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田如芝道：“铈基永磁材料是一种非常有前途的新型稀土永磁材料，我们赛米公司对于这种材料非常关注，并希望能够利用这种材料开发出新型的永磁电机。昨天我到安河材料学院拜访过孙教授了，他明确告诉我，这种材料完全可以用于电机的制造。赛米公司打算在红泽市建设一家电机厂，利用安河省的稀土资源优势，专门生产铈基永磁电机，这就是马格先生和我到招商局来的原因。”
“我们非常看好安河省的稀土资源以及铈基永磁材料的供应能力。”马格假模假式地补充了一句，张宁宁赶紧给朱晓东做了翻译。
这个问题是朱晓东非常熟悉的，他轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后正襟危坐地说道：“我们省的稀土资源是极其丰富的，至于您说到的铈基材料，也是我省的传统特色产品。我们非常欢迎赛米公司到红泽市投资建厂，我们会为赛米公司提供最优惠的投资条件。”
他一张嘴就说了错话，因为铈基永磁材料还刚刚开发出来，根本谈不上是什么传统产品。这种材料的专利掌握在大秦集团的手里，真不能算是全省的特色产品。
田如芝没有计较这些，她微微一笑，说道：“非常感谢朱局长的承诺，我们的考虑是，希望能够尽快缩短投资回报的周期，为达到这个目的，我们希望能够在本地收购一家电机企业，利用原有的生产体系来进行生产。我们了解到，安河电机厂是本地最大的电机企业，技术水平也颇为先进，我想问问，我们能不能对安河电机厂进行兼并？”（未完待续。。）
第六百一十八章 如此优惠的条件
“安河电机厂？”
朱晓东皱了皱眉头，说道：“安河电机厂是省属企业，我们红泽市招商局管不了啊。还有，我听说安河电机厂已经被一家日本企业收购了，徐处长，你有印象没有？”
徐高洋是做业务的，对于各种招商动态自然是非常熟悉的，他赶紧答道：“是的，是一家名叫小原机械会社的日本企业，是通过省里进行的收购。”
“小原会社吗？”田如芝装出刚刚听到这个消息的样子，她扭头和马格嘀咕了几句，然后又转回头来，冷着脸说道：“小原会社是我们赛米公司的竞争对手，这一点我必须先向各位说明。既然小原会社已经进入了安河省，那我们赛米公司也必须进入安河省，否则稀土永磁电机这个市场，就会被小原会社垄断。我希望红泽市政府能够给我们提供必要的支持。”
“这是肯定的！所有的投资商都是我们的朋友，我们都会热情给予帮助的。”朱晓东欣喜地回应道。投资商之间有竞争关系，这是招商局喜闻乐见的事情。有竞争就意味着他们的投资会更加不惜工本，而相互之间的竞争则会导致投资额度互相攀比，从而给地方带来最大的好处。安河电机厂是什么样的规模，朱晓东是明白的，如果赛米公司摆出一副要和收购了安河电机厂的小原会社决一死战的姿态，那么后续的投资将会十分可观。
“我想了解一下，安河省除了安河电机厂之外，还有没有其他的电机企业？我的意思是说，需要是具有一定实力，同时安河省又愿意与外资进行合作的电机企业。”田如芝问道。
“这个嘛……”朱晓东拖着长腔，装出了一副为难的样子。丝毫不理睬坐在一旁的徐高洋向他拼命使的眼色。
“怎么，朱局长有什么难处吗？”田如芝是个擅长于察颜观色的人，一看朱晓东的嘴脸，就知道他是打算要漫天要价了。
田如芝向朱晓东打听有没有其他电机企业，其实是多此一举，因为她早就知道红泽市就有一家原先隶属于二轻局的小型电机厂。名叫红泽电机厂。田如芝此次来红泽，也正是冲着红泽电机厂来的。她向朱晓东询问，只是为了让对方先开口而已。
根据秦海提供的资料，田如芝知道红泽电机厂的经营状况非常不好，已经长期处于亏损状态，红泽市一直想把这家厂子卖出去，只是苦于找不到愿意接手的人。照理说，赛米公司到红泽来收购电机厂，朱晓东应当在第一时间向他们推荐红泽电机厂才是。他这番做作，显然就是要坐地起价了。
如果田如芝是一个货真价实的外商，没准朱晓东的这种伎俩就能起作用了，他能够把只值白菜价的红泽电机厂至少卖出一个土豆价，如果忽悠得更厉害一点，把白菜说成是汤山温泉里培育出来的绿色有机蔬菜，从而报出一个10倍、20倍的高价，也不是不可能。可惜的是。田如芝对红泽电机厂的了解，甚至比朱晓东还要清楚得多。他这副样子，纯粹就是浪费表情了。
“朱局长，咱们红泽电机厂……”徐高洋有些忍不住了，凑上前小声地提醒道。他以为朱晓东是睡迷瞪了，以至于连这样一家厂子都给忘了。
“徐处长，你说的是红泽电机厂吗？”朱晓东用八倍的音量问道。然后又拼命地摇着头，说道：“不行不行，红泽电机厂是市里的骨干企业，每年为市里提供几百万的利税，怎么能够转让给外商呢？”
“……”在座在招商局干部们齐齐地翻了个白眼。局长这是早上忘吃药了吧？红泽电机厂一年亏损十几万，全靠着银行贷款才维持住了工资发放，他说一年几百万利税的……莫非不是这个位面上的企业？
“是吗？”田如芝笑得很甜，不过一看就让人觉得她是在假笑，她说道：“如果是这样，那我们就不夺人所爱了，我们可以到北溪、岑州再去了解一下。要不，朱局长，咱们就到这吧？”
说罢，不等朱晓东反应，她就收拾起东西，站了起来，马格原本就是唯她是从的，见状也站起身，向众人耸耸肩，表示出一种因为不能合作而遗憾的意思。
“不不不，田总监……”朱晓东这才知道自己装叉装过头了，人家是专业搞电机的，到招商局之前已经去过了材料学院，见过了孙玉智，怎么可能不了解安河省的情况呢？人家问一句，只是出于礼貌，或者出于某种谈判策略，自己在人家面前红口白牙吹大牛，人家不恼火才怪呢。
“田总监，你不要急嘛。”朱晓东站起身，向田如芝和马格做着“请坐”的手势，等到二人面带愠色地重新坐下，他自己才坐下来，讪笑着说道：
“刚才我对红泽电机厂的表述，有些不太准确。红泽电机厂是我们红泽市的重点企业，长期以来都是税利大户，这是不容置疑的。不过，最近一两年，由于技术上有些滞后，产品出现了滞销，的确是有一些困难，我们市里也一直希望能够找到战略投资商，通过引进资金和技术的方法，使红泽电机厂恢复生机。所以，如果马格先生和田总监对红泽电机厂感兴趣的话，我们可以就此问题进行进一步的谈判。”
要不怎么说当官也是一个需要技术的职业，朱晓东在装a到装c之间，能够如此迅速地转换，这种功力不是常人能够比拟的。一转眼的工夫，他就能够把自己此前的话全部推翻，明明是自己打脸，却能说成是拍蜻蜓，你能奈他如何？
田如芝笑了，她才不会去和朱晓东计较什么，只要朱晓东认栽了，愿意拿出合作的诚意来，她又何必去揭对方的短呢？她看了看马格，装作征求马格意见的样子，然后不等马格说什么，她就开口了：
“这么好的企业，朱局长愿意忍痛割爱，我们非常感动。有关红泽电机厂的情况，我昨天也向孙玉智教授咨询过，他的说法和朱局长相仿，都是说红泽电机厂是红泽市的骨干企业。正因为这个原因，所以我刚才有些不便直接询问这家企业的情况，也是不想让朱局长和各位为难的意思。”
“不为难，不为难。”朱晓东连声道，“中央鼓励我们吸引外资，放开步子搞开放。费米公司如果能够和红泽电机厂合资，向红泽电机厂注入资金和技术，对于红泽电机厂来说，也是一件大好事嘛，我们招商部门肯定是举双手赞成的。我们搞招商的，没有什么门户之见，外资也好，民营资本也好，不都是在我们红泽的区域内搞生产吗？这就是我们红泽的企业了嘛。”
“朱局长能够这样想，我们就放心了。”田如芝道，“不知道红泽市对于我们投资红泽电机厂的条件，有什么考虑？”
“我们希望采取合资的方式，红泽电机厂的有形和无形资产折价1000万元，吸引外资1000万元，双方各占50％。如果贵方希望控股的话，那么投资金额应当达到1200万元，占股51％。”朱晓东说道。
田如芝道：“对不起，朱局长，恕我直言，红泽电机厂的有形资产恐怕值不了100万，至于说无形资产，就更不值一提了，因为它的品牌和技术都没有可取之处。”
“品牌……在红泽本地还是有一定影响的。”朱晓东红着老脸争辩道，说罢，也不等田如芝反驳，就赶紧揭过了这个问题，转而说道：“至于有形资产嘛，我们可以考虑请一家会计事务所来进行评估，我刚才说的1000万，只是一种预估的数值，可能有些不太准确了。”
田如芝懒得再和朱晓东去纠缠，她直截了当地说道：“正式签约之前，我们会委托国际知名的会计事务所来进行评估的。现在我先陈述一下我们的意向：我们将向红泽电机厂投资300万美元，包括直接的资金投入和技术折价，同时要求占股90％。红泽电机厂原有的工人我们会全部保留，相关债务我们也会接受。这个条件，应当是非常有诚意了吧？”
“300万美元，占股90％？”招商局的官员们互相交换着眼神，脸上流露出来的都是喜色。
红泽电机厂早已成为红泽市的一块心病，招商局也曾经向多个客商进行过推销，但都没有成功。招商局对于红泽电机厂的估价，其实也就是100万人民币的样子，厂区倒是有100多亩土地，但在那个时候，谁又会在意土地的价值呢？
在与田如芝谈判之前，大家心里的期望是费米公司花一二十万美元买下红泽电机厂的全部资产，至于后续如何投资，就与招商局无关了。朱晓东提出合资的思路，不过是漫天要价，以便在田如芝坐地还钱的时候多一些谈判的砝码。大家万万没有想到，田如芝居然会开出一个如此优惠的条件。（未完待续。。）
第六百一十九章 美资企业就能够得罪吗？
95年的人民币兑美元汇率已经降到了8比1，300万美元就相当于2400万人民币。以2400万人民币的投资，只占90％的股份，而且还承诺保留所有的工人，这实在算是优惠得不能再优惠的合作条件了。在当年，投资商都是大爷，谁不是狮子大开口，让地方政府无限让步的，费米公司作为一家美资企业，能够表现出这样的合作诚意，大家还有何话说？
田如芝说的这些条件，当然不是她自己随心所欲提出来的，而是由大秦集团总部经过审慎考虑而决定的。从道理上讲，大秦集团即使开出一个更低的条件，红泽市也会接受，因为能够把红泽电机厂转让出去，对于红泽市来说，就是甩掉了一个包袱，这是大家都愿意的事情。
不过，秦海和宁中英都认为，适当地向红泽市让出一部分利益，对于兼并红泽电机厂之后的经营是有好处的。采取与红泽市合资的方式，而不是完全把红泽电机厂吃掉，能够把红泽市政府绑在大秦集团的战车上，未来涉及到征地、招聘之类的事情，红泽市就有积极性去帮助解决了，这10％的股份并非浪费。
吃相不要太难看，这是宁中英做事的信条，作为一名有着丰富经验老企业家，他深深地知道搞好各方面关系的重要性。
这些事情，田如芝自然是不会向朱晓东明说的。如果有朝一日要把这番考虑透露出来，那也是由秦海出面，向柴培德或者红泽市的领导去说，朱晓东的面子根本就不够看。
虽然弄不清楚田如芝的想法，但听到她提出来的条件，招商局的官员们还是感到了喜出望外。吸引外资300万美元，而且保留了红泽电机厂10％的股权，这可是很了起的政绩了。
朱晓东强忍着喜悦的心情，装模作样地说了点废话，最终还是接受了田如芝的开价，双方商定。次日就安排马格和田如芝到红泽电机厂去考察，然后再委托会计事务所对红泽电机厂的资产、债务等进行审计，尽快完成合资的交割事务。
“朱局长，合资签约只是我们合作的第一步，等费米公司正式入驻红泽电机厂之后，我们还有很多其他事务，需要红泽市政府为我们提供方便，这一点恐怕是需要写到我们双方的合作协议中去的。”田如芝说道。
“这是肯定的。”朱晓东毫不犹豫地说道，“你们在红泽投资。就是红泽的客人。如果客人遇到什么麻烦，我们做主