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左手犹太人右手温州人-第7章

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率接近于零,等于没有理财,因此,钱存在银行等于是没有理财。
◎ 巧于谋算
犹太人认为,如果没有过人的谋算能力,在生意中是很容易吃亏的,个人的理财也会乱七八糟。犹太人这种本领并非天赋,而是后天的训练所得。他们从长期的经营实践中体会到“数中有术,术中有数”的道理。这意思说:经营者要重视对各种数量关系的分析,以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法,克敌制胜。用兵是这样,经济工作也应是这样。
也许犹太人都有数学天赋,他们对数字异常的敏感。和犹太商人打过交道的人都不得不敬佩他们快速的心算能力,在投资时,这种强悍的心算能力能为犹太人做出最准确的判断。
和别人谈判时,犹太人能利用自己的谋算能力与对方周旋,摆出一个个精确的数据与结果,让对手不得不承认他们说的是正确的。很多生意人不愿意和犹太人谈判,因为犹太人的精明能干总让对手处于下风。
在自己的理财中,犹太人也善于运用他们的谋算能力,谋算购买哪些金融理财产品更有赚头,每个月如何支配资金更合理等等。犹太人心中都有一个自己的账本,这个账本也是他们自己谋算出来的,可能比很多顶级会计事务所专业人士制作的还要精准细致。
人人都说犹太人聪明,善于谋算可能是犹太商人聪明的最明显表现了。
◎ 精打细算
中国有位经济学家说过一句话:农业起于模糊,商业源自精细。
商场无情,随时有可能出现暴风骤雨,今天可能还笑着赚钱,明天就可能哭着跳楼。犹太人历经商战,他们深深地明白这一点,他们不得不精打细算,以防以后的不测。
犹太人的精细来自于他们的民族特性。数千年的流浪与经商历史,使得犹太人越来越精打细算。如果不精打细算,大手大脚的,能活到明天吗?如果不精打细算,马大哈似的,能赚到钱吗?
一个简短的故事,可以看出犹太人那让人匪夷所思的精明。
一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。“请问先生有什么事情可以帮忙的吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有领带夹子。
“我想贷款。”“好啊,您要贷多少?”“1万美元。”“只需要1万美元?”“不错,只贷1万美元。可以吗?”“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”“好吧,这些担保可以吗?”犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。
“总共50万美元,够了吧?”“当然,当然!不过,您真的只要贷1万美元吗?”“是的。”说着,犹太人接过了1万美元。“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票还给您。”“谢谢。”犹太人说完,就准备离开银行。txt电子书分享平台 
商魂篇(8)
一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行贷1万美元?他慌慌张张地追上前去,对那犹太人说:“哎,这位先生……”“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,您拥有50万美元,为什么只贷1万美元呢?要是您想贷三四十万美元的话,我们也会很乐意的。”“请不必为我操心,只是我来贵行之前,问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。这里贷款费用和租金比实在太便宜了;所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。”
◎ 风险投机
犹太商人历来负有一个投机家的名声。
在每次“山雨欲来风满楼”时,他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来,来了有多大。这种事关生存的大技巧一旦形成,用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候,犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。
上世纪初上海富商哈同是靠经营“两土”起家的,这“两土”一为土地,一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。两土生意当时许多人不敢干或者是没有能力做,但哈同看到烟土的利润高,上海的地价随着城市的发展必然是节节高升,所以他认为只要有高额利润就应该去赌一把。像哈同这样,由一个一文不名的穷小子而成为巨富的,即使在精明的上海犹太人中也仅此一个,这不能不归之于他的善于投机。
温州人也是风险投机的高手。
2000年初,上海的房地产市场还不是很红火。但温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却剑走偏锋,果断地投资8000万元,买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的六个楼面。许多人感到莫名其妙,对手等着看他破产,朋友为他手捏满了汗。
陈颂楠敢如此“冲动”是有原因的,他早就对市场需求作了深入分析。他认为,沪西商铺随着市政建设的发展和人口的大量涌入会越来越繁华。因此,只要根据沪西的人文特点营造一种休闲娱乐的氛围,银宫商厦一定会成为新的商业中心。
基于这种分析,陈颂楠果断地引入“西门町”的经营理念,经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主,同时设有餐饮、健身、休闲等设施,着力打造沪西商业时尚天地。
三年后,经过对商铺重新定位、装饰后,银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺,就卖出了亿元,剩下的五楼和六楼成了公司的办公场地。
陈颂楠相信,风险在一定程度上控制在自己的手中,只要自己做好充分的市场调研,根据市场的需求作出准确的判断,适度地冒冒险才是成功的关键。
◎ 微利是图
大海虽然广阔,但却由小小的溪流汇合而成。温州人在海边长大,对这一点他们有深切的体会。所以到了商场上,温州人有了近似的商业原则:微利是图,积少成多。
温州人认为:“微利是图”能积少成多,是生财之道、赚钱之术。他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱,他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号,温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
商魂篇(9)
温州人的崛起是从制作小玩意开始的。上世纪70年代末至80年代中期,温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖,如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打火机、拉链、筷子、牙签等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继,推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟,很多人嫌钱太小,不值得做,但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。
当然,志向高远的温州人并不局限于小钱之中,他们赚小钱的同时,还想方设法利用小钱赚大钱。同时他们清醒地明白:积少成多、聚沙成塔。
有一位批发商在中国小商品城日用品市场经营了多年,他卖的是微不足道的牙签,但就是这样的小牙签却让他赚到了钱。老板自己心里有一笔账:每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨左右,以10吨计,也就是1亿根左右,按100根毛利1分钱计算,每天获利1万元。是追求一双筷子赚1元钱,还是追求100根牙签赚1分钱?此温州人毫无迟疑地选择后者。因为前者代表着市场竞争是十分激烈的,而对于“1分钱”的生意,很多人是不愿意做、也做不了的。他们在所有环节上千方百计降低成本,并且靠良好的信誉吸引回头客,让“薄利”和“多销”良性互动,这样他们就在竞争激烈的商战中为自己找到了广阔的“蓝海”,想不赚钱都难。
温州人“微利是图”的另一种表现是“薄利多销”,他们在竞争中以价格优势招引顾客,实现“薄利—多销—赚钱”的目标。
赚小钱不仅可以积累财富,还可以增加经验、见识、阅历、人情关系,培养金钱意识和赚钱能力。没有经历就不可能长大,温州人就是这样慢慢成熟起来的,不然怎么会有今日霸气冲天的温州人?
有一个例子能说明积累经验的重要性。
繁华的都市里,在一高耸的办公楼下边,一个已经六十多岁的老太太在推着车子卖蛋挞。一个青年白领买蛋挞时,就与老太太闲聊。那青年白领可能混得不怎么样,说钱这东西真难赚,做小生意赚不了钱,自己又没有本钱做大买卖等等。老太太听年青人诉完苦后,用手指着路边的石子,带着微笑很认真地对他说:“呵呵,不难!从现在开始,你天天去捡路边的石子,等全部捡起来再卖掉,你不就有本钱做大生意了吗?这不要你花什么本钱的。”
年青人对这个建议嗤之以鼻。几年后,年青人很偶然地与老太太又相遇了,令他大跌眼镜的是:摊主老太太凭着她“捡石子”的观念,持之以恒,积少成多,现在已经开办了一家三层的高级饭店。而他自己还在如陀螺般不停地跳槽、找工作、再跳槽。
◎ 赚钱从小开始
犹太人与温州人深受金钱的洗礼,几乎从小开始,他们就开始立下发财致富的决心和目标了。
犹太人菲勒出生在一个贫民窟里,他从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。几岁时他就把一辆从街上捡来的玩具车修好,让同学们玩,然后向每人收取美分。在一个星期之内他竟然又赚回一辆崭新的玩具车。
菲勒的老师深感惋惜地对他说:“如果你出生在富人的家庭,你一定会成为一个出色的商人。但是,这对你来说已经不可能了,你能够成为街头商贩就不错了。”后来的事实证明老师的看法是错误的,奇迹无处不在。txt电子书分享平台 
商魂篇(10)
长大后,菲勒为了养家糊口做着小生意。有一次,菲勒在酒吧喝酒;听到几位日本海员正与酒吧的服务生讲自己的倒霉事。原来,轮船在航行过程中遭遇风暴,船上的丝绸被染料浸染了,数量足有1吨之多。如何处理这些被浸染的丝绸,成了日本人非常棘手的事情。他们想卖掉,却无人问津;想运出港口扔了,又怕被环境部门处罚。
机敏的菲勒意识到机会来了。第二天,菲勒来到轮船上说:“我可以帮你们处理掉那些没用的丝绸。”结果,他没花任何代价便拥有了这些被浸染过的丝绸。然后,他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。一夜之间,他就赚了10万美元,在那时这可是一笔不小的数目。
很多温州人也是从小就有赚钱的思维,方德华就是这样的温州人。
方德华5岁时开始卖东西,他把买卖东西当成了一种乐趣。6岁时,他有一块形状古怪的石头,他定价1万元,姐姐问他为什么这么贵,他就说:“别人都没有这么漂亮的东西,我想卖多少钱,就卖多少钱!”
1981年,方德华考上了杭州师范学院的大专班,别人还在老老实实念书时,他就在校园摆摊卖书、倒卖文具用品、倒卖邮票,为同*系家教等等,只要能赚钱,他什么都干。到大二的时候,方德华每月的收入已经和父亲不相上下,从此他再也没有向家里人伸手要钱。
大四的时候,有一次方德华在宿舍里不小心碰倒了热水瓶,把瓶胆摔碎了,开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮,也很新,扔了可惜,于是他拿着空壳去找瓶胆。校里校外没有一家商店卖瓶胆的,咦,机会来了!方德华灵机一动:为什么自己不能卖瓶胆呢?方德华开始着手调查,他先在男生宿舍调查,得知一个新热水瓶用完一个学期,一个宿舍8个热水瓶只有两个是好的,而女生宿舍的调查结果让方德华更加高兴,8个热水瓶顶多剩下1个是好的。这意味着学生需要多少瓶胆啊!
方德华马上行动,先在附近的一家批发店预定了50个瓶胆,然后在校园里贴出好几张海报,白天上完课就在食堂门口摆摊,晚上就在宿舍里销售,当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里,方德华将杭州市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直好得不得了。
方德华大学毕业的时候才21岁,但他已经赚了一万多元。最后一个学期,当所有同学都在忙于找工作,为将来的生计担忧的时候,方德华住在租来的一居室里,高高兴兴地做着自己的买卖,他相信他的未来会更美好。若干年后,方德华成为了一个百万富翁。
三、不知疲倦的斗士
在一次讨论会上,一位著名的演说家没讲一句开场白,手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人,他问:“谁要这20美元?”
一只只手举了起来。
他接着说:“我打算把这20美元送给你们中的一位,但在这之前,请允许我做一件事。”他说着将钞票揉成一
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