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秦海道：“今天只是第一天呢，我估计有很多人因为低估了展会的水平而没有来。等明天各大报纸把消息传播出去，来的人还会更多呢。”
“是啊，我也是这样想的。还有，今天有些人只是刚刚看到我们的材料，他们还要回去和单位领导商量之后才能作出决策，所以我觉得明后天前来洽谈的人数起码也要翻上两番。”王晓晨说道。
“看来我低估了这次展会的影响了。”秦海说道，“这样吧，我一会就去找王主任，和他商量一下，从展馆借几间接待室，专门作为洽谈合作的场地。你把咱们的人组织一下，分成几个小组，每个接待室放一个小组。还有，具体应当如何与客商洽谈，你也要拿出几条原则来，让各小组严格执行。”
“小秦，你放心吧，出来之前，我们就已经对接待人员做过培训了，哪些话能够说，哪些话不能说，都有严格的规定。针对今天客商们提出来的问题，我又总结了几条，准备闭展之后拿出来和大家一起商量一下，作为明天接待时的注意事项。”王晓晨从容不迫地说道。
如今的王晓晨，早已不是当年住在青锋厂单身宿舍里的那个青涩女工了，在北溪二钢厂和材料学院的工作经历，让她迅速成长成为一名高级管理人才。这一次秦海专门指定由她带队到京城来参展，一是看中了她的细腻，二是看中了她的机变，现在看来，这个选择是没错的。
“有没有外商来洽谈合作的事情？”秦海又问道。
“当然有。”王晓晨道，“刚才还有两个日本人在打听永磁材料的事情呢，问得特别细。他们问我们这种永磁材料使用了什么样的稀有金属材料，磁能积量多少，居里温度多少，每公斤的成本是多少……”
“你们是怎么回答的？”秦海饶有兴趣地问道，日本人会关注他们展出的永磁材料，这是秦海预料之中的，他还在这里预备了一个足够大的坑，准备把日本厂商给埋进去。当然，这个想法他暂时还不会向王晓晨以及其他人透露。
王晓晨道：“我记得你专门交代过，说永磁材料的技术要严格保密，所以对他们的问题，我只是说无可奉告。其实就算我想告诉他们也不行，因为这些技术的细节连我自己都不清楚。”
秦海笑了：“晓晨，你可别介意，我让孙玉智对新型永磁材料的技术严格保密，并不是针对你一个人的。有些技术秘密，往往就是一两句话的事情，一旦泄露出去，我们就失去了技术上的先机。所以，有些事情越少的人知道，对我们就越有利。”
王晓晨道：“小秦，你不用跟我解释，我明白保密的道理。其实我就是一个做管理的，技术上的事情也没必要知道太多，我只需要明白怎么样给孙老师他们做好服务就行了。对了，小秦，那两个日本人可没死心，他们说要找咱们的技术人员谈。”
“这是好事啊，我还正愁他们不找我们的技术人员谈呢。”秦海说着，眼睛里闪过了一缕狡黠的神色。（未完待续。。）
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第四百六十章 永磁材料
日本春山磁性材料株式会社的工程师平野贞夫和中川元久二人是来中国参加一个学术会议的。会议结束之后，二人打算在京城逗留两天，逛一逛几处名胜古迹。刚逛完第一天，会议的主办方便找到他们，非常热情地向他俩赠送了两张材料展会的门票，还派出了一辆车把他们送到了展馆门外。
会议主办方的举动，让二人觉得有些莫名其妙。细细想来，似乎多少还有些胁迫的意味，让他俩感到很不痛快。不过，在他们不情不愿地来到展馆门前之后，他们就全然忘记了会议主办方对他们的不敬，因为他们的注意力全都被秦海安排的那一组磁铁栅栏门给吸引往了。
作为长期从事磁性材料研究的专家，平野贞夫和中川元久非常清楚当今永磁材料发展的状况。一块指甲盖大小的磁铁，能够产生出如此强大的磁性，这完全超出了二人认知的范围。那一刹那间，平野贞夫甚至萌生出一种要把那块小磁铁掰下来装在兜里带走的**，哪怕不能把整块磁铁弄走，只是从上面刮一些磁粉下来，对他来说也有极大的意义。不过，在看到旁边保安那虎视眈眈的神情之后，他便放弃了这种不光彩的念头，与中川元久一道，直奔展馆的磁性材料展厅而去。
到了展厅，两个人打眼一看，发现站在展台里正在给观众做介绍的居然是他们的熟人，那就是原来京城工业大学的副教授孙玉智。大家都是搞永磁材料的，孙玉智还曾经到日本去参加过学术会议，与平野贞夫和中川元久打过交道，所以互相认识。平野贞夫知道，孙玉智在永磁材料研究方面很有建树。如果大门口那种强磁性的材料是出自于孙玉智之手，那就很好解释了。
“嗨，孙君，真的是你吗？”平野贞夫挤到展台前，装出一副惊喜的样子，对孙玉智招呼道。
孙玉智看到两名日本人。赶紧找了一名自己的助手继续给观众们讲解，自己则绕出展台，来到了平野贞夫和中川元久的面前。
“是平野君啊，还有中川君，你们怎么到中国来了？”孙玉智微笑着用日语问候道。
对平野贞夫和中川元久二人，孙玉智并没有什么恶感，反而有几分同行间的亲近之意。不过，秦海事先向他打过招呼，想拿他刚刚开发出来的新产品给日本同行设一个大坑。孙玉智自然是要接受这个安排的，但因为有这样的心理准备，所以在见到平野贞夫和中川元久时，他便不免有些心虚了。
“我们是来参加钕铁材料学术研讨会的，对了，孙君怎么没去参加这个会议呢？在中国，研究钕铁材料的权威，非孙君莫属啊。”平野贞夫问道。
孙玉智笑了笑。说道：“我这一段时间比较忙，主办方开会之前也通知了我。被我婉拒了。其实也不能完全说是因为忙吧，主要是我已经有一年时间没有接触钕铁材料了……”
说到这里，他突然收住口，把后面的话强行咽了回去，脸上也露出了几分尴尬的神色。
“孙君是说，你不做钕铁材料了？”平野贞夫非常敏感地抓住了孙玉智话里的玄机。他隐隐感觉到，这次展会上展出的新型磁性材料，或许与孙玉智改变研究方向有关。
钕铁材料属于稀土永磁材料。永磁材料也称为硬磁材料，其概念是指具有很强的抗退磁能力以及较高的剩余磁感应强度的强磁性材料。永磁材料包括铸造永磁合金、可变形永磁合金、硬磁铁氧体、稀土永磁合金和粘结磁体等。
稀土永磁材料是指含有稀土材料的永磁合金，是所有永磁材料中性能最高的一种。按照产生时间的不同。稀土永磁材料可分为三代。第一代稀土永磁材料是稀土钴磁体，即稀土元素和金属钴的合金；第二代材料是在第一代的基础上，用价格较便宜的铁、铜、锌等材料替代掉一部分价格较贵的稀土元素，形成稀土、铁、钴的合金，其特点是成本较低，磁性较强，其中最典型的代表是钐钴合金。
1983年，日本首先报导了不含钴的第三代永磁材料，其典型产品就是由稀土钕、铁和硼形成的化合物，简称为钕铁硼，也有直接称为钕铁材料的。
钕铁硼的磁性远远高于钐钴合金，而且由于不含价格高昂的钴，所以成本较为低廉，迅速成为永磁材料中的佼佼者。从80年代初至今，人们还没有发明出比钕铁硼磁性更强的永磁材料。
孙玉智过去的研究专长就是钕铁硼，通过在钕铁硼中掺入其他稀土元素，他发明出了最大磁能积达到每立方米390千焦的新材料，超过了同期日本学者达到的最高水平，也因此而赢得了平野贞夫等一干日本学者的尊重。不过，平野贞夫知道，即使是那种新型钕铁硼材料，其性能与大门口那块磁铁相比，也相去甚远，也就是说，在这段时间里，孙玉智一定是发明出了更好的材料。
在过去近10年时间里，更高性能的永磁材料的研究主要集中于对钕铁硼材料进行掺杂处理。如果孙玉智能够发明出性能更高的材料，同时又如他自己所言，有一年时间没有接触钕铁材料，那就意味着这种新材料的配方应当是在钕、铁、硼之外的一种新组合，这个信息对于搞永磁材料的人来说，实在是太重要了。
“钕铁硼的研究，已经进入瓶颈了。”孙玉智有些不好意思地对平野贞夫和中川元久说道，“我打算用其他的稀土元素试一试，也许能够有更好的发现。”
“这些永磁材料，就是你的新发现吗？”中川元久指着展厅里的各种演示材料问道。
“这些只是一部分。”孙玉智用谦虚的口吻，说着牛气烘烘的话。
“孙君，我觉得这些材料的磁能积比钕铁硼高多了，你是怎么做到的？”平野贞夫焦急地问道。
孙玉智面有难色，道：“平野君。不是我不想告诉你，实在是……你还不知道吧，我现在已经不在京城工业大学工作了，我现在服务的机构叫安河材料学院，是一家民营的研究机构，所以……”
后面的话。孙玉智不需要说出来了，平野贞夫和中川元久自然是能够听懂的。
如果孙玉智还在京城工业大学，那么搞出一种新型材料，最重要的事情就是赶紧写文章去发表，对于前来交流的同行，他也不会扭扭捏捏地保密，而是会把所有的技术奥妙向对方合盘托出。当年因为这样做而流失出去的技术不在少数，有许多技术都是中国学者率先发现，却被外国公司抢注了专利。类似于京城工业大学这样的机构对于申请专利之类的事情是不屑一顾的。他们甚至可能会因为别人用自己的技术申请了专利而感到自豪。
平野贞夫这样直言不讳地向孙玉智了解技术细节，也是因为知道中国学者的习惯。在他想来，只要多恭维孙玉智几句，他肯定就会把最重要的技术环节透露出来。技术在很多时候不过就是一层窗户纸，孙玉智如果能够帮平野贞夫捅破这种窗户纸，那么平野贞夫回到日本之后，就能够迅速地把技术开发出来，而且能够抢在孙玉智反应过来之前。把所有的专利都注册一空。
可是，孙玉智却告诉平野贞夫。自己已经不在京城工业大学工作了，他现在的工作单位，是一家民营研究机构。民营机构可不比国有单位，人家做事是要讲究经济效益的。一种技术开发出来了，民营机构肯定会赶紧去注册专利，同时要求研究人员严格保密。孙玉智想向平野贞夫和中川元久暗示的。就是这样一个信息。
“那么，孙君，你们这项技术申请了专利吗？”平野贞夫问道。
孙玉智道：“具体细节我不太了解，不过据说我们的法务部已经将此技术送交了国际专利组织，现在应当是在审批期间吧。过一段时间。你们就能够检索到我们的申请信息了。”
“如果我们春山公司希望与贵学院合作，应当怎么联系？”平野贞夫又问道。对方既然已经申请了专利，那么想抢占这个专利的可能性就没有了，他现在要考虑的，就是退而求其次，看看能不能与对方建立起合作关系，再伺机从合作中寻求最大的利益。
孙玉智用手一指，说道：“我们学院在那边的展馆设有咨询台，你们可以到那里去和我们的销售人员洽谈。”
王晓晨向秦海说起的日本人，正是平野贞夫和中川元久。秦海为了故弄玄虚，向所有人都下了封口令，因此这二人在王晓晨那里并没有得到自己希望了解到的信息。不过，王晓晨也给他们留下了一个机会，让他们改天来找秦海直接洽谈。
平野贞夫与公司联系过之后，决定临时改变行程，在中国逗留下来，以便与秦海面晤。在十分迫切地约了几次之后，秦海终于答应和他们见面了。（未完待续。。）
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