按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
舴寤秤谐杉Ｏ舴宓牡匚会пЭ晌＃淞斓纪乓苍谀诓康牧餮猿寤飨拢霾坏较褚酝茄钚薪沽恕�
萧峰敏锐地觉察到这一点，决定改用“讲故事”的方式说服帮众。
故事披着一件柔性的外衣，可以比较容易地侵入别人的心扉。因为人们在听故事的时候，心理上一般是不设防的，也比较容易被故事打动。反之，长篇大论的说教只要一起个头，恐怕早就有人捂起了耳朵。而且，萧峰旁边还等着个能言善辩的全冠清，早就想抓住萧峰言辞中的纰漏，开展攻击。
讲故事一定要有针对性。听众不一样，故事也不能一样，否则很难引起同感。丐帮的帮众，大多文化不高，豪气过人，如果你讲个吟诗作画、风花雪月的故事，肯定是牛头不对马嘴的。反之，只有大碗喝酒、大块吃肉，一如丐帮群豪的惯常作风，那就是臭味相投了。
所以，萧峰一开始先讲了个“喝酒对掌”的故事（详见附录）。故事以第一人称讲述，显得真实可信。故事的另一个主角是慕容复手下的公冶乾。他和萧峰快意喝酒，豪情对掌，输了武功，却没输了气势。这样的作风，这样的意气，不但符合萧峰的审美观，也符合丐帮整个组织的审美观，所以公冶乾很容易就获得丐帮上下的认同。
当萧峰讲完这个故事，最后反问帮众：“众位兄弟，这等人物，你们说是不是好汉子？是不是好朋友？”其回答必然是萧峰想要的答案。
四大长老之一的吴长风大声道：“这公冶乾是好汉子，好朋友！帮主，什么时候你给我引见引见。”吴长风的意见代表的正是丐帮大众的意见。
当第一个故事取得了预期的正面效果后，萧峰又不失时机地讲了第二个故事。
这个故事仍然以第一人称叙述，不过主角换成了慕容复手下的风波恶。
风波恶和一个挑粪的乡农争过独木桥，各不相让。乡农以粪泼人，风波恶居然没有动怒，只是为自己赢得耐性之争的胜利而大呼痛快。
萧峰在讲述中十分注重细节（详见附录），真实而准确地刻画出风波恶的性格特征：面貌丑陋，爱闹喜斗，天性却极善良，不会盛气凌人。否则，以他的武功，这乡农以粪泼他，无异于自取死路。
所以，当萧峰第二次发问：“像这样的人，算不算得是好朋友、好汉子”的时候，四大长老异口同声回答：“不错，是好汉子！” 。 想看书来
听萧峰讲故事（2）
萧峰的这两个故事层层推进，塑造出慕容复两个下属的高大形象，令丐帮群豪顿起英雄惺惺相惜的感觉，轻松地达到了以情动人的目的，获得了下属的理解和支持。
萧峰随即趁势而上，开展进一步的说服工作。
四长老中的陈孤雁用毒蝎伤了风波恶，却不肯拿出解药放人。萧峰善抓主要矛盾，首先将矛头对准了他，说：“陈长老，咱们丐帮自居为江湖第一大帮，你是本帮的首要人物，身份名声，与江南一个武人风波恶自不可同日而语。风波恶能在受辱之余不伤无辜，咱们丐帮的高手，岂能给他比了下去？”
陈长老面红过耳，说道：“帮主教训得是，你要我给他解药，原来是为声名身份着想。陈孤雁不知帮主的美意，反存怨责之意，真如木牛蠢驴一般。”
萧峰道：“顾念本帮声名和陈长老的身份，此事尚在其次。咱们学武之人，第一不可滥杀无辜。陈长老就算不是本帮的首脑人物，不是武林中赫赫有名的耆宿，那也不能不问青红皂白地取人性命啊！”
陈长老低头说道：“陈孤雁知错了。”
这陈孤雁最是桀傲不驯，连他也知错服软，说明萧峰所讲的故事确实发挥了极大的效用。
萧峰进而充满说服力地说出了自己的结论：“公冶乾豪迈过人，风波恶是非分明，包不同潇洒自如，这些人都是慕容公子的下属。常言说得好：‘物以类聚，人以群分’。众位兄弟请平心静气地想一想：慕容公子相交相处的都是这么一干人，他自己能是大奸大恶、卑鄙无耻之徒么？”
最后这个反问，铿锵有力，气势逼人，不由得人不折服。丐帮帮众大都重义气、爱朋友，听了均觉有理，好多人出声附和。
此时，叛乱之首全冠清还心存不服，提出疑义。
针对全冠清的疑问，萧峰最后说：“我不敢说慕容复定是杀害马副帮主的凶手，却也不敢说他一定不是凶手。我们须当详加访查，查明是慕容复，自当抓了他来为马副帮主报仇雪恨，如查明不是他，终须捉到真凶为止。倘若单凭胡乱猜测，竟杀错了好人，真凶却逍遥自在，暗中偷笑丐帮胡涂无能，咱们不但对不起被错杀了的冤枉之人，对不起马副帮主，也败坏了我丐帮响当当的名头。”
这一番话，大义凛然，毫无漏洞，即便是狡诈多变的全冠清也无言以对。
萧峰通过讲故事，以柔克刚，谆谆善诱，避免了硬碰硬的激烈冲突，有效化解了内部矛盾，机智而巧妙地维护了自己的领导权威，重新将主动权牢牢把握在自己手中。这恐怕是靠施展武功所达不到的效果吧。
从萧峰的这个案例可以看出，讲故事的威力甚至超过降龙十八掌。
讲故事确实是领导者必须掌握的一项高效用技能。故事具备柔性的穿透力和诱导力，是传播观念、说服下属、统一思想的最好工具，无论是在充满敌意的环境下，还是积极向上的氛围中，都能发挥四两拨千斤的作用。
附录：
第一个故事：喝酒对掌
讲述人：萧峰
众位兄弟，昨天晚上，我在江阴长江边上的望江楼饮酒，遇到一位中年儒生，居然一口气连尽十大碗酒，竟然面不改色。
我和他对饮三碗，说起江南的武林人物，他自夸掌法江南第二，第一便是慕容复慕容公子。我便和他对了三掌。第一掌、第二掌他都接了下来，第三掌他左手中所持的酒碗震得粉碎，瓷片划得他满脸都是鲜血。他神色自若，说道：“可惜！可惜！可惜了一大碗好酒。”我大起爱惜之心，第四掌便不再出手，说道：“阁下掌法精妙，‘江南第二’四字，当之无愧。”他道：“江南第二，天下第屁！”我道：“兄台不必过谦，以掌法而论，兄台实可算得是一流好手。”他道：“原来是丐帮帮主驾到，兄弟输得十分服气，多承你手下留情，没让我受伤，我再敬你一碗！”
听萧峰讲故事（3）
我们二人对饮三碗。分手时我问他姓名，他说复姓公冶，单名一个“乾”字。这不是乾坤之乾，而是干杯之干。他说是慕容公子的下属，是赤霞庄的庄主，邀我到他庄上去大饮三日。
众位兄弟，这等人物，你们说是不是好汉子？是不是好朋友？
第二个故事：泼粪不怒
讲述人：萧峰
我和公冶乾告别之后，便赶路向无锡来，行到二更时分，忽听到有两个人站在一条小桥上大声争吵。其时天已全黑，居然还有人吵之不休，我觉得奇怪，上前一看，只见那条小桥是条独木桥，一端站着个黑衣汉子，另一端是个乡下人，肩头挑着一担大粪，原来是两人争道而行。
那黑衣汉子叫乡下人退回去，说是他先到桥头。乡下人说挑了粪担，没法退回，要黑衣汉子退回去。黑衣汉子道：“咱们已从初更耗到二更，便再从二更耗到天明。我还是不让。”乡下人道：“你不怕我的粪担臭，就这么耗着。”黑衣汉子道：“你肩头压着粪担，只要不怕累，咱们就耗到底了。”
我见了这副情形，自是十分好笑，心想：“这黑衣汉子的脾气当真古怪，退后几步，让他一让，也就是了，和这个挑粪担的乡下人这么面对面的干耗，有什么味道？听他二人的说话，显是已耗了一个更次。”
我好奇心起，倒想瞧个结果出来，要知道最后是黑衣汉子怕臭投降呢，还是乡下人累得认输。我不愿多闻臭气，在上风头远远站着。只听两人你一言我一语，说的都是江南土话，我也不大听得明白，总之是说自己道理直。那乡下人当真有股狠劲，将粪担从左肩换到右肩，又从右肩换到左肩，就是不肯退后一步。
我看了一会，渐渐惊异起来，发觉那黑衣汉子站在独木桥上，身形不动如山，竟是一位身负上乘武功之士。那挑粪的乡下人则不过是个常人，虽然生得结实壮健，却是半点武功也不会的。我越看越是奇怪，寻思：这黑衣汉子武功如此了得，只消伸出一个小指头，便将这乡下人连着粪担，一起推入了河中，可是他却全然不使武功。像这等高手，照理应当涵养甚好，就算不愿让了对方，那么轻轻一纵，从那乡下人头顶飞跃而过，却又何等容易，他偏偏要跟这乡下人呕气，真正好笑！
只听那黑衣汉子提高了嗓子大声说道：“你再不让我，我可要骂人了！”乡下人道：“骂人就骂人。你会骂人，我不会骂么？”
他居然抢先出口，大骂起来。黑衣汉子便跟他对骂。两个人你一句，我一句，各种古里古怪的污言秽语都骂将出来。这些江南骂人的言语，我十句里也听不懂半句。堪堪骂了小半个时辰，那乡下人已累得筋疲力尽，黑衣汉子内力充沛，仍是神完气足。我见那乡下人身子摇晃，看来过不到一盏茶时分，便要摔入河了。
突然之间，那乡下人将手伸入粪桶，抓起一把粪水，向黑衣汉子夹头夹脸掷了过去。黑衣人万料不到他竟会使泼，“啊哟”一声，脸上口中已被他掷满粪水。我暗叫：“糟糕，这乡下人自寻死路，却又怪得谁来？”眼见那黑衣汉子大怒之下，手掌一起，便往乡下人的头顶拍落。
这变故来得太快，我站在十数丈外，便想去救那乡下人，也已万万不及。不料那黑衣汉子一掌刚要击上那乡下人的天灵盖，突然间手掌停在半空，不再落下，哈哈一笑，说道：“老兄，你跟我比耐心，到底是谁赢了？”那乡下人也真惫懒，明明是他输了，却不肯承认，说道：“我挑了粪担，当然是你占了便宜，不信你挑粪担，我空身站着，且看谁输谁赢？”那黑衣汉子道：“也说的是！”伸手从他肩头接过粪担，左臂伸直，手掌放在扁担中间，平平托住。
那乡下人见他只手平托粪担，臂与肩齐，不由得呆了，只说：“你……你……”黑衣汉子笑道：“我就这么托着，不许换手，咱们对耗，是谁输了，谁就喝干了这一担大粪。”那乡下人见了他这等神功，如何再敢和他争闹，忙向后退，不料心慌意乱，踏了个空，便向河中掉了下去。黑衣汉子伸出右手，抓住了他衣领，右臂平举，这么左边托一担粪，右边抓一个人，哈哈大笑，说道：“过瘾，过瘾！”身子一纵，轻轻落到对岸，将乡下人和粪担都放在地下，展开轻功，隐入桑林之中而去。
这黑衣汉子口中被泼大粪，若要杀那乡下人，只不过举手之劳。就算不肯随便杀人，那么打他几拳，也是理所当然，可是他毫不恃技逞强。这个人的性子确是有点儿特别，求之武林之中，可说十分难得。众位兄弟，此事是我亲眼所见，我和他相距甚远，谅他也未必能发见我的踪迹，以致有意做作。
像这样的人，算不算得是好朋友、好汉子？
如何任用“理论家”王语嫣？（1）
王语嫣堪称武林中不世出的理论型专家。云州秦家寨寨主姚伯当只是报了一下自己的名字，王语嫣就指出，秦家寨最出名的武功是五虎断门刀，当年秦公望自创了断门刀六十四招后，后人忘了五招，只有五十九招传下来。缺的五招分别是“*跳涧”、“一啸风生”、“剪扑自如”、“雄霸群山”、“伏象胜狮”。
身为局内人的姚伯当却不如局外人王语嫣，他知道本门刀法中有五招最精要的招数失传，却不知道是哪五招。
一个白袍客只亮了一下武器……雷公轰，王语嫣就判断出他是四川青城山青城派的，而且多半复姓司马。关于青城派的绝技“青字九打”、“城字十八破”，王语嫣更是给这位司马林仁兄上了一课。王语嫣说：“我以为‘青’字称作十打较妥，铁菩提和铁莲子外形虽似，用法大大不同，可不能混为一谈。至于‘城’字的十八破，那‘破甲’、‘破盾’、‘破牌’三种招数无甚特异之处，似乎故意拿来凑成十八之数，其实可以取消或者合并，称为十五破或十六破，反而更为精要。”
司马林只听得目瞪口呆，他的武功“青”字只学会了七打，铁莲子和铁菩提的分别，全然不知；至于破甲、破盾、破牌三种功夫，原是他毕生最得意的武学，向来是青城派的镇山绝技，不料王语嫣却说尽可取消。
武林中的任何一个组织如果能够拥有王语嫣这样的理论型人才，对于组织提高内