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1995年，老板要选拔公司的一批精英进军广东房地产业。在一次公司会议上，老板问他和他的同事们，将来成立新的房地产公司，大家对新公司有何打算？许多同事表示，到时候一定要扩大公司规模，勇于开拓，不惧对手。他却冷静地说：“目前房地产行业竞争激烈，寿险考虑的事新公司能生存下来，能活下来不被打倒是最好的。”他受命组建新公司，开始为老板创业，他四处打广告，找客户，几个月后他终于贷到了2000万元的启动资金。经过一年的努力，这家房地产公司已初具规模并开始在广州形成了自己的名气。他做到了，不但在强者如林的房地产市场活了下来，而且活得很好。
1996年底已成为这家公司总经理的他创立了自己的公司。当时他已经在业界名气不小，广泛地社会关系，丰富的阅历使他成为地产业的一颗新星。有人提出，他应该把自己的公司定位为“做中国最有实力的房地产公司”，却遭到他的拒绝。他冷静地说：“我们前面的路还很漫长，不能总想着要做中国最有实力的房地产公司，那样只会作茧自缚。”
他，就是恒达地产集团董事局主席许家印。
1997年，许家印创立的恒达地产集团，经过十多年的发展，现已连续四年跻身中国房地产企业10强、中国企业500强。面对他创造的地产奇迹，许家印说：“其实我成功的秘诀就是把目标放低一点。” 。。 。。
第七讲：天生就是项目经理（3）
其实人生就是在不断的超越自己设定的目标中前进，目标设定太高，如果总达不到就会失去前进的动力，与其这样还不如把人生的目标放低些，这样就少了一份压力，多了一份信心，用这种积极的心态去努力，就可以在超于目标的过程中体会成功的喜悦，人生的路就会越走越宽。
茫茫求职大军中不乏这样的人，总是高估了自己的能力，认为自己应该做很重要的工作，最后高不成低不就。在刚刚开始找工作的时候，也应该放低目标，一步一步来，高薪高职位的工作，谁都向往，只有根据自身的实际情况为自己合理定位，才能为自己的职业生涯打下坚实的基础。
明确了目标的重要性后，就是如何制定这个目标。在我看来，制定这个目标的过程就是职业规划中目标的制订过程。前面的讲座中提到过职业规划的必要性，我这里想详细说明一下，如何设定职业目标？很简单，找要素，找依据！职业规划六要素包括爱好，性格，专业，特长，技能和其他能力等。我建议按照以下顺序来制定自己的职业目标：
首先，爱好。我将“爱好”放在第一位是因为他是生活的基础，工作的原动力（这里指的爱好不是一时的兴趣，而是长久的爱好）。在连续剧《双面胶》中主人公说过这样一句话：“我工作是为了生活，而我活着就是要做我喜欢做的事情”，可见，“喜欢做的事情”成了生活的基础，而工作是为了生活的一种手段，按照递推关系，工作也就是为了能够做喜欢做的事情。我们所熟悉的明星或者其他成功人士，像张艺谋，成龙，还有现在风靡全球的奥巴马，哪一位不是将一生奉献给了自己钟爱的事业——说是事业，更准确的说应该是他们的爱好，他们可以从中得到人生中最大的快乐。我曾做过一个私人小调查，大概30人，95％以上的人同意我的观点，所以本质上大家都是为了快乐而生活、学习和工作的。
那么如何才能让自己快乐呢？每天都能够做自己喜欢的工作应该也是种幸福吧。比如说，女孩子喜欢读书写东西，是否考虑做自由撰稿人；男孩子喜欢动手创造，是否到研发机构去作研发。一个朋友曾经跟我说过这样一句话，如果能够找到一份自己喜欢，同时又能养活自己的工作，那将是一件无比幸福的事情。从我自身来说，目前我的工作还不能说是我全部的爱好，至少还是一直保持着不错的兴趣，所以做起来还是会很愉快，这也是我注重爱好的一个重要原因。
当然有人会说我喜欢数字，喜欢做数学题，我希望能够做财务工作，可是我不能坚持长时间坐在一个地方做同一件事情。事实上，我在前面也提到过，做财务工作需要耐心，这样的性格却不符合对一个财务工作者最基本的要求，因此，即使喜欢，但性格决定了这个人与岗位并不匹配，因此在选择职业时，还要考虑到个人的性格因素。
我之所以把“性格”放在了第二位也是有原因的，性格决定命运，我很认同，在这里我不再证明这个说法是否正确，我只是想探讨一下什么性格适合什么工作。比如小B性格内向谨慎，不擅长表达，在团队中也是那种比较慢热型的人，所以我建议他选择对协作要求比较低，性格上比较保守的职业，如财务、行政等。销售、推销属于外向型工作，性格必须开朗和活泼，这样才能很容易与客户建立起良好的关系，很明显销售类的工作并不适合小B，这种分法也许不够准确和科学，很多情况下，性格是可以塑造和改变的。拿我自己作剖析，大学毕业之前，我是很外向的很活泼的那种，上班十年，现在又内敛又严谨，当然这种改变环境起到了一定的作用，但很大程度是自我要求的，如果能够在最开始的时候就找到一份自己喜爱的又适合自己的工作，岂不是最好的选择？
但是，你到底适不适合这份工作，为什么？如果你不知道，你该去向谁请教？到底谁说了算？
。 。。 想看书来
第八讲：你究竟适合什么工作？（1）
要研究自己是否适合某项工作，无疑，这已经涉及到一个人的职业性格问题。
目前最流行的职业性格测试方法是MBTI（MyersBriggs Type Indicator），一种迫选型、自我报告式的性格评估测试。用8个字母中的4个字母相互组合描述个人的性格特征，具体如下：（精力支配：外向E、内向I；认识世界：实感S—直觉N；判断事物：思维T—情感F；生活态度：判断J—知觉P）。我曾经被要求做过两次，一次在面试过程中，是在没有任何准备的情况下做的；还有一次是在团队建设的培训中，培训师事先讲解，事后又做了分享，所以才对这个测试有了初步的认识。后来在和人事部的同事聊起这个话题时才了解到，其实很多人都只是从这些英文字面来理解和判断，不必测试就能至少可以确定两个以上的特性，所以直观的判断和最后的测试结果差异不会太大。
下面给大家提供一个这种测试方法的例子，有兴趣的同学可以给自己做一个测试，看看自己适合做什么样的工作，然后再根据对自己的了解做细微的调整。希望这样可以帮助准备踏入社会的同学顺利找到自己的职业方向。
MBTI测试
指导语：
本问卷中的所有问题都取自于人们的日常生活，您的回答只是表明您通常是如何看待和处理事物的。所有问题都无所谓对错，更无好坏之分。
请仔细阅读问卷，并选出一个答案，把你选择的序号写在右边的答案框里。您在答题时不必对每道题多加考虑，只要按您的感觉判断进行作答即可。
请注意：每道题都要做答，尽管有些题目不适合您！同时，测验中有测谎的题目，如果发现您没有诚实回答，整个问卷将作废。
1．我倾向从何处得到力量：
（E）别人。
（I）我自己的想法。
2．当我参加一个社交聚会时，我倾向有更多的力气：
（E）在夜色很深时，一旦我开始投入，也许就是最晚离开的那一个。
（I）在夜晚开始的时候，我就疲倦了并且想回家。
3．下列哪一种听起来比较吸引人？
（E）与我的情人到有很多人且社交活动频繁的地方。
（I）待在家中与我的情人做一些特别的事情，例如说观赏一部有趣的录像带并享用我最爱的外带食物。
4．在约会中，我通常：
（E）整体来说蛮健谈的。
（I）较安静并保留，直到我觉得舒服。
5．过去，我倾向遇见我大部分情人：
（E）在宴会中、夜总会、工作上、休闲活动中、会议上、或当朋友介绍我给他们的朋友时。
（I）透过私人的方式，例如个人广告、录像约会、或是由亲密的朋友和家人介绍。
6．我倾向拥有：
（E）很多认识的人和很亲密的朋友。
（I）一些很亲密的朋友和一些认识的人。
7．过去，我爱的人和情人倾向对我说这些：
（E）你难道不可以安静一点吗？
（I）可以请你从你的世界中出来一下吗？
8．我倾向透过以下方式收集信息：
（N）我对有可能发生之事的想像和期望。
（S）我对目前状况实际认知。
9．我倾向相信：
（N）我的直觉。
（S）我直接的观察和现成的经验。
10．当我置身于一段关系中时，我倾向相信：
（N）永远有进步的空间。
（S）若它没有被破坏，别修补它。
11．当我对一个约会觉得放心时，我倾向谈论：
（N）未来，关于改进或发明事物，和生活的种种可能性。例如说，我也许会谈论一个新的科学发明，或一个更好的方法来表达我的感受。
（S）实际的，具体的，关于“此时此地”的事物。例如说，我也许会谈论品酒的好方法，或我即将要参加的新奇旅程。
12．我是这种人：
（N）喜欢先看整个大局面。
（S）喜欢先拿握细节。
13．我是这种型的人：
（N）与其活在现实中，我选择活在我的想像里。
（S）与其活在我的想像里，我选择活在现实中。
14．。我通常：
（N）偏向于去想像一大堆关于即将来临之约会的事情。
（S）偏向于拘紧地想像即将来临的约会，只期待让它自然地发生。
15．我倾向如此做决定：
（F）首先依我的心意，然后依我的逻辑。
（T）首先依我的逻辑，然后依我的心意。 。。 。。
第八讲：你究竟适合什么工作？（2）
16．我倾向比较能够察觉到：
（F）当人们需要情感上的支持时。
（T）当人们不合逻辑时。
17．当和某人分手时：
（F）我通常让自己的情绪深陷其中，很难才能抽身而出。
（T）虽然我觉得受伤，但一旦下定决心，我会直截了当地将过去恋人的影子甩开。
18．当与一个人交往时，我倾向评量：
（F）情感上的兼容性：表达爱意和对另一半的需求很敏感。
（T）智能上的兼容性：沟通重要的想法：客观地讨论和辩论事情。
19．当我不同意我情人的想法时：
（F）我尽可能地避免伤害对方的感受；若是会对对方造成伤害的话，我就不会说。
（T）我通常毫无保留地说话，并且对我的情人直言直语，因为对的就是对的。
20．认识我的人倾向形容我为：
（F）热情和敏感。
（T）逻辑和明确。
21．我把大部分和别人的相遇视为：
（F）友善及重要的。
（T）另有目的。
22．若我有时间和金钱，我的朋友邀请我到国外度假，并且在一天前才通知，我会：
（J）必须先检查我的时间表。
（P）立即收拾行装。
23．在第一次约会中，我：
（J）若我所约的人来迟了，我会很不高兴。
（P）一点都不在乎，因为我自己已常常迟到。
24．我偏好：
（J）事先知道约会的行程：要去哪里、有谁参加、我会在哪里多久、该如何打扮。
（P）让约会自然地发生，不做先前太多的计划。
25．我选择的生活循环着：
（J）日程表和组织。
（P）自然发生和弹性。
26．哪一项较为常见：
（J）我准时出席而其他人迟到。
（P）其他人都准则出席而我迟到。
27．我是这样喜欢……的人：
（J）下定决心并且做出最后肯定的结论。
（P）开放我的选择并且持续收集信息。
28．我是这类型的人：
（J）喜欢在一个时间里专心于一件事情直到完成。
（P）享受同时进行好几件事情。
测试答案：
针对以上七组问题，把答案加总并且把每项选择的数目放入以下适合的横线上。然后把每一组得分较高的数目圈起来。
测试者的性格典型：
＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿
Ｉ Ｓ Ｔ Ｐ
＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿
Ｅ Ｎ Ｆ Ｊ
每一对中那些得分较高的字母代表测试者四种最强的偏好，当它们合并起来时，将决定测试者的性格典型。例如说，记者型（ENFP）、公务员型（ISTJ），或是典型的十六类型中的性格中的任何一类，完全看那四个字母的组合。
测试者的偏好极强或适中：
如果在所偏好的字母上之得分是四，那表示这个偏好是中度的。得五分或六分表示渐强的偏好。而七分则代表非常强烈的偏好。例如说，在（E）上得了七分，代表测试者是一个非常外向的人。喜欢花很多时间和其他人在一起，同时比一般人都要享受说话的乐趣。另一方面，若测试者在（E）上得了四分，则表示他对外向的偏好是适中的。这表示他大概比一般典型的内向型（I）外向和健谈，但同时却比一个强烈的外向型