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左手犹太人右手温州人-第16章

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发挥了极大的推动作用。
11、炒豆理论
我们温州人既会干事,也会作秀!豆子要不断翻炒才能熟,经商办企业就应该炒,炒才能成就大业。
——温州商人
当今世界已经进入了眼球经济、注意力经济时代,不能让消费者知道你,你还怎么占领市场?要扩大市场影响力,就两个字:作秀!
温州人很善于广告与推广,他们不惜重金把世界各地的、各式各样的名人都请到温州做起了企业的、产品的形象代言人。比如美特斯?邦威请来郭富城与周杰伦,森马请来谢霆锋和Twins,庄吉请来周华健,如此等等。
12、中国式人脉
人脉广,财源才会广。
——中国商界
成功学大师卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,其余85%则取决于人际关系。”温州有类似的看法,他们认为:人脉是金,却贵比黄金;因为黄金有价,人脉无价。
温州人的人脉线往四面八方扩展,从政府官员到商会,从同乡朋友到行业利益联盟,从酒桌上的朋友到生意上的伙伴,这一条条人脉线最终形成一个人脉大圈,有了人脉圈,把钱圈进来就非常容易了。
13、让数字来说话
谁的话也不要盲目地听,只有听数字的,它不会骗你。
——犹太商人
温州人有着极强的精细文化,比如在人们眼中不起眼的针头线脑、打火机、牙签、吸管之类的小生意,温州人都能从中挖出金元宝。比如吸管生意,这在许多人看来是一种微利的生意,但温州人从大量信息中了解到国外吸管的需求量很大,而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势,许多人靠做吸管成了亿万富翁。
与犹太人科学系统的计算相比,温州人的计算要散漫得多,具有中国特色,如温州人在计算金钱的时候,更多考虑到了“人”的因素。温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。
14、联合作战
能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。
——孙权
成功不是偶然的,温州商人能遍布全球,这和温州人特有的互助精神是分不开的。
温州人在异乡抱团聚居的流程大体是这样的:一名温州人或一个温州家庭游走到某地,一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动,他往往会很快向自己的亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息:此处钱多、人纯,速来!于是一发不可收,一传十、十传百,雪球越滚越大。
商规篇(10)
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,由地缘和血缘关系织成的社会网络,使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等等市场信息能够在温商之间相互传递。这种网络,使他们关注的市场往往突破了城市的范围,他们在茶余饭后,就轻松了解了北京、天津、广州,甚至国外市场的信息。
15、眼光决定财富
明者远见于未萌,而智者避免于无形;祸因多藏于急微,而发于人之所忽。
——司马相如
一个成功的温州商人把每天看中央台新闻联播列为毫无借口、坚决执行的军规。他们认为要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,是中国商人的最佳晴雨表。
“你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管国外任何的局势。但是新闻联播一定要关注,因为它指导着你下一步的投资方向。”温州人的目光敏锐,决定了温商可以审视度势,灵活地转变经营策略。
温州人有商业的眼光,投资的眼光,用人的眼光,冒险的眼光,这也决定了他们当今非凡的财富。
16、关键时刻勇于花钱
谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
——大仲马
温州人看准一个项目之后,能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去,就像大江截流一样,速度之快、数量之多、气魄之大,令人佩服。
以下是炒房界广为传播的几则经典的买房如“买菜”的片段:上海陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空,成交额近亿元;杭州西子湖畔每平方米逾万元的“黄金房产”的主人大多是温州人;重庆,温州人彻夜排队抢购时代广场,最多一人买下一个楼层1000余平方米的商铺;香港,李嘉诚的长江实业推出的钻石豪宅“海名轩”维多利亚港地标,每平方米均价港币万元,每套最低价格1500万港元,境内买家共购得43套,其中上海人买走7套,而无名温州地产操盘手竟不声不响地将11套收入囊中。
17、先理人,后理财
人尽其才,百事俱举。
——孙中山
温州商人认为:人才理好了,钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体现,温州天正集团总裁高天乐说:“学习之后才能懂得用人,懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习,不知道人力资源是否适配,结果因为人力不相适应,企业最后垮了,而老板却还不知个中缘由。”
什么是人才呢?一位著名企业家一语中的:“有用即是人才。”在温州,一些企业主张“适用才是硬道理”,他们开始“淡出”学历、资历、经验方面的框框,将拥有业绩、成果、具备真才实学、为市场检验证明具有创新思维和发展潜质的人才,纳入引进的主视野。
18、企业文化是赚钱的软实力
世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。
——任正非
文化是企业发展的灵魂和动力,劳伦斯?米勒在《美国企业精神》一书中指出:“公司唯有发展一种文化,这种文化能激励竞争中获得成功的一切行为,只有这种公司在竞争中才有可能成功。”
温州老板在商场摸爬滚打后得出结论:企业文化的特色在于其独特性与唯一性,即不可复制性,做不可复制性工作的投资回报比是1/3,而做可复制性工作的投资回报比是3/1。企业文化必将成为未来企业的第一竞争力。
商规篇(11)
随后温州老板用自己的实际行动展示:温州企业不仅仅只有“老板文化”,为适应发展的新要求,他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。
19、超额利润靠品牌
我们卖的是水,顾客买的是品牌。
——可口可乐
温州商人最初从模仿开始,从贴牌生产开始,但那时是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。如果企业一直都局限在贴牌生产中,而不是有意识、有目的地学习先进技术,提升自身能力,必将陷入寸步难行的困局。
温州人的品牌意识是从实践中培养出来的。为别人(不少是外商)做“嫁衣裳”的微薄加工费用和产品贴牌后的巨大利润之间的巨大反差,让温州人深刻认识到了品牌的价值。于是,敢为人先的温州人走出单纯的产品加工,开始走上品牌制胜之路。几年或十几年后,他们尝到了品牌的甜头。
现在,温州已经成为名牌集中度全国第一的城市,一个总人口700多万的地级城市,涌现了无数的中国名牌产品和中国驰名商标,如“正泰”、“德力西”、“报喜鸟”、“红蜻蜓”、“美特斯?邦威”、“奥康”、“康奈”……
20、快鱼与慢鱼
抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
——森哈特
“大鱼吃小鱼”是市场竞争的通行规则,大家多已耳熟能详。然而,深谙市场经营之道的美国思科公司总裁则提出了新的见解:“新经济时代的竞争,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”正因为温州人的“快鱼”精神,才创造了温州速度。
从1978年到2009年,温州市的GDP、财政收入、农民纯收入、城镇居民人均可支配收入等都以15%至20%的速度递增。根据国家统计局统计,温州市城市居民人均可支配收入,在全国包括直辖市、省级城市以及沿海开放城市和经济特区的33个城市中排在第三位。
“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”,是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明,在其他诸因素相同或基本相同的情况下,谁抢得商机,谁就会取得最后的胜利,抢先的速度已成为在竞争中取胜的关键因素。
21、没有资金也能创业
继承家业不叫本事,白手起家才是高手。
——韩国谚语
综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,是靠玩空手道起家的,空手道是商业的最高境界。所谓的空手道,不是去骗、去诈,而是在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。
“借力发力不费力”,懂得借力发力的人,就能够以小搏大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀,他们借天下大势,发天下之财。创业,遇到的最大问题就是资金问题,很多人认为创业必须要有足够的资金,没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”,大都出身贫寒,没有雄厚的资金支持,在这种资源匮乏的情况下,他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神,走出了一条别具一格的创业道路。
22、敢想、敢做、能做
所谓活着的人;就是不断挑战的人;不断攀登命运险峰的人。
——雨果
成功人士大都有三个共同的特点:一是敢想,二是敢做,三是能做。敢想不等于空想,更不等于胡想。敢想的人有强烈的高尚而明确的人生目标。敢做不等于胆大妄为,更不是违法乱来。敢做的人有着无所畏惧的冒险精神。能做的人不一定有着很高的文凭和丰富的经验,他们能围绕目标,制定一系列切实可行的具体目标和行动步骤,不达目标誓不罢休。 。。  。。 
商规篇(12)
温州人符合了上述条件,所以他们成为成功的人。
23、人品决定产品
良心是我们每个人心头的岗哨,它在那里值勤站岗,监视着我们别做出违法的事情来。
——毛姆
当温州制造的鞋子被全国喊打,当温州产品被遗弃冷落,温州人总结出“人品决定产品”。
温州人意识到:质量就是生命,效益就是金钱,在竞争激烈的商场上,质量是赢得客户信任的基本砝码,有了质量,才能占有市场份额,实施名牌战略,占有优势地位。从温州人身上,我们可以看到质量关乎着一个企业的发展,一个行业的兴衰,一个地区的繁荣,甚至一个国家经济的起伏。
经过数年的努力,今天温州已经涌现出大量的名优产品。
24、数一数二
要么不干,要干就要争第一。
——张瑞敏
这是一个“第一”受瞩目的世界。
“第一”代表着绝对的品牌竞争力,“第一”代表着不可撼动的市场地位,“无论是大产品小产品,选择了做什么产品,就要有做第一的想法。”在这种思想的指引下,大虎打火机“别人走小步,我们跨大步”,不仅在国内打火机行业独占鳌头,而且在国外也极有影响力。
25、即使生意不大也要洞悉天下
谁控制了信息,谁就控制了整个世界。
——罗斯柴尔德
信息,尤其是政府和政策方面的信息决定着商人的存亡,一个政策可以成就一个企业,也可以毁灭一个行业。信息是财富的引领者,只有关注信息才能借助大环境,扶摇直上。政治是商战的大环境,只有适应环境,并且利用环境,才能屡战屡胜。
26、商帮的力量
万人操弓,共射一招,招无不中。
——《吕氏春秋》
温州商会的一项重要成果是形成了强大的人际网络和销售网络,这种网络就像人体的细胞或毛细血管,遍布市场的每一个角落。在中国,甚至在海外,只要有人的地方就会有温州人,而只要有温州人的地方就会形成类似军队“班排连营团师军”的完整建制。温商在流向全世界的时候,与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样,来自市场末梢神经的大量信息,及时、准确地传递到总部,总部经过分析、处理,又迅速地反馈回来,从而形成一种遥相呼应之势。这种系统使温商成为自我更新、自我进化的生命机体。
27、模式可以复制
模式可以复制,理念难以移植。
——美国管理界
“温州模式”就是没有模式,因为模式意味着条条框框,温州人其实是在不断打破过去的条条框框下发展起来的。温州模式创造了温州速度,但是,随着经济的发展、时代的变迁,没有一劳永逸的模式,温州模式只有与时俱进才能生存。所谓新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗,以品质为先、名牌敬业、科技为先打响温州品牌。
有美国学者用三个“M”和一个“I”来总结温州人成功的原因。所谓的三个“M”指的是大众模仿和创造性(Mass initiatives)、流动性(Mobility)和市场(Markets),而“I”是指空隙(Interstices)。
在中国社会
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