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卢朝忠见大家的谈话渐渐入港，便接口道：“关于咱们哥俩交流过的双方合作的事情，在南京时我已经和云涛、杜总沟通过了，他们对我们所提的合作方案很是赞同。三头对面地在一起深入交流交流吧！”
“是的，是的！”江永祥认同地点了点头：“自打上次春节前在南京回来，我就蒙蒙胧胧地产生了一些新的想法。大家朋友走到一起，都是为了做生意赚钱，能够互利互惠的事情还是多做些为好；我看你们两位老弟做事也挺实在，就和朝忠兄谈了我的想法。既然杜总和柳总也赞同，我们这次可以深入地交流交流，共同拿出个可行的操作方案来。不过，今天就不要在这儿谈了。三位大老远的坐车赶过来一路挺辛苦的，还是安排明天再谈吧！”
正谈话间，江海洋带人把杜、柳、卢三人随行的行李和随带的礼物送了上来，又通知大家去吃晚饭。杜民生道：“我们当地也没什么上眼的好东西，只是这孝感米酒和麻糖还多少有点特色，也不知江总喜不喜欢，就顺便带了点过来，瓜子不饱算是个仁心吧！”
江永祥笑道：“谢谢，谢谢！这么大老远的还辛苦你们给我带礼物过来，太谢谢了！”接着站起身来礼让道：“既然晚饭已经准备好了，咱们弟兄几个就先去把饭吃了吧！吃饱了才有劲说话呀！临到出门，又向江海洋吩咐道：“你赶快去把三位老总住的房间打开，让他们洗漱洗漱好去吃饭啊！”
江海洋应道：“房间我早已经让人给安排好了，我这就领着三位老总过去！”说着便领着杜民生、柳云涛和卢朝忠三人先行下了楼。书包 网 。 想看书来
第二十九回（7）柳丝飘绿钟山谋逐鹿 桃园得路太湖订义盟
第二十九回（7）人间仙境
江海洋给安排住宿的房间在东南第一栋小别墅里。杜、柳、卢三人随着江海洋上得二楼后，向阳的三间客房早已经被打开，便依次各选了一间。各个房间俱是套间，室内设施一如星级酒店，样样俱全。要说这样的设施环境与星级酒店有什么不同的话，只是装修的更加精致而已。人生在世，若是拥有了万贯家财而去讲求点物质享受，当不为过！人类所憧憬的共产主义社会不也是要让人们过上物质极大丰富的好日子吗？
知道江永祥在餐厅相等，杜、柳、卢三人洗漱过后，便随着江海洋匆匆向楼下走去。江海洋边走边介绍说：“安排住在二楼有个好处，清早和晚上，可以凭高眺望，看看周围的湖景，我们这里的风景可美了！”
柳云涛赞叹道：“你们这里真是个人间仙境，能够在这里生活一辈子也是一种福分！”
江海洋笑道：“论繁华热闹，我们这里比不得大都市；要论到自然风光，我们这里可就是大都市难以匹敌的了，每年到我们这里来观光游览的人多了去了。特别是五一、十一期间，有时候来得人多的都住不下。我门这里有八大风景区，十天八天都看不完的！”又用手向西一指说道：“对面的头鼋头渚你们来过没有？那里可是天下闻名的好去处。大文豪郭沫若在那里还留有‘太湖佳绝处’的题刻呢！”一路过来，江海洋很少说话，这略略一熟，便打开了他的话匣子。
由于世交的缘故，卢朝忠曾多次来过太湖，对这里的景区非常熟悉，便向杜民生，柳云涛二人推介道；“鼋头渚风景秀丽，久负盛名，是欣赏太湖风光的最佳观景点；古来就有‘到无锡必游太湖，游太湖必至鼋头’的讲论！”
杜民生笑道；“仁者乐山，智者乐水，太湖凤光名满天下，自然是有它独特的魅力的！”
晚宴的餐厅就设在西侧北面的别墅里，这里是公司的安排接待贵客的地方，许多洋鬼子都在这里吃过饭。江海洋领着杜、柳、卢三人从花坛前面绕过，向左一拐就来到了别墅餐厅的门前。
“快请进，快请进！”在门口迎侯的江永祥一见三人到来，热情地礼让着，把三人让到了里间的餐厅里。
餐厅的面积不是很大，但容下十多个人就餐还略显宽绰。餐桌上的酒水菜肴早已齐备，摆得满满登登的，多是些生猛水鲜，又有禽肌兽肉，时令菜蔬，冷拼果盘，样样俱全。江永祥推让卢朝忠坐了首席，自己在其肩下和杜民生、柳云涛二人相对而坐。江海洋自动坐到了末席，紧挨着江永祥肩下就坐的是一位风姿绰约的青年女子。咋看上去，虽不似妙龄，最多不过二十七八岁的样子，鼻梁上架着一付红花边的近视眼镜，看上去很是秀气。
“我来介绍一下！”待大家团团坐定以后，江永祥笑吟吟地介绍说：“这位是我们公司的总经理助理，又是技术科科长，祝玉凤祝小姐。上海海洋水产大学的高才生。是我们养殖公司的保护神哪！”
“哎呀！是女中豪杰，女中豪杰呀！”等相互介绍过后，柳云涛由衷地赞叹道。在柳云涛眼里，这么年纪轻轻，又是个女子，就能在这么一个大企业挑大梁，不得不令人佩服。
祝玉凤莞尔一笑：“我可算不得什么女中豪杰，只是做些具体的技术工作而已，哪里担得起这样的称谓！”
杜民生笑问道：“江总种下的这棵梧桐树引来了不少的凤凰吧？连上海名牌大学的高才生都给您挖来了，能量不小啊！”
江永祥感叹道：“现在不管您搞什么事业，离开科技知识和科技人才是寸步难行啊！我们这里的专业技术人才不只祝小姐一个，只是她来的早些，若是按照部队的编制，我们这里的大学生都能编成一个班了。我们还聘了好几位专家教授做我们的技术顾问呢！”
“应该是这样，应该是这样！这样搞起来才有后劲，才有底气嘛！”卢朝忠赞许着。
“来吧，别光顾着说话了，咱们开始吧！”江永祥热情地招呼着。酒一入口，桌面上的气氛顿时便热闹了起来，没用多大功夫，一瓶五粮液就给干了下去。江永祥又吩咐江海洋打开了一瓶。杜民生笑止道：“别再打了，祝小姐和海洋又不喝，就我们哥四个，一瓶酒就不少了！”
江永祥殷勤地劝道：“难得你们几位来一趟，总得多少喝出点感情来呀！不行，不行，说什么也得再多少喝点！”说着话，又给大家满了一杯。
人都是三句话离不开老本行，本来说定的是晚上吃饭不谈业务的，可是说着说着又挑起了话头。
“江总能不能给我们透透底，今后的鱼粉营销准备怎么样操作呀？”柳云涛的话到嘴边，自己一时管不住，便说了出来。
“那好，既然柳总要听，我就先说说自己的初步想法，抛砖引玉吧！我讲得若有不妥的地方，咱们大家可以展开讨论！”江永祥的眼睛里闪动着清澈的目光，眉头一扬便侃侃地讲了起来。
“自打上次和你们二位打上交道，我就知道你们公司现在做的是一手货，不然的话价格不会这么优惠。很明显，在这其中有相对宽余的操作空间，所以我想抓住这个给予参与参与。
我们江苏是个水产养殖大省，进口鱼粉的年用量不下十几万吨，要能把握住这个市场机遇是非常有利可图的。我们公司的主业是水产养殖，有时也搞些原料调剂。但要大规模地参与介入，在经济实力方面来讲，目前还是有差距的；不过，我们也有我们的优势，我们公司在开户银行的信誉良好，有相对机动的授信额度，虽然眼时下在现金流量方面我们的实力尚显不足，但是如果借助银行信用，我们还是有能力把参与鱼粉营销的规模尽量做的更大一些的！”
见江永祥语涉正题，杜民生、柳云涛、卢朝忠三人都在专注地听着，祝玉凤和江海洋也都目不别视，静待下文。 。 想看书来
第二十九回（8）柳丝飘绿钟山谋逐鹿 桃园得路太湖订义盟
第二十九回（8）有福同享
江永祥继续说道：“具体来讲，如果你们公司能够允许我们用远期银行承兑汇票支付货款的话，我们参与的机动余地就大多了。因为以我们公司在开户银行的良好信誉，我们用30％的定金就可以开出100％的远期银行承兑汇票。现在远期的银行承兑汇票最长的承兑期限为六个月，这个期限对于我们销售产品并回拢资金是绰绰有余的。
在这种情况下，我只要支付一千万元的定金，就能够开出三千万元的银行远期承兑汇票，可以使我们的一次性进货能力放大到三倍。而对于银行来讲，我有六个月的时间销售产品并回拢资金，银行也是支持的，大不了我把货权交由银行去掌握，销多少货还多少款，银行就没有不放心的理由了。这样做起来，既不至于影响我们现有主营业务的开展，又可在鱼粉营销方面拓展一片新天地！”
柳云涛听罢，心下顿然雪亮，银行远期承兑汇票是由收款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的票据。就其付款的可靠性来讲，它和银行汇票相比，并无本质的差别。其最主要的区别只在于现金汇票可以马上变现，而银行承兑汇票要等到承兑付款的期限终结前才能收到现款，只不过中间有个时间差而已。不过，收款人在急等用款的情况下，也可到开户银行申请贴现；在这种情况之下，银行只是视承兑期限的长短，扣掉一些资金占用期的利息；占用期的利息是按银行现行的贷款利率来累计计算的。总而言之，收款人持银行承兑汇票到开户银行申请贴现也可以当时拿到现款，只不过支付些资金占用期的利息而已，而在收付款的可靠性方面则是一点风险也没有的。
柳云涛从商多年，对银行承兑汇票的使用并不陌生，这种支付手段他早在十年之前就亲自主持使用过的。不过那时是对外付款，而不是己方收款而已，因此上对这种支付的操作细节他早已了如指掌。他沉吟片刻，便向江永祥说道：“江总想的很是巧妙，这样可以以小博大，用小钱去做大生意，对这种付款方式我们在原则上是可以接受的；因为有银行信用做后盾，是一点风险也没有的。借助银行信用我们可以把要做的生意放大三倍甚至更多，这样合作对贵我双方都是有利可图的，我现在就可以代表我们公司表示大力支持！”
柳云涛用目光和杜民生对接了一下，又道：“不过，这其中的细账我们还得共同算一算。这资金占用期的利息可是不老少呢！六个月的时间就是半年那！按照8％的年贷款利率算就是4％。每顿鱼粉售价若按五千元计，一吨鱼粉的差价损失就是二百块钱哪！您若是一次进上五千吨，那差价总额就是一百万块钱哪！”
江永祥一听柳云涛把帐算得这样细，心下甚是佩服，不禁赞道：“这个资金占用期的利息可以完全由我们一方独自承担起来，把这种利息损失提前折算成现金价格，加到鱼粉单价和总价中不就成了，咱们都是做生意的，这个账是不难算的。我们只是要求个优惠价格而已，一次购买五千吨和一次购买一千吨，这价格总不能一样吧！”
柳云涛扑哧一声笑道：“江总说了半天，大嫂子还是个女同志。承担资金占用期的利息和给予优惠价格又有什么区别？结果不都是让鱼粉的销售价格往下降吗！您老兄说是也不是？”
江永祥呵呵笑道：“今天咱们哥俩算是铜盆遇到铁刷子了。你老弟说得没错，这背着抱着都是一样沉，我就是想请你们二位把鱼粉价格再适当降一降，给个‘最惠国’待遇！不过，这道理说起来是有些殊途同归，可终究是两码子事，不能不管青红皂白地全给拧到一块儿去。你老弟说说是不是这个理？”
“是，是，是！我今天算是服了您老兄了。您老兄再具体深化地讲讲，您打算这回一次性进多少货？您这预付定金准备怎么交吧？”柳云涛笑嘻嘻地进一步问道。
“这样吧！”江永祥清了清嗓子，继续说道：“我这次准备一次性订购六千吨，其中包括有红鱼粉五千吨，白鱼粉一千吨。在你们公司对外开立信用证之前，我用银行承兑汇票先支付30％的预付定金，其余70％的货款，我在提货时再用银行承兑汇票一次性全部打足。你们两位老总看这样可不可以？”
柳云涛侧首看了看正在盯着自己发笑的杜民生，应道：“这样吧，我们哥俩这次再算一笔细账。我们的鱼粉到港后，计划销售周期为四十天，实际的利息损失当不低于货价的1％，换算成绝对额相当于人民币五十块钱，这个利息损失我们就给免了。另外，每吨鱼粉再比我们的正常销价降价五十块钱，总计每吨在我们公司销售价格的基础上再降低一百元的价格。这个优惠待遇可以了吧？”
不等江永祥答