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人要想成功就必须战胜对手，打败自己的竞争对象，清除前进路上的障碍，只有这样才能取得非凡的成就。对手跟你一样精明，一样善于谋略谋划，一样想把你扳倒，在这种情况下，只有做到了知己知彼，才能防患于未然，未动而先觉，觉而后动，把事情发展的优先权和先发制人的主动权牢牢掌握在自己手中。
中国古代的兵法博大精深，尤其是孙子兵法在国际范围内都得到了广泛的尊崇，很多军事院校把孙子兵法奉为圭臬，投入大量的人力物力进行研究。孙子兵法中最重要的，也是不断强调的就是知己知彼。只有把对手作充分的了解，才可能利用对手的不足之处进行进攻或还击，否则在不知彼的情况下，纵使实力再强大也会陷入慌乱和窘迫的境地之中。
狮子是公认的百兽之王，连老虎和豺狼都对它毕恭毕敬。豹子、獐子、狐狸……全都成了狮王的下酒菜。狮王有个毛病，爱干净，吃小动物的时候洗了又洗，生怕有污浊的东西被吃进肚中伤害脾胃，所以经常有人看见狮王在河边冲洗食物。
有一天，一头猪领着一群猪走进了狮王的领地。
有巡逻的野兽看见了就告诉了狮王。狮王知道后非常生气，咆哮着挡住了猪群的路途，大声嚷嚷道：“我是百兽之王，难道你们不知道吗？你们还不赶快回避，离开我的王国，要不然你们全都会成为我的肚中之物。”
那个猪群的头领毫不惊慌，不紧不慢地回答：“我知道啊，但我是不会退缩的，我是从来都不走回头路的。如果你想要跟我决斗，我绝不怕你，会跟你坚持到底。不过，你要等一等，我要穿上我的铠甲。”
狮王一听差点笑破大牙，一头猪敢跟狮子决斗，真是太自不量力了，还要去穿什么铠甲，看它能耍什么花招，于是说：“你去啊，看你怎么死在我的拳头之下！”
那头猪立刻跳进附近的一个粪坑里，滚了一身的污秽之物，再次站到狮王的面前，威风凛凛地说：“来吧，决斗吧！”狮王早就被臭味熏倒了，一点也不想吃这群猪了，万般无奈只好放这群猪过去。
这群猪大模大样地从狮王面前走过去，脸上充满了鄙夷的神色。原来，在来狮王的领地之前，领头的猪早就做过深入的调查。它得知狮王常以獐鹿等肉为食，洗刷得特别干净，有一点污秽的东西都不吃，像滚在大粪里的猪这类的食物，狮王是绝对不吃也不碰的。
猪不是自不量力，而是预先做到了知己知彼，如果不是事先了解到狮王的习性，猪无论如何是不敢跟狮子挑战的。人也是这样，要想战胜对手，破解对手给自己制造的困扰，必须先要了解对方，对对方的撒手锏和致命的弱点做到心中有数，然后轮到自己出牌的时候才能做到一招杀敌，让对方知难而退。
知己知彼不仅是高超的战斗哲学，还是人生必不可少的智慧哲学和处世哲学。人的一生会遇到很多难事，脚下的路也沟沟坎坎的，遇上的对手和来自四面八方的敌意此起彼伏，我们怎么才能冲破层层阻碍，达到自己理想的境地呢？知己知彼才是颠扑不破的不二法门。你只有了解自己，了解周围生存的环境，了解对手的思谋和举动，才可能排除万难，实现自己的愿望。相反，只是盲目地胡乱打拼，对对手不了解甚至于对自己优劣势都不了解，怎么可能成功呢？最好的结果也只能得一个安慰奖，没有功劳也有苦劳嘛。
在商业竞争和经营管理中，知己知彼尤为重要。商场如战场，一丁点儿的疏忽都可能导致经营的窘境和企业的破产。作为一个有头脑的经营者，不单单要具备商业的头脑，还要学会把兵法中的智慧运用到商战中，做到知己知彼，了解自己的不足和敌人的不足，只有这样才能进一步部署战略，最后把胜券稳稳地操在手中。
第39节：知趣而退的天空
李强在市中心繁华的商业地段买了一块地皮，准备开一家特色餐馆。
餐馆建好后，李强花了很多钱请来了一个出色的厨师，餐馆的陈设古朴典雅，既不失高贵又不失情调。
可是，无论厨师技艺怎么高明，上门吃饭的客人却少之又少，甚至比不上旁边一家规模很小的餐厅。
李强百思不得其解。难道是地段不好？不可能啊，这里是市里数一数二的繁华地段；厨师不行？也不可能，花巨资聘来的厨师不可能技艺不行。李强非常烦恼。
放暑假的时候，他在北京上大学的儿子回来了，说要帮助李强解决这个问题。
儿子没事的时候在小区周围散步，遇到了人就走上前去搭讪，然后慢慢攀谈把话题引到餐馆的问题上，问这些居住在小区里的人：“为什么李强的餐馆会没有顾客呢？”
一群人围上来说：“李强的那个餐馆，大门开在西南方向，不吉利，而且里面的服务员态度不好，不会微笑，做什么菜都喜欢放辣椒……”
李强的儿子把这些话默记在心中，回家后一五一十地告诉了父亲。李强第二天便请人把大门改在正中的位置开，把服务员送去培训，嘱咐厨师做菜时少放辣椒。
李强餐馆的生意一天天好起来，顾客也渐渐认同了李强的餐馆。
生意惨淡和生意红火的差别就在于做没做到知己知彼。李强开餐馆只想到了选址的问题，即把餐馆开在商业繁华人流涌动的市中心，却没想到那里的顾客对餐馆的要求和评价，更没有考虑竞争者的存在，犯了商业大忌。他的儿子却懂得经商的智慧，知道亲自去社区了解顾客的情况，把顾客的喜好和意见反馈回来，并据此改正，使事情得到了转机。
知己知彼是走向成功的法宝，忽视不得。行军打仗如此，搏战商海更是如此。不了解自己和对手的优势和劣势，盲目行动必将导致失败的下场，有哪一个是命中注定的赢家？只有在知己知彼的前提下才能运筹帷幄决胜千里。
知趣而退的天空很开阔
知趣是一个人最起码应保有的本质。一个人如果不知趣，难免会自取其辱，碰得满鼻子灰，酸溜溜的难以在人前抬起头来。开创事业的时候，要清楚自己的底线，知道自己能吃几碗干饭，什么事自己能做，什么事自己做不来，不要勉强自己。
不知趣的人做事往往不知深浅，因为他不清楚自己的实力，出发点没有站在稳固的基点上，而是从不切实际的空中楼阁做出判断。当别人替他拆穿这层楼阁的时候，他才不得不认识到自己的无知，灰头土脸的没意思一番。知趣的前提是有自知之明，如果一个人没有自知之明的话，真是不知其可。不知趣作为一种心态来讲就是不管别人的看法，自己却沾沾自喜地邀功请赏。有的人办事能力很差，但却喜欢在做成的事情前面夸耀自己，等待别人尤其是上司的奖赏，结果明眼人都看得出来，除了碰壁没什么好说的。
中国古代有个人叫艾子，喜欢打猎，喜欢骑在马背上追逐鸟兽的痛快的感觉。为了自己的爱好，艾子养了一条善于追捕兔子的猎狗和一头机警迅捷的猎鹰。每次外出打猎，艾子都带上心爱的猎狗和猎鹰，并把捕到的兔子的心肝扔给猎狗吃。所以每次艾子捉到兔子，猎狗总是摇着尾巴，两个前腿竖起来，不停地上下蹿跃，等着艾子喂它兔子的心肝吃。
一天，艾子外出打猎，在山上转悠了半天一只兔子也没遇到，这时猎狗非常饿，肚子时不时发出咕咕的叫声。
正在这个时候，一只兔子从草丛中窜出来，向旁边不远处的灌木丛跑去。艾子便放猎鹰去咬兔子。那只兔子在丛中上蹿下跳，非常难捉。猎鹰也随之上下左右的扑腾，但是想要捉到兔子却很是费劲。这时，猎狗跑过去对准兔子猛咬下去，结果正好咬在猎鹰的脖子上，把猎鹰咬死了，那只兔子也趁机逃窜。
艾子跑过来，看到自己心爱的猎鹰死了，此情此景，十分伤感。艾子把猎鹰拿在手中，心里不住地懊悔和气愤，伤感至极竟流下泪来。而此时，猎狗却摇着尾巴走过来，高高地把前腿竖起，上下跳跃，摇头摆尾，沾沾自喜似的向艾子邀功请赏，等艾子喂它心肝吃。
艾子看到猎狗这样，气不打一处来，用手指着它大骂不止：“你这只不知羞臊的狗，咬死了我的猎鹰，还敢在这里摇头摆尾地请赏？”
猎狗的正确做法是，看到主人正在盛怒悲伤之下，乖乖地躲到一边，作懊悔和害怕状，艾子一看猎狗也知道自己错了，在旁边吓得瑟瑟发抖，也就算了，不会再责骂了。可猎狗却偏偏不知趣，摇头摆尾地去乞赏，自讨没趣自讨其辱。
生活中不乏这样的人。没有“眼里见”，自以为了不起，谁知惹祸上身。做人要学得聪明点，看到别人在愤怒中或不得意时，就应该识趣地等到别人平静以后，再说出自己的想法和观点，这样不仅是对别人的理解和尊重，也是在维护自己的自尊不受侮辱。
在职场上更要识趣，不知趣不但上司同事厌恶，人际关系搞不好，自己的事业也会受挫，本该升职的因为不知趣而得不到升职，获奖的因为不知趣而得不到奖赏。有时候更会因为不知趣使自己陷入一种窘迫的境地，同事讨厌你懒得搭理你，上司烦你不愿意和你一起交谈，你的工作无法正常开展，你的心情也随之沮丧起来，生活变得暗淡无光。
龟兔赛跑以后，乌龟总是洋洋得意，兔子却一直沉默不语。乌龟却不管兔子的感受，做着自己长远的规划。
过了几天，重塑形象的乌龟给狮王递上呈文，要求委以重任。
狮王问乌龟：“你想高攀什么职位？”
乌龟说：“想当跟车的仆人。”
“这哪儿成？”狮王纳闷，“你怎能胜任这个职务？你爬一步才前进一寸，而跟车的仆人要有飞毛腿般的奔跑能力，你真是异想天开。看来，你从没侍候过富家豪门。”
乌龟道：“如今这世道，不看你是否有真才实学，只要有孝心，老天爷安排，就一定能让他们满意。”
结果呢？通过三亲六故拉“裙带”，乌龟果然当上了这个官差。这么一来，赞颂之辞漫天飞，都夸乌龟跑得快，是个了不起的奇才。
在这种社会评价下，乌龟更加自信，又产生了更宏伟的设想，于是找到了鹰王说：“请教我飞翔吧！只上一堂课我就能冲上云霄，穿过大气层，翻飞在太空。在那里，我看太阳、月亮，还有成千上万的星星。我还可神速地降落，逍遥自在地掠过一个又一个城市，在短短的几天中饱览所有风光！”
第40节：知借力而行
鹰王嘲笑乌龟的荒唐，奉劝他知命守分，耐心地用自己的方式生存。可乌龟却固执己见，坚持要鹰王把飞行的本领教他。
鹰王无奈，只好抓起乌龟直飞云端，并对乌龟说：“看你怎样飞翔！”说着鹰王爪子一松，乌龟掉了下来，摔得粉身碎骨。
对于企业来讲，有了“乌龟式”的员工是不太放心的，公司的一些紧要的事物准会被“乌龟”贻误时机。“乌龟”的致命弱点就是不知道自己是什么，更不知道自己适合怎么样的生活。乌龟因为在龟兔赛跑以后获得了大家的赞誉，便飘忽忽不知所以了，做出超越自身实际能力的决策或盲目的扩张，结果代价是惨重的。
做人要本着实际情况来，不能走自己难以承受的道路。知趣是一个大智慧，虽然很简单，但很难有人真正地悟道和做到。有时候因为你一时的不知趣，前面的路可能会被你走死，而如果你知趣地后退一步，自会有海阔天空的境界呈现。
知趣是优美而优雅的，别人会以为你很自尊自重，会以为你懂得进退的分寸，这样的人走到哪里都会得到别人的尊重，与侮辱和鄙夷绝缘。
知借力而行……三言两语的人生忠告
足者常乐，这是一份淡泊的心境。
知己知彼，百战不殆；盲目应战，只输不赢。
人生贵在知趣，知趣者最高明也最智慧。
礼多人不怪
《现代汉语词典》里的解释：礼仪、礼貌、礼数
礼，lǐ①社会生活中由于风俗习惯而形成的为大家共同遵守的仪式；②表示尊敬的言语或动作；③礼物；④〈书〉以礼相待。
【礼仪】lǐyí礼节和仪式：～周到│外交～。
【礼貌】lǐmào言语动作谦虚恭敬的表现：有～│讲～│～待人。
【礼数】lǐshù①〈书〉礼仪的等级；②礼貌；礼节：不懂～。
有时候就要“以貌取人”
人与人之间的交际令彼此深刻于心的往往是第一印象。所谓的第一印象就是指初次见面时的着装、举止、态度和气质的总体效应。有一个方面欠佳，就会影响一个人给人的总的印象，而这个印象往往能够决定某些事情的成败，例如，求职，约会，拜访……在西方社会，人们非常重视自己的仪表，几乎各种场合都有固定的着装，不能任意随着自己的性子来。近年来，随着改革开放的深入，西方国家一些正式场合的礼仪制度等渐渐被我国引进，我们也开始把个人的仪表和举止作为�