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苏联原本想利用越南达到对中国在战略上实行全面包围,形势对中国极其险恶。老一代中国领导人当然看到这一点,尤其是同越南关系逐渐恶化,越南投靠苏联倾向逐渐明显的情况下,如何突破战略上的不利形势以达到对抗苏联的目的,就日益成为中国的迫切需要了。
另一方面,美国在越战中日益不利,失败已成定局,心虽不快,也属无奈。通过朝鲜战争和越南战争,美国了解到了新中国的力量和在地区事务的分量,美国国内开始有人主张同中国全面发展关系,以谋求在亚洲地区实现和平,同时对苏联在亚洲势力扩展进行遏制。
而这一点,竟然同中国的利益惊人的一致,因为中国就是需要寻求这样的战略“盟友”。共同利益使中美一拍即和,接下来基辛格秘密访华,中美开始关系正常化及建交谈判,不一而足。
中美接近对越、苏无疑构成重大威胁,苏联加速拉拢越南,促使越南迅速投向苏联,并在南北统一后,立即开始了**的举动,对内大加迫害华侨华人,对外频频骚扰我边境,打死打伤边民及边防军,入侵中国国土拆毁界碑。
战前准备对中国来说,越南在北方蚕食中越边境,又在1978年入侵中国南方盟友柬埔寨,是对中国周边安全的严重威胁。
这时的中国,主要压力还是在东南台海一线和北方中苏边境。对越南越来越**的背信弃义的行径,国内气愤不已。此次的自卫还击作战是为了支援柬埔寨的反侵略斗争,使越南陷入两线作战的环境,并且为了维护自身边界安全。
因此对于各华侨聚居国的控制问题,赵卫东也多数召开会议进行研究讨论,要求尚建凯以及一干徒弟们,要戒骄戒燥,不要因为眼前小小的成绩而忘乎所以,但也不要太过于谨小慎微。
目前特别要注意,加大征兵的力度,大量征收华侨青年进入部队,严格训练,不能降低标准,保证部队强大的战斗力,同时不能忘记部队的教育工作,提高干部战士的政治素质。
并提醒他们,对干部战士的待遇问题要高度重视,结合当地的经济水平,制订更为切合实际的工资标准,保证能够达到比较好的生活水准,部队的生活条件要搞好。
下个阶段,要制定好进入新加坡、马来西亚的部署,顺序是先进入新加坡,接着才是马来西亚,将这二个地方都消化好后,下一步再进入缅甸、泰国、菲律宾,接着再进入老挝、柬埔寨,最后解决越南问题。
赵卫东要求尚建凯他们,三个月内完成新加坡、马来西亚的控制,力争在1978年底前完成缅甸、泰国、菲律宾三个国家的军队控制问题,具体需要什么支持,找笪铃君总裁解决。
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。。。 赵卫东还特别安排,专程赶往美国,重点指导美国纽约计算机有限公司的计算机设计、研究开发工作,对于总裁鲍勃。泰勒的能力,赵卫东是特别清楚的,他有着丰富的计算机企业管理经验、他善于在宏观上指导计算机的研究开发超凡能力。
他是一个不是计算机专家,而被众多计算机专家追随而信赖的人,他在计算机专家中,能起到引导研究发展方向,他在听从相关专家各种不同研究方向汇报中,总结提纯出最为正确的路子,并加以推进。
鲍勃。泰勒能把所有的专家团结到一起,挖掘出所有专家最大的才能,为有限的资源最合理的配置给最合适的专家,配置给最有效的项目上,在最短的时间里出成果,他对计算机发展的贡献是每个优秀的计算机专家所无法比拟的。
他慧眼识才,以非凡的眼光,挖掘出了众多计算机系统人才,他勇于开拓创新,使得他的团队不走弯路或少走弯路,他善于激励每个人才的斗志,提供发展的平台,造就出众多的计算机系统的大家,为计算机的发展做出了巨大的贡献。
为此,赵卫东只需把计算机未来几十年发展的趋势告诉鲍勃。泰勒,将未来计算机的发展重大技术部分技术指标、参数告诉他,他就能够在最短的时间内实现目标。
当然,鲍勃。泰勒也以他非凡的眼光,清楚知道董事长跟他讲的这些对于计算机来说,不亚于一场巨大的产业革命,价值是无法估量的,这也更进一步加大了他的归属感,他从心底里崇拜自己的老板。
赵卫东要求鲍勃。泰勒,计算机公司必需到印度洋西亚建立分公司,并在当地建立研究开发中心,保证研发能力和产业化水平。
艾丽斯根据赵卫东的要求,专程安排到沃尔玛百货有限公司的视察行程,听取了山姆。沃尔顿的详细汇报。山姆。沃尔顿说道:
公司所有的大型连锁超市都采取低价经营策略,沃尔玛与众不同之处在于,它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度,完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
沃尔顿说道:“我们重视每一分钱的价值,因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱,就赢得了顾客的一份信任。”
为此,他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。他告诫下属员工说:“你们不是在为商店讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取到最好的价钱。”
由于发展资金充足,企业根据董事长的建议,发射自己的通讯卫星,现在沃尔玛的电脑系统是仅次于美**方系统,总部的高速电脑与全世界沃尔玛商店连接。
通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物,都会自动记入电脑。当某一货品库存减少到一定数量时,电脑就会发出信号,自动订货并提醒商店及时向总部要求进货。
总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心,再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。在商店发出订单后24小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。
这种高效率的存货管理,使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势,及时补充库存不足。这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度,加速资金运转速度。
因为推广了董事长提出的仓储式经营,因而在商品销售成本上更充分体现出规模效益。例如:山姆会员店内装修简洁,尽量利用所有的货架空间储存、陈设商品。价格不是标在每件商品上,而是统一标于货架,只要通过扫描商品的条形码,收银机便会准确地收取价款。
商品多以大包装出售,以减低单独包装的成本。随着我国生产力水平的不断提高、消费者购买能力的增强,许多城市已具备推行这一模式的条件。企业渐渐认识到仓储式经营模式的优点,并开始了一些尝试,类似广客隆的平价仓储商店纷纷开业。最关键的问题是,吸取成功企业的经验,更全面、更彻底地做到成本最低,实现规模效益。
企业注重在顾客心目中树立品牌形象,仅靠质优价廉的商品是不够的,顾客还希望在购物的同时享受到细致盛情的服务。企业正是考虑到这一点,从顾客的角度出发,以其超一流的服务吸引着大批顾客。走进任何一间沃尔玛店,店员立刻就会出现在你面前,笑脸相迎。
店内贴有这样的标语“我们争取做到,每件商品都保证让您满意!”顾客在这里购买的任何商品如果觉得不满意,可以在一个月内退还商店,并获得全部货款。沃尔顿经常对员工说,“我们都是为顾客工作,你也许会觉得是在为上司工作,但事实上他也和你一样。在我们的组织之外有一个大老板,那就是顾客。”
企业把超一流的服务看成是自己至高无上的职责,在很多企业的店内都悬挂着这样的标语:
1。顾客永远是对的。2。顾客如有错误,请参看第一条。
现在,我们公司在美国拥有连锁店1702家,超市952家,“山姆俱乐部”仓储超市479家,它在海外还有308家连锁店,旗下员工达到200多万人,沃尔玛全球销售总额达到1913亿美元,在短短的几年内已经成为名列世界前茅的大公司。
山姆。沃尔顿特别强调说,董事长提出的一系列方法原则,对于连锁经营的快速发展,起到了巨大的作用,没有董事长提出来的一系列特别超前的经营理念、方法原则,我们要总结出如此有针对性的切实可行的方法原则,没有十年到二十年是绝对无法总结归纳出来的。
听到这里,赵卫东真是觉得有些发烫,他提出的一系列经营理念,都是山姆。沃尔顿先生自己,以及他的后辈几十年总结出来的精华,赵卫东只是把他们的成果剽窃到这个时代而已,并且因此获得山姆。沃尔顿先生的极大尊敬,赵卫东觉得自己真是有点无耻。