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髁降悖紫龋馀鄱际谴趴突Ч吹模灿行幸稻椋粤⒓茨苷业侥勘昕突В黄浯危珽IP的市场需求还是相当旺盛的，不然也不会这么快就产生反馈。不过，让朱鹏有些犯难的是，EIP的相关宣传材料还没有全部整理出来，总不能叫这几个销售光着膀子就开始出去叫卖吧。
他把张思武叫到办公室，先了解了一下客户的情况，接着问他：“我们相关的资料尚未整理出来，你打算怎么向客户介绍EIP呢？”
张思武早有准备，递上来了个厚厚的文件夹，里面都是彩打出来的PPT文件，大概有四五十张，封面上写着：21世纪的教学与管理平台———EIP。朱鹏翻了翻，其中大部分是北州集团和CEI公司的介绍，显得这个EIP产品很有来头的样子，另外七八张是介绍互联网时代中国教育面临的机遇与挑战，剩下几张才是EIP的介绍，朱鹏立即明白了张思武的想法，在目前这个阶段，客户对EIP这种新产品的认识是极其模糊的，甚至整个业界的大部分人对此也不很了解，因此，先与客户建立关系比介绍产品更重要一些，让他们先形成一个概念，以利于后续的跟进。
张思武还说了一个观点：“EIP的上马，对于一家教育机构来说有时意味着权力的重新分配，因为这是一个涉及上千万的大项目，而且一旦实施，整个机构内的教学与管理流程将会有很大的调整，谁掌握了这个项目，谁就基本掌握了这个机构未来的发展方向，因此，这中间必然涉及到各方面的权力博弈，远远不只是实施一个项目那样简单。这次出差，也是为了了解客户内部的一些情况，确定主攻方向。”
朱鹏点头表示赞许，说：“你这个PPT文件发给大家共享一下，集思广益，会是一个非常不错的销售工具。”张思武说回头立即将该文件放到共享文件夹中去，并发Email告知所有人文件地址。接着自己以前的两个老部下，高毅和董华明，也先后过来申请出差，朱鹏问了一遍客户情况，并听了听他们的出差计划，一一签字同意。
倒是靳小萌毫无动静，朱鹏打电话过去，却是另外一名销售接的，说靳小萌在Michael办公室。朱鹏正想问问研发方面的进展情况，便起身来到Michael的办公室。
Michael正眉飞色舞跟靳小萌说着什么，见朱鹏进来，便说：“Peter，你来得正好，我们正在讨论这个世界上到底有没有真正的男女平等……”
朱鹏哭笑不得，自己满脑袋的业务官司，这两人却在这儿坐而论道，研究哲学问题。
朱鹏坐在旁边听了一会儿，有点惊讶地发现，居然是Michael认为不可能有真正的男女平等，而靳小萌却坚信会有真正的男女平等。按朱鹏的经验，在男女平等问题上，通常是女人比男人悲观得多，这两人却倒过来了。
对决 第十一章（2）
不过朱鹏的心思全不在这儿，过了几分钟，Michael突然转过头来问：“Isn’t it，Peter？”
朱鹏没听到他在说什么，便装模作样思索了一下，点了点头。Michael对靳小萌说：“Look，Peter has the same opinion as me（你看，Peter同意我的观点）。”
靳小萌诧异地问朱鹏：“你真认为男人就是性动物？”
朱鹏一愣，黑着脸没做声，摆出一副置身事外的样子。
Michael见了，便说：“我们还是继续我们刚才的话题吧，EIP何时能够正式推向市场？”
朱鹏知道Michael看出了自己的不高兴，有些过意不去，其实人家不过是随便聊聊罢了，自己偶尔也会在工作时聊聊其他话题的。
靳小萌也随着回到业务上来，说：“我觉得对于我们来说，推向市场有两个概念，一个是宣布上市，一个是正式上市。”
朱鹏一下子来了精神，饶有兴趣地问：“怎么说？”
“EIP的销售周期两三个月是很正常的，但就客户而言，你不推出市场人家就不会考虑你，所以，我觉得即使目前我们仍处于研发阶段，但完全可以对外宣布产品已经研发成功，这样我们就可以非常有底气地去向客户推介这个产品，客户也会更感兴趣。我认为这样做并不会产生问题，毕竟我们的产品早已成型，要做的不过是内容的本土化和测试工作，等到客户与我们达成协议，要求我们去安装调试的时候，我们也能够做到。这样操作的话，可以使我们的市场推广工作提前两到三个月。”靳小萌一会儿中文，一会儿英语地说道。
朱鹏对此大为认可，但他估计Michael肯定有不同意见，先听听他是怎么说的。
果然，Michael皱眉沉思了一会儿，说：“首先，我觉得这样不诚实，我们还没有做到的事情，为什么要去公开承诺呢？还有，这样做也是有风险的，如果真到了客户要求我们去安装调试的时候，我们的产品却没有最后完成，那我们该怎么办？”
朱鹏知道必须说服Michael，否则这老外倔起来还真不好办，想了想说：“Michael，我来解释一下。我们这样提前公开承诺，不是不诚实，而是源于一种信心，源于一种判断，因为我们百分之百地相信我们强大的研发团队能够兑现这种承诺，而且，我们必须这样去承诺，因为残酷的市场竞争从来不会去等任何人！至于你说的风险问题，毫无疑问，这样做是有风险的，但同时也是有回报的。即使如你所说，到了客户要求安装调试的时候，产品还没有最后完成，我们仍然有办法！我们可以调整销售的节奏，对客户进行有效的引导与沟通，让他们心甘情愿地给我们时间。”
朱鹏见Michael看着自己，十分专注地在听，便继续说：“打一个比方吧，假如我们为一家企业量身订做一套管理软件，到了交货日期，我们仍未完成，于是我们只好低三下四地请求客户宽限几天时间，客户拿着协议，气冲冲地找到销售人员，质问我们为什么不按协议办事，我们该怎么办？”
Michael耸了耸肩，没说话，等着朱鹏给他答案，朱鹏笑了笑说：“事实真的到了这一步，就非常被动了，但这种事情根本就不应该发生！我们可以提前告诉客户，这套管理软件我们已经完成了，但最近网络黑客非常猖獗，而且时不时爆发大面积的网络病毒，考虑到安全性问题，我们决定免费为这套软件开发几个补丁，以便于它能够更好地运行，但需要多花两周时间———你觉得客户会怎么说？”
Michael莞尔而笑，朱鹏紧接着说：“我根本不认为这是撒谎，而是一种沟通技巧罢了，事实上大名鼎鼎的Oracle就经常这么干。这种技巧能让我们与客户的合作更顺畅，对双方都更为有利。”
Michael用他蓝灰色的眼睛盯着朱鹏看了一会儿，似乎在思索，然后说：“我的团队会兑现任何承诺。”朱鹏站起来，感激地向Michael伸出手，Michael却指尖冲上地把手迎向朱鹏，两人像棒球队的队友那样肘对肘地握了握手。
从Michael办公室出来，朱鹏好奇地问靳小萌：“你们是怎么从项目扯到男女平等上去的？”
靳小萌想了半天，也没记起那个话题转折点是什么。
周三下午两点半，王义山按约定时间准时过来了，小刑将他引到会客室，朱鹏已经等在那儿，面前摆着两个玻璃杯，里面热腾腾地泡着绿油油的新茶。 。 。。 想看书来
对决 第十一章（3）
“王义山，我等你等得花儿都谢了！”朱鹏笑着伸出手。
王义山客气地握住朱鹏的手：“朱总你好！久仰久仰！”
两人落座后，朱鹏将玻璃杯推到王义山面前：“这是上好的新茶，我姨父一家上周来北京玩，特意给我带来的，你尝尝。”
王义山喝了一口，赞道：“新茶的味道就是不一样，香！”
寒暄几句后，朱鹏进入正题，说：“这次请你过来，只有一个目的，希望你能够加入我们的团队，你的薪水将是现有团队中最高的一位，你的职位也是总监级，你愿意考虑吗？”说着，朱鹏将一份正式的聘用通知书递到王义山面前，上面是他的职位、薪水以及各项福利待遇的说明。
王义山原以为朱鹏肯定会先跟他聊聊业务，问一问个人情况，判断一下自己的能力，没想到朱鹏如此直截，上来就将底牌亮出。
王义山扫了一眼通知书，沉吟了几秒钟，说：“谢谢朱总这么坦诚，不过……我已经接受了另外一家公司的Offer。”
“这我听说了，是金思得还是明光？方便透露吗？”朱鹏微笑着问。
王义山笑道：“明光。”
朱鹏遗憾地叹了口气，说：“你比我幸运，能够游刃有余地去选择新的工作机会，我当初就远没有你这样幸运。”说罢，朱鹏将自己当初如何找工作的经过讲了一遍，说到自己“挺身而出”帮助村妇那一段时，王义山不禁抚掌大笑。对于自己在公司的几番经历，朱鹏也没有过多回避，坦坦然然地跟王义山说了。
王义山显然被朱鹏的故事给吸引住了，朱鹏恳切地说：“义山，选择工作是一项极为慎重的事情，你现在拥有主动的选择权，我希望你珍惜这种选择权，再考虑一次吧！”
王义山陷入沉思中，看样子在认真考虑朱鹏的话，朱鹏拿出一沓文件，放到他面前：“这是我们关于EIP市场推广工作的一些设想，我们这个团队正式成立还不到十天，但已经取得了很大的进展，你看一看，会对我们有更多的了解。”
见王义山有些吃惊，朱鹏笑着说：“没关系，即使你最终不选择北州，这些资料你仍然可以保存，也可以无限制地使用，如果不能得到你这样的人才，这些资料留着又有什么用呢！”
话说到这份上，王义山有些坐不住了：“没想到朱总是个这么大气的人！就冲你这份诚意与坦荡，我一定会认真考虑的！”朱鹏满意地点点头，说：“如果这算一次面试的话，我的面试结束了，你还有什么问题吗？”
王义山下意识地看了看手表，两人总共谈了不过五六分钟，有些不可思议地问：“朱总面试向来都是如此吗？”
“不，我通常的面试时间是半小时左右，但在两种情况下，我的面试时间只有五分钟左右，一是完全不合乎我要求的人，一是我非常满意的人。”
王义山连忙对朱鹏的看重表示感谢，摇摇头说自己没什么问题要问。
朱鹏端起杯子，说：“那咱们品茶吧，随便聊聊天。”说着自己先喝了一口。
两人的话题这才转到业务上来，王义山见朱鹏这么看得起自己，此时也不隐瞒什么，将自己对业务的看法和盘托出，朱鹏聚精会神听了一会儿，立即喜得抓耳挠腮，此人很多观点与自己不谋而合，行业经验又极其丰富，实在是难得的干将，但这时候表现过于兴奋反而不好，便一个劲地喝茶来掩饰。
小刑走进来，见两人像老朋友似的陷在沙发里侃大山，一副相见恨晚的样子，犹豫了一下，还是对朱鹏说：“朱总，过一会儿CIE的客人要过来，金总要在这儿会见他们，让你也参加。”
王义山见状，便起身道：“那我先告辞，不妨碍朱总这边的工作了，我会在本周之内给一个确切答复，谢谢朱总！”
朱鹏紧握了一下王义山的手，说：“我热切期盼一个令人兴奋的答复！”
王义山笑而不答，冲小刑点点头，走出会客室，朱鹏一直送他到电梯口，才挥手道别。
朱鹏回到会客室，小刑说：“朱总，我感觉王义山会选择我们公司。”
“何以见得？”
“他跟你很谈得来，你给他的Offer又那么优厚，再加上朱总的人格魅力，他实在没有理由不加盟北州的。”
朱鹏听她说自己有人格魅力，不禁有些别扭，吴芳也经常被人投其所好地称赞有人格魅力呢！他坐下来细想了一下，把王义山挖过来，不仅会极大地增强自己这边的销售实力，同时也毫无疑问地削弱了对手，这当然是个一石二鸟的好买卖，但朱鹏觉得在此事上只有六七成胜算，小刑说得没错，王义山应该是被自己的诚意打动了的，不过怕就怕明光那边也不惜代价要挖到他，特别是明光如果知道北州在跟他们抢人，肯定会更加努力去阻挠，那样事情就复杂化了。书包 网 。 。。 想看书来
对决 第十一章（4）
“小刑，我还该做点什么？”
“你指的是什么？”小刑停下手中的活，问道。
“如果要确保王义山加入北州，我还应该做点什么？”
“朱总，你现在只需要做一件事。”小刑神神秘秘地看了眼朱鹏，说道。
朱鹏摆出谦虚的姿态听她说下文。
“耐心等待！”见朱鹏郑重其事的样子，小刑忍不住笑了起来。
朱鹏也不禁失笑，隔着桌子狠狠指了指她，离开了会客室。
下午的会见规格很高，CIE来的一行人是总裁兼CEO，以及董事会的几个人，朱鹏这才知道，CIE已经确定在北州注资三千万美元，第一期投资为一千万美元，年底前到位。双方股权的置换基本谈妥，这次过来是签约并举行一个内部仪式�