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“石总，我们得小心那些客户都跑到大昌行去，这样虽然我们暂时看来损失不大，还能拿到一些违约金，但是从长远来开，一个会损害我们公司的名誉，让新客户对我们产生怀疑，再一个会减少我们的市场，让我们未来收入降低，甚至会影响我们明年的上市。”
方阳拿着一些资料，坐在石磊的对面。他心中已经有了好几样应对方案，但都没说，倒要看看这个石磊有什么办法。
“这不都是一些地方性代理的合同么，其中也没有很赚钱的。现在我们不是收到了不少违约金么，今年我们是赚了的吧？再说大昌行今年不也有几个大单子到期了么，回头我们去抢过来，小单子就留给他们了。”
石磊的办法就是反抢！你不是抢我们的单子么，那我们也反过来抢你的单子。本来五方集团跟大昌行算是井水不犯河水，同一个单子，双方可以摆明车马竞争。但是对方已经到手的单子，他们不会相互抢夺。
现在是大昌行先不讲规矩，一两个客户跳过去可能说是意外，但是连续十几个单子都到了大昌行，要说他们没主动联系，那真是见了鬼了！
方岩宏早就防着大昌行这一招呢。他也早拿到了一些大昌行的客户资料。开始有单子被大昌行撬走，他就开始准备撬大昌行的单子，你撬我一个一年能赚一百万的单子，我就反撬你一个一年能赚五百万的单子，倒要看看，最后是谁先停手。
其实大昌行也是不得已而为之，五方集团现在扩张这么快，这么猛，隐隐已经变成国内代理的头把交椅。一旦他们明年上市。那妥妥就是龙头老大了。当初大昌行可是比五方集团发展的更好，后来让五方集团追上也就算了，但是绝对不想被超过。
所以吴家兄弟加入大昌行之后，大昌行其他股东并没有反对。当初虽然大家可能有些不愉快，但那都是生意场上的事儿。没有永远的敌人，只有永恒的利益。
这不，稍微给吴家兄弟放权之后，就拉来了这么多单子。虽然为此替那些客户支付了不少违约金，也在合同上多做让步。但已经都是有市场的成熟商品，甚至连广告宣传都不用做，用不了一年，就能把本钱收回来，开始盈利。
这么短的时间就可以收回资金，还有什么不满意的？
大昌行最大的代理业务分为三块。第一，家具行业，他们代理了好几个国际知名的家具品牌，国内知名的大品牌，也代理了不少；第二。电子行业，国内国际上多个电子行业的巨头，他们公司都有涉猎，甚至还是几个品牌的全国总代；第三，汽车行业，他们代理了三个品牌的全国进口汽车销售，每年利润颇丰。
至于其他的零碎代理，多不胜举。总的来说，他们投入会比较大，但是利润也比较高。五方集团的投入很低，利润也相对低一些。
不过这几年五方集团也开始往大了做，一些保证金较高，但是经营好了利润也较高的代理单子，他们也开始争抢。
虽然这方面还是大昌行占优，但是五方集团那无处不在的分公司，也能给五方集团带来不菲的利润。积少成多，靠着这些每个地市都有的分公司，五方集团的收入节节攀升。这不，已经超越大昌行了。
其实就算大昌行不对五方集团下手，方岩宏也早就想对大昌行下手了。单说大昌行代理的一些高端奢侈品，就让方岩宏眼红了很久。
现在大昌行先动手了，方岩宏乐坏了。他反过来抢大昌行的单子，还能站在道德制高点上，是你们先抢单子的嘛，我们只是被动反击。
这不，昨天在五方西南的一个客户，又跟五方集团解除了代理合同，理由是打算自己建立销售渠道，但转身就跟大昌行签了合同。
“吴副总裁，你果然有本事，这才多久啊，我们就多了这么多合同，用不了一年，我们就能再次超过五方集团，成为国内的龙头。到时候我们也该上市了，大家的资产，都能翻一倍！”
“总裁，这都是大昌行的口碑好，他们才愿意过来的。其实我一直就觉得，代理么，在一些一二线城市就可以了，三线城市都要慎重发展，四线城市干脆没必要。可方岩宏当初非要所有城市都上，结果那些小城市的根本赚不到什么钱，还浪费很多精力。要是把那些精力都放在一二线城市，多做一些大单子，早就发展起来了。这一点，还是大昌行做的最好。”吴天林恭维道。
“哈哈哈，所以你就用五方集团的股份，交换了大昌行的股份。你放心，你的选择绝对没错。五方集团别看最近并购了那么多公司，还弄出了几个子公司，但是做的太杂了，不够精。我们大昌行选择的路，才是最好的一条路。这份资料你看看，五方集团新联系的业务，你有把握抢过来吗？”
吴天林看着资料，这是南韩最大的一家食品公司，想要进军国内市场。但是短时间组建一个分公司有些不划算，就想联系一家全国代理公司，他们第一个考虑的，就是五方集团。
“没问题，这家食品公司的产品价格都较高，最少要工薪阶层才能吃得起，那些小城市，几乎没有什么消费能力，我们没有任何劣势，相反，还很有优势。”
吴天林现在充满了自信，以前他就代表五方集团，签订了不少合同，对于五方集团的套路，一清二楚，这次他出马，相信肯定可以成功，不管对方是李光杰、还是方阳，他都十分了解。
石磊正跟南韩客户谈着呢，对方开始很满意他提出的销售方案，已经开始进行最后的代理费谈判了，并且开始慢慢退让，但忽然接到一个电话，转而态度就变得强硬了许多。
“石先生，我认为你们提出的代理费比例太高了，如果那样，还不如我们在国内设立分公司呢。”
“朴理事，你们设立分公司，根本没法跑遍所有市场。我们五方集团拥有全国的销售渠道，这在国内，是独一份的，没有任何公司能跟我们相提并论。”石磊继续劝说道。
开什么玩笑，为了这点食品，就开设一个分公司？还要招聘那么多的销售人员，比交给我们代理可要亏得多。
“那石先生，我们今天先谈到这儿，我还有点事儿，明天继续。”朴理事站起来，跟石磊握握手。
石磊觉得不对劲，马上发动他心通。
真是太好了，居然魔都大昌行公司也对我们的产品有兴趣。这个也是中~国数一数二的代理公司，如果这家公司给的条件好，那么交给他们代理，也不算违背社长的嘱托，说不定还能得到表扬。
擦，原来又是大昌行搞的鬼。又想要撬我们的生意，那也要看看你们能不能开出更好的条件。
晚上的时候，朴理事跟吴天林见了面。吴天林给出一份销售方案，让朴理事并不是特别满意。
“吴先生，你们怎么只考虑了一二线城市的销售，那么其他城市呢，我们的品牌推广不要了？”这次他们公司一个是想试试市场反应，第二个就是还想增加他们品牌的知名度。
这一二线城市人口虽然多，但是三四线城市的人口也不少啊。而且五方集团还能保证销售到县城去，那也是一个不可忽略的市场。
“朴理事，我想以贵公司的产能，能放到国内销售的产品，并不太多吧？以我们大昌行的销售能力，在一二线城市，就能保证将你们的产品全部销售出去，甚至都不需要你们做广告。”吴天林自信的说。
“不不不，吴先生，我们的产品，本来就不需要做广告，我们大韩的食品，是世界上最美味的食品，只需要稍稍做些促销推广，就能卖的非常火爆。”
吴天林心中暗骂，就你们那上顿泡菜，下顿酱汤的饭菜，也好意思说世界上最美味的食品？还稍稍做促销推广，就能卖的火爆，糊弄鬼呢！
“是啊，既然你们的产品，只要稍稍促销，就能卖的火爆，在一二线城市都不够卖的，还考虑什么三四线城市吗？我看就这样吧，等你们扩大了产能之后，三四线城市我们在上马，这点可以写在合同里。”
朴理事跟身后的人商量了一会儿，站起来对吴天林说道：“吴先生，那我们下次再谈，我们要回去商量一下。”（未完待续。。）
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第五百六十八章 各展优势（求订求票）
吴天林相信，最终朴理事会答应他的，因为他们大昌行这次准备了一个超低的价格，已经把利润压得不能再低，五方集团，绝对做不到。
第二天上午，石磊再次跟朴理事见面，看到朴理事翻译助理手里拎着一个袋子，故意露出印有大昌行标志的文件。石磊好像没看到一样，还是热情的跟朴理事握手。
“朴理事昨天休息的还好吧？”
“还行，吃了饭就睡了。石总，我们还接着昨天的继续谈？”
魔都大昌行的方案太差劲了，根本没有顾及到我们的品牌和产品，东西卖出去就完了吗？那我们直接卖给你们国内的公司不就行了？我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度，如果做得好，那么明年开始，我们就打算在国内投厂了。
石磊眼睛一亮，打算在国内投厂？那么产品的成本价格会降低很多，供货量也应该有很大提升，利润会有大幅度的提高。
“可以啊，昨天好像说到具体的代理费问题了，我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广，也就是说，我们五方集团，注重的不只是自己的利润，还有客户的利益。我想这一点，其他任何公司，都做不到。”
果然，石磊这么一说，朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司，能够提升他们公司的品牌知名度，这点他们非常看重。
“石先生，你的想法非常好，我们很喜欢。但是，你们代理费要的太高了，百分之三十。抽走了我们全部的利润，甚至我们还可能会赔钱，我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。
石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“朴理事看一下，这是我们给贵公司指定的品牌推广方案，我们有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下，他现在的代言费，有多高，我们可以给一个友情价。这点，其他公司都做不到。”
石磊再次抛出一个诱饵，反正这个又不会写在合同里，回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了，他们两个身上现在正好没有食品方面的代言，大家双赢。
任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件。朴理事就是不答应，只是不停的说着考虑考虑。石磊知道，他是在等大昌行的报价。
……
吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不满，那就只有靠着低价打动对方了。
“朴理事，我们可以接受百分之二十二的代理费，我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司，能够比我们出的更低。”
朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有个公司，能够比你们出的价格更低。”
“你指的是五方集团？朴理事。我想你还不了解，我在前两个月，还是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就没想过。这是为什么吗？”
朴理事皱了皱眉头，这个吴天林，以前是五方集团的副总？
“我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约，反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走，这样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。”
朴理事吃了一惊，没错，石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么，反正有合同在，货款五方集团暂时代收，每个月也必须转账给他们，现在看起来，这是一个陷阱啊。
看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺，到时候不管石磊怎么解释，这根刺都很难拔除。
“所以说，跟我们大昌行合作，才是最好的选择，我们甚至可以接受压一个月代理费，次月支付。一旦我们有任何违约的地方，这个代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。”
“百分之二十二还是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。
“朴理事，这已经是最低价了，我们的报价单也给你了，这个价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我们的利润，不到百分之二，这还不表示我们的诚意吗？”吴天林靠在椅子上，点燃一根胜利的雪茄。
石磊？哼！真以为他年轻就是资本了？做这行，人脉和经验更重要！
吴天林很得意，虽然朴理事也没跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到，这家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了？
朴理事打电话给社长，说了两家