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第二十二章 张鸿雁谈：2008年雅迪品牌整合营销战略构想
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第二十二章 张鸿雁谈：2008年雅迪品牌整合营销战略构想
张鸿雁谈：2008年雅迪品牌整合营销战略
一、把雅迪打造成为行业领袖的要素
首先、要打造出强势品牌。雅迪品牌在未来之所以变得特别重要是因为以下三个原因：第一，消费者趋于理性、成熟，对产品质量和售后服务提出了更高的要求，他们更加信赖品牌知名度、美誉度高的企业产品；第二，行业集中度提高是大势所趋，品牌具有优势的企业会成为最大的受益者，所以企业提高品牌价值符合现阶段和未来的竞争需要 。所以，雅迪应该在既有条件下抓住机遇，把品牌建设放到首要位置上。
其次、速度是企业制胜的关键。发展“速度”决定了雅迪企业在行业中的未来“地位”，是企业在市场竞争中取得胜利的关键所在。行业发展速度很快，而且至少还将持续5 年以上，但是行业利润率会以很快的速度降低；无论是领先者、还是落后者，目前已有的位置都很不牢固，随时可能被其他竞争企业颠覆；行业洗牌时期一旦结束，行业将进入薄利时代，市场格局将趋于稳定，成功企业的地位将不易被轻易改变。
其三、整合价值链，掌控核心技术。所谓整合价值链，就是要根据市场价值变化趋势，掌控企业最能创造价值的部分。目前电动车的产业价值链，核心环节就是整车部分。但随着技术的不断进步，尤其是电机、电池等核心部件技术的不断突破，整车市场竞争的不断加剧，电动车产业的核心价值可能转为关键部件。
其四、寻找差异化竞争。市场细分是电动车行业发展的必然趋势，雅迪要想在众多的企业中成为行业的一流品牌甚至行业领袖，必须实行差异化竞争策略。在形象上，树立高品质形象。在服务上，建立完善的售后服务体系。在品牌上，迅速提升品牌知名度，确立行业领军强势地位。在价格上，拉开距离，提高附加值，加大开发力度等。
其五、以自主品牌挺进国际市场。雅迪作为行业领袖，以自主品牌挺进国际市场，是企业做大做强的必由之路。随着电动自行车的不断整合、购并，跨国企业必然会参与进来。这是电动自行车做大做强的重要一环，也是电动车企业进入国际市场的一个有效途径。
二、雅迪2008年品牌整合营销战略
总体思路：1、制造与树立行业领导品牌形象2、抢占品牌制高点、塑造品牌差异化、强化高品质形象 3、品牌打造与品质、技术研发为企业腾飞的两个飞轮 必须立于行业之巅。4、传播形式：品牌为王 终端制胜。主题活动、终端执行、软文传播，硬性广告相辅相成。5、2008年为雅迪“品牌建设年”。
具体举措如下：
1、借权威机构打造品牌地位：举办“中国质量万里行”雅迪”电动车中国行”继续强化高品质形象 。中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动专家团由“名牌专家”、“质量专家”等国内著名专家学者组成；新闻采访团由中央级新闻媒体记者与地方新闻媒体记者组成；在品牌行系列活动中各新闻媒体将通过不同形式的采访、调研，对企业的创新发展、品牌信誉质量等方面进行专题报道。在全社会营造出关注雅迪、青睐雅迪的热潮，为打造电动车行业的强势品牌而造势。在北京、南京、济南、天津、郑州、合肥、及各地级市重点区域举办。树立雅迪的品牌品质进行领军形象。并对此次活动进一步宣贯、炒作、终端推广。点的高度与地面的执行与宣贯紧密结合。
2、制造行业技术领导地位：成立雅迪中国电动车研发中心。发布电动车2008中国流行趋势。开发具有属于自己的专利的新品。树立雅迪行业技术研发的领导地位及形象，并借机推出高端高价产品，制造产品差异化。
3、打造行业领先扎实的服务体系：从售前：客服、招商，到售中：经销店经销商与导购员的培训。如电话、店容店貌、行为准则、仪容仪表、商品陈列、服务规范，到售后：建立雅迪联华大通电动车维修中心，全方位打造雅迪服务体系。
4、进一步探索新型的网络品牌营销体系。与中国消费指南网、电动车信息港建成战略合作伙伴，并进军《世界车王网》，巨资买断黄金版位，强势传播。提升行业知名度。
5、继续投放中央电视台天气预报景观广告，抓住2008奥运之机，强势传播。树立高品位的品牌形象。同时与北京各大媒体（报纸、网站）及各行业、专业媒体保持密切关系、进行新闻公关。配合主题活动进行新闻策划与炒作。同时配合以雅迪报、网站进行宣传。
6、雅迪品牌传奇。品牌故事作为品牌的外在表现形式；如同一根红丝线；巧妙地将品牌所要表达的品牌背景、核心价值理念和品牌情感串连起来；用一种美的形式传递给目标受众；令其感受到一种物超所值的心灵愉悦与美的享受；以达到相互的心灵沟通并得到消费者的认可与社会的流传。
作者题外话：雅迪品牌传奇。品牌故事作为品牌的外在表现形式；如同一根红丝线；巧妙地将品牌所要表达的品牌背景、核心价值理念和品牌情感串连起来；用一种美的形式传递给目标受众；令其感受到一种物超所值的心灵愉悦与美的享受；以达到相互的心灵沟通并得到消费者的认可与社会的流传。。 最好的txt下载网
第二十三章 张鸿雁策划 “雅迪”品牌中国行
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第二十三章 张鸿雁策划 “雅迪”品牌中国行
中国质量万里行“雅迪”品牌中国行活动方案
一、活动背景
在经济全球化的今天，品牌不但是一个企业综合实力的体现，更已成为一个企业，一个国家经济发展的象征。市场已进入品牌时代，名牌战略、质量管理、技术创新已成为企业可持续发展的重要保证。建设自主品牌已成为举国上下一致共识。*总书记指出，"；要拥有我们自己的核心竞争力，拥有民族品牌核心品牌"；。*总理指出，"；名牌就是质量、就是效益、就是生命力、就是竞争力"；。国家的"；十一五"；规划纲要中也明确写入"；形成更多的拥有自主知识产权的知名品牌"；。加快自主创新、发展自主品牌、实现贸易增长方式转型，已经成为了中国企业普遍面临的课题。比较而言，东部沿海地区，经过多年发展，经济总量和竞争力比较强，竞争环境也更加充分成熟，因而，在发展品牌战略上，东部企业客观上显得尤为迫切。为了推进名牌战略实施，培养名优品牌，创造和谐共赢的消费环境， 2007年中国质量万里行在全国各行业选择产品质量好，有较高知名度的企业和产品进行质量信誉跟踪。江苏雅迪科技公司作为中国电动车行业的领军企业，在不断追求创新与发展中，坚持走品牌发展之路，以质量第一、消费者至上的原则，推行“全程无忧、心贴心567”服务体系，成为全国首家电动车行业质量信誉跟踪企业和知名品牌产品。
二、活动意义
为了推进名牌兴企发展战略，中国质量万里行组织了由质量、名牌专家及新闻媒体参与的 “中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动。主要意义为：
１、“中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动沿途通过广泛与广大消费者、政府部门、新闻媒体和行业协会面对面的接触，广泛宣传质量与品牌意识；
２、随行的品牌专家通过分析研讨及与消费者多层次交流，根据雅迪公司的具体发展情况，讲解打造品牌上知识与经验，强化我国消费者品牌化消费的趋势，致力于形成具有民族文化特色的消费标准和消费认知，民族品牌意识。
３、“中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动是一次新的品牌万里长征，是一次新经济时期的战略转型和价值飞跃。活动具体包括宣传推广体系、评价体系、促进体系和保护体系在内的“雅迪”品牌行万里行，几乎涉及到了雅迪品牌战略的各个方面。随着“雅迪”品牌行在全国各地的逐步升温，将有助于转变消费者的民族品牌观念，提高企业自主品牌意识，规范和引导社会中介参与品牌建设，这不仅关系到"；中国品牌"；的发展，更关乎中国民族经济整体竞争力的提升，在国际市场能否变被动为主动的战略层面。
三、活动内容
活动定于2007年4月下旬在北京启动，召开启动仪式暨新闻发布会。具体活动内容将采取专家报告、现场考察、与消费者和经销者对话等互动形式，通过专家主题演讲、对产品的质量信誉跟踪以及对消费者满意度调查等活动，彰显企业名牌示范效应，形成企业规模优势和品牌优势的强力宣传氛围，为企业名牌战略实施、引导消费新潮流起到积极的推动作用。
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动专家团由“名牌专家”、“质量专家”等国内著名专家学者组成；新闻采访团由中央级新闻媒体记者与地方新闻媒体记者组成；在品牌行系列活动中各新闻媒体将通过不同形式的采访、调研，对企业的创新发展、品牌信誉质量等方面进行专题报道。在全社会营造出关注雅迪、青睐雅迪的热潮，为打造电动车行业的强势品牌而造势。
四、活动时间
2007年4月下旬 —８月 （各地活动时间为1…2天，具体待定）
五、品牌行专家团人员
从活动效果出发，每个地区参加活动的领导专家人数6—8人左右。（具体人员待定，根据情况各不相同）
艾 丰 中国名牌战略推进委员会副主任、著名品牌专家
郭若虚 中国质量专家 中国质量万里行促进会副会长
原国家质量技术监督局质量管理司司长
于献忠 中国品牌专家 原国家质检总局质量管理司司长
名牌推进委员会秘书长（以上名单属于举例）
六、主办单位
中国名牌战略推进委员会
中国质检报刊社
全国用户委员会
中国质量万里行杂志社
各地政府和当地质检部门
七、承办单位
中国质量万里行杂志社
江苏雅迪杯科技发展有限公司
八、组织形式
成立“2007’ 中国质量万里行“雅迪”品牌行”组委会，组委会主席 担任，组委会委员由中国质量万里行杂志社、雅迪公司等部门相关负责人担任，全面指导本次论坛活动开展。组委会下设秘书处，秘书处主任由 担任，负责承办与协调本次论坛活动具体事务。
九、总体安排
⒈ 活动启动仪式暨新闻发布会（时间１小时）
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动将在北京召开新闻发布会暨启动仪式。发布会上进行授旗仪式。参会人员为国家质检总局相关领导，企业代表，新闻媒体记者等。（具体程序见第十二）
2、品牌研讨会（时间半天）
人数在50—80人范围。参加人员：当地质检部门相关领导，企业领导、企业相关客户、产品经销商、消费者代表、新闻媒体记者等。
激荡高层智慧：由专家对企业名牌战略、质量管理进行最新阐述，传递最新理念。
释放企业需求：由企业领导、经销商、消费者与专家共同探讨企业品牌发展之路，通过互动问答，倾听消费者的呼声， 指导企业推进名牌战略的实施。
3、现场考察与调研
生产现场参观考察；销售现场进行质量信誉跟踪和消费者满意度调查。要形成热烈的现场感。
4、新闻媒体采访：
万里行新闻记者团和当地媒体做跟踪报道。同时在万里行杂志将以专版专题形式进行系列宣传。
5、企业品牌培育与推广
企业生存于社会，当回报于社会。宣传企业奉献精神，树立企业真诚回报社会的公益形象，以赢得广大消费者的信赖和赞誉。帮助企业品牌战略的实施落实，对企业品牌进行全方位的培育和推广。
6、编辑出版“中国质量万里行“雅迪”品牌行”系列活动大型画册。
十、媒体支持
新华社、人民日报、经�