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鬼谷子-第3章

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心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞，钩其所好，以钳求之。

［既审其虑怀，知其好恶，然后就其所最重者而说之，又以飞钳之辞，钩其所好，既知其所，好乃钳而求之，所好不违，则何说而不行哉。］

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。

［用之于人，谓用飞钳之术于诸侯也。量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢所以主门之动静，机所以主弩之放发，言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆钳其情以和之，用其意以宜之。如此则诸侯之权，可得而执，己之恩又得而固，故曰：飞钳之缀也。谓用飞钳之术连于人也。］

用于人则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可钳而从，可钳而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。

［用于人，谓以飞钳之术任使人也。但以声誉扬之，故曰：空往，彼则开心露情，归附于己，故曰：实来，既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞，如此则从横东西，南北反覆，惟在己之钳引，无思不服。］

虽覆能复，不失其度。

［虽有覆败，必能复振，不失其节度，此钳之终也。］

忤合第六

忤合第六

［大道既隐，正道不得，坦然而行，故将合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、吕之去就是也。］

凡趋合倍反，计有适合。

［言趋合倍反，虽参差不齐，然后施之计谋，理乃适合。］

化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。

［言倍反之理，随化而转，如连环之属。然其去就，各有形势，或反或覆，理自相求，莫不因彼事情，为之立制也。］

是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也。必因事物之，会观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。

［所多所少，谓政教所宜多、所宜少也。既知多少所宜，然后为之增减，故曰：以此先知，谓用倍反之理知之也。转化，谓转变以从化也。］

世无常贵，事无常师。

［能仁为贵，故无常贵；立善为师，故无常师。］

圣人常为无不为，所听无不听。

［善必为之，故无不为；无稽之言不听，故无所听。］

成于事而合于计谋，与之为主。

［于事必成，于谋必合，如此者与众立之，推以为主也。］

合于彼而离于此，计谋不两忠。

［合于彼，必离于此，是其忠谋不得两施也。］

必有反忤：反于是，忤于彼；忤于此，反于彼，其术也。

［既有不两施，宜行反忤之术。反忤者，意欲反合于此，必行忤于彼。忤者，设疑其事，令昧者不知觉其事也。］

用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。

［用之者，谓反忤之术。量者，谓其事业有无。与，谓与之亲。凡行忤者，必称其事业所有而亲媚之，则暗主无从而觉，故得行其术也。所行之术，虽有大小进退之异，然而至于称事扬亲则一，故曰：其用一也。］

必先谋虑计定，而后行之以飞钳之术。

［将行反忤之术，必须先定计谋，然后行之，又用飞钳之术以弥缝之。］

古之善背向者，乃协四海、包诸侯、忤合之地，而化转之，然后以之求合。

［言古之深识背向之理者，乃令同四海，兼并诸侯，驱置忤合之地，然后设法变化而转移之，众心既从，乃求其真主，而与之合也。］

故伊尹五就汤、五就桀，然后合于汤；吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。

［伊尹所以就桀［纣］者，以忤之令不疑。彼既不疑，然后得合于其真主矣。］

此知天命之钳，故归之不疑也。

［以天命系于殷汤文王，故二臣归二主不疑也。］

非至圣人达奥，不能御世；劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如？

［夫忤合之道，不能行于胜己，而必用之于不我若，故知谁不如，然后行之也。］

乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。

［既行忤合之道于不如己者，则进退纵横，唯吾所欲耳。］

揣篇第七

揣篇第七

［古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财之有无。］

多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？君臣之亲，疏孰贤孰不肖？与宾客之知睿，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之亲，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便？能知如此者，是谓权量。

［天下之情，必见于权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而不可哉！］

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也。其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。

［夫人之性，甚喜则所欲著，甚惧则所恶彰，故因其彰著，而往极之，恶欲既极，则其情不隐，是以情欲因喜惧之变而失也。］

感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。

［虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变。无此者，乃且置其人，无与之语，徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。］

夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。

［夫情貌不差。内变者，必见外貌，故常以其外见而知其内隐。观色而知情者，必用此道，此所谓测深揣情也。］

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。

［审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至于谋虑情欲，皆揣而后行，故曰：谋虑情欲，必出于此也。］

乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。

［言审于揣术，则贵贱成败，唯己所制，无非揣术所为，故曰：其数一也。］

故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也，而说之法也。

［先王之道、圣智之谋，虽弘旷玄妙，若不兼揣情之术，则彼之隐匿，从何而求之？然则揣情者，乃成谋之本，而说之法制也。］

常有事于人，人莫先事而至，此最难为。

［挟揣情之术者，必包独见之明，故有事于人，人莫能先也。又能穷几尽变，故先事而至，自非体玄极妙，则莫能为此矣。故曰：此难为者也。］

故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。

［人情，险于山川，难于知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎！故曰：揣情最难守司，谋虑出于人情，必当知其时节，此其所以最难也。］

故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。

［蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心。故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况于人乎！况于鬼神乎！是以利害者，理所不能无；顺逆者，事之所必行。然则顺之招利，逆之致害，理之常也。观此可以成生事之美。生事者，必审几微之势，故曰：生事者，几之势也。］

此揣情饰言，成文章而后论之。

［言既揣其情，然后修饰言语以遵之，故说辞必使成文章，而后可论也。］

摩篇第八

摩篇第八

摩之符也。内符者，揣之主也。

［谓揣知其情，然后以其所欲摩之，故摩为揣之术。内符者，谓情欲动于内，而符验见于外。揣者，见外符，用知内情，故曰：符为揣之主也。］

用之有道，其道必隐。

［揣者所以度其情慕，摩者所以动而内符。用揣摩者，必先定其理，故曰：用之有道。然则以情度情，情本潜密，故曰：其道必隐也。］

微摩之以其所欲，测而探之，因符必应。其应也，必有为之。

［言既揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得所欲而情必动，又测而探之。如此则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。］

故微而去之，是谓塞窌匿端。隐貌逃情而人不知，故成其事而无患。

［君既所为，事必可成，然后从之。臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若己不同此计，令功归于君，如此可谓塞窌匿端，隐貌逃情，情逃而窌塞，则人何从而知之？人既不知所以息其所僭妒，故能成事而无患也。］

摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。

［此摩甚微，彼应自著。观者但睹其著，而不见其微。如此用之，功专在彼，故事无不可也。］

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉！故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。

［钓者露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者观功而隐摩，故人不知摩而自服。故曰：主事日成，而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰：主兵日胜，而人不畏也。］

圣人谋之于阴，故曰：神；成之于阳，故曰：明。

［潜谋阴密，日用不知，若神道之不测，故曰：神也。功成事遂，焕然彰著，故曰：明也。］

所谓主事日成者，积德也。用民安之，不知其所以利，积善也。而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。

［圣人者，体道而设教，参天地而施化，韬光晦迹，藏用显仁，故人安得而不知其所利，从道而不知其所以然，故比之神明。］

主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以不服，不知所以畏，而天下比之神明。［善战者，绝祸于心胸，禁邪于未萌，故以不争为战。师旅不起，故国用不费。至德潜畅，玄风遐扇，功成事就，百姓皆得自然，故不知所以服，不知所以畏，比之于神明。］

其摩者：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。

［凡此十者，皆摩之所由而发。言人之材性参差，事务变化，故摩者亦消息盈虚，因几而动之。］

平者，静也；正者，直也。喜者，悦也；怒者，动也。名者，发也；行者，成也。廉者，洁也；信者，明也。利者，求也；卑者，谄也。

［名贵发扬，故曰：发也。行贵成功，故曰：成也。］

故圣所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

［言上十事，圣人独用以为摩，而能成功立事，然众人莫不有，所以用之，非道不能成。］

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者然后能之。

［谋不周密，则失几而害成；说不悉听，则违顺而生疑；事不必成，则止篑而有废。皆有所难能任之，而无难者，其唯圣人乎！］

故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。

［为通者说谋必虚受，如受石投水，开流而纳泉，如此则何隙而可得，故曰：结而无隙也。］

夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。

［夫谋成必先考合于术数，故道、术、时三者相偶合，然后事可成而功业可立也。］

说者听必合于情，故曰：情合者听。

［进说而能令听者，其唯情合者乎？］

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应于势，譬犹是也。此言内符之应，外摩也如是。

［言内符之应，外摩得类则应，譬犹水流就湿，火行就燥也。］

故曰：摩之以其类焉，有不相应者；乃摩之以其欲焉，有不听者，故曰：独行之道。

［善于摩者，其唯圣人乎！故日独行之道者也。］

夫几者不晚成，而不抱久而化成。

［见几而作，何晚之有；功成不拘，何抱之久。行此二者，可以化天下。］

权篇第九

权篇第九

说之者，说之也。说之者，资之也。

［说者，说之于彼人也。说之者，有资于彼人也。资，取也。］

饰言者，假之也。假之者，益损也。

［说者，所以文饰言语，但假借以求人于彼，非事要也。亦既假之，须有损益，故曰：假之者，损益之谓也。］

应对者，利辞也。利辞者，轻论也。

［谓彼有所问，卒应而对之者，但便利辞也。辞务便利故所。］

成义者，明之也。明之者，符验也。

［核实事务，以成义理者，欲明其真伪也。真伪既明，则符验自□□符�

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