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兄弟，改天请你喝酒！＂＂算了吧，真不是你对手，上次跟你喝完吐得都不行了，以后哪敢还跟你喝呢！＂＂冲着你这么义气，这么的把我当兄弟看，我下回肯定让你再当回神仙！＂跟小张通完电话后，我决定还得自己亲自杀过去一趟，先把事情弄清楚再说。不成仁，便成义，反正迟早我都是要把事情弄清楚的．到了二厂长办公室门口，我知道里面的人他们肯定是在谈住事情，我也不想那么多了，我执意推门进去，看到二厂长的办公室里面有三个人一起围着办公桌，桌面上摆着电脑，好像在讨论什么似的，我推门进去后静静的走到一旁站住了，瞄了一下二厂长，脸色阴沉。看来二厂长对于我的看到我的到来不是很高兴，问我＂你有什么事情么？＂我站在那说：＂上次我们公司给你提供的方案和报价你看了吧，怎么样呢，今天特意过来了解一下？看看我们还有什么需要再改进的，也希望你能提出来。＂＂现在先不急，不是跟你说到时候再通知你吗？＂二厂长抬高了声调．办公室里面的人都转过头来看了一下我这边，这是的我心里还是有些慌张，都怪自己太冲动了，这次有些冒昧了，怎么让客户生气了，但回过来又想一想，今天我要是不冲过来探个究竟，那以后就更加没有结果了？即然希望渺茫，还不如堆出去了，总比没有希望好。我硬着头皮，抬起了头继续说到：＂二厂长，我知道我如此的冒昧已经影响到你了的工作，在此我向你道歉，但这些方案是我们公司和设计员们一起花费了很多精力才精心设计出来的，再说我又是公司的代表，这个项目又是我负责的，不管结果怎么样，是胜是负我都可以接受，但如果报价方案送过来了，却没有一点消息一点答复都没有，在公司那边我也是无法交代的？我们都想知道哪些我们做得不好？哪些做得不够？需要去改进哪些？怎么样去吸取这次经验教训？今天的确是影响到你工作了，我再次感到愧疚，请你体谅我们也理解我工作的难处！＂ 我尽量让自己保持着很稳定，一字一句的把如上的话讲了出来，也许二厂长根本就没想到我会来的这里，还会这么说，也许他之前对我太过于忽略，后来他想了想，就轻声的你对我说：＂我们公司最近推迟搬厂，但这些项目，在座的这些供应商之前跟我们已经有了好几年的合作经历了，也没见说有什么不好的反应，所对这次我们还是优先考虑了他们！＂听了二厂长的一席我后，终于明白的点了点头，就辞了二厂长，心里有些不甘的退了出来．晚上十点回到宿舍，一个人趟在床上，发呆着，仔细想想今天所做的事情，觉得自己确实有些唐突，就拿起手机写了条短讯： ＂二厂长，你好，我是殷然，今天的确是我的不对，影响到你，希望你能理解，并体谅，毕竟这是我的工作！＂ 找到了存在手机里的二厂长的手机号码，按了发送键．一会儿，手机短信铃响了，我拿起一看意外的收到了二厂长的回复： ＂没关系，我知道这是你的工作，你很敬业，我能理解！＂虽然知道今天二厂长的那些话已经证明了这个项目对于我们来说希望很小了，但看到了他的回复，我心里还是很高兴的。
现在所做的一切都是为了自己，为了公司，为了将来。
花费了那么多精力在这上面，现在眼看二厂就这么没戏了，说不受打击那是骗人的，做销售这一行其实心态和自我调节其实是很重要，心态摆正了，一切也都不那么重要了。当我这么一路走来的时候，我才发现其实那些困难根本不算是什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的肉被叨走了，做多的努力到头来都是竹篮打水般。在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道： ＂大家也就彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活，现在这种竞争激烈的行业下，你不强那就只能坐井观天，等死！＂当然这些都是些后话．还是不能放弃，再去会一下他们另外一个负责人，准备了一些资料过去给了他们另外一个负责人看。
可能是因为昨天燥热的天气，今天的天空阴沉沉的，马上下起了大雨，现在才下午三点钟，但是外面的视线已经变得很暗了，像是傍晚一样。还好今天心情很好，没像今天的天气这样的阴沉，也许是有所期待，所以才没受影响。
下了车，我按照小张告诉我他们新工厂的地址找了过去，前边一条水泥大路，施工的土方车让好多泥土洒落了一地，在大雨的冲刷下，路面上满是黄｜色的泥水，虽然手上打着伞，但还是不免被雨水打到，裤管以上已经全部都湿透了，脚上的那一双皮鞋，里面已经满了水，袜子也都可以拧出水来了，也和脚粘在一起，让我的脚很不舒罚我一步一步缓慢的走着，鞋子在脚下被我踩的‘吱吱吱’的发出声响。也许是伞太小的原因，衬衫的背后，因为是伞打不到的地方，也湿了一大片，还好现在不是冬天，虽然现在挂着风，风吹过来还是有点凉，但还不至于很冷。看着自己现在的模样应该是狼狈的，依稀记得在我拼搏的这几年中，不知道发生过多少次，身上的衣服总是湿的，有的时候是雨水，有的时候是汗水……一直沿着水泥路走到了尽头，尽头是一片在建的工地，已经有四幢五层的厂房耸立着，我从包里掏出了纸巾，擦了擦脸上的雨水，然后弯下腰擦了皮鞋和裤管上的泥土，把自己整理了一下，初次拜访尽量让自己显得没那么狼狈。之后给他们的厂长打了个电话过去说我现在在他们新厂厂区，给他送报价还有一些资料过来了。
厂长告诉我他在那个方向，我顺着走了过去，见到我后，可能是没有想到我会在这大风大雨时为了一份报价而过来，他满脸惊讶，随后叫我进了他们临时的办公室还为我倒了一杯热水，在我们聊天的过程中，他问了我关于我们公司的一些情况，我如实的给他回答，我也跟他说了有关的这份报价，他说他晚上回去后会仔细的看一遍。 “我想明天再过来找你一趟，顺便把我们公司的样品带上让你看看，你看可以吗？”我诚恳的说。
“明天上午我不在这边，可能会在公司，你要是过来可是先打个电话！”他并没有拒绝我，可能看到了我的诚恳。
当我们谈完的时候，已经到了晚上的八点，由于这边是新的工厂，外面没有什么路灯，所以显得天空特别的黑暗，只有工地上有着丝丝的灯光。我起身向厂长告辞要走，厂长说他们现在还要处理一些排水的问题，可能还要弄到晚上九点，如果不介意可以等会跟他们一同回去，我想了想自己身上的衣服已经全部浸透，就对厂长说：“我自己回去也挺方便的，还是不麻烦你们了！”
随着水泥路走了，虽然天色更晚了，雨也越下越大，但心里还是非常的高兴，大雨也无法抵挡住我此时心中的喜悦。也许我今天又做对了一件事情，想着想着，前方亮了起来，回过头一看，是背后有车灯照射过来的，由近灯改为远灯。我立即停住，那车子从我身旁飞驰而过，开过旁边的小水坑溅起的泥水，那泥水哗哗的披到了我的身上，有些甚至飞进了我的嘴里，我来不及擦掉嘴里的泥沙，注视那车**带有当年我也有一部爱车四个圈圈的标致消失在深色中。
记得听过这么一个故事，一个小孩看到一辆跑车从身旁呼啸而过，就扯着爸爸的衣袖问到：“开那车的人一定没素质，对么！”爸爸反过来对着小孩说：“说这种话的人一定很没钱！”今天，是开车的人没素质，开名车的人更加没素质。现在什么富二代什么撞车后逃逸什么我爸是李刚的太多太多了。被溅水的人是很没钱，但我相信，再够久，我一定把以前的日子过回来，你们也都给我等着！
晚上回去的时候，也可能使完成今天任何的原因也可能太累了，一个晚上都睡得很好，一大早醒来，很是精神，起身后匆匆地刷牙洗脸完，正准备穿起那双皮鞋，发现昨天被水浸过后，现在还很湿，心里想了想，还是决定改日把它给换了吧，老是浸水，但是这样的想法已经不止两三次了，却怎么也没换掉，也不知道是因为不舍还是没时间。就这样去了公司。
到公司认真地挑了些样品，把挑出来的样品尽可能全部装上袋子里带上，把资料样品都准备完之后，就给二厂的厂长打去了电话。他说他刚到公司，得知道他刚在公司后，我赶紧回复他说，我半个小时后就到。 到了他们公司那儿，我直接去到了车间找厂子，这是一个使用多年的车间，里面的声音很是燥杂，里面的东西杂乱无章的堆放，一点秩序都没有，加上不完善的管理，人在里面，感觉内心非常的压抑。厂长带我去看看了他们以前的建材，那都是一些旧式的材料，还有一些杂物夹在里面。
在车间里逛了一会儿，厂长把我领进了他们的办公室，刚坐下来，他就给我倒了一杯茶，开始问我： “刚才我们现有的建材你也已经看过了，你看过后有什么样的看法呢？”
我如实回答说“我猜得没错的话这些建材应该已经存放了很多年了吧？我觉得设计方面应该可以在改进一些，我这里有几个方案，第一，在颜色的选择方面，每天员工在车间里面呆的时间会比较长，工作环境对于员工来说是非常重要的，员工每天在里面呆上七八个小时以上，良好的生产氛围和柔和温馨的色调，也会影响到每一位员工的心情，如果颜色比较暗淡沉闷的话，员工的心情也会被带动，很显压抑。第二，线路布局不合理，过于凌乱，这样会存在安全隐患，要尽量把线路全部封装在线槽里面。”
我一一给厂长分析出来，厂长听了我的分析也在沉思中，一次又一次的点头，看得出他很是认可： “那你给我介绍下你们的产品？看看跟这些对比起来又存在什么优势？”
我把我试先准备好的样品拿了出来，一条一条的给他的介绍并比对着： 厂长认真地听着，等我给他介绍完后我们还聊了一会儿，厂长也说了很多公司都想接下来做，所以现在竞争的厂家也是比较多，别的公司早早都开始跟进了，我们公司介入得比较晚，但看得出来我们也很努力很诚恳，他对我们公司的产品也是非常肯定的。 听完厂长的这一番话，我要以更真诚的态度去回应他，对厂长说： “今天你能跟我聊这么多，我知道你对我们是非常支持的，在此谢谢你对我的支持，但对于这次的项目，我依然会尽自己最大的努力，尽力去争取，不管会是什么样的结果，希望有多么的渺茫，下次我是会这样的努力！不过我现在倒是有个建议，不知道能不能提？”
“哦，你说说看是什么建议？”
“刚才我去了趟车间，在里面转悠了一下，发现公司的生产布局和管理规划存在一些问题，其实可以做得更好，把这些问题解决了就更加完美了。再说了接下去不是要搬新的厂房么，我想我可以更好的去重新规划，我们公司有跟一些大型企业，像……正好有这个便利，如果可以的话希望厂长能抽个时间，我这边来帮你安排一下，一方面可以参观我们的建材，另一方面还可以进行参考这些大企业的生产布局和规划呢，你看怎么样？” 厂长听了我的建议后又沉思着，我继续补充到： “其实这是个很不错的机会，只要厂长你能抽出时间来去参观，不管以后我们大家能不能合作，这些都并不重要，希望我们的安排会给你们公司带来帮助！”
“你的这个提议的确很好，但目前我们都比较忙，我现在担心的是怕抽不时间来？”厂长还是有一定的顾虑的。
“你看要不这样吧，你先回去考虑一下，下星期我再跟你再联系，到时我们再确定。” 就这样，这次和厂长的见面聊天是非常愉快的，辞了他走出来的时候，心里无比的开心，这几天连续下了几天的大雨，现在仿佛看见了许久未见的彩虹，这五彩缤纷的彩虹来自于心里。 回来两天后，我给厂长去了电话，厂长还是没办法安排时间，说是实在太忙。又过了一天我又给他打去了一次电话。还是那句话很忙是在抽不出时间。
就这样，很快一个星期过去了。那天，妈妈给我打来了电话，告诉我说明天就是爷爷的忌日了，问我有没有时间回家一趟？也许是太久没有回去了，想家了。我想都没想就直接回答说：“我明天上午就回去！”
这天爷爷的忌日，我跪在他老人家的陵墓前，脑子浮现了很多小时候他抱我情景，我在他怀里嬉闹，不禁眼眶湿润了。但愿他能在天之灵，保佑�