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地球新时代-第104章

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芄蛔∷20天以上,也可以免费,这样基本上杜绝了误伤,充分利用了宿舍资源。这也是电池厂管理的一个细节,那就是管理的逐渐合理,逐渐细致。
    “这些电视都是公司统一购置的么?”罗纳森问道。
    “是公司统一配置的。”孟杰在旁边回答道。
    “这里的频道多么?”
    “有30多个频道吧,具体的数字我也不大清楚。”
    “我可以打开电视机么?”
    “当然可以。”
    罗纳森拿起了遥控器,打开了电视机,接着又换了几个频道。
    “节目很丰富。”罗纳森点点头,评价道。“这些普通员工可以在公司内上网么?”
    “在另一栋宿舍楼的一楼有一件专门的网吧,若是想上网的话,可以到那里去。”孟杰回答道。
    “上网需要付费么?”
    “需要的,按时间计算费用,每小时需要付费一元钱。”
    “一会我们可以去参观一下么?”
    “当然可以。”
    得到了满意回答的罗纳森点了点头,不再继续向孟杰提出问题了。
    “这些上铺没有人住么?”宋雨馨问道
    屋子里的床都是四张上下铺的铁床,只是上铺位置并没有被褥行李,看起来应该是空闲着的,宋雨馨觉得有些奇怪,所以才问道。
    “现在寝室比较多,住宿的人比较少,所以每个寝室目前只安排了四个人居住。”孟杰解释了一下。
    “哦,原来是这样。”宋雨馨听明白了。“外面晾晒的床单被罩都是有专门的人员负责清洗么?”宋雨馨又想起了另一件事情。
    “是的,公司有专门的洗衣房,每个星期免费为所有的住宿人员清洗一次床单和被罩。”
    “那服饰呢?”
    “服装当然要自己清洗了,若是送到洗衣房的话,是需要缴纳洗衣费的。”
    “哦,是这样啊。”宋雨馨对于孟杰的解释很满意。
    接下来这些人又去了娱乐室,洗衣房,网吧,食堂,商店,这些生活设施。在这些地方,也有许多问题问起孟杰,这些人在征得孟杰的同意后,还随机和几个路过的员工聊了几句,问了几个问题。当这一切结束的时候,已经快到了中午12点。若不是孟杰提醒到了中午时间,这些人还会多问几个问题的。
    中午的宴会当然很丰盛了,下午孟杰又领着这些人到了新厂的工地去转了一圈,虽然工地刚开始施工,显得有些凌乱,而且也不够热闹,现在工地上的人并不多,但是这些人对于新厂的事情也是有很大的兴趣的,问的问题也很多。
    晚上照例是盛大的宴会了,这是正式宴会,比中午的时候更隆重,更热烈。此时双方私下里自然要谈一谈合作的事情了,彼此透露一下各自的立场,做一下试探,为将来的正式谈判做准备。
    到了晚上九点多,宴会结束了,大家各自散去。
    “怎么样?是不是与先前的预期有些差别呢?”刘瑞汉面带着笑容问起宋雨馨。宴会结束后,刘瑞汉和宋雨馨一起坐在酒店的小咖啡厅里,一边喝咖啡,一边聊着天。
    “是有些失望。”宋雨馨毫不隐瞒的承认了这一点,“没想到这个孟杰会是这么普普通通的人。”
    宋雨馨觉得孟杰很普通,既没有领袖风采,也缺少吸引人的魅力,言谈举止也缺少煽动力,怎么看都是个普普通通的平常人。这与宋雨馨的预期有很大的差别,宋雨馨当然会感觉到失望了。宋雨馨感觉孟杰唯一的出众之处,大概就是孟杰身上有一丝真诚的味道,这和很多成功的商业精英很不同,孟杰的真诚似乎是发自内心的,是本身自有的,而不是向其他人那样,是特意装做出来的。但是这样的特点在商业活动中用处并不大,大家在商言商,彼此的合作也是为了利益,而不是为了交情,交情只在保证利益的前提下,才会起作用的。所以宋雨馨对于孟杰的评价不高,甚至有些低。
    “这个人的确看起来很普通,并没有大家想象中的精明。不过对方既然能够创办这样的一家公司,也是一定有过人之处的,只不过大家没有想明白对方这么做的原因。”刘瑞汉的阅历更多,看人也更准,不过对于孟杰,刘瑞汉倒是不敢轻易下结论了,因为刘瑞汉也不知道应该怎么评价孟杰了。若说孟杰只是个普普通通的人,那怎么会创办这样的一家公司呢?要知道,这家公司虽然现在并不强大,但是只要假以时日,这家公司肯定会发展成为行业里的巨无霸,毕竟人家手里有先进的技术啊。
    若说孟杰是个有着精明的的商业头脑,那又怎么会做出的事情,并不见高明呢?按照刘瑞汉的想法,既然手里有这么先进的技术,那自然要自己生产,而且还要将产品的价格大幅度提高,获取更多的利润,这样才能够使自己的利润最大化啊。即使是想做上游供应商,也应该采取各个击破的策略,私下里同各个厂家谈判合作的事情,这样才能迫使给个厂家做出最大的让步,而不是现在这样,让几个厂家联合起来,来和自己谈判,这明显是操作失误啊。
    若说是孟杰只是个做技术出身的人,只会做些研究工作,并不懂得经营,倒也可以解释的通,毕竟其他公司也有过这种情况,但是据刘瑞汉了解,这个孟杰是学经济的出身,并不是搞技术的人,所以不会是这种原因。至于他的生物电池技术是怎么来的,这一点倒是个迷,很多人都猜不出原因。不过这一点并不重要,每个公司,每个人都有自己的秘密,孟杰怎么获得生物电池技术的事情,当然会保密了,不让其他人知道,也是很正常的事情。
    所以刘瑞汉对于孟杰有些迷惑,不知道该怎么评价了。
    “刘叔叔,通过今天的参观,您对于特里人公司有什么样的评价呢?”宋雨馨问道。
    “这家公司的管理工作还有待提高,公司的人员素质也不高,整个公司显得有些年轻,底蕴有些不足,大概是因为公司成立的时间短吧。不过公司的人很有朝气,这里的员工很有干劲。”想了想后,刘瑞汉做出了这样的评价。
    “管理上的确有些松散,我注意到了,在我们参观生产车间的时候,很多工人一边干活一边在向我们这边张望,而工厂的那些管理人员并没有制止这些,而且很多工人的工作强度不高,显得有些悠闲,浪费了人力资源。寝室里的地面倒是很干净,被褥也很干净,卫生,但是很多寝室东西摆放的很随意,显得很凌乱,办公室里的情况也差不多,显然这家公司并没有对此有要求,没有不注重这些细节方面的事情。”宋雨馨将自己看到的一些细节说了出来。
    南方精密科技的管理很严格,不仅在工作的时候,要遵守各项规章制度,这种工作的时候张望是绝对禁止的,而且工作的时候劳动强度是很大的,基本上要全神贯注,才能够跟得上生产的节奏。对于住在宿舍中的人,也是有各种各样的规章制度的约束。被褥要叠放整齐,东西要摆放到位,着装要统一,整洁,等等。所以和自己公司一比较,电池厂的管理就显得佷松懈,甚至可以说缺乏管理。
    “的确是这样子,看来你观察得很细心。”刘瑞汉点了点头,表示认同宋雨馨的话。
    电池厂的管理的确有些松,一方面固然是因为电池厂的管理不到位,管理不够精细的原因。另一方面是孟杰不想管理的太严格。孟杰不想以那些以管理严格著称的企业为榜样,对于那些把员工当做会说话的机器一样对待的做法,孟杰并不认同。孟杰宁愿管理的费用多一些,人员多添置一些,也要让大家有个比较宽松的工作环境。这和孟杰以前的经历有关,孟杰不想自己电池厂的员工像自己当初打工的时候那样,一个人要当两个人用。己所不欲勿施于人,孟杰自己当初就对这种做法很反感,现在孟杰自己当老板了,当然不想自己也这么做。现在电池厂这样的宽松管理虽然会增加电池厂的成本,但是增加的并不多,仅仅是个零头而已,电池厂的效益很好,当然不差这一点了。
    至于其他人老板们为什么会这么做,孟杰倒也能明白原因,一方面是因为这样可以增加企业的利润,企业主当然愿意这么做了。另一方面也是因为现在很多行业竞争激烈,企业利润微薄,不依靠压榨员工,企业很难生存的原因。
    “那刘叔叔你觉得这次双方的的合作谈判能否取得成功呢?”宋雨馨问起了最关键的问题,这也是这次大家来电池厂的目的。
    “原本我就对于此行的信心并不算大,现在我的信心增加了。”刘瑞汉笑呵呵的回答道。





    正文 第一二二章可以依靠的肩膀
     更新时间:2010…9…15 16:23:17 本章字数:4510

    “这次的谈判感觉你做的让步是不是有些大啊?”方静一脸疑惑的看着坐在对面的孟杰,刚才方静看过了电池厂和对方谈判的合同文本,方静觉得孟杰的让步有些太大了,方静觉得电池厂看来有些吃亏的感觉,所以才表示了不同的意见,方静想听听孟杰的解释。
    “我也知道,若是我们能够坚持一下的话,条件可能对我们更有利一些,这次电池厂做的让步的确有些大。”孟杰先肯定了方静的看法,“但是有失就有得,这是怎么看的问题。”
    听了孟杰的话,方静眼中的疑惑并没有减少。方静觉得奇怪,既然孟杰知道了这样做会对自己很不利,那为什么还要这么做呢?要知道,这时候一点点的让步,可能涉及的金额就是几百万几千万啊,甚至可能是几个亿几十个亿啊。而就孟杰所说,方静觉得孟杰做出的让步,很可能会造成几十亿的损失啊。
    “那你能说说是什么原因让你觉得做出这么大的让步是值得的呢?”方静很想知道孟杰的考虑。
    “电池厂发展到今天的地步,脚步可谓是很快了,电池厂才成立不到一年的时间啊,所以我们的根基并不稳,市场的掌握能力,控制能力也不强。现在和这几家厂商合作,即使我们这次做出一些让步,但是我们也有足够多的利润。更重要的是,多给他们让一些利润,这样可以把这几个厂家拉在我们身边,这些厂家有了充足的利润,才会自觉地维持着这种市场格局,这样对我们来说才是更有利的啊。要知道,电池厂这可是垄断啊,为了减少大家的抵触情绪,电池厂也应该降低一下条件啊。”孟杰的意思很清楚,那就是将电池厂和这几家公司结成利益共同体,这样大家都有钱赚,这样的合作才能更牢靠,跟稳妥,所以孟杰才不惜做出一些让步。
    “你的意思是拉上这几个厂家,大家一起维护这个市场,如是有了什么变故,这些厂家也会为了维护自己的利益,而选择支持电池厂?”
    “就是啊,这也叫扯大旗,作虎皮。电池厂的效益好,还没有什么背景,在很多人眼里就是块肥肉啊,这时候只好多拉上几个人,也好给自己壮壮胆啊。即使不能杜绝一些人下手,至少也可以让一些人顾及一下啊。”孟杰说出了自己的想法,这也是无奈之举。
    另外孟杰没有明说的是,这个电池厂也只是孟杰的一个过渡阶段而已,积累了一定量的资金后和人力资源后,孟杰会进入其它的行业,所以孟杰并不在乎这一点损失,孟杰更在意的是,若是能够和这些厂家搞好关系,这对于孟杰今后的发展会很有利的,毕竟这些厂家都是国际化的大公司,人脉深广,实力雄厚,这都是孟杰今后可以借助的力量啊。
    “你这么考虑倒也很对,毕竟现在电池厂让很多人眼红的,适当做一些让步倒是应该的。”方静也明白孟杰这么做的原因,对此表示了理解,“但是那也不至于在合同中包括电动汽车市场啊。要知道,虽然现在你们公司的生物电池技术应用在电动汽车领域,在技术上存在一些问题,但是以后这些技术问题肯定会逐步解决掉的。电动汽车的市场可是极大的啊,你现在签订的这个协议,可是把这个大市场卖给对方了啊。”方静指出了这份合同中的最大问题。
    这次南方精密科技,鸿宇精工等几家公司,为了在和电池厂的谈判中占据更有力的地位,获得更优惠的条件,特意共同出资成立了一家新公司,这家新公司的名字叫联合科技商贸有限公司,简称联合科技,将有这家联合科技负责和电池厂的谈判和交易。然后这些厂家再根据事先商量好的比例,分配从电池厂购进的微生物原料。
    这次电池厂在准备和联合科技公司签署的合同中,涉及了有关电池厂生物电池的其他应用领域都,这其中就包括电动汽车电池领域。
    合同规定,乙方(联合科技)有权进一步开发基于甲方(电池厂)所生产的微生物溶液,同时合同还规定,若是乙方
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