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到我演讲了，我占了起来开始上了战场。我的演讲主要分瓤分，第一部分是把存在问题找出来。开场的一些话是我自己精心准备的，把上次考虑到的问题综合起来分了几大类，还有张总给的一些建议我也加了进去。这些问题在座每位在听的人都感同身受，容易引起共鸣，让他们在场给讨论开来，这样才能诱导他们去听我的第二部分内容如何把这些存在的问题给解决掉。第瓤分主要是服务，这些服务是必须要跟到位的，参会的基本上都是使用部门里边的技术人员，其实他们最怕的就是一个麻烦，哪怕是多点击几下鼠标他们都嫌烦。所以如何替他们把这些烦恼给解决了，让他们更省事情也是重中之重。
刚才进行的演讲我把那几个存在的问题都抛出来，我扫视了一下会议室里边人们的反应，有的皱眉头有的在沉思。凭我的直觉，我知道我的问题还算是说到他们大部分人的心坎上了，心里也有足了一股冲劲，也就越发自信起来。我的演讲结束了，自我感觉非常成功，接着张总发话了，他也很是配合，先是提了两个问题，我一一作答，可能是张总带动了大家的情绪，大家也是踊跃的发问，问题是一个接一个的来，任凭我考虑的再全面，有些问题我还是没有想到，依然没能给到最好的答案，有些人在下边挥笔如飞，相信已经把大家的提问都记下来了。
看看会议也将临末了，骆总也好像是被会场的情绪感染了，也拿起话筒提问，骆总不问还好，我就是等着他先发话，我先是对着骆总一笑，我应该能想得到骆总会听怎么样的问题，他所提的这个问题是我预料之中的，早在会议之前已经精心做了准备，并把这些问题的几个特色功能，尽可能的用精简的语言表达了出来，回答完了之后看到骆总认同的微微点头，我的心越发的踏实了，我想我应该会成功的。 本来我的演讲只需要十分钟不到就可以完成了，结果整整用了一个多小时的时间。我的演讲与解答算是完毕也，到骆总发话了，骆总还未上台，台下有人已经抢先鼓起掌来，大家都报以热烈的掌声，骆总显然比张总老练，没有发言稿也讲得有条有理，分析了目前的状况，展望了一下未来，发言语速不紧不慢，颇有些学者的风度。
待骆总讲完，已经是12点了，张总随后也简单总结了一下，回忆也就结束了。散会后，骆总正拿起桌上杯子喝茶，我赶忙走过去，正想跟他客套几句，张总看了看我，走过来说：“哎呀，这次会议表现的很不错，走，有啥话咱饭桌上说去。” 赶往酒店，酒店是安排在港王大楼旁边的一家酒楼里，张总去招呼其他人，我跟骆总和张总，以及他们公司高层的人在一桌，我们竞争公司的对手显然和骆总更为熟悉，也凑上来坐在一起，骆总上座，我赶忙挨着张总下手坐了下来。 饭不知不觉吃了一个多小时，席间更多的是张总，骆总，竞争公司的人他们碰来碰去，相互吹捧，我只是做个陪衬，也不想多说话，毕竟刚上会上也说的够多了，我的努力他们也应该会看到，张总和对手不停的以地主身份，给骆总灌酒，我依据情况，适当的替他解解围。
饭罢，下楼大家一一告别，我看骆总就在我身边，我假装有点晕的扶着额头对着张总说：“领导，你看把我灌的，我们分公司还有事呢，下午还得去那边办事，看来车也不能开了！”
张总拍拍我肩膀，还未答话骆总嘿嘿笑道：“想当好领导就得先把酒量练好，就你这点酒量，以后还怎么当领导啊？刚才你说下午去那里？分公司啊。”
我要的就是骆总这句话，迎上去和他搭起话来，骆总也打趣道：“刚才还真谢你替我挡了两杯呢，我喝的也挺多了，到没倒下，你这是舍己救人的啊。这是什么精神，你说说，不过有这样的精神还是蛮可佳的！”不知道骆总这是醉话还是实话，但至少能看得出他还是蛮看好我的。
我忙说：“呵呵，我也没有什么大问题，就是喝了些酒不敢开车，也不是不能开！但这这一段不正严打吗，交警看得严，万一抓进去关我几个月，再好的工作还不都得完蛋啊！”
骆总看了看我呵呵一笑，不说话了。我看他对我比较随便的说话方式并不反感，说：“骆总，你在我面前看起来不像个领导啊！”
骆总听我这么一说，有些吃惊，但也不愠怒，侧过头笑笑说：“领导？本来就不是什么领导嘛，所以也没赶把自己当领导啊”
我笑笑说：“我今天喝多了啊，有什么说的不对您可别见怪，但我觉得你和我之前所接触的其他领导很不一样？”
骆总哦了一声逐渐来了兴趣，说：“那你倒是说来听听，有哪些是不一样？”
我接着说：“有哪些方面不一样吧？我也说不上来，反正我在心里就是不一样”看似有些拍马屁。
我咋咋嘴：“刚才我在下边听你在台上讲，我就像是你的学生，你呢就像是我大学时候的一个教授，给我们讲哲学，讲话很有条理，很有气场和风度，所以觉得啊，你和我接触的领导不太一样，总感觉那里少点什么，有好像哪里多了点什么，我在此也学到很多，不像其他公司的会议就是会议。”
骆总显然领会了我的话的意思，对这个马屁拍的极为受用。
张总这时候也插了一句话：“这你就不懂啦，这叫学者型领导。”司机这话说的极是时候，骆总听到了怎么一夸呵呵的笑着说：“哪里哪里，好学，多看几本书而已，离你说的这个学者型领导啊，无论是级别还是水平，都差的太远啦！” 这个马屁在我跟张总的极力配合下，拍的极为成功，骆总也是很开心，又瞎聊几句，我也装作顺嘴问：“骆总，今天的会议你也听了，你觉得我们的策划跟方案怎么样？你看，能不能给我们提出些你的宝贵意见”
骆总大笑道：“哈哈，小伙子很不错，今天也表现的很出色，案例跟问题也都提的很好，我觉得啊，你们的东西是很有特色的，特别是服务这一块，你们也提倡得很好，你们这个路子很对，绝对是我见过最详尽最好的。”
听骆总这么一说，我很是高兴，至少心里也有了点底，估计很快就到地方了，我得抓紧时间，接着他的话说：“当然，后期服务这一块是我们的特点。我们从进公司的第一天起，服务这个理念就灌输在我们脑海中了，这也是我们公司对客户的宗旨。对了骆总，你看什么你时候抽空到我们公司去考察考察？”
骆总说：“也得等有这个机会先吧，过一段要是等手头空闲下来，到时候再看吧。”我想他心里还是有些迟疑。
但骆总这么一说，我看有谱，希望还是有的。但是时间不允许啊，已经快来不及了，项目马上就要筷了，他这过一段得要多久呢？我心里开始有些着急了。这万一搞不好给对手公司攻了下来，我们这一趟还真是白费了。
我接着说：“要不这样吧，你定个时间，到时候我给安排一下，怕到时候你突然一说来，我们还真怕招椿周呢，你这样的贵人来，我们是必须好好接待的。”
骆总说：“噢，有那么好的待遇，看来我得好好抽个时间去看看才行呢，你说是吧老张，呵呵。”
张总也附和着点点头说：应该的，应该的。
我看有对手在场，也在虎视眈眈的望着骆总这边，我也不便多说什么，就顺口应了下来，说到时候一定让一尽地主之谊。
很快，人也就渐渐退场，我临走时候，骆总又表示感谢，说今天多谢我替他解了不少围，还帮他顶了不少杯酒，要不是我帮他喝了那几杯酒，看来他现在都是醉着回去了，算是欠了我个人情。 今天的会议虽然只是做了个演讲，却也很费神力，毕竟这些是之前费尽周折整理来的一些资料，说不好也就前功尽弃了，真是台下十年功台上十分钟啊，人啊，挺不容易的。也可能是中午饭局酒后劲的缘故，在回公司的出租车上，居然小睡了一把，回到公司楼下，司机喊了几回才把我给喊醒。回到公司，没见子寒，她应该还没有回来，我也乐得清闲，打开电脑，查看了一些邮件，回复了邮件，看看无事可做，习惯性的登录了MSN，又随便在上网到处看看。
正闲得无聊间，莎织发来信息，说：“听说你今天很有成就呢，你的会开得不错嘛，反响也很热烈啊，你的演讲也讲得特别好哟。”
自从莎织和我联系以后，无论是短信还是MSN都喜欢比较调皮的加上些后尾词儿，莎织年纪也不小，虽已年过三十，略有装嫩之嫌，但我总不以为意，觉得这样的她还是十分可爱的。至少比起以前的隔阂好了许多。时至今日却有不同了，我看着她头像上带着墨镜的照片，心里有种说不出来的滋味。
我回道：“怎么，还在港王和我们辉煌也安插眼线了？”
莎织很快回道：“哈哈，哪还用得我去安插啊，有人还特意给我讲的呢。”
就这样我们胡七八糟乱聊了一通，自然话题又转到了港王的事情，这也是我最近比较关心的问题。 我有些奇怪的问到“莎织，你从哪里知道这么多？”看来这女人的却不简单，今天的会议马上能知希 莎织直截了当的回答说：“这还不容易啊，中标了怎么感谢我，这项目对你来说很大呢，听说你也付出了很多努力呢” 我无心和她打趣，只是应付着随便巧了几个字过去“等中了标再说啊，你说让我怎么谢我就怎么谢，这也得看真中了才有机会谢啊” “哈哈，你真有那么好啊，不怕我提要求？这可是你说的哦，那我也得想想该让你怎么谢我先” “什么要求都可以，现在不怕你提要求，就怕中不了标” “怎么？今天演讲听说可是自信满满呢，这会怎么了，那么没信心啊，这可有点不像你了啊” “呵呵，如履薄冰” “等港王那边怎么样了，到时价格一定下来了，我立马告诉你，这下你心里有没有点底啊” 我心里一惊，这女人……怎么那么强悍，她人又不在这里，竟然了解到我一举一动。真不敢小看她呢，我说到“呵呵，我静候佳音” “那你看得有点什么表示表示吧？”她随着信息发来一条笑脸，看得出她想等我开口约她呢。 “那是肯定的，你看你定个时间吧，什么时候有空，我随时奉陪”我也很乐意能有人帮一把，再说我不讨厌她。 “那你得看怎么表示？” “那你想让怎么表示我就怎么表示” “你看抽个空带我去玩？” “玩可以，不过得你带我玩，我没意见” “好吧，我到时会给你电话！” 和莎织聊完，心里挺不是滋味的，七上八下，不知莎织到底有何用意，她为何要帮我，巳然要帮我，又如何能帮得了我？她到底有多大的能耐，女人的手段我们也将无法猜疑。
晚上回到家里也无所事事，熬到了九点多钟，翻了电话簿拨通了骆总的手机，骆总还是蛮看我好的，看来是把我的手机号存进了他的手机里，电话那头接听了，没等我说话，他就说 林总你好啊，骆总此时的心情应该不错，我们寥寥客气了几句，转入正题，问他什么时候来我们公司考察，到时候我好给他安排安排，骆总犹豫一阵说，最近是有点忙，怕没时间。
听得出他有些犹豫，我立马街上直接的接上他的话。
我说那就明天吧，你看成吗？
骆总说，明天我联系一下，安排好我们这边，看看具体时间？到时候咱们再电话联系，怎么样？ 我忙说：好的好的。
挂了电话，心里还是很是高兴，毕竟他还是留有机会给我们了，没有拒接依然是件好事情。 又准备了一些新的工作方案，让技术方案条理更加清晰，让重点突出，看起来是天衣无缝，上次会议提的售后服务也是比较被认可的，所以售后服务部分也完全按照我们的设想，从实施到调试、培训、维护讲的都极为细致到位。等我认为弄得差不多的时候又认真的把方案看了一遍，已经是深夜了。 正准备关掉电脑休息，这时电脑突然叮的一声，是MSN有人上线了，我一看，是霜霜，她只是换了个