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于超额多少代理商没有压力。我知道我们的代理商有不少是很有能量的，如果我们给他们设置一个比较高的返点任务和返点比例，那才会有激励，因为大家都知道如果还是按照以前的方式来销售，没有任何挑战，而且如果完成同样的任务，返点反到是比以前低了，所以想要拿到高的返点就必须冲击较高的任务额。”严华一股脑的将自己之前总结好的话术都说了出来。
“你的提议很好，我仔细考虑一下，然后尽快给你答复。”表面上白复明并没有过多的夸奖严华，但在内心中白复明已经认可了严华的提议了。
一周以后，白复明在向FA的高层请示后告诉严华，FA已经同意了他提的这种新的返点政策了。严华很高兴，不过他与白复明一样，并没有在表面上流露出过多的兴奋，因为他知道这时候需要的是沉稳。严华让渠道经理将这一新政策告诉代了理商，各代理商的反应也不错。白复明取消了返点，这使得代理商损失了很多，而按照新的政策计算，如果想拿到和以前同样10％的返点，则必须超额完成30％，而这个比例以前是绝大多数代理商都无法完成的，不过现在有了返点总比没有好，而新政策里的最大的返点——超额完成50％并不是不可能的事，只要有好的激励政策代理商自然愿意干。
就这样，严华很成功地化解了FA和代理商的矛盾，不但代理商很满意，白复明也彻底从压力中解脱了。白复明刚到FA时对严华没有什么好感，但通过这件事他领略了严华的老道和稳重。
一个月后，FA的代理商中有80％拿到了返点，其中50％的代理商都拿到了10％的返点，也就是说有50％的代理商的业绩都超额完成了30％；而竟然还有5家代理商超额完成了50％的业绩，拿到了最高的返点比例——20％，这太不可思议了。白复明看到数据后，非常认可严华曾经说过的话，那就是有不少代理商还是有能力的，只不过以前的返点政策使他们无法发挥出最大能量，所以新的返点政策不但没有给FA增加成本，反而更加促进了业绩的提升。
作者题外话：如您对本小说有任何意见和建议，请与作者博云联系。QQ：1224476741
注：5月11日（周二）更新内容预告：将会更新两集，分别是：《圈子真小——空姐遇到飞行员》和《迪拜的神秘之所》。伟伟的飞行小时数到了可以飞国际航班了，而博天给伟伟安排的第一次国际航班是北京—迪拜—喀土穆，而正是这次飞迪拜，改变了她的一生。所以请大家继续关注本小说。
103、圈子真小——空姐巧遇飞行员
在经历了连续几天的飞行后，伟伟终于迎来了两天难能可贵的休息，不过第三天虽然不用飞，但得去公司进行备份。根据机型不同，博天对乘务员的备份分成了三种：备份1是737机型，备份2是767机型，备份3是330和340机型。这次博天给伟伟分配的是备份2，不过当天由于天气原因和机械故障，博天的一些航班出现了延误和取消，所以博天北京乘务队对备份进行了调整，让伟伟顶上去，不过是进行备份1，去飞737…800。
伟伟对自己被选中顶上去本身就很不高兴，再加之还换了备份1，去飞窄体飞机，心里更不愿意了，所以从牡丹江飞回来后，脸色就特别难看。正当伟伟最不爽的时候，严华打来电话说他有个同学结婚了，第二天也就是周五晚上请客吃饭，要求带家属参加。伟伟起初并不想去，因为第一是她不认识严华的那些同学，觉得去了后没什么话说；第二就是周六晚上就要飞迪拜了，所以周五想待在家里休息会而且晚上还要网上进行签到，怕耽误了时间。不过在严华的坚持下，伟伟只好答应了。
严华结婚的那个同学叫李娜，北京人，是严华高中时候的同班同学。要说李娜，她的故事可不少。高中毕业时，严华和班里绝大多数同学都考上了大学，但李娜却落榜了。不过李娜的母亲是空军某医院的护士长，有些关系，就托人让李娜上了在长春的一所军校，毕业后弄了一个中专的文凭，然后托关系把她安排到北京一个空军部队的医务室当护士。在快毕业时候，李娜被安排在西三环边上的空军466医院实习，而正是那三个月的实习，李娜闹出了不少笑话。李娜天生就不是学医的料，要不是她家里托人走后门给她找关系，她根本进不了部队，更当不了护士；既然这么安排了她就要硬着头皮上。在军校的这两年时间里，李娜纯粹是混日子混过来的，而对于医学上的知识基本上是一窍不通，甚至还不如那些没学过医的人，所以到了466医院实习后没少被患者投诉。一次，李娜给一个患者打针，但由于她之前根本没有给患者打过针，所以非常紧张，闭着眼睛不敢看，结果在患者的催促下，她一着急，针头没扎在患者的身上，到扎到了自己的手上，疼的她大叫。患者见此，哪敢再让她给打针，于是找到了护士长进行投诉。所以每当谈到李娜时，大家总把这个笑话拿出来讲。除此以外，李娜的心里也有问题，每天到晚都愁眉苦脸、唉声叹气，总说自己烦，但问她为什么烦她又说不出，所以每次聚会的时候都弄得大家扫兴，不开心。因此严华对李娜的看法就是这个人在部队里严重脱离社会，所以才造成了她心里上的疾病。
严华和李娜虽然是同班同学，不过平时虽有接触但并不熟悉，因此他对李娜的老公一点都不了解，所以准备用这次聚会的时间看看他老公是何方神圣。吃饭的地点定在了朝内南小街的阿凡提。要说阿凡提，这可是北京城非常有名的一家新疆餐厅，这家餐厅在90年代中期就开业了，而且生意越做越大，去阿凡提就餐的人里老外就占了一多半，而且不乏很多驻华大使、外交官和外企高管等，每天傍晚的时候可以看到在阿凡提周围停了不少黑牌子的车，甚至还有不少专门接送老外的中巴。而阿凡提之所以这么出名除了可以提供美味的新疆菜外，地道的新疆舞歌舞表演也是吸引人的一个原因，而且表演者都是清一色的维族的帅小伙和靓女，久而久之，阿凡提就成为了北京城里一个很著名的吃饭和休闲的场所。
与其享誉京城的名声相比，阿凡提所处的地理位置实在是有些寒酸，它坐落于北京东四朝内南小街的一个小胡同里，如果是第一次去的话，还真不好找。不过严华大学的一个同学就住在阿凡提隔壁的小区，所以他对去阿凡提的路线是了如指掌。
周五晚上的阿凡提热闹非法，全场满员，如果不提前预定根本没位。李娜一共邀请了10个人，所以订了一张长方形的桌子，每个桌子一边坐五个人。阿凡提可以提供零点也可以提供自助，所谓自助就是除了烤全羊外，在菜单上随便点，而阿凡提的招牌菜自然少不了烤羊腿、大盘鸡和羊肉串等。
晚上7点钟，伟伟和严华准时来到了阿凡提，这时李娜以及其他人都到了。伟伟和严华与李娜和她老公打过招呼后入座了，坐下来后，严华从包里拿出一个红包给李娜，说：“李娜，祝你新婚愉快。”
李娜见此，赶忙谢过严华，然后开玩笑地对其他人说：“你看看人家严华，老同学就是老同学，红包给的也这么及时，你们什么时候给啊？”
大家见此，纷纷从包里拿出了早已准备好的红包给了李娜，李娜连忙说：“你们还真给啊，我就是和大家开开玩笑。”
“李娜，你收了红包，还不赶快介绍介绍你老公，让我们知道他是何方神圣。”这时，坐在一旁的何云莲对李娜说。
“让大家见笑了，还是让他自己介绍吧。”李娜见此，赶快让他老公徐元介绍自己。
“非常感谢大家参加我们的婚礼，不好意思，准确地说应该是聚会。其实我和李娜本来想办一个正式的婚礼，但我们觉得那样太正式了，而且很累，所以我们就不办婚礼了，改成和要好的亲朋好友聚一聚。我叫徐元，是博天的飞行员，今天很高兴认识大家。” 徐元一点也不怯场，虽然在座的人大部分是他第一次见，但他还是很流利地完成了自我介绍。
为了营造气氛以及观看表演，阿凡提的灯光很暗，所以刚才伟伟和严华并没有看清新郎官到底长什么样子，不过伟伟听徐元说自己是博天的飞行员时，她愣了一下，心想难道世界就这么小，在这里还能看见同事？伟伟的大脑飞快地运转，她在想博天有没有徐元这个人。想了一会后，伟伟觉得好像确实听说过徐元，如果自己没记错，他应该是737的一个机长。
想到此，伟伟决定逗逗徐元。她对徐元说：“新郎官，我是李娜同学严华的女朋友，你真的是博天的飞行员？”
“当然了，如假包换。” 徐元很有自信地说。
“我听说航空公司的空姐都是美女，是真的吗？”伟伟准备调侃一下徐元，而边上的严华已经明白伟伟要干什么了，所以用脚踹了一下她。不过伟伟丝毫没有理会严华。
“这个就是仁者见仁，智者见智了，美女的评价标准不同。”徐元回答道。
“那你觉得是你们家李娜好看，还是空姐好看啊？” 伟伟问了一个很雷人的问题。说完后，大家都用一种异常的眼光盯着伟伟，然后迅速看徐元怎么回答，这时整个饭桌很安静，大家似乎都在等徐元的回答。
“好了，伟伟别闹了，对不起，徐元，伟伟和你是同事，她刚才和你开玩笑呢。”严华看到如此尴尬的气氛，赶忙打圆场。
“你是我同事？你也是博天的？” 徐元被伟伟弄得有些意外。
“对啊，我和你是一个公司的，只是咱们应该不认识，但我听说过你的名字。我叫汤伟伟，很高兴认识你。”伟伟伸出了手要和徐元握手。
徐元赶忙也伸出了手和伟伟握手。“原来博天著名的澳籍空姐就是你啊，我可是久闻大名了，不过在公司都没见过，没想到在这见到了。” 徐元对能在这里见到自己的同事感到很惊讶。
“圈子就是这么小，你要不说你是博天的，我都不知道。咱们公司人太多了，别说见面不认识了，就是叫名字，也不一定都认识。” 伟伟看着徐元笑嘻嘻地说。
“这是你男朋友？”徐元指了指边上的严华，问伟伟。
“是的，他叫严华。”伟伟说。
“严华，很高兴认识你。”徐元伸出手来和严华握手。
“你是博天的金卡旅客吧？”在严华没有任何思想准备的前提下，徐元突然问了一个让人意外的问题。
严华不太明白徐元怎么知道他是博天的金卡旅客，于是便说：“是的，我是博天的金卡旅客，我出差比较多，所以坐博天的航班也比较多。”
见此，徐元来了兴趣，又继续问道：“你和伟伟是在飞机上认识的吧？”
严华觉得徐元好像什么都知道，便继续说：“是的，我们是在从长沙飞北京的飞机上认识的。”
“看来人家说的都是真的啊。”在听完严华的回答后，徐元小声地说。虽然声音很小，但伟伟和严华都听听见了。
“人家说什么了？”伟伟赶快问严华。
“没什么，没什么。”徐元看自己说漏了嘴，于是赶忙打圆场。
“不对吧，要是没什么，你至于这么紧张吗？严华和你们家李娜可是老同学了，咱们又是同事，怎么，有些事你还要瞒我们吗？”伟伟话里有话，她知道徐元一定听到了什么，所以就逼徐元说。
李娜在边上越听越糊涂，所以大大咧咧地她让徐元赶快告诉大家怎么回事。
“我听咱们公司不少人说你在飞机上钓金龟，找了一个金卡旅客。”在李娜的催促下，徐元很不情愿地告诉了伟伟。
“我还以为是什么事呢，就这个事至于弄得这么神秘吗？我和严华确实是在飞机上认识的，他也确实是金卡旅客，但我可不是看到他是金龟婿才和他交往的。如果他每天骑自行车上班，只要我爱他，一样会和他交往。”伟伟不顾在场这么多人，把她的想法告诉了徐元。
徐元见此，知道伟伟生气了，所以赶忙解释：“你不要生气，我没别的意思，我都是听别人说的。其实你和严华挺般配的，郎才女貌。”
“好了，机长，别这么说。我们还是先祝你和李娜新婚快乐吧。”伟伟和严华一起站起来，敬了徐元和李娜一杯。
聚会结束后，在回家的路上，严华问伟伟：“你们乘务队怎么这么乱啊，话越传越邪乎，说什么的都有。”
“你才知道啊，乘务队就是乱得很，什么人都有，素质参差不齐。如果自己休假一个月，我100％相信会有人造谣说那个人