鬼谷子-第4章

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应对者，利辞也。利辞者，轻论也。

［谓彼有所问，卒应而对之者，但便利辞也。辞务便利故所。］

成义者，明之也。明之者，符验也。

［核实事务，以成义理者，欲明其真伪也。真伪既明，则符验自□□符验也。言或反覆，欲相却也。］

难言者，却论也。却论者，钓几也。

［言或不合，反覆相难，所以却论前事也。却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣。故曰：却论者，钓几也。求其深微曰钓也。］

佞言者，谄而于忠。

［谄者，先意承欲，以求忠名，故曰：谄而于忠。］

谀言者，博而于智。

［博者，繁称文辞，以求智名，故曰：博而于智。］

平言者，决而于勇。

［决者，纵舍不疑，以求勇名，故曰：决而于勇。］

戚言者，权而于信。

［戚者，忧也。谓象忧戚而陈言也。权者，策选进谋，以求信名，故曰：权而于信。］

静言者，反而于胜。

［静言者，谓象清净而陈言，反者先分不足以窒非，以求胜名，故曰：反而于胜。］

先意成欲者，谄也。繁称文辞者，博也。策进谋者，权也。纵舍不宜者，决也。先分不足而窒非者，反也。

［己实不足，不自知而内讼，而反攻人之过，窒他谓非，如此者反也。］

故口者，几关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。

［口者，所以发言语，故曰：口者，机关也。情意宜否，在于机关，故曰：所以关闭情意也。耳目者，所以助心通理，故曰：心之佐助也。心得耳目，即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰：窥间见奸邪。耳心目三者，调和而相应感，则动必成功，吉无不利，其所无□□则以顺道而动，故曰：参调而应，利道而动者也。］

故系言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

［苟能睹要得理，便可曲成不失。故虽系言纷葩不乱，翱翔越越不迷，变易改常而不危者也。］

故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。

［五色为有目者施，无目不可得而示其五色。五音为有耳者作，故无耳不可得而告其五音。此二者为下文分也。］

故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。

［此不可以往说于彼者，为彼暗滞无所可开也。彼所不来说于此者，为此浅局无所可受也。夫浅局之与暗滞，常闭塞而不通，故圣人不事也。］

古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌。众口烁金，言有曲故也。

［口食可以肥百体，故可食也；口言或可以招百殃，故不可以言也。言者触忌讳，故曰：有忌讳也。金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。故曰：言有曲故也。］

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

［可听在于合彼，可成在于顺理，此为下起端也。］

是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

［智者之短，不胜愚人之长，故用愚人之长也。智者之拙，不胜愚人之工，故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。］

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

［人能从利之所长，避害之所短，故出言必见听，举事必有成功也。］

故介虫之悍也，必以坚厚；螯虫之动也，必以毒螫。故禽兽之用其长而谈者，知用其用也。

［言介虫之坚厚以自藏，螫虫之动也，行毒螫以自卫，此用其所长也。故能自免于害，至于他鸟兽，莫不知用其长，以自保全，谈者感此，亦知其所用而用也。］

故曰：辞言五，曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。

［五者有一，必失中和而不平畅。］

故曰：病者，感衰气而不神也。

［病者恍惚，故气衰而不神也。］

怨者，肠绝而无主也。

［怨者内动，故肠绝而言无主也。］

忧者，闭塞而不泄也。

［忧者怏悒，故闭塞而言不泄也。］

怒者，妄动而不治也。

［怒者郁勃，故妄动而言不治也。］

喜者，宣散而无要也。

［喜者摇荡，故宣散而言无要。］

此五者类则用之，利则行之。

［此五者既失于平常，故用之在精，而行之在利。其不精利，则废而止之也。］

故与智者言依于博，与拙者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与过者言依于锐，此其术也，而人常反之。

［此量宜发言之术也。不达者反之，则逆理而不免成于害也。］

是故，与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。

［与智者语，将以其明斯术；与不智者语，以此术教之。然人迷日因久，教之不易，故难为也。］

故言多类、事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。

［言者条流舛难，故多类也。事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。］

终日不变，而不失其主，故智贵不妄。

［不乱故不变，故其主有常，能令有常而不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。］

听贵聪，智贵明，辞贵奇。

［听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行，则功成事立，故须贵之。］

谋篇第十

谋篇第十

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。

［得其所因，则其情可求；见情而谋，则事无不济。］

审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下，参以立焉以生奇，奇不知其所拥，始于古之所从。

［言审情之术，必立上智、中才、下愚三者，参以验之，然后奇计可得而生。奇计既生，莫不通达，故不知其所拥蔽，然此奇计非自今也。乃始于古之顺道而动者，盖从于顺也。］

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。

［诸同情欲，共谋立事，事若成，后必相亲，若乃一成一害，后必相疏，理之常也。］

同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。

［同恶谓同为彼所恶，后若俱害，情必相亲，若乃□□□理必相疏，亦理之常也。］

故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分类一也。

［同异之分，用此而察。］

故墙坏于隙，木毁于其节，旋盖其分也。

［墙木毁由于隙节，况于人事之变，生于同异，故曰：斯盖其分。］

故变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，进生制，因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

［言事有本根，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故曰：变隙然后生于事业，生事业者，必须计谋；成计谋者，必须议说；议说必有当否，故须进退之。既有黜陟，须事以为法，而百事百度，何莫由斯而至，其道数一也。］

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。是三才也。

［使轻货者出费，则费可全；使轻难者据危，则危可安；使达数者立功，则功可成。总三材而用之，可以光耀千里，岂徒十二乘而已。］

故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。

［以此三术，取彼三短，可以立事立功也。谋者因事兴虑，宜知之而裁之，故曰：因事而裁之。］

故为强者，积于弱也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

［柔弱胜于刚强，故积弱可以为强；大直若曲，故积曲可以为直；少则得众，故积不足可以为有余。然则以弱为强，以曲为直，以不足为有余，斯道术之所行，故曰：道术行也。］

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

［外阳相亲，而内实疏者，说内，以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外，以除其外疏也。］

故因其疑以变之，因其见以然之。

［若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然之。］

因其说以要之，因其势以成之。

［既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。］

因其恶以权之，因其患以斥之。

［去就既成，或有恶患，则因其恶也。以权量之，因其患也，为斥除之。］

摩而恐之，高而动之。

［患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。］

微而正之，符而应之。

［虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。］

拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

［虽有为设引据符验，尚不知变者，此则或深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。如此者，可以计谋之用也。］

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。

［公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成，私者不出门庭，慎密无失，其功可立，故公不如私，虽复潜谋，不如与彼要结，二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎。］

正不如奇，奇流而不止者也。

［正者循理守常，难以速进；奇者反经合义，事同机发。故正不如奇。奇计一行，则流通而莫知止也。故曰：奇流而不止者也。］

故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

［与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。］

其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。

［身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。］

无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。

［谓其事虽近，彼所不欲，莫强与之，将生恨怒也。教人当以所知，今反以人所不知教之，犹以暗除暗，岂为益哉。］

人之有好也，学而顺之；人有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。

［学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之，故曰：阴道而阳取之也。］

故去之者纵之，纵之者乘之。

［将欲去之，必先听纵。令极其过恶，过恶既极，便可以法乘之，故曰：纵之者，乘之也。］

貌者，不美又不恶，故至情托焉。

［貌者，谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非。如此者，可以至情托之，故曰：至情托焉。］

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

［谓彼情宽密，可令知者，可为用谋，故曰：可知者，可用也。其不宽密，不可令知者，谋者不为用谋也。故曰：不可知者，谋者所不用也。］

故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。

［制命者，言命为人所制也。］

故圣人之道阴，愚人之道阳。

［圣人之道，内阳而外阴；愚人之道，内阴而外阳。］

智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

［智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎！今欲存其亡，安其危，则他莫能为，惟智者可矣。故曰：无为而贵智矣。］

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

［众人所不能知，众人所不能见，智独能用之，所以贵于智矣。］

既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不事，择事而为之，所以为人也。

［亦既用智，先己而后人。所见可否，择事为之，将此自为；所不可见，择事而为之，将此为人，亦犹伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里也。］

故先王之道，阴言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿，非独忠信仁义也，中正而已矣。

［言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰：天地之化，唯在高深；圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰：非独忠信仁义。］

道理达于此义之，则可与言。

［言谋者晓达道理，能于此义达畅，则可与语至而言极矣。］

由能得此，则可与谷远近之义。

［谷，养也。若能得此道之义，则可与居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。］

决篇第十一

决篇第十一

为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，害至于诱也。

［有疑然后决，故曰：必托于疑者。凡人