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呐脑谌龌眩胩颖艽Ψ＃谑牵妹枪芤换邮郑担骸八娴匕谔跋焓腥荩凑沼泄毓娑ǎ皇展ぞ吆筒莆铮 奔该枪芏釉币挥瞪锨埃哦嵌岛透炙看玻幌卤凰前岬搅伺员叩闹捶ǔ瞪稀�25件肚兜被他们没收了，那自己这两天摆摊白辛苦了，司马琴喊道：“哎，我的肚兜！还我的肚兜！”说着扑向执法车，伸手去钢丝床上掏散落的肚兜。一名城管队员把司马琴推了个趄趔，喝道：“让开！你想暴力抗法吗？”
看着城管的执法车开走，带走了店里的钢丝床，和她卖剩的25件肚兜，司马琴欲哭无泪！她气愤地跑进店内，责问道：“我跟你们一起卖了三个月服装，刚才你们为什么说不认识我？”小孙说：“我们没说不认识，只是说老板不在，你要怪就怪城管队员，冲我们气势汹汹干什么？”司马琴说：“李春燕呢？是不是她嫌我摆摊影响了店里生意，故意走开，叫城管队员来对付我？”店员张艳怒道：“琴姐，你太没良心了！春燕是那种人吗？她留你当营业员，留你住，还让你在店门口摆摊，你不但不感激，还诬赖她，等她回来，我一定告诉她，让她看清你无情无义的真面目！”司马琴在气头上，说：“我无情无义？我在店里当营业员，给她卖了多少服装，帮她赚了多少钱？你们不知道吗？我欠她的情，已经还清了！”小孙喝道：“你少不要脸了！你滚吧！我们不欢迎你！”
李春燕从市区回来后，得知钢丝床和司马琴的肚兜被城管没收的事，她连忙联络黄书记的女儿黄晓慧，顺利取回了被没收的东西。李春燕想把消息告诉司马琴，却发现找不到她了，店里的人说她走了。李春燕回到家里，发现司马琴把行李箱带走了，她从家里搬出去了。李春燕给司马琴打电话，开始是无人接听，后来是“你拨打的手机已关机”。晚上，李春燕回到店里，小孙把事情经过告诉了她。李春燕说：“她是我朋友，你们怎么对她这么不礼貌？”小孙说：“我们讨厌她！她太自私了！”李春燕说：“缺点人人都有，只要不是原则性的，我们就不要太计较，我知道琴姐，她不是坏人，她一个外地人，想在这儿立足不容易，我们要帮帮她。”张艳说：“李姐，是我错了，她现在人也走了，我们就不用去管她了，她是有文化的人，我们不用担心她。”李春燕说：“商亮要是知道我们把她赶走，一定会怪我的。”
司马琴提着行李箱，离开了月亮小区。她不甘心就这么离开，自她知道开店的利润，并且尝到了摆摊的甜头，更加坚定了要开店的信念。司马琴知道，花桥镇只是自己人生路上的一个驿站，并不是归宿，商亮也不是自己的真命天子，但在江湾村的日子，还是给她留下了美好的印象。她在江湾不但疗好了心灵的创伤，还重新树立对美好生活的期望。淳朴自然的江湾村，真诚能干的商亮，善良勤快的怀梅花，这是司马琴不能忘怀的记忆。
20、假冒伪劣（三）
司马琴登上了开往市区的公交车，她回到了东吴市城北原来的租住处。一年多来，自己经历了许多事，真如做梦一般，但又不是做梦，实实在在地发生在自己身上。不知道赵燕还有没有住在这里？司马琴一边想着，一边用钥匙开门。门开了，屋里传来一声惊叫：“谁？”屋里的是赵燕，她正在专心致志地上网，在网上浏览商亮写的《村官日记》，虽然一年多没和商亮联系，但她一直默默关注着他，通过他的日记，了解到他的喜怒哀乐，他在江湾村生活的点点滴滴。赵燕很欣慰，自己当初反对商亮去农村工作，但经过一年多的实践证明，商亮是对的，他在那里找到了一片天空，尽管在农村工作不算有出息，但他生活快乐。回想自己一年来所经历的，不但没有快乐，有的只是无奈和伤痛。司马琴看到赵燕在屋里，高兴地叫道：“燕子！”赵燕看清是司马琴，惊喜地说：“琴儿，你回来啦？”两人相拥，彼此抚慰，心头各有感慨，不禁湿了眼眶。
赵燕说：“你不是在锦溪当村官吗？怎么回来了？”司马琴说：“别提了，我早离开那里了，今天我是从花桥镇来的。”赵燕说：“花桥？你见到商亮了吗？他现在过得好吗？”司马琴笑道：“你还惦记他呀？说明你心里还有他，不过……”赵燕说：“不过什么？”司马琴叹了口气，说：“不过，你现在恐怕没机会和商亮破镜重圆了，他现在左右逢源，喜欢他的女孩多着呢！”赵燕笑道：“包括你吧？”司马琴自嘲地一笑：“我早被淘汰出局了，据我观察，最有可能和他在一起的，一个是村支书的女儿李春燕，一个是村里的年轻寡妇怀梅花。”赵燕说：“你对他的情况这么了解？商亮的品味这么差，寡妇他都要？”司马琴笑道：“燕子，你错了，这怀梅花是个好人，人长得也好看，只是命运不好，她刚生了儿子，丈夫就出车祸死了，她很年轻，今年大概是26岁，我在她家住过，我要是男人，也会爱上她。”赵燕说：“寡妇都这么有魅力呀？难怪商亮乐不思蜀了！还有那个村支书的女儿呢？难道是商亮想攀附高枝，在江湾村有个靠山？”司马琴说：“这个李春燕是个厉害角色，她在镇上开了一家服装专卖店，一年能挣几十万，商亮要是跟她结婚，就不用在村里这么卖力表现了！”赵燕叹息道：“他在村里交了桃花运了，自从和我不欢而散后，他连个电话都没打给我，哎，男人都是负心汉啊！”
司马琴说：“燕子，你这一年是怎么过来的？还在那家公司当文秘？”赵燕摇了摇头，说：“上个月，我辞职了，我现在是一无所有了。”司马琴说：“为什么辞职？待遇不是很好吗？”赵燕凄然一笑，说：“往事不堪回首，过几天我再详细对你说吧。你现在做什么？今天怎么想到回来看我？”司马琴淡淡地说：“我不是来看你，我是回来住了，我现在和你一样，同是失业大军的一员。”赵燕说：“是吗？分开了一年，没想我们又同病相怜在一起！”司马琴摇头说：“我们没什么病，是社会病了。我觉得，我们要振作起来，重新扬起前进的风帆！”赵燕说：“琴儿，你好象比过去坚强了，你有什么打算吗？”司马琴说：“我有一个梦想。”赵燕说：“什么梦想？”司马琴说：“我想开一家店，自己当老板，自力更生，丰衣足食！让那些没用的男人滚一边去！”赵燕说：“开店？谈何容易？你有本钱？你有项目？你有经验吗？”司马琴笑道：“除了本钱，其它两样我有。”赵燕感兴趣地说：“你有项目和经验？”司马琴说：“我在花桥当了三个多月的营业员，现在让我卖东西，不在话下！前几天，我去上海批了几十件肚兜回来，在花桥镇上摆摊卖，本来卖得挺好，没想到有人嫉妒我，叫城管没收了我的东西，无奈，我离开了花桥。”
赵燕眼前一亮，说：“卖肚兜？这个主意不错啊！”司马琴说：“我想到市区来卖，在东吴大学大门旁边摆摊，肯定很畅销！”赵燕说：“市区管得更严，大学门口恐怕不让摆摊，何况，外面没地方试穿，买的人就少了。”司马琴说：“那怎么办？好不容易找到一条财路，难道就这样夭折了？”赵燕笑道：“我有个主意，不要多少本钱，就能把店开起来！”司马琴说：“什么好主意？说来听听。”赵燕说：“现在流行在网上开店，无店铺经营，我们现在反正不上班，有的是时间，可以整天泡在网上和网友交流，电脑和数码相机我都有，你只要少量进货，把样品照发在网店里，我们就能开始营业了！”司马琴大喜，说：“对，开一家网店！燕子，你的点子太有价值了！”司马琴神色缓了一下，说：“只是，在网上卖肚兜，顾客更不好试穿了，会不会影响销售？”赵燕笑道：“你傻啊，我们可以自己试穿，然后把试穿照放在网上，旁边标明尺码，这样更有直观效果，凭你我的身材，还怕没有广告效果？”司马琴和赵燕击掌而笑。赵燕说：“但愿我们旗开得胜，马到成功！”司马琴笑道：“相信不用多久，这间出租屋将诞生两个小富婆！”
司马琴和赵燕在网上开了家“红肚兜专卖店”，为了扩大知名度，她们在网店内上传*的照片。说是样品图，其实是艺术照和广告照的完美结合，两人穿着肚兜，似露非露，别有一番风情。她们的照片，迅速在网上流传，网店在一周之内，创下几十万的点击量。火爆的人气，带来了络绎不绝的生意，她们分工明确，司马琴负责进货和发货，赵燕负责应对网友的咨询，两人忙得不亦乐乎。为了维持网店的人气，她们不断更新照片，以便吸引更多网友的光顾。
网店开张的第一个月，她们卖了六百多个肚兜；第二个月，卖了三百多个；第三个月，只卖了一百多个。这和司马琴的预期是有距离的，她本以为，生意能越做越大，没想到顾客越来越少，问题出在哪里？两位姑娘一琢磨，赵燕说：“网络上流行的东西，周期都很短，就像一阵风，没过多久，大家的兴趣就见异思迁了，这是没办法的事，网络是开放的平台，没有垄断经营，网店的门槛低，你有好的东西、好的营销方式，很快就会有人模仿和复制。”司马琴说：“我觉得咱们卖的东西太单一，大家来到咱们网店，只有肚兜可买，没有其它吸引他们的东西，不想买肚兜的以后就不来了，来的不过是想看咱们的新照片罢了。”赵燕说：“品种单一，确实是个不利因素，琴儿，你想想办法，看看能不能放点别的东西卖？”
司马琴没有气馁，有了在李春燕的服装店实习的过程，她对如何销售东西有了一定的经验，她想到了李春燕派员工到其它店观摩的做法，不禁灵机一动，自己的网店遇到发展瓶颈，何不到实体店去取取经？司马琴到市区的超市、商场和小商品批发市场去闲逛，寻找灵感，看他们卖的东西，自己能否借鉴，搬到网上去卖？其实，这种偷师学艺的做法，古往今来，早已有之。兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”别的不说，就是我们身边的一些商场超市，他们经常派人到对手店内刺探情况，掌握对手的上市新品、促销价格、促销手段等，以便在竞争中立于不败之地。
司马琴在一家百货商店的首饰柜前看到，一条比较圆正的珍珠项链，他们售价300元，司马琴记得，在锦溪镇和花桥镇上的工艺品店里，他们只卖30元左右，两者差距近乎10倍！如果是珍珠不规则的项链，价钱更便宜，一条15元就能买到，一条珍珠手链也就10元左右。普通消费者，怎能想到珍珠项链的价格有如此空间？那些大商店出售的珍珠工艺品，几乎都是暴利，消费者挨宰也不自知。司马琴心想，如果把珍珠项链放到网店里卖，每条定价98元，每条珍珠手链定价58元，一定会有网友感兴趣，即便免费邮寄，仍然有很多的利润。
司马琴在做营业员期间，学到不少实用的经验，虽然网店和实体店有所不同，但有不少经验是相通的，比如定价的技巧，将珍珠项链定价为98元，消费者以为是便宜的，因为没有达到“百位”，实际上，100元跟98元，仅仅相差2元，而尾数的8，在多数地区它是吉祥数字，人们乐于接受。从“天时、地利、人和”的角度来看，在网店销售珍珠项链，都是上上之选。人们原先热衷于金项链，但前几年每克不到百元，如今疯涨到每克二百多元，势必导致一些人移情别恋，金融危机的不期而至，使一些女士将眼光转向其它价廉物美的首饰，珍珠项链因其纯天然和高雅不俗的特性，是取代金项链的不二选择，此为天时；东吴市是全国有名的淡水珍珠原产地之一，不论是网店还是实体店，在这里卖珍珠项链，可谓“名正言顺”，人们更容易相信它的品质，加上在市区，发货比较方便，此为地利；网上购物的人越来越多，而赵燕和司马琴关系不错，这次在失业后合伙办网店，两人心有戚戚，又有共同创业的愿望，此为人和。
珍珠项链在网店推出后，果然吸引来不少网友光顾，销售业绩大有长进。司马琴还想添加一些新颖的货品，充实网店的销售品种，网店营销，不怕人多，就怕货少。在网上开店，可以省却店面租金、库存和其它管理费用，只许先准备少量样品即可，再根据客户需求去进货，这个流通循环，可以合理利用资金流，减少不必要的支出。如果只是样品图发在网上，平面的图片，并不能引起网友关注，司马琴和赵燕充当模特，将试穿和试戴照贴在网店内，美丽的模特和肚兜、珍珠项链相映成辉，立体的广告效果，加深了网