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几天后，江晓青去一家化妆品公司的应聘，主管让她说出几款该公司代理的品牌名字，许多人求职者一个都答不出来，唯有她答出五个。主管说：“江小姐，想必你对我们公司还算了解，请问，你对月薪有什么要求？”
“3000元以上。” 江晓青没做作任何思索。
“很遗憾，我们公司刚刚步入正轨。三年之后，你再来吧，到时一定给你高工资、高待遇。”
主管一句幽默话，又将江晓青扫地出门。
她怕刘晨阳嘲笑，所以，这次应聘她没有向他吐出半个字。
几天后，江晓青终于通过一家生产电滋炉公司的面试，职位虽然只是小小的推销员，工资也不高，但推销一部产品能拿30元回扣。
第一天上班，经理微微地笑：“江小姐，知道你为什么会被留用吗？其实，你不是应聘者中最优秀的，他们都做了充分的准备，比如时髦的服装、娴熟的面试技巧，但都不像你所做的准备这样务实。你用了一种超常规的方式，对本公司产品的市场情况及别家公司同类产品的情况做了深入的调查与分析，并提交了一份市场调查报告。你没被本公司聘用之前，就做了这么多工作，不用你又用谁呢？”
江晓青心中默默地感谢着刘晨阳，如果不是他让她突破传统思维方式进行创新，面试前，她就不会从网上去搜集信息，花整整一天时间写那份市场调查报告。虽然报告不是来自第一手市场资料；却也足以证明好对职位的看重，对公司的重视。
第四章 输赢的距离（1）
（1）
如果说，一个发展中的小公司只是浅水中的小鱼虾，那么，一个超大规模的公司就是一条可怖的章鱼。老板依赖一批死心塌地为他卖命的能人，以一流的管理水平，不断研发新产品，不断开拓销售网络……使得企业总能左右逢源，逢凶化吉……如果公司缺乏这样的能人，无论老板多么能干、多么聪明，企业永远不可能蜕变成大海中的巨无霸。
江晓青的老板，前身是一家国营企业的技术科长，虽然没有什么大才，也没有什么身世背景，却有钢铁一般的意志和犀牛皮一样的韧性。他做梦都想做大海中的巨无霸，能笑傲台风巨浪，能避开灭顶之灾。然后，让人叹息的是，江晓青进入他的公司时，公司已是百孔疮，像一幢随时都有可能坍塌的大厦。
江晓青是新人，新人当然只能流更多的汗。反正她有的是青春和精力，多干一点活也不会累死。因此，江晓青在最初几天，总会提前20分钟进公司——扫地，打水，擦灰，清理键盘……如此，经理马上对她多了一份好感，认定她没有当代大学生的浮躁，是一个能吃苦耐劳的人。
“江晓青，来我办公室一下。”经理决定试试江晓青的能力。
经理坐在办公椅上，对江晓青：“江小姐，干销售看的不是学识，而是能力，学识再高，心态不正，等于废材。不瞒你说，我们公司正处在艰难时期，有点能力的人都跳槽了，所以才招下你们几个人补充。如果你认为公司骗了你，可以走人。”
江晓青心里暗骂：妈妈的，运气怎会这么坏。但她口里却这样说道：“不是还没垮吗？那就做到垮的那天，这样，至少能让我学到垮的原因。”
“说得太好了，现实生活中，成功的人之所以成功，就是把失败当成朋友，不轻易放弃。其实，越是危难时刻，机会往往往越多，也能快速让人闪光。我们老板弄钱去了，我相信，用不了多久，公司就重振昔日的雄风。现在，你去见见一个人，这个人是家大型国营企业后勤处长，正准备采购一批电子炉作为福利发给职工，30万的交易，如果办成了，我相信，老板一定会对你刮目相看。”
江晓青初生牛犊不怕虎，呵呵地笑：“经理，这有什么难的，我保证在三天时间内搞定。”
“那个人性格有点怪，我曾经亲自出马，用尽种种方法，都遭到他的拒绝。你最好先弄清他到底有什么爱好，然后投其所好。”
“好的。”
江晓青带着一脸灿烂回到办公室，一位肥肥的家伙问经理找她什么事，江晓青说出实情后，这家伙皮笑肉不笑，声音拖得长长：“我劝你别去了，而且你也不该进这家公司。”
“为什么？”
“你是找工作找晕了头吧？我告诉你，做销售书本知识屁都没用，凭的就是两张嘴皮。如果你将假冒伪劣产品说成名牌，将消炎药说成治癌良方，并且让客户信以为真，那你就去吧！但我还是劝你早早脱身，不要让谎言污染你的纯洁，让失败打垮你的信心，让潜规则摧毁你做人原则。”
“你是说我们公司的产品全是假冒伪劣？”
“我可没说。祝你好运！”
这时候，江晓青听到身后有人发出轻蔑的冷笑，什么自不量力，什么不知天高地厚等等。txt电子书分享平台
第四章 输赢的距离（2）
（ 2 ）
江晓青没有把胖哥的提醒和女人们对她轻蔑放在心上，她想，反正当福利品发放，质量有点问题不是问题，她爸妈就从单位带回过许多假冒伪劣品。再说伪劣品中也有精品，精品中也有劣质品。何况她也不相信公司产品真的那么差。一个公司能运转长达5年，产品不可能一无是处，遭遇市场冷落，真正原因可能是没有及时对产品更新换代和技术创新。
江晓青是一个性格倔强的人，别人越是说她不行，她越是想证明给人看。如果有人说她能干，她到是就没有了多少斗志。也许是她从小好话听得太多，慢慢形成一种逆反心态吧。
带着地址，走在阳光下，江晓青突然觉得这样冒冒失失去见人有可能引起反感，应当以迂回曲折的办法。她记得小时候，一些狡猾透顶的人找她爸办事，先是和她拉关系，套近乎，然后挖空心事讨她欢心，然后再以师长恩人的名义去找她爸，只要她承认真有那么一回事，她爸总会全力去帮助……
于是，江晓青用了一天时间打听到后勤处长的家庭背景情况，当她得之老头子有个小孙女在读小学二年级时，便有了主意。
第二天，费了不少周折，总算在学样操场上找到一个叫明明的小女孩。江晓青拿着相机，亲昵地拉着小女孩胖胖的手：“你叫明明，对吗？”
“姐姐，你怎么知道我的名子？”明明小眼睛眨着，肉嘟嘟像个小海豚。
“因为你漂亮可爱呗，姐姐想给你照张像，可以吗？”
明明马上跑到镜头前，晃着小脑袋，打着V字手势，江晓青一连拍了多张。
第三天，江晓青带着照片和几本小人书又去见明明，还与明明班主任混熟，但因为接送明明上学放学的是她妈妈，所以，江晓青没有见到后勤处长。
回到公司，经理问事情是不是办砸了，江晓青红着脸让经理再给她一周时间。经理笑道：“当然可以，不过要快，否则别人就抢在先了。”
办公室的一张张青春脸蛋再次露出鄙薄之色，似乎讽刺她是癞蛤蟆配吃天鹅肉。而那位胖哥又一次好心提醒她：“国营企业领导，无论官职大小，职权就是财富，你不给他红包，那就得给其它想要东西。可我们老板不在，谁敢动用公司金库，再说，也怕肉包子打狗有去无回。否则这事会让你一个新人去办？我们早办成了。”
“谢谢你的提醒，不过，我已快成功了，你们就等着瞧吧。” 江晓青又吹起牛皮。
“你不会用美人计吧？这样真的不值得！”
“闭上你的臭嘴！今后让我再听到这样的话，我对你不客气。”江晓青发起怒来，就是天王老子也毫不畏怯。
出门，江晓青打的出学校，到了学校，正是中午放学之时，只见明明站在路边，像是等什么人。
“明明，你在等谁啊？不会是等姐姐吧？”
“我等爷爷。”
“你爷爷一定是有事来不了，姐姐送你回家好吗？”
“不，爷爷看不到我会急的。”
“那好，姐姐叫你跳芭蕾，想学吗？
“想学。”
江晓青将明明带到绿荫树下，扬起璀璨的笑脸，抬起圆滚滚的手臂，跳出一套最简单芭蕾舞姿，明明正滑稽地学着，一位骑自行车的老头站在3米之外哈哈地笑……
骑自行车的老头就是明明的爷爷。
“爷爷，她就是江姐姐，那些照片都是她给我拍的。”
后勤处长问江晓青是不是记者，江晓青叹道：“什么破工作，累死累活不说，每个月还得找我妈要钱吃饭。做完这月，又得重新去找工作。”
“为什么呢？”后勤部长微笑。
“笨呗！两个月了，我居然没找到一个客户。”
“原来你是推售工作的，推售什么？”
“您别问了，一问我就头痛。”江晓博抱起明明，放到自行车后架上，装模作样要告辞。明明抓着她的手：“江姐姐，去我家吃饭，好吗？我好喜欢你！”
“不行，姐姐还有事。”
“江姐姐，你明天还来吗？”
“姐姐要离开上海了，我们老板不能留一个无用的人。”说这话时，江晓青一脸灰暗。
“江小姐，能告诉我你到底推售什么吗？”
“丑陋的电磁炉。”
后勤处长笑道：“有你这样做推销的吗？怪不得你拿不到订单。“说完，从口袋中拿一张名片，让她下午去找名片上的人。”
江晓青当然知道明片上的人是谁，但她却装着什么都不知。
下午，江晓青再次见到后勤处长，装成不相信：“明片上的人不会就是您吧？”
“是不是看我一身土气，还骑着自行车……”
“不不，像您这朴素的人，当今社会真是太少了。怎么说呢？您就像黎明天空一道亮丽的风景，是我们年青年人的榜样和楷模。”
后勤处长脸上花开：“别给我戴高帽，我是看你不容易，所以决定帮帮你，我们厂需要一批电磁炉作为福力发给职工，找我的人还真的很多，但是，他们一进门就是高档烟高档酒，让我很是反感。我快退休了，不想在退休之前给自己留下一个骂名。”
“谢谢您！”江晓青很是兴奋。
“江小姐，记住我今天一句话：永远不要让自己的纯洁被黑色污染，做人才会真正被人尊重。订单带来了吗？”
江晓青拿出订单，后勤处长写了数目，签下大名。
江晓青走在阳光下，觉得头顶的天空那么浩瀚，那么辽阔……txt电子书分享平台
第四章 输赢的距离（3）
（ 3 ）
经理看到江晓青递上来的订单，脸上眉飞色舞：“招你的时候，你就让我眼前一亮。从你的材料准备上我就看到你的创新能力，看到一种可贵的自信。能告诉我父母是干什么的吗？”
“这重要吗？说了你也不会相信。我妈是清洁工，我爸是三轮工，现在不踩三轮了，改行收废品。”
经理乐笑：“不可能，你父母不是高知，定是高官。我看人从来不会错。虽然贫寒的家庭能生出漂亮的女孩，但无法培养出高气质。因为生活的压力，因为总是觉得自己低人一等，即使有再多的自信，也会被贫寒和冷眼一点点磨出。当你交不起学费，当你只有穿地摊服装的命，当你只能为一块钱弯腰时，你就永远无法自信起来。我敢打赌，你从小就被人宠着，被人捧着，生活在蜜罐里，你的细胞不是在日晒雨淋中分裂，而是在牛奶中泡大，说说，你妈妈是不是经常用牛奶给你洗澡？”
江晓青笑弯了腰：“你这家伙，为什么不去算命。”
经理得意地笑：“瞧瞧，露狐狸尾巴了吧？除了老板，还没有人敢叫我‘家伙’。你有勇气叫我‘家伙’，说明你爸官做得很大，最低也是处级正职、县级正职。从长沙来上海，我猜你一定是为爱情而来。你男朋友是不是在上海？”
江晓青叫：“杨经理，你太可怕了。”
杨经理更加得意：“说说，到底用了什么办法，让老头子定购了我们产品？”
“很简单，当捷径上人满为患时，捷径就不再是捷径。我选择了多走一些弯路，没想到这条弯路就变成捷径。既然你那么会算命，具体的还是你自己算去吧。喂，是不是每台我真的可拿30元？”
“这个当然。否则，今后谁还肯给公司卖命。祝贺你，你这月工资上万啦。”
“呵呵，真的吗？经理，谢谢你，谢谢你把这个机会给了我。回扣到手，我分你一半给你。说句实话，其实我不缺钱，我爸的财产可以让我花两辈子。
“既然不缺钱，那你还要这一半