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“我是照着你的眼睛实际大小绣的，好像就是那么大吧。”电话里带着陆薇低浅的笑声，陆薇好像正忍着笑声呢。
“不就是没有你的眼睛大么，至于这么笑话人家的么。”孟杰的眼睛不大，但是绝对没有十字绣上的那么夸张。
“眼睛大的当然要笑话眼睛小的了，谁让你眼睛小来着。”陆薇一副理直气壮的语气。
“眼睛小的还笑话眼睛大的呢，谁让你眼睛大来着。”孟杰反问道。
“那我也宁愿让你笑话我眼睛大。”陆薇终于忍不住轻声笑了出来。
“而且我的嘴也绣的也太大了吧，都快有脸的一半大小了。”
“嘴大好，嘴大的都能吃，这样身体好，你的身体就挺好。”
“人家说的那是：牙好，胃才好，身体倍棒，吃饭倍香，和嘴好像没什么关系啊。”孟杰说的是牙膏的广告，这个广告可以流传很广的，大家都知道。
“你没有注意到啊，我在你嘴里绣的牙可不小啊，还很白呢。”电话里传来陆薇的轻笑声，看来陆薇忍得挺辛苦。
孟杰看了看，可不是么，十字绣图案里，孟杰的大嘴里还绣着一排整齐的大白牙，这一点和孟杰倒是很相似，孟杰长着一口整齐的白牙。
“看来你总是正确的。”孟杰只能表示认同了。
“那当然了。”陆薇说的很肯定，一副本来如此的语气。
“最近的生意怎么样了？还赔钱么？”孟杰不想在眼睛和嘴的大小上纠缠太多，转而问起了其他事情，陆薇在4月份租了一家小门市，开了家小化妆品店，店面不大，只有20多平方米的面积，人员除了陆薇外，还有一个女孩。由于开业时间短，老顾客少，加上没有多少经验，生意一直不大好，算上房租的话，一直是亏损的，上次孟杰在化妆品店开业不久就曾经问起过，知道那时候化妆品店是亏着的，上个月孟杰曾经也问起过，知道化妆品店还是不见好转，现在时间又过了1个月，距离陆薇接手这家化妆品店已经4个月了，时间已经不算短了，若是再继续亏下去，那就应该考虑是否还要继续下去了，毕竟总亏损下去不是办法，还不如关门呢。
“比以前好点，赔的少了点。”提起这件事情，陆薇的情绪有些低落。
“坚持下去，以后或许就好了的，现在就当花钱买经验吧。”孟杰安慰道。
“恩，以后估计能好些。”陆薇也自我安慰道。
“你既然送我这么好的礼物，等你过生日的时候，我应该送你点什么呢？要不我也送你副十字绣呀？”孟杰转移了话题，提起陆薇过生日的事情来。
“你随便吧，只要别送我十字绣就行。”陆薇当然听出孟杰的口气，送十字绣的话，那图案上的自己还不知道会成什么样子呢，所以连忙否决了孟杰送给自己十字绣的方案。
“那可就要好好想一想了。”孟杰似乎有些犹豫的样子。
“今天的事情都很顺利吧，其他人都走了吧。”陆薇赶紧换了个话题，陆薇可不想让孟杰再研究研究送什么东西了，研究的时间越长，送的东西估计越离谱，谁让自己先前送给孟杰的十字绣上的图案太夸张呢。
“除了有点累以外，一切都很顺利。”
“这样的事情肯定很累人的了，忙这忙那的，我这个小店准备开业的时候还把我累得腰酸背痛的呢，更何况你那里了，你那里的事情肯定更多。”陆薇说起了自己的体会，事实上孟杰累得是心，要应酬那么多人，当然劳嘴累心了，其他事情孟杰都交给了底下的经理们去忙活了，自己基本上没有插手，所以身体上并不疲惫。
“恩，其它的还好，就是和这些当官的打交道最累人了。”孟杰做了总结。
“那当然了，谁叫人家是当官的呢，架子当然大了。”陆薇也很认同孟杰的说法，看来这是普遍现象，所有人都知道这一点。
“就是啊，当官的就是不一样啊。”孟杰感慨了一句。
“那你早点休息吧，今天挺累的。”
“恩，那你也早点睡觉吧。”
“晚安。”
“拜拜。”
正文 第七十八章出师不利
更新时间：2010…9…15 16：22：40 本章字数：3677
李希光轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音后，李希光走进了孟杰的办公室，李希光看到孟杰正和高新天说着什么，看到自己进屋后，孟杰停止了和高新天说话，示意自己坐下。李希光向孟杰和高新天打声招呼后，坐在了沙发的一边。
“今天的这个谈的怎么样了？”孟杰一脸平静的问起李希光。李希光是上个星期回来的，留下了同自己一起出去的业务员在那里继续推销电池，原本李希光是不想这么早回来的，原因是李希光感觉自己羞于面见孟杰，已经出去快一个月了，跑的城市也有3－4个了，到的电动自行车厂也有20家了，钱花了不少，却是一笔订单也没有谈下来，其他的三路销售队伍也是如此，这样的结果自然是羞于见人的，但是李希光还不得不回来，因为有电动自行车厂希望来电池厂参观，而销售部的业务员都已经出去跑销售了，只有一个文员留守在电池厂，客户来了厂子里参观，这个文员是没有能力接待客户的，其他人对于销售这块也不是很熟悉，加上各自都有自己的事情需要处理，所以李希光自然被孟杰要求回来主持销售部门的工作了，最近主要就是负责接待来参观的人。今天也有这样的事情，李希光也是刚刚送走这些人的，所以孟杰问李希光情况如何。
“这些人看了一圈，倒是对咱们厂子的情况挺满意的，但是对于电池的价格有些看法，说是价格有些高，另外就是说若是能缓些付款的话还可以考虑考虑。”李希光小心的措辞，说出了客人的意见，这个要求李希光也觉得很有道理。毕竟孟杰的定价有些高，这是李希光接触的所有客户的第一个反应，加上现款现货的要求，这使得所有的电动自行车厂都没有下定决心来订购电池厂的产品，毕竟电池价格高的话，整车的价格会更高，这样销售的风险会很大的，大家虽然觉得电池很好，但是都想看看再说，都不想成为第一个吃螃蟹的人。李希光内心里也希望能将电池的价格降下来，这样自己才可以出成绩啊，这样的想法也是所有业务员的心声，这些人在给李希光打电话的时候都提及了降低价格的要求，李希光虽然口头上没有说什么，但是心里还是很认同这个想法的，所以李希光小心着说出了客户的意见。
“那你觉得应该他们说的对不对？我们应该怎么做才能打开销售局面呢？”孟杰还是很平静的问起李希光应该怎么做才好，毕竟现在电池厂已经生产了2个星期了，生产出来的电池已经有2万多个了，这么多电池积压在库房里，这可是需要占用一大笔资金的，而且没有销路的话，这样持续下去，多少资金也不够往里扔啊，这样的情况不解决的话，等待电池厂的就只能是关门大吉了。虽然孟杰有销售钻石的资金支撑着，短时间内还是没有问题的，但是这毕竟不是解决问题的方法，只有打开销售局面了，才能从根本上解决问题的，最近孟杰也在考虑应该怎么办才好，刚才和高新天也是在讨论这个问题。
“我觉得现在客户都觉得咱们的产品价格太高，我不知道生产的成本是多少，所以不大好说，若是能保证有利润的话，我觉得可以降低些价格，现在咱们的电池价格是其它电池价格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它电池价格稍高一点的话，这样客户自然会选择我们的产品。”看到孟杰和高新天都在听着自己的话，李希光继续说道；“收款上也可以考虑允许客户过段时间再结款，毕竟现在大多数厂家都会拖欠一段时间才结款的，我们要求现款现货，人家都不同意，都说要求至少3个月后才结款。”李希光又说道结款方式的事情。
听了李希光的话后，孟杰不禁皱了皱眉头，看到李希光没有继续往下说的意思，孟杰便最问了一句：“就这两样解决方法？”李希光的回答让孟杰很是失望。
“还可以在电视台和报纸网络上做些广告，我们的电池质量好，可是大家都不知道啊，可以做些广告之类的，这样让老百姓都了解我们的产品，这样我们的产品有了知名度，情况就会好很多的。”李希光提起了做广告做宣传。
“还有么？”孟杰靠在了椅子背上，原本准备做记录的笔也放了下来。
“暂时没有了。”李希光也看出了孟杰对自己的回答似乎很是失望，原本想说什么的话也咽了回去。
“老高你怎么看？”孟杰转而问起了高新天。刚才两人谈论到需要解决销售问题的急迫性，并没有谈到具体解决的方法上，所以孟杰现在问起了高新天有什么好的想法。
“我对销售这块不大熟悉，以前一直是搞生产的，我就说说我自己的一点想法吧。”高新天先声明了自己对销售不大熟悉的实际情况，看到孟杰拿起了笔，准备在本子上做记录了，高新天接着说：“价格我觉得可以适当降低些，就已促销的名义就可以。过一段时间再付款嘛，我觉得还需要慎重些，一方面是其中的风险不小，可是有很多公司倒闭了，还拖欠供应商货款的事情的，至少在了解了这家公司的实际情况前，还是应该尽量避免拖欠货款的事情。而且若是允许客户暂缓结款的话，这笔钱就需要我们来垫付的，这可是不小的花销的，我们未必能承担的起，除非我们也拖欠我们的供应商货款。”
“也不是所有的货款都过段时间再付的，可以部分现款现货，部分暂缓一段时间付款的。”李希光插了一句。
“那就得好好研究研究了。”高新天看到孟杰没有说话，便说了句麽棱两可的话。
“我觉得可以考虑下旧电动自行车更换电池这块，现在可是有很多电动自行车由于需要使用了一段时间，原来的电池不能使用了，需要更换新电池，我们是不是可以考虑这块呢，还有就是我们的电池性能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考虑下在小范围内，例如在本市内先做个样板，先搞搞以旧换新之类的活动，给些价格上的优惠，相信很多人还是会愿意多花点钱用上质量好的电池的。等老百姓使用了一段时间后，感觉到我们的电池性能好，使用我们的电池更划算的时候，自然会带动更多人来购买我们的电池，接下来我们再推广开，这样若是形成口碑的话，相信电动自行车厂自然也就会来订购我们的产品了。”高新天提出了另一个解决问题的思路，那就是先在最终客户那里寻求认同，然后再推动中间的生产商。看来高新天也是确实认真思考过怎么才能打开销路的问题。
“这个想法不错，倒可以好好研究研究。”孟杰听了高新天的话，也表示这个想法很不错。“明天召开经理会议，让所有的经理都参加，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，大家可以坐下来好好研究研究，或许就有好主意了，若是还没有好办法的话，甚至可以让全厂子的人都来讨论讨论，只要大家都认真想一想的话，我相信肯定能找出好办法来，只要谁的建议被采纳了，就有重奖。”
“我看这样做不错，人多力量大，或许其他人会想出更好的办法。”高新天也同意让大家一起想办法。
“那这件事情就这么定了，一会我让办公室通知大家一下，明天上午9点钟开会讨论这件事情。”孟杰决定了。
第二天的讨论很是热烈，大家都纷纷献计献策，倒不全是为了孟杰许诺的重奖来的，很多人主要还是希望能通过这次的行动来引起孟杰的重视，毕竟一个公司在初创时候的机会是最好的，也是最容易把握得，一旦公司稳定下来后，再想出人头地可就会困难很多的了。对于提出来的建议，孟杰要求大家讨论一番这个建议的有利之处和不利之处，建议是否可行，是否对公司的销售政策有悖，这样几天的讨论结束后，大家对几点达成了比较一致的看法，最后孟杰拍板决定先在本市内试一试这个方案。
这个方案的主要内容还是依照高新天的思路，就是以老百姓的实际体验为突破口，形成口碑传递效应，最后再影响电动自行车厂的采购。方案主要有几点内容；一方面是在市内的电动自行车经销商那里大力宣传公司生产的生物电池的优良性能，并且招聘了30个临时女促销员，都是20岁左右的年纪，在现场负责演示电池的性能，讲解电池的各项功能指标。放到电动自行车商店的电池每销售出去一个，就给该商店50元的场地费。同时承诺在任何商店购买的电池在1个星期内都可以无条件退货，使用1年之内出现非人为的质量问题负责