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楚欢听到这里，有些诧异，甘侯是说“我们”，难道这下面除了甘侯之外，还有其他人也在下面陪着。
听得下面一阵动静过后，随即从出口显出一个人来，楚欢站在不远处瞧着，只见到出来的竟然是一个女子，顿时愕然。
那女子看上去不过二十出头年纪，颇有几分姿色，那女子上来之后，立刻瞧见楚欢，怔了一下，尚未说话，又一人从下面上来，并不像一般的武将那般虎背熊腰，看上去身材不高，一身黑色的甲胄穿在身上，还带着头盔，但是身手明显十分灵活，动作敏捷翻上来，还没来得及看楚欢这边，而是整理了一下自己的衣甲。
楚欢见甘侯四十岁左右年纪，比他的亲妹妹甘玉婷要大上将近二十岁，身材不高，但是看得出十分结实，国字脸，黑膛如铁，粗须如针，最显眼的就是那一对眉毛，浓黑无比，比之甘玉婷的眉毛要粗上一倍都不止。
“水蓝，委屈你了。”甘侯整理好衣甲，立刻看向那名女子，“不用担心，玉娇就那性子，过几天就没事。”
女子勉强一笑，却是往楚欢这边看了看，甘侯瞧出古怪，顺着水蓝的目光看过来，瞧见背负双手气定神闲的楚欢，有些惊讶，却并无慌乱之态，也不说话，上下打量楚欢一番，忽然间上前来，拱手笑道：“楚大总督大驾光临，有失远迎！”
楚欢见对方一下子就道出自己的真实身份，有些错愕，心想这甘侯能够成为西北军统帅，果然不也是偶然，这目光实在是毒辣的很。
“早闻甘将军大名，一直不曾得见，今日能够一睹真容，三生有幸。”楚欢也是拱手客气道。
甘侯虽然是西北军统帅，但是因为朝廷还没有正式给予其武勋爵位，而楚欢则是被皇帝赐封为忠勇伯，拥有伯爵的爵位，再加上他还曾被皇帝封为公傅，这个身份并没有被皇帝免去，所以现在的楚欢，实际上是西关道总督、钦封忠勇伯、帝国公傅三大身份集于一身，其身份地位绝对在甘侯之上。
而且论起实权，楚欢掌控西关一道的军政大权，甘侯则是只有几万西北军，相较而言，甘侯的实力与楚欢也是不可同日而语。
只是楚欢深知这位西北统帅对于西北格局的重要性，所以倒也是十分的客气。
甘侯哈哈一笑，随即看向常欢，道：“常欢，楚总督大驾光临，你怎么也不先说一声，这岂是待客之道？”他虽这样说，但是常欢却感到甘侯语气中的不满，毕竟堂堂西北军统帅，从地下钻出来，这是很没面子的事情，却偏偏被楚欢看在眼里。
楚欢笑道：“甘将军，是本督急于想见你，强迫常将军带过来。”
“原来如此。”甘侯抬手道：“楚大人，边关简陋，来来，坐下说话……！”才发现屋里除了那张桌子，并无椅子，回头向常欢道：“还不去找椅子来。”又向那女子道：“水蓝，你先去隔壁歇一歇，我和楚总督有公务要谈。”
常欢领着水蓝出去，很快又送来两张椅子，楚欢与甘侯在桌边面对面坐下，已经含笑问道：“甘将军怎么一眼就认出本督？莫非将军能掐会算？”
甘侯含笑道：“虽然没有与楚大人见过面，但是楚大人在西北的风采，本将略有所闻，知道楚大人的年岁，也听人大致说过楚大人的外形，而且这种时候，如果不是楚大人，常欢也不敢带其他人过来……！”
………
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第一二八八章 谈判
楚欢笑道：“早闻甘将军大才，今日一见，果然是名不虚传。”
甘侯摆手笑道：“楚大人过奖了。倒是楚大人的威名，本将也是早有耳闻，当初出使西梁，壮我国威，甘某也是早就想一见。”
楚欢微微一笑，甘侯已经开门见山问道：“楚大人，边关苦寒之地，大人前来此地，想必是有大事要吩咐吧？”
“吩咐不敢当。”楚欢微笑道：“只是听闻西北将士生活艰苦，所以本督从牙缝里挤出一些东西来，前来表示慰问，顺便和甘将军商谈一些琐事。”
“东西？”甘侯含笑道：“楚大人客气了，不知道楚大人带了些什么过来？”
楚欢道：“应该是你们用得着的东西。将军应该有过听闻，如今西关正在生产食盐，这是西北本土原材所制，又听闻这边缺少，所以拉了几车过来。”
甘侯一怔，随即起身来，深深一礼，“多谢总督大人，总督大人雪中送炭，甘侯代表所有西北将士，感谢总督大人。”
边军缺盐，这是众所周知的事情。
在楚欢用寒石创造出新盐之前，西北本就是缺盐之地，从内地运过来的食盐，还是经过内陆几道关卡之后，质量极差的食盐，粗糙不堪。
就算有精盐运到西北，第一批也是被那些达官士绅得去，普通百姓食用的食盐，已经十分低劣，运送到边关的食盐，更是粗劣不堪，而且数量不多，军中按照人头分配食盐，每一名士兵都有自己的盐包，平常军中的伙食并不添加食盐，需要食盐，必须从自己的盐包里取出来。
兵士们的食盐是最低的配置。口味稍重一些的，一年配给的食盐，甚至支撑不了三五个月，只能极尽节俭。勉强撑下去。
边军食盐的困难。一直都是问题，即使当初风寒笑在时。西北军的食盐配给也是极少，更莫说等到甘侯上任之后，朝廷连军粮都难以保证，就更莫说食盐了。
现下西北军中正是出现严重的盐荒。许多人个把月都不能吃上一次盐，因此而患病的也不在少数，甘侯万想不到楚欢竟然是拉来食盐，眉宇间已经带着欢喜之色。
楚欢却已经从怀里掏出一只小盐包，放在桌子上，推给甘侯，道：“这是此番送来的食盐。质量都与这个一样，边军苦寒，生活艰辛，所以本督是从制作的新盐之中。精挑细选装运了八车，应该可以解决将军的燃眉之急。”
甘侯已经急忙拿过盐包，打开口袋，用手指从里面蘸了一些在手上，拿出来一看，灯火之下，色泽非比寻常，当下伸出舌头舔了舔，闭目回味片刻，脸上的笑意更浓，将整根手指放进嘴中，将手指蘸上的食盐尽数吸吮下去，啧啧有声，竖起大拇指，“楚大人，西关开设盐场的事情，本将早有耳闻，听说这还是楚大人自己研制出来，将西北本来毫无用处的寒石变成了瑰宝，本将还听说，如今西北三道，西关的食盐最是紧俏，本将一直也想瞧瞧，这石头怎能变成食盐？今日一见，果然是名不虚传，楚大人，说句良心话，你这样的精制食盐，这西北军的兄弟们，只怕都没有吃过……！”竟是从腰间取出一只袋子，递给楚欢，“你瞧瞧，这就是我们所食用的盐。”
楚欢见得甘侯拿出盐包来，顿时便肃然起敬。
莫看只是一个小小的举动，这背后的原因，楚欢一眼就能看破。
甘侯是西北军统帅，西北军的钱粮，自然都是由甘侯分配，至若军中的食盐，当然也是由甘侯处理，按理来说，作为一军统帅，虽然军中食盐紧张，但是他却绝不会愁烦没有食盐可用。
但是甘侯拿出盐包，也就说明堂堂的西北军大帅，也和普通兵士一样，在物资分配方面，患难与共。
楚欢也明白，甘侯能在西北军中有声望，能让将士信服，更是在这种极度艰苦的环境下，依然保持着稳定，并无出现任何的兵变，只能说明甘侯以身作则，与兵士患难与共，否则即使再会打仗，却不知体恤兵士，兵将们也不会与他上下齐心。
楚欢打开甘侯的盐包，只看一眼，与自己所带的精盐天差地别，袋中的食盐大小不一，如同石子一般，取了一块舔了一下，虽然有些咸味，却还带着酸涩味。
楚欢小心翼翼包好袋子，推了回去，叹道：“难为将军了。”
“能有口盐吃，对西北军的将士来说，已经了不得了。”甘侯正色道：“楚大人知道，这些兵士，几乎都是从贫寒之家出身，那些文人士大夫，高声说当兵要精忠报国，这倒也不错，可是饿肚皮的时候，谁还想着精忠报国？不过是为了吃口饭。现今西北军十分艰难，什么都缺，这种情况下，他们还能坚守此地，本将心里也是十分感动的。”
“强将手下无弱兵，如果不是有甘将军，西北边关也不会如此稳固。”楚欢真心道，“甘将军，这批食盐，你们先用着，西关眼下也是十分艰难，其他的也帮不了什么，不过食盐方面，会尽我所能给予帮助，以后西北军这边的食盐，西关道将会竭尽全力提供。”
甘侯一怔，随即眯起眼睛，含笑道：“楚大人如此大量，本将不知道说什么好了。对了，楚大人先前说还有些琐事要与本将商谈，不只是些什么琐事？”
“只是一些芝麻绿豆大的事情，今日和甘将军坐在这里，也就顺便提一句。”楚欢微笑道：“将军当然知道，西关道在雁门关外设立了贸易场，准备用来坐盐马贸易，当然，这盐马贸易是官方贸易，也是贸易场最重要的用途，除此之外，为了方便两国之间的其他贸易，本督也是准备让西北的商人进入贸易场，在官府允许的范围之内，尽可能地自由与西边来的商人进行贸易。”
甘侯笑道：“楚大人，本将是个粗人，只知道行军打仗，对商贸一窍不通，你有什么要求，尽管说出来，若是能够做的，我尽力而为。”
“贸易场距离雁门关不过几十里地，现在倒也无妨，本督是担心以后贸易往来大了，会有心怀叵测之人打贸易场的主意。”楚欢轻叹道：“所以本督希望能够将军给予贸易场保护。”
甘侯“哦”了一声，若有所思。
“将军有什么为难之处，但讲无妨！”
甘侯叹道：“其实贸易场开设之际，本将就想过要对贸易场进行保护，可是……楚大人，你也知道，西北军的将士，那都是和西梁人生死肉搏活下来的，不少人的家眷亲属甚至都是死在西梁人的铁蹄之下，如今贸易场开设，说是和西边的商人贸易，但是西边的通道被西梁人封锁，能过来做生意的，也只有西梁人”顿了顿，才轻声道：“楚大人，和西梁人做生意，西北军的弟兄不过去砸场子就已经不错，想要他们出面保护，这个……哎，实在是很困难……！”见楚欢皱眉，忙道：“不过也不是没有一点办法的，其实楚大人不来，我也一直在想办法解决这个问题，只可惜本将粗苯，实在难以想出良策，正好楚大人过来了，不知是否有什么良策，能让大伙儿心甘情愿前往保护？”
楚欢连连点头道：“甘将军所言，本督能够理解，换作是我，如果亲人被西梁人屠戮，再去保护和西梁人的贸易，我也是不甘心的。”
“楚大人能够体谅，本将感激不尽！”
“甘将军的难处，本督能够体谅。”楚欢叹道：“不过话说回来，这世间没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友。西梁人虽然在西北作恶多端，但如今退兵，而且和我大秦订立了合约，算是化干戈为玉帛。打完了仗，日子还是要过的，和西梁人做买卖，对我们并无坏处，至若贸易场的初衷，是为了盐马贸易，如今我大秦缺乏马匹，而西梁人多得是战马，如果我们通过贸易从他们那里得到良马，对我大秦，那是有利无害。”
“楚大人的意思，本将是明白的，而且非常支持。”甘侯道：“但是西北军的弟兄，没有几个念过书，都是认死理，这些道理，你和他们说一百遍，他们也不懂。他们是世俗人，在他们眼中，有好处的事情可以做，没好处的事情也不愿意去做……这个，楚大人明白本将的意思吧？”
“非常理解。”楚欢正色道：“所以本督想到一句话，重赏之下，必有勇夫！”
“楚大人的意思是？”
“能够拿出重赏，连勇夫都能出现，想必巡逻执勤负责安全也就不在话下。”楚欢含笑道：“甘将军，如果给予西北军弟兄一些切实的好处，让他们知道和西梁人的贸易不但对西北官民大有好处，对他们本身也有直接的好处，你说他们愿不愿意出去保护？”
甘侯眯眼笑道：“本将说了，这帮家伙，有了好处，什么事情都好商量的，对了，楚大人这么说，难道是想出什么妙招了？”