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……
大家你一言，我一语的讨论，到底应该怎么降，降多少，才能让他们四家都接受，又能压住另外两家。
石磊早上就没吃东西，飞机上就喝了一杯速溶咖啡，现在早就饿了。他们讨论，石磊后来就听着，然后不停的吃东西。还别说，这个虾饺味道真不错，下次可以自己来吃个早茶什么的。
“石总，石总，你的意思呢？”于庆江看石磊一直不停的吃，忍不住问道。
“啊？我的意思？你们说了算就行。咱们不是联合了么，你们什么报价，我们就什么报价。有钱大家赚，我们只求这次能参与进去，中标多少都无所谓。”石磊说道。
“那咱们就统~一降低五个百分点，都说好，谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。
“可以。”石磊点点头，表示同意。电梯这一行，他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前，他们已经讨论过一段时间了，这个结果，应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点，他们的利润已经没有多少了。
大家散去，石磊坐在车里，问张文远：“他们几个人的话，能相信吗？降低百分之五，我们是否有竞争力？”
张文远点点头：“应该可以相信。如果我们各自为战，很可能被地铁集团利用我们互相报价不同，相互压价，那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五，我们还是有不少利润，而且我相信，我们的利润，应该是最高的，我们的电梯基价，应该是最低的。”
“那就好，不过也要做好再一次降价的准备。回公司，你把新报价单打印一份出来，下午我去给翟总送过去，顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。
中午就在办公室休息了一会儿，下午一点半，石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去，顺便跟他聊一聊，这个电梯的新方案，怎么也是他们金石公司提出来的，你不能一转身，就把我们给踢了吧？
到了地铁大厦，很顺利的就见到了翟新宇，他见到石磊，显得很热情。
“小石，来了啊，坐，有什么事？”
“翟总，我们公司考虑了一下，又跟厂家联系了一下，重新拟定了一份价格更低的报价单送过来，这是我们最大的诚意。”石磊说着，把新的报价单从包里掏出来，递给翟新宇。
翟新宇接过来看了一眼，然后又看着石磊说：“小石，这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说，别家公司的报价，要比你们低很多吗？”
“这不可能，我们公司已经很有诚意了，除非哪家打算义务做这一单，我想这么大的供货量，谁都不会赔得起。”石磊强调说。
“是吗？那怎么今天我收到了好几份新的报价，你们公司依然是最高的呢？”翟新宇挑着眉毛说。
“什么？我们公司的报价最高？”石磊心里忽然有了不好的预感，是翟新宇在诈他，还是他被别的公司坑了？
“是啊，这事儿我骗你干什么？按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的，最后我们讨论之后，采纳了，这电梯的标，怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高，这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。
“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少？”
“这个我就不好说了，但是我能告诉你，低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。
此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法，原来于庆江他们表面上说大家联合在一起，但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格，但是他们降低的都是百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在脚下。
幸好石磊今天来了，才知道这个事儿，否则不就被他们给骗了？至于那两家报价最低的公司，也只是比金石公司原来的报价低百分之十，并没有像传闻的那么低，也不会赔钱，大概是跟成本持平。
石磊心里暗恨，既然你们不仁，那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么，那我们也降低价格。石磊公司的基价，肯定要低于他们的，同样的价格，他们不一定能赚钱，但是金石公司，还是有一点利润的。
“翟总，如果我再降低百分之二，这一单就不要利润了，你能保证我们公司中标吗？”石磊看着翟新宇。
再降低百分之二，你们不要利润了？怎么可能，就算暂时没有利润，到年终的时候，算在总体销售额上，你们还是赚钱的，当我不清楚？
“再降低百分之三，我保证你们最少中标其中的三分之一！”翟新宇开出他最后的价码。（未完待续。。）
第二百九十一章 标价再降
石磊摇了摇头，不能同意再降低百分之三。
“翟总，我们的升降电梯采用的是双保险，既有卡槽，又有备用安全绳，这些也要增加我们成本的。还有，您想想那两家最低标价的公司，他们凭什么给出这么便宜的价格？赔钱赚吆喝的事儿，您信吗？我敢肯定，他们是把别人退回来的设备，稍微改装一下，卖给你们，升降梯不敢说，但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故，但是电动扶梯要是变成了楼梯，那可就真成笑话了。”
“你凭什么敢肯定，别人的电梯就有质量问题？如果有质量问题，按照合同，他们要赔钱的。”翟新宇心中一动，这两家公司的电梯，该不会真有什么质量问题吧？这工程，质量绝对不能出现一点问题！
“他们完全可以找到一个借口，什么使用不当之类的，这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯，门打不开的情况，发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候，发现电梯门打不开，又恰好是上下班的高峰期，你说他们会不会砸门？”
石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑，就继续把情况往最坏了说，就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。
“就算是你说的这样，别人去年出现问题，今年还会出现问题吗？每年的技术，都在革新进步，你不能用过去，来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯，会不注重这些细节吗？再退一步讲，就算他们俩家我不用。还有三家可以选择，他们的标价都比你公司的低，这是不是事实？”翟新宇反正不着急，他还有很多选择，实在不行，今年还是跟去年一样。两家企业中标好了。
“他们的标价可能比我这份报价低，但是我再次降低了百分之二以后，我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理，而我们公司，是东北三省的代理，从这儿就能看出我公司的实力。降的再低，他们根本就没有一分利润，现在这是我们所有家的临界点，再低。就要赔钱了。”石磊摇摇头，坚持这个报价。
“那你回去考虑一下吧，降低百分之三，我保证给你三分之一以上的订单，你降低百分之二，价格上没有任何优势，凭什么要给你？你不想做，那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。
“如果翟总能保证给我们一半的订单。我再把保修期限从十二个月，延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意，这多出来的保修期，我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱，冲量了。”
“一半的订单？你胃口不小啊，生产能跟得上么？据我所知，你们公司的工厂。比他们的要近一些吧，这运费是不是还能便宜一些？”
“生产绝对能跟得上，我们虽然刚刚在国内投产，但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理，有优先拿货权。这个可以写在合同里，土建工程完工的时候，我们电梯设备要是没有送到，愿倒给你们钱！至于说这运费，是厂商规定的，不过我可以为你们争取一下。”
金石公司的运费，跟其他几家公司也差不多，但是如翟新宇说的，金石公司的工厂更靠北一些，运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好，运费偏高了，但肯定有降低的余地，这运费总代肯定是从里面赚钱了。
“好，那今天先这样，你先回去，我们综合考虑一下，看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客，石磊也没久留。
回到公司，张文远看石磊脸色似乎不太好，过来问怎么回事，是不是这次新的报价，又出现什么问题了？
“于庆江他们跟你有多熟？”
“不算太熟，以前只是听过，这不是前几天过了第一轮后，我们才坐在一起吃过一顿饭么。”张文远听石磊这意思，似乎生气跟他们有关啊。
“这次咱们谈好的，统~一降低百分之五的标价，大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜他们都报的什么价？降低百分之六，降低百分之七，这是那我们当傻子呢！”石磊拍着桌子吼道。
“那我们不是要出局了，这些消息，你是怎么知道的？翟总告诉你的？”张文远还在考虑，这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。
“你别管我怎么知道的，总之这事儿是真的。我也跟翟新宇承诺了，我们同样降低百分之七，并且他们如果能把一半的单子交给我们，那保修时间可以从十二个月，延长到十八个月。”
“保修期延长到没什么事儿，我们第一次走这种大单子，厂家发给我们的，肯定都是优等品。只要安装的时候看仔细了，两年也不会出现一点问题，无非就是需要多支付半年的检修工人工资，几万块钱而已。如果真的能拿下半数的单子，那绝对划算！”虽然标价降低了，但是他们依然有利润。而且降低的利润是总代的，他们降低的不多，反而现在超过基价的部分，全是金石公司的了。
“可以跟总代再谈谈，运费给降低一些，保修期延长了，也让他们承担这部分费用。”石磊说道。
“我看行，那我马上跟总代联系，这份单子可不小，总代也该考虑考虑我们的实际困难，这对他用来冲量，也是不小的助力。”张文远点点头，抓起电话，跟总代理联系商量。
晚上的时候，其他几家公司，都在宴请地铁集团的副总、物资部门领导什么的，想要请他们帮忙关说，保证他们公司这次中标。像于庆江这样的，目的就不是中标，而是中标的金额是多少。一个地铁站的电梯供应，和十个地铁站的电梯供应能一样吗？
这些领导都是哼哼哈哈，也没说保证能行，都说是保证帮忙关说，但是最终决定权，还是在会上，或者说主要在翟新宇手上，董事长根本不会管这种事儿。
这几天，翟新宇也跟副手们讨论，到底哪家的条件更好，让哪几家中标。
有的说当然是低价的中标，那两家价格最低的，就他们了，能省下不少钱。但是马上就有人反对，去年那两家做的不错，今年还交给他们比较好，大家合作过，比较知根知底。
又有人说了，总不能还是去年那两家，别人会以为跟他们之间有什么事儿呢，至少再加一个公司进来。反正今年的工程比去年大，加一个公司进来，也能加快安装速度。
大家都有支持某家公司的理由，你一言我一语，只有翟新宇默不作声，好像没人提金石公司的事儿啊。
“我们方案更改，是金石公司提出来的。而且金石公司的价格，也是比较低的。再一个金石公司承诺，把保修期从十二个月，延长到十八个月，这一点大家要考虑到。”
翟新宇说完这句话，他们也明白翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算一个中标公司。
“我看就去年的两家公司，加上金石公司好了。报价最低那两家公司，口碑不是很好，经常有延迟交货的事儿发生，听说还买过次品，我们可不能用这样的公司。跟于庆江他们再谈谈，金石公司这个条件，他们如果能答应，那就让他们做，如果他们做不到，那就换别的公司。”翟新宇一锤定音，他做出决定后，其他人就不再吭声。
昨天下午，石磊打电话过来，说运费还能降低百分之五，这就是金石公司最大的诚意了，他保证这次地铁电梯项目，不会出现一点问题，要做成优质工程，金牌工程。
口号谁都会喊，如果监理监管不到位，那金牌工程，一样能变成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程，让谁都别想偷奸耍滑！
石磊跟东尼电梯全国总代联系之后，对方听到是地铁项目，对品牌宣传很有好处，也同意了电梯的保修期从十二个月，延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八，这个他们没答应。你来我往的谈了很长时间，才最终确定为百分之五。
石磊算了一下，降低百分之五，总代肯定在运费这一项上，还有得赚。如果他还有时间，那还能继续往下砍，可惜马上要宣布中标结果了，他就只能同意这个价格，并且转告给翟新宇，表明这是金石公司最大的诚意。
后天就要宣布中标结果，石磊给翟新宇打电话，翟新宇推脱说很忙，没空跟石磊见面，让石磊安心等消息。
听到这句话，石磊心里就淡定了许多，安心等消息，那就�