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却叫我投降，甘为走狗，摇尾乞怜，受那文官的鸟气！言语可恶，恼人心耳。”叫刀斧手：“替我去了这老饶舌的头！”刀斧手应了一声，抓住华老人头，便欲开刀。王夫人急止道：“刀下留人！”因从容对徐海道：“两国相争，不斩来使。降不降在我，何于来使事。若杀了他，恐天下谓大王不能容物也。且华老人乃一小民，即有不堪，亦当免死。彼以招降至，有功无过，杀之不祥，又闭了后来贤路。妾闻成大事者，有容天下之量，藐宇宙之雄。今一老人至，不令生还，无乃自示隘怯乎？愿大王免其死，劳以酒食，令老人归去，扬布恩威，宣言德勇，使他们既怯吾之威勇，又服我之恩德。留一无用之老人，为我播无穷之色泽，所得不亦多乎！”徐海称谢道：“夫人之言是也。”乃命解了华仁的绑，道：“本当杀汝，使督府知威。夫人道你是无用之物，不足辱吾刀斧，故饶你命。且赏你酒食，快吃了回去。拜上督府，可说投降非细务，未可以口舌诱也。必欲某降，除非干戈战胜。余惟不甘牛后之羞，以至于此。督府若不能快某以鸡口之任，虽欲速降，岂可得哉！难得你拼死远来，白金百两，赏为压惊之具。”华老连连叩头，那里敢受。夫人道：“大王美意，华翁可受下。”华老人方叩头拜谢而去。
归报督府，细述徐海之言，督府听了，忧形于色。华老人道：“老爷且宽心，尚有一机会可图。”督府道：“有甚机会？”老人道：“徐贼虽未可料，而徐贼所爱幸之王夫人，我看他语言之间颇归降之意。若通得一线，便可借以磔贼耳。”督府道：“既有此机会，不可坐失也。”因重赏华老人，遣出。
遂集幕下众官，问道：“吾欲遣一官去说徐海来降，谁人敢去？”罗中军应声而出，跪下道：“中军官愿往。”督府大喜道：“你去极好，但要善觑方略。我闻徐海勇而多智，善战而得军心，横行十载，〔未〕曾遇一对手。从前几番招抚，不但不得成功，且俱遭其杀戮。我不以官将招降，而以华老人去者，以彼曾与徐海识面，冀其军中或有熟者，然后好乘间而入。今华老人言徐海夫人王氏，有束甲归降之意，而徐海又昵爱之。这一功只在此妇身上可成。我这里备黄金三千，白银五万，彩缎千端，玉带二条，宝珠一斗，犀杯四十对，锦袍二套，珠冠一顶，绒帐一床，你去诱以归降，则朝廷赐爵，夫荣妻贵，福禄终身。外选女使二人，送去服侍王氏，劝他来降。我闻他乃北京女子，为父陷身娼户，流落临淄，善新声，能胡琴，乡国父母之念甚重。便嘱使女以此动之，大约事成八九矣。”乃招能事妇女军中行计。
有一罪人女宣义娘，又有一罪人妇喻恩娘，俱愿舍身入寇，代父代夫赎罪。督府间其父其夫得甚罪，一云：“父是人命干连。”一云：“夫绞罪当死。”督府乃仰牌取其夫与父至道：“尔二人罪犯，俱在不赦，尔妻、女以身代尔入贼营行计，其情志可矜，免尔之死。”二人叩头谢罪。当时劈了长板，督府给二妇衣囊与白银二百，教他带入贼营使用。二人私以一百与其父、夫。父、夫叩禀督府，愿随送行，督府许之。罗中军带二十名健步，并宣义、喻恩二女，竟往徐营而来。
行了两月，健步报徐营扎寨在前。罗中军一马当先，早有巡逻军喝道：“何方官将，敢到此处驱驰？”罗中军道：“我乃督府麾下中军官，奉抚爷命求见大王。”巡逻军道：“少待。”便去通报徐明山。徐明山问有几多人？巡逻军道：“只有一官，随行不过二十人。有一车辆，不知是甚缘故。”徐笑道：“此必以利诱我降也。”令军士设油鼎以待。着蓝旗手，召中军进见。罗中军自外而入，见营中戈甲森森，刀枪密密，中置百滚油罐，旁列五百枭刀手。徐明山端坐在上，手抚长剑，疾视中军。罗中军自下而上，长揖道：“罗某拜见。”徐明山大怒道：“何物鸟官，如此无礼！叫军士替我烹了这厮！”罗中军唬得双膝连连跪倒，口称大王饶命。徐明山笑道：“你恁的胆量，怎敢来做说客！杀你徒污我剑。你直说来，我免你烹。”罗中军吓得呆了半晌，方开口说道：“奉督抚爷命，道久慕大王高义，着小官薄献不腆，以为大王寿。使女二人，送侍夫人。”王夫人从旁道：“如此是督府差来送礼的官儿，须把他个体面。”徐明山方笑一笑，搀起罗中军道：“孤与中军取笑，何着惊如此。”罗中军道：“大王天威，小官几乎唬死。”
徐明山与中军见礼坐下，问道：“督府着中军到此，有何见谕？”罗中军道：“督府闻大王乃豪杰之士，不受赃官污吏之困辱，故弄兵潢池，其情实可原谅。今特差小官献黄金三千，白银五万，玉带二围，锦袍二套，彩缎千匹，宝珠一斗，犀杯四十对，珠冠一顶，绒帐一床，使女二人，望乞笑纳。徐明山道：“某与督府素昧生平，如何好受恁般厚礼。必有甚事，请中军直言。”中军道：“官有一言，大王不责，方敢启齿。督府爷多多拜上大王道，大王乃高明之杰，愿与交欢。为寇非长久之计，化外非久处之地。皇运方隆，英雄并出。以天下之大，士民之众，苟歼一方，何异举太山以压垒卵！但圣明体好生之德，敕命招安；督府推仁人之心，躬勤抚顺。愿大王束甲归降。改邪归正，为皇家之于城；揍乱除残，作大国之柱石。同享富贵，共励山河。愿大王少留意焉。”徐明山道：“多谢督府厚意，中军明教。此事非一朝一夕之故，关系甚大，一有不到，身命难保。中军请回，厚礼亦不敢受，另日再商议回话。”中军道：“纳降不决，小官不敢苦强。抚爷之礼，专为大王，望乞收下。”徐明山道：“怎好受他礼物？”王夫人道：“彼以礼来、受之无害，却之反有形迹。莫若受其来礼，亦以宝物答之。两军对垒，不妨交际，庸何伤乎？”徐明山然之。对中军道：“盛礼本欲不受，恐辜你抚爷雅意。”叫军士把送来的礼物收了。军士得令出营，须臾献上金珠玉帛，二女子宫妆艳服，磕了头。徐明山道：“到后宫服侍夫人去。”外以夜明珠两颗、珊瑚树四对，转答督府；黄金一百、白银一千，送罗中军。其余随来士卒，每人赏银十两，致意而别。
却说二女见王夫人磕了头，并道抚爷招降意：“夫人若劝得大王投降，则夫荣妻贵，衣锦还乡，为朝廷之命妇，岂不光显？若在化外，胜负终未可必。夫人原是孝女，今若与国家出力，劝得大王归降，苏君国之宵旰，救生民之涂炭，功莫大焉，德莫厚焉。昔为孝女，今为忠臣，当题请天子，旌奖夫人，荣归故里，父〔女〕团圆。生则列鼎，死则血食。望夫人以君国为重，以生民为念。朝夕图维，以成乃功。”夫人点头不语。正是：
世间多少不平事，尽在低头不语中。
且听下回分解。
第19回 假招安明山殒命 真断肠翠翘消劫
词曰：
道寡称孤，岂是英雄之正度。细究深图，招安有何负。死纵无辜，亦满世辜教，君休怒。一还一报，自是天子故。
右调《点绛唇》
话说王夫人低头暗想：“朝廷为尊，生灵为重，报私恩为小，负一人为轻，且为贼不顺，从逆当诛。”正费踌躇，忽徐海退入后营，夫人分咐设筵对酌。
道起投降一事，夫人道：“大王所主见何如？”徐海道：“宁为鸡口，毋为牛后，只是不降的好。不降其便有三，一降其害有五。攻城掠地，无人拘束，一便也；金帛女子，唯吾所欲，二便也；胜则长驱直进，不胜则卷甲退守，三便也。降则必受天子诰命，官有官箴，少失守则问罪，一害也；大明重文轻武，降则要受文官驱使，略不遂意则加弹劾，二害也；在化外则其威在我，降则调往他方，其势在彼，三害也；兵权在手，虽天子亦不得轻，权去则一力士擒之足矣，降则不能复拥重兵，四害也；江南之地，为吾等〔荼〕毒殆尽，士民恨不能啖吾肉，官府恨不活嚼吾心，以吾兵强将勇，或望风而逃窜，或资金以买命，降则此辈欲还报于吾，五害也。以五害之凶，揆三便之利，其不宜降也必矣。”
夫人道：“大王所见亦是。但知五害而权宜之，亦未见其不利也。受夭子之诰命，而不任其官守，罪将奚问？受大明之官职，不受其驱使，弹劾安加？为天朝之臣子，而不离险要，势安在彼？名归顺，而身不入庙堂，力士何所施其擒？按兵不动，束甲以待，势仍在我，彼虽欲还报，其能之乎！以妾言之，降则不惟有三便，而且有五利。况不良非久亲之辈，寇盗乃不得已之为，恶何终身恋恋于此？且我与大王祖父，皆世受天子平成之福。今者残彼疆场，涂彼生民，掠其金帛，掠其子女，天子忧惶，食不下咽；宰臣悲悯，眉不自舒。江南之苦兵，非一日矣。屡屡招抚，皆体上天好生之德，以无事为荣者也。万一天子振怒，召六师以薄伐，大王能保其必胜乎？若欲图王定伯，非德、位、时俱可，智、仁、勇足备不能也。德、位、时三者俱在天朝，而智、仁、勇又未全在大王。区区以甲兵之利，远人之助，而欲图大事，必不可成者也。又闻，识时务者为俊杰。乘此兵精威盛之日，因其招抚而降之，必将高官终身，共享富贵。此上策也。”徐明山遂决意道：“夫人言之有理。今督府两次人来，未得降意，我且进兵，料他必又有人来招抚。”次日发兵前进。
且说罗中军回见督府，道徐明山之言，王夫人之语，献上明珠、珊瑚。督府道：“他虽不肯归降，受我礼物，便有通好之意。再得一能事的陈说利害，辨言邪正，方可图矣。”
忽报徐明山大兵长驱直进，州城俱不能守，忽求援兵救助。督府幕〔宾〕利便道：“小生不才，领大人命，凭三寸舌，说徐明山来降，以解苏州城之困。”督府大喜，令旗牌官四员。服侍利生去说徐明山。先着游军飞马知会徐明山。明山有心归降，驻兵以待。利生到营，蓝旗手报过，徐明山分咐请入。利生进营，见其甲兵之盛，将士之雄，中国无其匹，暗暗称赏。徐明山迎入，礼毕，分宾主坐下。
徐明山道：“久闻先生督府嘉宾，今日光降，必有明示。”利生道：“小生闻大王高风，愿求一晤。向因无物贽，不敢空见。今特以生富贵为贽见大王，不知大王肯叱留否？”徐明山道：“承先生高情意，又掷孤以富贵，孤岂不心悦诚服，以听先生之教乎？”利生道：“别人送大王之富贵，必令大王进一步；小生送来的富贵，只要大王退一步。大王肯退，则一生富贵在手矣。”徐明山道：“请问先生退步之方。”利生道：“退无他法，唯归降而已。归降则有荣无辱，有贵无贱，富贵不可胜用矣。”徐明山道：“孤亦思及于此，但其间不便甚多，故踌躇未决。”利生道：“愿闻大王所以不便处。”徐明山道：“孤扎兵化外以来，道寡称孤有日。今一旦举兵降顺，位不过总兵，爵不过二品，帐下军士称王已久，一朝顿改名色，虽受皇封，未免削色，一不便也；国家重文轻武，荫袭之家尚不难加以凌辱，况孤乃新降之人，孤立无援，构兵日久，此辈积怨自深，事权一落彼手，能必其不谋孽乎？二不便也；将士相随，多年化外，狂放已惯，称降则必削我兵威，分我大众，调我别任，我等狂夫，安能复受此辈愚〔弄〕！三不便也。”利生笑曰：“大王过虑，似觉未便。若以小生论之，极便无疑。目今盗寇横行，天子明诏，能平寇者万户侯。今大王肯束甲归朝而歼盗寇，则封侯立至，称孤道寡何以异也？国家虽重文，大王非无用之荫袭。兵权在手，求为交欢而不可得，敢谋孽乎？大王之兵，自归之大王，散与不散，皆由我，彼恶能愚〔弄〕也？大王中心肯降，小生即以大王高论申诸督府，转达天子，为请三事，然后议降何如？”徐明山大喜道：“诚如先生言，孤愿归降无二念也。”分咐设筵，款待利生。酒完，托出黄金五百，白银五千，道：“有劳先生远教，敬具不腆，略表微意，事成当图厚报。”利生道：“多谢大王厚意，却之不恭，谨登尊赐。望大王按兵莫动，小生回见督府，细陈大王之意，订三事之约，再来回复大王。”徐明山道：“先生之为某虑，可谓周旋曲备也。”利生道：“以一人之身，系两军之重，不得不竟业也。”作别。
回见督府，道徐明山之意。督府道：“如此则名为归顺，实则抗衡也。万一稍不如意，则枭张狼顾之心复发，罪将谁归？此事似觉未便。”利生道：“时者难得而易失，机者可遇不可求。今徐明山拥十万之兵，横行东南，无有对手。若以兵力，未知胜负谁在。幸以三招抚之勤，王氏于中之说，慨然以归降许。