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石磊发现他跟自己说不好意思的时候，眼神好像盯着的是自己手里的那份报价单，似乎有些不太对劲。
“没事儿。”
“哥们，你在哪儿上班啊？”
“嗨，一个小公司，你呢，这还没到下班点儿呢，你这干嘛去？”
他心通发动。
我来就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同，我这不是来看看你的报价是多少。
“啊，没事儿，我是出门办点事儿，马上还要回公司。”
石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带，左脚向后一拽，然后装作无意间看到鞋带开了。
“哥们，帮我拿下这份文件，我们领导刚刚审批过的，要我明天一早照着这个给对方送过去，你可千万别给我掉在地上弄脏了。”
他低下头，慢慢的系鞋带，而那个小子快速翻开石磊给他那份文件，记清里面的销售量及对应的代理费报价，看到石磊有抬头的迹象，赶紧再次合上，好像根本没看过的样子。
“谢了啊，公交车来了，我先走了，拜拜。”石磊装作紧张的样子，几乎是用抢的，从对方手里抽回这份文件，挤上公交车离开。
第四十六章 反探底
石磊从公交车上，看到那个小子上了一辆黑色帕萨特，他记住车牌号，然后打给雷超：“雷哥，你知道车牌号xxxxx，是谁的车吗？好，那你帮我问问，我等你回电话。”
过了十分钟，雷超打电话过来：“是不是一辆黑色帕萨特？”
“恩，没错。”
“那是一个老牌独~立经纪人张文远的车，他跟昌盛商贸可是合作好几次了，你怎么遇上他了？”
“没事儿，他们想探我的底。雷哥，谢谢了，我自己能搞定。”
此时石磊在一辆出租车上，他刚才直接在下一站下车，然后打车去林龙住着的酒店。果然，在酒店外面的公共停车场，看到那辆黑色帕萨特。
石磊拨打林龙的电话：“林总，晚上有空一起吃个饭？”
“不用了，我在忙，咱们明天再联系。”林龙说完就挂断电话。
石磊现在已经有八成确定，张文远就在林龙的酒店房间里，此时正在洽谈合同。等了半个多小时，石磊看到林龙跟着一个四十多岁的男人出来，后面还跟着一个拎包的年轻人，不就是那个在公交站撞了自己的人么。
看到他们离开，石磊打车在后面跟着，一直到紫荆阁饭店。在外面等了两个多小时，石磊是又累又饿，但是还不敢离开，生怕他们出来，又不送林龙回酒店，自己错过了。
他现在有些后悔，早知道不把吴总的车还回去了，再开一天也好啊。这tm鬼天气，怎么这么冷。三个人吃饭，要这么长时间么！
终于林龙走出来，正好有一辆出租车过来，林龙直接上车，也没要他们送。看着林龙离开后，和张文远一起走向他们的车。
石磊装作路过的样子，突然出现在他们刚启动的车前面。
吱~~
“诶，你走路不长眼啊，差点撞到你知不知道？”副驾驶探出那个年轻人的脑袋，“这酒店门口都有监控，碰瓷儿可没戏！”
“对不起，对不起，我刚才想事情呢，没注意你车启动。诶~~诶~~你不是，不是那个白天的哥们么？对了，你们去哪儿，能捎我一段吗，这段路维修，出租车都不愿意来，叫车都叫不到，你们把我放在下个十字路口就行。”石磊说着，也不管别人同意不同意，拉开后门就坐上车。
张文远和那个年轻人愣了一下，没见过脸皮这么厚的，我们跟你很熟吗，你就上我们的车？但是他们也怕石磊继续缠着，就答应了，反正也就五分钟的事儿。起车怎么就忘了锁门呢，否则这个石磊也上不来。看他这个样子，不像是发现他们偷看五方公司合同的事儿。
石磊好像自来熟一样，上车就不停的说话：“哟，这位大哥，谢谢啊，我真是打了半天车，刚才看到一辆车过去，伸手他愣是没停，你说这出租司机现在的素质。哥们，我跟你说，今天我领导批的那份文件，你还记得吗，就是我系鞋带的时候，让你帮我拿着那份。简直绝了我跟你说，这明天给对方送过去，要是签下来，我们公司每个月能赚老多了，我也能拿到不少的提成，以后的日子就滋润喽。”
石磊引诱的话语说完，就迅速对着张文远发动他心通。
哼，就你那份报价，也想能中标？这傻小子还不知道我们已经探到他公司的底了，我们刚才跟林总谈的，就是你们那个标准降低百分之一，林总虽然没同意，但是明天我们还能把销售量稍微提高一点点，你拿着那份可笑的报价送过去，到时候看看林总会跟谁签约。
石磊已经了解对方的底价，在他那份报价上降低百分之一，销售量稍作提高。如果真是这样，那么昌盛商贸输定了。石磊新改的报价单，可是降低了两个百分点，销售量同样也做了部分提高。而且这还不是五方公司的最终价，甚至最后还能稍作调整，再做出一点让步。
心情不错的张文远一边开车一边说道：“是嘛，小伙子不错啊，在哪个公司上班？看你的样子，就比我这个侄子强，一个月不少挣吧？”
“大哥，我就是一个打工的，你这侄子跟着你，以后是当老板的料，我可比不了。前面红绿灯把我放下就行，谢谢了。”
“小伙子，这儿就好打车，祝你明天能把合同签了，挣大钱啊。”张文远把车停到路边，石磊下车后，他还特意说了这么一句好像是鼓励祝福，其实是嘲笑的话。
“诶，多谢大哥了。哥们拜拜了，我这就打电话叫车。”
张文远开车离开，他侄子有些担心的问：“二叔，你说他怎么这么巧就出现在紫荆阁，会不会是一直跟着我们呢？”
张文远想了想，说道：“不会，他要是看到我们跟林总在一起，就这直性子，肯定要过来搅和我们谈话。五方公司这次可走了一步臭棋啊，找谁不好，找这么一个小年轻，什么都不懂，一点警惕心都没有。”
“那是，他怎么跟二叔比。二叔，咱们这次帮助昌盛商贸谈成这笔合同，能赚多少佣金？”
“昌盛公司我也不是第一次合作了，咱们明天要是能按照今天谈的，或者再降低一个百分点签合同，最少能拿十万块佣金，怎么样，跟着二叔干活，不亏吧？”
石磊此时在给吴凡国打电话：“吴总，我这边的报价给你用短信发过去了，昌盛公司的报价暂时比我们高一个百分点，销售量应该差不多。我明天上午跟林总接触一下，如果不出意外，就能够直接签订意向书，然后雷哥和周哥就可以继续跟进了。”
“哦？你能打探出昌盛公司的底价？有点门道，我没看错你。但是你的消息准确吗，别被他们放出的假消息给骗了。”吴凡国有些意外的说。
“绝对真实，我敢保证。那吴总我再跟雷哥和周哥沟通一下，看看还哪儿还能争取一下。”
“行，我说了，冰城这边的代理合同，以你为主，保住我们的底线就行，重要的是整个龙江的合同。那就这样，明天我等你电话。”
第四十七章 竞标
第二天上午，石磊九点钟到林龙住的酒店，按响门铃。
“我就知道是你，还真是说九点，就是九点，一分钟不差。进来吧，带你们的新报价单了？”林龙开门看到石磊笑着说道。
“带了。”
石磊进入房间，掏出烟递给林龙一根，然后静静的坐着，等着林龙看新的报价。
“这是你们的最终报价吗？”林龙放下报价单，端起茶杯喝了口水。
“是的，林总，这份报价，已经是我们最有诚意的报价了。我相信在冰城，没有哪个公司能比我们更适合代理喜胜电动车，也没有哪个公司的全省销售渠道，能跟我们五方龙江相比。”石磊自信的说。
“哦？你哪儿来的这么大的自信，昌盛商贸的盘子可不比你们小，同样有全省的销售渠道，而且别人还有商场实业，你们只是一个纯代理公司，资金规模，完全没法跟别人比吧？”
“销售能力的大小，跟资金规模没有必然联系，而且昌盛商贸多做的是日化用品、服装、箱包等能放在商场里销售的东西，我们侧重点不同。而且我们五方集团在国内的零售行业都是数得上号的，虽然我们这边只是一个省的分公司，但是论到集团实力，我们还在昌盛集团之上。同样销售一台电动车，他们销售成本就要高出我们，所以肯定要求的代理费会更高。”
“那你们全省的销售计划和报价单呢，拿来我看一下。”林龙忽然说道。
石磊一怔，全省的销售计划和报价单，这个根本不在石磊手里啊。林龙这么说，是认可了他的冰城销售及报价，还是要综合考虑？
“林总稍等，我马上让同事送过来。不知道林总对于全省的销售代理还有什么要求吗？”
石磊问完这句话，马上发动他心通。
全省的销售代理合同，五方龙江和昌盛商贸的差不多，销售量、代理费等几个主要条件几乎是一模一样，谁要是能让一点，那么就交给谁去做。至于冰城的销售，只是全省销售的缩影而已，如果冰城销售都不能令我满意，甭想代理全省销售。看在那枚元符通宝的份上，我暗示一下这个小石，是否有悟性，就看他自己的了。
“没什么太多要求，就是代理费偏高，能降一点儿最好。”林龙似乎漫不经心的说，“这样吧，你也别让你同事送来了。你跟你们吴总说一下，下午三点，你们带着最终的标书过来，我同时约了昌盛商贸，你们两家把合同拿来，我对比一下，谁更符合我公司的利益，那么就交给谁代理，记得，省市的标书都要。”
“好，那我们肯定准时到，我相信林总最终综合考虑，一定会选择我们。”
石磊从林龙这儿离开，马上打车赶回省公司，将自己最终的猜测汇报给吴凡国。
“你说什么，让我们把全省的代理费再降低一个百分点？小石，你没有估计错误吧。这已经是我们跟林总谈过的代理协议，当时他也是点了头的。你知道一个点的代理费，一年要让我们少收入多少钱吗？”吴凡国皱着眉头，这个石磊，有些得意忘形了。以为在冰城的代理合同上谈的还不错，就能对省公司的合同指手画脚了？
“吴总，相信我，虽然原因我不能说，但是目前咱们公司这份标书，跟昌盛商贸的几乎相同，没有任何优势。林总暗示我降低代理费，所以我才跟您汇报的。”
“哦？那林总是怎么跟你说的？”
“他说代理费偏高，能降低一点儿最好。”石磊原话诉说，没有一点更改。
吴凡国摆摆手：“小石，这么简单的问题你都看不出来，他那不过是随口一说，想要压价而已。我们这个也是综合分析过昌盛商贸那边，才做出的这份标书。你还是赶紧把冰城的标书弄好吧，全省的标书你就不要瞎操心了。”
擦，谁愿意瞎操心啊。林龙对冰城的销售根本就不上心，别人重视的就是全省的销售。你这份标书要是被昌盛商贸比下去，我这冰城的标书就是做出花来，也不会中标。
“吴总，请相信我，一定要把全省标书的代理费降低一个百分点，否则会非常危险，我们这些天可就全白忙活了。”
“石磊，你出去吧，这不是你该考虑的。”
“吴总~~”
“出去！”
石磊有些泄气的走出来，就算知道别人的标底又有什么用，难怪有人说，领导中傻x特别多，他今天算是信了。
不听劝，你就等着被昌盛商贸把单子抢走吧，老子这几天可没白忙活，至少帮着带吴总去买铜钱的时候，还赚了七万块。可惜这种好事不是天天都有，并不是每天都能遇上这种行价没带够钱的尴尬局面。
石磊的标书就没更改，再次查看了一遍，然后交给吴凡国。吴凡国开车打头，石磊坐在雷超的车里，一副欲言又止的模样。雷超看在眼里，但是什么都没问。
林龙酒店的房间里，还有另外两个人，石磊陪林龙在冰城游玩的时候，就是他们俩分别代表喜胜公司，跟五方龙江和昌盛商贸洽谈的。
昌盛商贸来的是总经理赵德凯，身后还跟着张文远。张文远看到石磊的时候，故意做出吃惊的样子，石磊也同样装出吃惊的样子。
张文远心里很得意，小子，你就算知道我可能偷了你的标底，你敢当着你领导的面说，你把标底让我们知道了吗？还不是要吃哑巴亏？年轻人，想要当一个优秀的经纪人，你要学的还很多啊。
“你们双方的标书都放在这里，我呢，也跟你们都接触过了，大家谈的都不错。具体交给哪家做，就要看谁的标书做的更让我满意。”
两家公司的标书，分别给林龙身后的两个人看。两个人各自看过之后，再次交换看对方那份。
都看完之后，两人对视一眼，有了决定。
“说说吧，哪家公司中标了，我们明天就可以签合同。”林龙轻松的说。对他来说，这两家公司哪家中标都差不多。他给两个手下讲过，如果两家公司条件差不多，那就一人支持一个，最后由他裁定。当然，如果有一�