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杜民生也笑着自嘲着：“不受磨难不成佛，这预示着我们的事业要经受一点小小的挫折，但最终会取得圆满的成功的，失败是成功之母嘛！”
听到柳云涛和杜民生自我解嘲式的对话，踏麻木的小伙子也哧哧地笑了起来，不好意思地说道：“对不起，你们二位上车，我推着你们走吧！”说着，他收起麻木的断链放到车把前的小挂篮里。又挥了挥手，示意让二人坐回去。
杜民生笑道：“算了，算了，不麻烦你了，还是我们自己走吧！”说着话，从衣袋里摸出三个硬币塞到小伙子的手里，小伙子谦辞地收起硬币，然后回了回头，伸手向西一指，说道：“快到了，没有多远了，上了坡道再向西走一段路，路北面就是麻纺厂，麻纺厂的斜对面就是向阳旅馆！”
告别麻木师傅，柳云涛、杜民生二人并肩沿着马路南边的边道慢慢地向西走去。待上得一段缓缓的坡道后，两人抬头一望，只见在路北边不远处的一片灯光之中，赫然映出几个霓虹灯大字：交阳市麻纺厂！杜民生挥手一指，欢声叫道：“哈哈，我们到了！”
向阳旅馆位于麻纺厂路南靠西的斜对过，相距不过百十米。杜民生，柳云涛登记入住后才知道，这是个招待所式的旅馆，设施很简陋，房间是连个卫生间都没有，电视还是个黑白的。不过房价很便宜，卫生搞得也很好，可以说是一尘不染，雪白的被单在昏黄的灯光下显得特别醒目。
令杜民生和柳云涛没有想到的是，这家向阳旅馆竟是市麻纺厂开办的。而且是专为接待南来北往的客户而兴建的。这和当年梁山泊好汉旱地忽律朱贵所开酒店的功能是一样的：联络四方豪杰。
接待登记的服务员是个四十多岁的中年妇女，本来是麻纺厂的档车工，年纪大了才安排到旅馆来当服务员的。她待人既实在又热情，听说客人是来订购麻袋的客户显得特别高兴。杜民生、柳云涛向她打听市麻纺厂的生产经营状况，她便自卖自夸，滔滔不绝地讲了起来。
从服务员口中得知，交阳市麻纺厂是一家大型国营麻纺企业，建厂已有二十多年的历史了，全厂占地面积有一百五十多亩，在其全盛时期，全厂职工有一千多号人，国标麻袋的年生产能力达一千多万条。在历史上，交阳麻纺厂曾荣获“全国麻纺系统先进企业”、“省工业系统先进企业”、“省重合同守信誉先进企业”、“省质量信得过先进企业”、“市纳税大户”等光荣称号。这些历史上所获得的崇高荣誉曾见证着企业往日的辉煌。
说到市麻纺厂的近况，服务员不无自豪地夸耀道：“别看现在全国麻纺行业滑坡，停产歇业的不少，我们厂都始终坚持着没有停下来，生产还是蛮正常的！”
她还热情地毛遂自荐道：“你们若是在厂里没有熟人，明天我可带你们去，保证能给个优惠价！”
杜民生和她解释说已和市麻纺厂的王总有约，就不麻烦他了。服务员帮忙打完热水后就欢天喜地的带上房门出去了。
按着事先的预约，第二天早上一上班，杜民生和柳云涛便来到了市麻纺厂。在大门外，杜民生先用手机给王总打了个电话，告知自己已经在门外相侯。
过了一会儿，一个身材不高，身着白衬衣灰裤子，面皮白净的中年男子从紧闭着的工厂大门右边的侧门走了出来。他见杜民生，柳云涛二人正在大门口徘徊，便走上前来客气地问道：“你们二位是武汉来的客人吧？”
杜民生没有直接回答，反问道：“那您是？”他这么迟疑地一回问，便无疑等于认可了自己的身份。没有等他说完，中年男子便赶忙解释道：“我姓蔡，是厂里供销部的经理！”
“噢，是蔡经理，您好，您好！”杜民生伸出右手紧紧地把蔡经理的手握住，使劲摇了摇，自我介绍说；“我姓杜，杜民生；这位是我们公司的柳总！”
蔡经理热情地抽出手来和柳云涛握着。
三个人在大门口寒喧了一会儿，便由蔡经理领着从他来时的侧门里走了进去。一位门卫在传达室里坐着，面前的办公桌上放着一册客人来访登记本，连问也没问就让三人过去了。
进到院内，三个人沿着笔直的甬道一直向北走去。在甬道两旁间距整齐地排列着两行枝叶繁茂的桂花树，黄白相间的小花象满天星似的洒落在树冠之上；在轻拂的微风中，花枝间浓郁的花香扑面而来，使柳云涛这位北方来客初次领略到这八月桂花沁人的香气。
再向前走，在甬道右边不远处矗立着一幢高大的砖混结构的红砖楼房，足有六七层高，楼房坐东朝西，门口开在正中央。蔡经理领着杜民生、柳云涛二人跨进楼房的大厅，一路沿着楼梯攀上二楼。他把杜，柳二人送进会客室后，便道：“你们二位在这里稍等，我这就去把王总请过来！”
会客室通体有三个开间大小，在会客室的四周沿着墙根摆满了沙发、茶几；中间的空地上挤满了了各式各样的花草盆景，令人眩目。在四周的墙壁上挂满了各式各样新旧不等的奖状、奖旗；墙上还挂有好多国家部委领导和省市领导莅临工厂参观指导的大幅合影。在这许多照片中还有不少是金发碧眼的外国鬼子的留影。看着这满屋子的荣耀，柳云涛感慨地对杜民生说道：“看来真是名不虚传哪！”
杜民生笑道：“这些都已经是昨日黄花，现在的麻纺行业已经是风光不再了！”
柳云涛又感慨地说道：“潮涨潮落，生死轮回，世间万物莫不如此，这是万世不变的自然规律。曾经的拥有也是一种光荣吗！”。 最好的txt下载网
第 二 回（3） 拨叶寻花交阳忆旧事 曲径通幽蒲城获新知
第二回（3）新知旧事
杜民生正和柳云涛闲聊着，蔡经理和一位身材高瘦，面色黝黑的中年男子迈步走了进来。两人一见，便猜知是蔡经理所说的王总。
这位王总长得单眉细眼，鼻挺唇薄，面容中透着一股精明干练之气，看着令人特别提神醒目。
大家初次见面，蔡经理先给主客双方做了简短介绍，尔后相互礼让落座。王总笑了笑，说道：“税务局任局长早就打电话过来，说你们这两天要来。可我一直等到昨天晚上也没等到你们的消息，我还以为今天你们赶不过来了呢！”
杜民生客气地笑着，应道：“给任局长打电话联系时，我还在北京开会。散会后我就忙着连夜向回赶，昨天晚上我们就来到了你们交阳。只是来的时间已经太晚了，怕给您添麻烦，没有给您打电话联系。”
王总闻言笑道：“大家都是朋友嘛，尽尽地主之谊是应该的，有什么麻烦不麻烦，杜总见外了！”
四个人坐着聊了一会场面上的闲话，王总便单刀直入地问道：“听任局长讲，日本有客户要通过你们过来购买异形麻袋，究竟是怎么个情况？”
杜民生由于对这个事情的来龙去脉不甚明了，怕自己讲不清楚，听王总这么一问，便转过头来看着柳云涛，示意让他先讲。
柳云涛见状，心领神会，便道：“事情是这样的，我有亲戚在日本开设了一家贸易株式会社，打电话过来要我们帮忙在当地订购一批‘防水麻袋’。”
他怕王总听不明白，又详细解释说：“我们看了日本发来的产品资料和图片，又在电话上探讨了好几次，才把日本所要进口的防水麻袋产品情况弄明白。日本所要的麻袋不是一种普通的包装麻袋，而是一种长六十三厘米，宽三十五厘米的小规格异形麻袋，自重要求在四百克左右；在麻袋里面还要加一层棉布衬里，外面的麻袋封边要求用地毯绞边机绞边。另外，麻袋里面还要放置一定数量的高吸水性树脂。”
王总静静地听着柳云涛的介绍，目光中渐渐放射出异样的光彩。等柳云涛刚刚讲完，他便高兴地说道：“哎呀，您所说得这种‘防水麻袋’我们厂原来做过的呀！去年，也是日本客户来订的货，有个名叫渡边的日本客商一次就在我们厂订了三十万条，全部出口到了日本。去年下半年，他又来订购了二十万条，但只取走了十万条，另有十万条防水麻袋的定金他都已经交清了，可不知为什么始终没再来提货，后来，也失掉了联系。不知现在究竟又是哪家日本客户委托你们来订货的？委托你们前来联系订货的日本客商和渡边先生有没有联系？”
听说交阳市麻纺厂原来就曾做过出口日本的防水麻袋，而且日本客户还到工厂来过，杜民生、柳云涛二人心头为之一震，均想：“这就奇了怪了，对这种稀奇古怪的玩意我们才刚刚搞明白，到人家这里倒成了陈年旧事了？”两人不约而同地迅速交流了一下目光。
“哦！是这样的，对渡边先生的情况我们是不了解的！”柳云涛语气非常肯定的回复道，“刚才我已讲过，我们这次来联系订购出口日本的防水麻袋，是受我日本亲戚所委托来的。我亲戚的公司在日本东京，公司的全称叫海神贸易株式会社，老板姓龙。听我亲戚介绍，也有好些日本朋友参与这项生意的运作，有松尾先生、吉田先生、伊藤先生等好几位日本朋友。至于渡边先生，我们还没有听说过！”
虽说柳云涛做生意是半路出家，但他毕竟也是个中老手。当他听王总在看似不经意间有追本溯源之意，心中便有了戒备的警觉。因为在生意场上最忌讳的便是把自己的终端客户直接暴露给供应商，一不小心就会给人抄了后路，因而也就断了自己的财路。所谓“让利不让客户”讲得就是这个道理。于是，他又不露声色地补充说道：“听我亲戚讲，好多日本客商来中国大陆购买防水麻袋，生意大都做的不太成功，主要原因就是出口产品的质量不太稳定。因为我亲戚是旅日华人，日本朋友都认为他对中国的事情会搞得更明白些，所以委托他来办理这项业务。”他之所以这样讲，目的就是把龙永泰抬出来做挡箭牌，省得王总刨根问底的瞎打听。
接着，柳云涛把话题一转，试探性地发问道：“有个事情要请教王总，你们厂是搞自营出口呢？还是请外贸公司代理出口呢？”因为出口产品涉及到海关退税，这和出口产品作价有着直接的关联，故柳云涛有此一问。
王总展颜一笑，说道：“是这样，我们厂没有自营进出口权，过来的出口产品都是通过外贸公司代理出口的！”
柳云涛又问道：“那么，渡边先生订购的防水麻袋是由外贸公司直接同你们厂用人民币结算的喽？”
王总应道：“因为我们厂没有自营进出口权，渡边先生订购的防水麻袋都是通过大连外贸公司代理出口的。大连外贸公司是由渡边先生自己介绍过来的，我们出口到日本的防水麻袋是由大连外贸公司用人民币直接与我们结算的。至于渡边先生与大连外贸公司怎样结算，我们就不清楚了。”
柳云涛于进一步问道：“渡边先生出口的防水麻袋是在工厂直接装集装箱，还是用普通货车发运的？”
王总解释道：“本来这些货是可以用火车发运的，但渡边先生说用火车发运上站下站的太麻烦，而且时间也没保证，所以就采用了汽车发运；每次派来我们厂装运防水麻袋的车都是普通货车，从来没有用过集装箱车。听渡边先生讲，他们是在出口港码头装箱的，因为我们生产的防水麻袋还只是半成品，出口装箱时还要填充日本生产的高吸水性树脂。渡边先生说，这种高吸水性树脂怕受潮膨胀，所以远洋海运时必须要装集装箱。”
接着，王总又补充道：“究竟防水麻袋出口时怎样装运，其实我们也没有见过，也是他们来时说闲话，我零零碎碎听到的。大致是这种情况！”
经过交流，柳云涛对交阳市麻纺厂的产品销售和内陆运输情况已了然于胸，就剩下交期和价格的问题有待进一步讨论了。于是他又探询地问道：“我们这次来联系订货，数量要比渡边先生的订货量大的多，一次性定货量要达一百多万条，如果时间要求的紧，交期没有问题吧？”
王总笑道：“这个事情你们不用担心，我们工厂采用的是一套一又二分之一的生产设备，生产国标麻袋年产量可达一千多万条，若是生产这种小规格的异形麻袋，产量会更高，这点订货量对我们厂来说不算什么；如果订单能确定下来的话，交货的时间我们是可以保证的。”王总不紧不慢地应对着，脸上写满了自信的神情。
“那么，你们供应渡边先生的防水麻袋是按多少钱一条