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我说：“我们分成四块区域，东西南北，招了四个。生产的问题容易解决，现在的人才便宜，一个专家一个月几万块钱就可以弄到。但是一个厉害点的销售，没有百万的年薪，很难搞过来的。因为挖他过来，等于连同他的客户一起挖来，所以……这太贵了，我还是比较倾向于培养我们自己的销售队伍。”
周五开会，让四个区域经理把他们的计划交上来，他们自己预测的销售额明显偏低。我给了他们每个区域三千万的任务，几经来回的讨论，辩论。最后，他们几个销售区域经理，也全都屈服了，在我们固定的区域经理用工合同上签了名。
我每个人给他们两万块钱的开设办事处的经费，在他们准备出发出去各自的目的地去组建筹集办事处的时候，我给他们开了一个动员会。强调成功总是和困难，失败牵涉到一块的。我要求他们每个人都要尽最大的努力，完成三千万的销售额！
就这样，他们奔赴战场了。
LIJ刚开始不到半个月，我就开始头疼了。税务局的来办公室核查，检查公司和申请登记是不是一样的，接着就是要捐各种各样的款。真是花钱如流水，让我瞠目结舌。我原本预算是这样：4个办事处，每个办事处每月的出差，电话，房租，个人工资，业务费用支出每个四万。那么一算来，四个办事处一年就是两百万了。再加上我们湖平市的总部，一年预计总体开销三百万左右。
算的是全年的投资，我们的计划是我们在四个月的时候开始产生订单，这样实际的投入就是，假如四个月出现订单，那么前期投入六十万就可以完成原始的滚动，以后的资金我就不需要个人投入了，因为臻总答应铺货，所以就可以用臻总的货款先拿来进行后期的投入。如果是八个月后才出现订单，那我要投入百万之上。押金给了厂里十万，我准备了蛮多的钱来打这场硬仗，周转资金必须要够多，李靖没有。那只有我自己找。
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创业就是赌博。如果能够拿到订单，则一切按计划行走，如果拿不到，则要考虑继续投入或者破产解散公司。这我必须要考虑在大通赚到更多的钱来维持LIJ这边，呵呵破产解散……千万别搞得我倾家荡产……又让林霸天耻笑。可是，一切都有可能，有很大的可能成功，就有很大的可能失败！
当公司真正运转的时候，我发现……**的，苛税猛于虎。苛捐杂税太多，意外的开销实在太大了。如果半年内不出单子，维持真的很艰难。我可能要倾尽所有……
魔女和我去了酒吧，魔女说道：“新公司，怕不赚钱？资本不够？”
我说道：“这是我自己的事情了，你好心帮我的话，可能更会害了我。你父亲一直都瞧不起我，我希望我自己能做出一点让你父亲刮目相看的事情出来。”
魔女不知说什么好，给我倒红酒。我说道：“别这样表情，如果我真的不行，再让我老婆帮，好吗？”
“嗯。”这样她就笑了，很甜。
等了李靖过来，李靖想带潘洋，但是潘洋没脸过来见我们。
我跟李靖说道：“支出比预想的多很多，我昨晚辗转难眠夜不能寐，很揪心。”
李靖说：“揽下来了那么大的事情，很自然投资就大。”
魔女说道：“我帮你们分析一下，首先，你们新招募的区域经理的销售能力，你们现在根本没有经过验证，这个也验证不了，只能等时间的考验。现在的他们你们都是不能信得过的，所以，出成绩的事情不能在半年之前寄望于他们身上，万一寄望于他们身上，一旦失败了，那么后果不堪设想。所以现阶段对他们的使用，就是让他们有效地去收集客户的信息，找出半年内能出单子的企业来。你们两个去协助他们拿下单子。其次，出单子的事情，必须借助新老朋友，借助你们长期的工作认识的那些做销售的朋友和业主，让他们帮你们一把。小洛积累了很多电器销售的客户，这些客户，也是需要生产设备的啊。”
我点头说：“这我也想过，可行。还有一个，我刚想到的，李靖，由于我们国人，目前普遍都有崇洋媚外思想，觉得国外的产品比国产的好！譬如汽车，对吧。我们要在这个上面做足文章，把我们和竞争对手分开来，实现利润最大化。”
李靖拿出笔记本，问道：“这个你打算怎么做？”
我说：“把我们的网站，都弄成英文为主汉字为辅的，然后找个代理公司，去注册一个英国的公司。”
“嗯？你到底怎么想？”魔女问我道。
我说：“我的设想是，我们就宣传我们LIJ是我们英国公司的中国加工厂，这样基本上就可以做高端市场了。而我的目的，也是做高端市场，赚钱！”
魔女说：“一周到两周，就可以搞定了。”
我问魔女道：“你说这大概要多少钱呢？”
“一万左右，不贵，就可以注册英国公司。”魔女说道。
我说：“看来，你懂得比我多很多。”
魔女得意洋洋说道：“那是！我是你老婆，当然要想着怎么才能帮你。”
“呵呵呵……瞧你那样，发春似的。”
她狠狠一掐，我说：“别大腿！”
“那就手臂内侧！”
“啊……”
李靖都不好意思了，低头喝红酒。
我问道：“对了，文员找到了吗？”
“找了一个，刚毕业的，一个很可爱很听话的女孩。很开朗，比较单纯，容易管理。”李靖说道。
我问：“对，办公室的人，就要招聘刚刚毕业的，比较单纯，容易管……”
魔女打断道：“容易吃豆腐……”
“靠！老公说话，老婆别插嘴！”我说道。
李靖噗的笑出来……
我问道：“月工资答应给她多少。”
李靖说道：“八百块钱。”
我说：“有点低啊。”
魔女插嘴：“是啊，有点低，给多点，然后你们吃她豆腐，伺不吭声，也不敢离开。”
我问道：“你怎么回事啊你？”最近她怪怪的……
魔女说：“不可以么？”
我说：“谁说不可以……你到底有什么事情啊？”我很认真的问她。
李靖说道：“我先去趟洗手间，出来再跟你谈文员工资的事情。”
“哦。”
李靖去了洗手间后，我问魔女道：“怎么了？怎么回事了？”
魔女看着我，哀戚戚的样子：“爸爸说你，说你和莎织合谋骗我，我说我不信。可有一个晚上我做了个噩梦，从梦中大声叫醒了过来。”
“嗯？你噩梦醒了大叫？我怎么不知道？”我问道。
魔女说：“你怎么知道？你死死睡着！”
“梦见什么了？”我问道。
魔女说：“你说你不喜欢我了，你搂着她，走了。”
我问：“那你梦见我骗了你们家所有的钱吗？”
“当然有……是骗钱了才走的。”
我的心一凉……
……
……
这么多天，魔女有点神经兮兮的，该不是信了林霸天的话吧？
魔女又说道：“梦到骗钱是假的，你不会骗钱的……可我梦见我竟然抢不过她，你就这么跟她走的。梦到你牵着她的手走的时候，像在黑色的海面上，海水淹没了我，飘荡在了黑暗中。”
我的心又一暖，说道：“你没自信啊？你从来都是自信满满，谁能把超级美女林夕的老公抢走呢？”
魔女说：“我当然是很自信你永远在我旁边，可是……时间一久，我好怕你会腻了我。我有时候想给你发个短信问问你吃了没，都很纠结。”
我奇怪道：“纠结什么呢？”
魔女说道：“问你太多怕你会烦我，不问你怕你认为我冷落你。”
我说道：“傻丫头，放心发，放心问，我不烦你，我永远不会烦你。”
魔女抿着嘴说：“我或许是一个事业成功的女人，可如何做一个让你永远不厌烦的妻子，我不懂。我总怕你有一天烦了我。”
“你近来老是喜欢乱想啊！”我笑道。
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“别笑，这是很严肃的问题。”
我说：“我发誓我永远爱我们家的林夕，这颗心，永不会变！这么深沉讨人肺腑的表达，你不哭着配合我啊？少了什么呢？”
我四处张望，然后跑到酒吧台边，趁人不备偷了一束花过来，深情款款伸到魔女面前：“我发誓，我永远只爱林夕，只爱林魔女一人，这颗心，永不会变！”
其实，她早已经热泪盈眶了。接过了花：“我也爱殷然一辈子。”
服务员过来：“先生……这束花……”
我说道：“等下还你。”
“谢谢，打扰了。”
我对魔女说道：“等下我们开车到花店去，买一车花！送魔女整整一车花……”
她捂住了嘴巴，很感动。
我抱了抱她，说道：“我的心里面，只装了一个女人，林夕。”
魔女乖巧的依偎在我怀中。
……
李靖回来了，继续讨论招聘文员的事情。我对李靖说道：“李靖，给那个文员，八百块钱，有点少了。”
李靖说：“不少了，包住包吃啊！”
我说道：“加多点吧。”
“还有一个，是女博士……长得很漂亮，比较端庄，年纪大约二十六左右。很老实传统的一个大姑娘，我问她想要多少月薪，她说一千五，后来又说一千二！我觉得太高了，八百块钱都搞定的文员，扯到了一千二呢！”
我说：“人家是博士！一千二，侮辱人呢。回头我看看。”
“是。不过，小洛，并不是工资低人家就不肯干的。我以前在一些无良的公司，不给人家工资，聘请人家来发传单发了半个多月，说考核不合格，踢了人家！”
魔女说道：“那种缺德的公司的老板，真该通通拉去枪决了！”
我点头：“同意你的观点。好了李靖，今晚就谈这么多，是突然想到的，你有什么事情，少点问臻能河，要是问他太多，他反而不信任我们。有什么问题你就问我。”
“好的。”
认识不少的客户，可能有潜在客户，我以我的名义发了一封邀请函给这些合作过的客户，希望他们用生产设备，可以跟我这边要。电话也打了一通，得到的大部分都是敷衍之词，倒是……在大通做过的一家公司给了我一点有价值的信息。其中一个是在建的办公大楼项目，需要生产设备，我过去了解了一下，电器方面他们没需求，倒是想要一些阀门之类的设备，刚好我们公司就做这些。
去了之后，我又感觉不行了，因为我们的产品定位不一样，我们的产品定位是工业领域，就像我们的大通器材，基本做的都是工业领域，甚少做民用领域。我去到这个办公大楼工地的时候，已经是傍晚了。根据提供的联系人，我顺利找到了这个叫做李珂的项目部部长。
我敲了敲门，她说请进。因为是一个柔和的女声，我怔了一下，然后进去。抬起头来，是个美女，三十五岁左右，非常的有气质。我问道：“请问……李珂在吗？”
她问我道：“你找他干嘛？”
我说道：“我是LIJ公司的，我们公司主要做阀门等设备的。李部长不在吗？”
“我就是李珂。”
我愣了一下，一个女子，美丽的女子竟然来负责这样的项目，有点惊讶。
尽管出乎意料，我还是表情不动岿然如山的向她介绍了来意，然后简单介绍了LIJ的产品。她也很冷淡，时不时问几个问题。
“是新厂啊？”她有点犹豫。
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我避开这个话题，说：“李部长，你是哪个学校毕业的。一般来说……说实话我跑了那么多个业务，第一次见到那么美丽的年轻女性担任建设项目部部长。”
她说道：“我是学建筑的，所以我们单位的领导，才让我负责这个项目的。”
我笑着说：“我那时候学的专业，跟我现在的工作都不沾边的，哈哈弓…”
“对啊？那为什么选择销售？”她突然问道，“我觉得很多人都很奇怪，学出来的专业，和自己的工作，都不沾边的，那学来的这些……岂不是没有了用武之地。”
我笑着说：“我啊……意外啊，销售是一个公司赖以生存的，做销售比较自由，其实做什么职业都无所谓，能为人民服务就行了！”
她笑着说：“是为人民币服务吧？”
我说：“对，差不多，但是为人民服务和为人民币服务，是人生中两个不同的层次。希望两样都能做到吧。”
“你年纪轻轻，就是LIJ的总经理？”
我说：“就是个名头……没有含金量，不像你这个项目部部长。”
“总经理，让你一个那么年轻的孩子担任？”
我说：“呵呵，这倒不是别人错看，我是凭着自己的真实本事混出头的。李部长，如果在项目上，有同等质量的基础上，多多照顾我们一下，先谢谢了。”
“一定。”
“不知李部长有没有空……”
没说完她接了办公室电话，我一直等着，但她跟对方说着建筑进度的事情，说了半个钟还没说完。
“那我先走了，再见。”我站起来致敬，出了门。
我有点不太爽，在大通做惯了工业产品的大单子，猛一下让我做民用建筑的一个小单子，很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影�