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5分钟打动人心-善用赞美的13种方法-第9章

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与自己作对比(2)
一个自卑的人是不会当众贬低自己的,你也不能当众挤对他,否则,他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑,我们常见小品演员拿成功名人开涮。被挤对的名人一般都不会生气,因为他知道,开他的玩笑,说明他还是有些名气,“没有人会去踢一只死狗”。
美国总统林肯豁达大度,才华出众,但其相貌确实不敢恭维。有一次,林肯听到一位参议员称他为“两面派”,便笑着应答道:“你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话,岂不很好吗?你想想看,我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢?”林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分,却在众人面前得到了高分。
3。适当表现你的不完美
小时候,大家都玩过跷跷板,其实谦虚就像跷跷板一样,你在这头压低自己,就能将远端的对方抬起来,他在上面站得住吗?站不住的,必然会压下来,再把你抬上去:“哪里,哪里,其实你也够优秀的。”——这就是谦虚的妙处!
谦虚意味着尊重对方,它是人际关系的润滑剂。
生活中,人们经常在作比较,事与事要比,人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人,获得优越感。所以当你强调对方“高”的时候,就满足了他的虚荣心,也赢得了他的好感。
有一位社会学家曾做过一个实验,他一共找来四个人做测试:
第一个人很有才华,而且讲话过程中没有失误;
第二个人很有才华,只是在讲话中碰翻了杯子;
第三个人才华中等,讲话过程中没有失误;
第四个人才华中等,在讲话过程中也碰翻了杯子。
想想看,哪一个人最受欢迎?第一个人表现最出色,但他并不是最受欢迎的人,最受欢迎的是第二个人,其次为一、三、四。
你才华极高,一旦出现意外失误,就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了他们的虚荣心,也减少了他们对你的敌意。所以,如果你拥有较高才能,拿自己的缺点开个玩笑或者出现个意外的失误,会使你更受欢迎。
例如,美国一位著名电影明星接受中国电视记者采访,当被问到她抱着什么想法进入好莱坞时,她说自己在好莱坞呆了好多年,但不是当演员而是当女招待。她大胆地承认自己以前的平凡和曾经有过的失败,结果赢得了阵阵掌声。
成功者身上的光环会让周围的人暗淡无光,所以,成功人士常会遭遇他人的嫉妒。而谦虚可以消除别人对你的这种敌意,因此,当你春风得意时,千万不要在无关紧要的小事上争强好胜。此时的谦虚和恰到好处地露怯,会使自己更受欢迎。那些聪明的名人都是这么做的。
许多名人写自传时,经常会回忆自己当年的惨状:“刚来北京时,住地下室,见不到阳光,连吃饭都成问题……”读到此处,你会顿生好感。人们总是同情弱者,当看到明星也有弱点,也和自己一样有苦恼时,心中必生同感,从而更加支持他。
百川汇海是因为海的低姿态,饱满的麦穗总是低垂着,自然界里不乏这样的现象,人生亦如此,谦虚的人生才是“丰盛”的人生。
4。听自我谴责比挨人家的批评要好受得多
人非圣贤,孰能无过。没有人一生不犯错误,关键是对待错误的态度。你虚心地承认自己的错误,也等于满足了对方“高人一等”的心理,他将会以更宽容的态度来对待你。
与自己作对比(3)
戴尔?卡耐基先生在《人性的弱点》一书中所讲述的亲身经历会给你带来一些启发:
我住的地方,在大纽约的地理中心点上,但是从我家步行一分钟,就可到达一片森林。春天的时候,黑草莓丛的野花白白一片,松鼠在林间筑巢育子,马草长到高过马头。这块没有被破坏的林地,叫做森林公园——它的确是一片森林,也许跟哥伦布发现美洲那天下午所看到的没有什么不同。我常常带雷斯到公园散步,它是我的小波士顿斗牛犬。它是一只友善而不伤人的小猎狗。因为我们在公园里很少碰到人,我常常不替雷斯系狗链或戴口罩。
有一天,我们在公园遇见一位骑马的警察,他好像迫不及待地要表现出他的权威。
“你为什么让你的狗跑来跑去,不给它系上链子或戴上口罩,”他训斥我,“难道你不晓得这是违法的吗?”
“是的,我晓得,”我轻柔地回答,“不过我认为它不至于在这儿咬人。”
“你认为不会!你认为不会!法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠,或咬伤小孩。这次我不追究,但假如下回在公园再让我看到这只狗没有系上链子或套上口罩的话,你就必须跟法官去解释啦!”
我客客气气地答应遵办。
我的确照办了——而且是好几回。可是雷斯不喜欢戴口罩,我也不喜欢那样,因此我们决定碰碰运气。事情起初很顺利,但接着我们撞上了暗礁。一天下午,雷斯和我在一座小山坡上赛跑,突然间——很不幸地——我看到那位执法大人,跨在一匹红棕色的马上。雷斯跑在前头,直向那位警察冲去。
这下栽了,我知道这点。所以我决定不等警察开口就先发制人。我说:“警官先生,这下你当场逮到我了,我有罪,我没有托词,没有借口了。你上星期曾警告过我,若是再带小狗出来而不替它戴口罩就要罚我。”
“好说,好说,”警察回答的声调很柔和,“我晓得在没有人的时候,谁都忍不住要带这么一条小狗出来放松地溜达。”
“的确是忍不住,”我回答,“但这是违法的。”
“像这样的小狗大概不会咬伤别人吧。”警察反而为我开脱。
“不,它可能会咬死松鼠。”我说。
“哦,你大概把事情看得太严重了,”他告诉我,“我们这样办吧,你只要让它跑过小山,到我看不到的地方——事情就算了。”
那位警察也是一个人,他要的是一种重要人物的感觉,因此,当我责怪自己的时候,唯一能增强他自尊心的方法,就是以宽容的态度表现仁慈。
但如果我有意为自己辩护的话——嗯,你是否跟警察争辩过呢?
我不和他正面交锋,我承认他绝对没错,我绝对错了。我爽快地、坦白地、热诚地承认这点。因为我站在他那边说话,他反而为我说话,整件事情就在和谐的气氛中结束了。查士德?斐尔爵士也不会扁位骑马的警察更和蔼,仅仅一个星期以前他还打算用法律来威吓我呢。
如果我们知道免不了会遭受责备,何不抢先一步,自己先认错呢?听自己谴责自己不比挨人家的批评好受得多吗?
你要是知道有某人想要或准备责备你,就自己先把对方要责备你的话说出来,那他就拿你没有办法了。十之八九他会以宽大、谅解的态度对待你,忽视你的错误——正如那位警察对待我和雷斯那样。
你看到把自己放在低位的好处了吗?


  
  书籍名称:5分钟打动人心善用赞美的13种方法  作者:鞠远华
  
  本书籍由网友“dgygs”上传  日期:2010/4/28 17:44:15
  
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