按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你觉得咱们和ICE相比最大的劣势在哪里？”洪钧反问。
“现在最大的问题就在于咱们不只是在和ICE竞争，而是还在和ICE的所有合作伙伴竞争。ICE在每个省的项目上都至少绑定了三家系统集成商，这些集成商都在向客户说ICE的好话、说维西尔的坏话，咱们好不容易才在每个项目都找到了一家合作伙伴，势单力孤啊。照这样下去，ICE可以在投标时轻易操纵绑标、围标，不打破ICE和它的partner对咱们的重重包围，局面很难得到改观。”
“对！”洪钧把茶杯往桌上一蹾，茶水溅出来落在他的虎口上，他随手擦掉接着说，“就是要让科克和郑总来破解这道难题。”
“科克？不太可能吧，他们之间怎么能谈这么深入具体的问题？”
“这就要看导演说戏的水平了，我得给这两位大腕儿把戏说透、把气氛做足，他们只要亮个相走个过场就行。”洪钧笑着说，“我会尽快去找郑总。”
书包 网 。 。。 想看书来
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（1）
小薛在杭州香格里拉饭店门口坐上一辆青绿色的帕萨特出租车，先绕到西湖东北角庆春路上的华美达酒店接上范宇宙，然后向北驶向莫干山路，要去的餐馆显然颇为知名，司机一句也不多问就径直把他俩送到餐馆门口。小薛告诉迎宾小姐是位钱先生定的包房，便很快被带到二楼一套精巧雅致的十人间，门框上方挂有一块小牌子，上刻两个绿色的篆字：涌金。
小薛和范宇宙推托半天，始终不肯在主人席上落座，范宇宙不耐烦地说：“我不是和你客气，这是规矩，人家约的是你，我是作陪。”小薛拗不过只得从命。
服务员给两人递上菜单，小薛翻开先看了看特色菜的价位，便对本次请客的预算了然于胸，他问范宇宙：“您看……是不是等老钱来了再点？”
“那当然，这是规矩。”范宇宙合起菜单放在桌上，让服务员上两份茉莉花茶，问小薛：“是老钱主动提出来的？”
“是啊，他请我请他吃饭，呵呵。”
“就老钱一个人来？”
“是啊，要不然说话多不方便。真希望能从老钱嘴里多打听一些内部消息，”小薛兴奋地说，“最好能把他发展成咱们的coach。”
“咱们的什么？”范宇宙有些反感，虽说与外企厮混多年，但他仍然对英语有极强的免疫力。
“哦，就是让他给咱们出主意，告诉咱们下一步应该怎么走。”
范宇宙不置可否，脸上又挂起一层茫茫然，小薛正纳闷，手机响了，他看一眼号码忙道：“是老钱的。”接起来热情地说：“您好您好，我们已经到了，……没事没事，您不用着急，我们喝着茶等您。……啊——您不过来啦？……哦，孩子病啦，要不要紧啊？……哦，那您赶紧去医院吧，就甭管我们了，我们可能在这儿随便吃点也可能换个地方，……好好，您不用客气，我再和您约吧。”
小薛挂上电话不知所措地看着范宇宙，范宇宙笑道：“也不知道咱俩是运气背还是命硬，害得人家刚要和咱们吃顿饭就连孩子都病倒了。”
“那您看……咱们是在这儿吃还是换个地方？”
“不用找别的地方，哪儿吃还不一样，不过只有咱俩这包房就用不着了，到下面找张桌子吧。”范宇宙一边站起身一边嘟囔，“真够狠的，连自家孩子都敢咒。”
小薛去帮范宇宙拎包，没听清他刚才这句话，正要开口问，包房的门忽然被推开，服务员侧身让进一个人来，这个陌生人笑容可掬地对小薛和范宇宙拱手说：“两位老板早到了，不好意思啊让你们久等。”
小薛和范宇宙面面相觑，小薛对陌生人说：“您大概认错人了。”
陌生人一怔，忙退到门外仰头看一眼门框上方的字牌，又走进来说：“应该没错，请问哪位是维尔西公司的薛经理？”
“我姓薛，是维西尔公司的，不是维尔西。”小薛惊异之中仍一丝不苟地加以更正。
“哎呀真对不起，我没什么文化。”陌生人说话间已经绕过桌子走到里面，把小薛拉到主宾席坐下，自己大模大样盘踞了小薛刚才坐过的主人席，又招呼范宇宙坐到自己左侧，范宇宙愕然之际并没有依从，而是坐在了小薛的下首。
陌生人不理睬两人的表情，先对服务员说：“给我们上一桌四人用的套餐，我们就不点菜了，再要一瓶五年的古越龙山。”又转头对小薛说：“五年的还比较可靠，号称十年以上的就不太敢信了。”
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（2）
小薛禁不住要扫他的兴：“您到底是哪位啊？我们约的是浙江第一资源的老钱，您认识他吗？”他刚说完就感到桌布下面的腿被范宇宙蹬了一脚。
这下换作陌生人一脸茫然：“老钱？不认识，没听人说过。”旋即又笑着说，“好啦不管这些。我是受人之托，特地来招待薛经理和这位先生，也是要替人传个话。”
小薛仔细打量这个人，见他并不像自称的“没什么文化”，而是一副文静儒雅的做派，令人印象最深的是他的嘴唇薄得像一条线。小薛正要说话，范宇宙开口道：“那好，我们就洗耳恭听了。”
服务员推门进来，端上几样小菜和一瓶花雕，正报着“醉鸡”、“卤鸭”之类的菜名，陌生人问：“酒是温的吗？”
服务员诧异道：“没有呀，已经7月份了，夏天不用温的。”
陌生人不以为然地说：“这两位是从北方来的，还是温一下吧。”范宇宙摆手连说不必，小薛也随声附和。
陌生人欠身问范宇宙：“请问这位先生是？”
小薛代为回答：“是我们公司的合作伙伴，一起做项目的。”
“那好那好。”陌生人的眼睛里透着一股精明干练，他注视小薛和范宇宙片刻，说道：“咱们是萍水相逢，我也是受人之托，辗转几层才托到我这里，事情由谁而起我都不清楚，我只负责把话带到，其他一概不知，你们也别问我。先请问，你们是来杭州做一件生意的吧？”
小薛点点头。
“你们能不能不做这件生意？”
“为什么？”小薛脱口而出。
“这样对大家都有好处。天底下生意那么多，哪是做得完的？就像开餐馆，外面那么多人路过，总不能把所有人都抓进来当食客，人家总可以去别的餐馆吃饭嘛，不可能把生意一网打尽。生意哪里都有，不一定非跑到杭州来做，少做一件生意不要紧，要紧的是不能丢了做生意的本钱。”陌生人和颜悦色地说。
“你是指浙江第一资源的生意？我们到底挡了哪位大爷的财路？”范宇宙问道。
“我确实不知道，说过你们不要问我的。有人让我出面和你们打个招呼，有人比你们更需要这件生意。”陌生人起身替二人倒酒，然后双手捧起小酒杯说：“我请你们高抬贵手，以两位的实力不愁其他地方没有生意可做，就请买我一个面子，我也好给人回话。”说罢一饮而尽。
小薛何曾见过这种阵势，侧头看着范宇宙，范宇宙一脸憨实的样子，对陌生人说：“是这个道理。钱是什么东西？钱是王八蛋！”他仔细观察陌生人的脸色却不见一丝异样，看来这人对老钱的尊姓并不敏感，便又说，“我做生意无所谓赔和赚，就图个明白。不敢说买你的面子，就算交个朋友吧，但总得让我明明白白认识一下你这位朋友啊。”
陌生人笑了：“看来你还是不够明白，凡事哪能只图自己明白呢？还是应该让大家都过得去。我是谁并不重要，小老百姓，但我说的话还是希望你们能听进去。”
小薛气愤地说：“凭什么呀？！有本事就在项目上光明正大地竞争，凭什么我们要让着他们？！”
“薛经理这么说就有欠妥当了，还真说不好是谁让着谁。我只能再劝一句，生意再大大不过天去，天是什么？人命关天啊。”陌生人很诚恳地说。
“你这是什么意思？吓唬人吗？”小薛不知深浅反而毫无畏惧。
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（3）
陌生人忽然脖子一梗，厉声说：“没听说过‘杭铁头’的名号吗？你以为我在吓唬你？你是住在香格里拉吧？从北山路到环城北路并不远，但也不见得不会出事。”
房间里安静极了，最终还是范宇宙嘿嘿的笑声打破了令人窒息的死寂，他说：“话都说到这一步了，我们还是撤了吧，做生意要看机遇，天时地利人和，强求不来的。”
这时服务员又端进来几个热菜，面对这些酒菜小薛是不想吃而范宇宙是不敢吃。陌生人又一拱手说：“那我真要好好拜谢两位了。不知道两位在杭州还要再呆几天？”
小薛刚要回答却被范宇宙抢先说：“我们还得再呆三四天吧，这次回北京以后就不来了，有些事总得处理一下、和朋友打打招呼。”
范宇宙和小薛从餐馆走到街边，附近趴着几辆待客的出租车，范宇宙不让打，又有几辆扫街的出租车驶过，他也不让打，直到有辆拉着三位客人的停靠在前面不远处下客，他才招呼小薛快步奔过去上了车。范宇宙让司机把他们拉到武林广场，又换了辆出租车才直接回到华美达酒店。
小薛跟着范宇宙三步并作两步跑进电梯，范宇宙已经在对手机说：“小董，你赶紧和小黄收拾一下，看看今天最晚那班飞机还有票没有，咱们马上回北京。”
小薛惊魂未定地问：“怎么会有这种事啊，以前只听说搞建筑的、挖土方的得交进场费，咱们做IT的怎么也碰到黑社会啦？”
范宇宙开门走进自己的客房，一边收拾东西一边说：“你以为呢？咱们做IT的早不是什么高层次的了，和跑码头的没什么两样。”
小薛不甘心：“他这么一吓，咱们就都跑了？都不知道他是谁。”
“管他是谁呢。依我看他和老钱之间隔着好几层，让老钱约咱们的和让他来见咱们的都不会是同一个人。这里面的事我会托朋友打听，但没必要在这儿呆着。”范宇宙停手看着小薛说，“你也赶紧回香格里拉吧，咱们呆会儿在机场见。”
* * *
小薛等人当天就都逃回北京，但一个多星期之后小薛重又来到杭州，虽然范宇宙没有打探出任何内情，只说看来杭州的确是个凶险的地方，不过小薛还是义无反顾地来了，他放不下浙江第一资源这个项目，而按计划这个星期将进行投标前的最后一轮现场需求调研。
小薛没把上回发生的事情告诉任何人，他对被他蒙在鼓里带到是非之地的维西尔同仁满怀愧疚，每天往返于北山路和环城北路都让他犹如身临火线，但他又不能不这样做。提心吊胆的几天终于过去，一切平安无事，小薛忙把几位同事送走而自己却视死如归地留了下来，他还要接着做很多工作，尤其惦记着要见到浙江第一资源的宫总。小薛并非不怕死的硬汉，他耍了个小聪明，那个叫斯蒂文的从美国总部来的行业专家被他挽留下来，他算计不会有人敢轻易对外国人下手，便把斯蒂文当作自己的挡箭牌，无论去哪里都把这位洋保镖带上。
不明就里的洋保镖归心似箭，再三说总部的老板要他马上回去，小薛一面谎称客户高层这两天要请他宣讲方案，一面不遗余力哄他开心，除去泡在浙江第一资源之外就带他游山玩水，西湖于日间夜晚各游过一次，灵隐、虎跑也都去过，小薛倒是趁机饱览湖光山色而斯蒂文却对这种虚无缥缈的人间仙境兴致极淡、毫无共鸣，屡屡抱怨偌大的西湖居然没有可以游泳的地方。小薛不禁感慨美国人的确没什么文化底蕴，忽然想起洪钧曾经说过美国人不善于欣赏而只着意于体验，对女人尤其如此，小薛灵光乍现即刻有了主意。
圈子圈套3（终局篇） 第十二章（4）
小薛给范宇宙打电话求助，范宇宙一听就骂起来：“你小子真是越来越出息了，色胆包天啊，都什么时候啦还惦记玩这些？！”
小薛不便明说，嗫嚅道：“不是我，是想给别人安排。”
“客户想玩啊？我看你还是推了吧。你是不是生怕人家找不着地方把你给办喽？！赶紧回北京吧。”范宇宙摔上电话。
有条件要上，没有条件创造条件也要上，小薛决定自力更生。在饭店吃罢晚饭小薛又把斯蒂文连哄带骗拽上出租车，等车开动他问司机：“师傅，咱们杭州什么地方最好玩啊？”
“那可太多了，西湖、灵隐、龙井，远一点嘛有瑶琳仙境，还有……”杭州的出租车司机大都可以兼作导游。
“我不是问这些，嗯——不是自然的，是人文的；不是露天的，是室内的。”
“哦，是想找小姐啊。”司机反应挺快，又回头瞥小薛一眼，让小薛感觉像是赤身裸体暴露在万人面前。
“是想卡拉OK呀还是想去酒吧还是想去桑拿？”司机很热心。
不懂行的人就怕面临多项选择，而六神无主之际要么只听到第一项要么只记住最后一项，所以最终的选择无非或头或尾，小薛选择的是最后一项。
“桑拿有好多啊，要看你想去哪一家。”
这是开放式问题且