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六问韦小宝（12）
韦小宝找到兵部尚书明珠，请他尽快将天津卫一名大胡子军官调来北京。这名大胡子不知姓名，军阶不高也不低，不是副将，就是参将。明珠怕传错人，就亲笔写了一道六百里加急文书给天津卫总兵，命他将麾下所有的大胡子军官，一齐调来北京，赴部进见。
韦小宝就来了一场大胡子面试，找到了他中意的天津副将赵良栋。
赵良栋行伍出身，打仗时勇往直前，积功而升到副将，最善于打仗。韦小宝问起带兵进攻一座山头的法子。赵良栋只道是考较自己本事，当下滔滔不绝地说了起来。说得兴起，他将书架上的四书五经一部部搬将下来，布成山峰、山谷、河流、道路之形，打仗时何处埋伏、何处佯攻、何处拦截、何处冲击，一一细加解释。
赵良栋说的是双方兵力相等的战法。韦小宝问道：“如果敌人只有一千人，咱们却有五千兵马，要怎么进攻，便能必胜？”赵良栋道：“打仗必胜，那是没有的。不过我们兵力多了敌人几倍，如果是由小将来带，倘若再打输了，那还算是人么？总要将敌人尽数生擒活捉，一个也不漏网才好。”韦小宝命家丁去取了几千文铜钱来，当作兵马。赵良栋便布起阵来。韦小宝将他的话记在心中，当晚留他在府中歇宿。次日去见康熙，依样画葫芦，便在上书房中布起阵来。
康熙批准了韦小宝的方案。韦小宝带同赵良栋，果然轻而易举地剿灭了王屋山。
领导者是不可能面面俱到，样样精通的。而组织面对的环境和形势是在不断变化的，领导者时刻面临着外行领导内行的局面，要想履行好职责，就必须像韦小宝一样找到内行的“大胡子”，把部分领导责任委托给真正有能力的人。
领导者的一项重要素质就是知人善任，而不是亲历亲为。从这个角度说，领导者其实也没有必要面面俱到、样样精通。只要能找到有能力的内行人，把他们放到合适的岗位上，领导者做好调配，提供后援，就可以坐享其成了。
现实中这样的例子也很多。
清末中兴名臣曾国藩虽然成功地创立了湘军，但在军事指挥上，他并不是一个优秀的行家。王辏г俗吹摹断婢尽匪翟耙跃褰淌浚跃逍芯媒蚴ぃ越虬堋保馑际撬担淙灰越渖鹘渚宓男那榱斓枷婢芯卵盗芳白髡剑约翰⒉皇屎现苯恿毂蛘獭Ｋ某晒Γ耆靡嬗谏朴谑侗鸷吞岚谓拧Ｏ婢谄蕉ㄌ教旃抑械募复未蟀苷蹋旧鲜窃约褐富拥模缦谭崴哪晁脑戮父壑埽晔孪婢谥埽谭崾炅缕蠲胖У取Ｕ庑┌苷蹋踔敛畹阋嗽约旱男悦５奶爻ぞ褪巧朴谕庑辛斓寄谛校岚稳斡昧艘淮笈苷鞴哒降拇蠼沼诳顺纱蠊Α�
李鸿章在他的奏折中曾经提到，曾国藩“其在籍办团之始，若塔齐布、罗泽南、李续宾、李续宜、杨岳斌、彭玉麟，或聘自诸生，或拔自陇亩，或招自营伍，均以至诚相与，俾获各尽所长。内而幕僚，外而台局，均极一时之选。”
李鸿章所提及的这些人，就是曾国藩的“大胡子”。曾国藩就是靠这些为数众多的大胡子，以一介书生的身份，成为清廷的最高军事统帅，并在与太平天国的战争中取得了最后胜利。
事实上，很多外行领导者也知道寻找内行下属的重要性。但出于自尊心的考虑，就是不肯承认自己不懂，不去寻找“大胡子”，就只能自己冒充内行瞎指挥。这样的后果是可想而知的。
韦小宝就勇于承认自己的无知，他很清楚自己并没有什么真才实学，主要是靠拍皇帝马屁而升官进爵的。他判断下属是否人才的标准也别具一格。凡是不对上司奉承拍马的就是有真才实学的人。他正是通过这样看起来很粗鄙的做法，找到了大胡子赵良栋。
领导者只有打开顾及面子的心理症结，才不会讳病忌医，才能挣脱面子的束缚，有勇气去寻找适合自己的“大胡子”。
但是，“大胡子”也不是随时就能找到的。韦小宝要不是在以前的经历中记住了这个大胡子，临时是抱不到佛脚的。但韦小宝的准备工作还是不够充分，他没有记得大胡子的姓名。要不是明珠因为他是皇帝跟前的大红人而大拍马屁，韦小宝根本不可能找到赵良栋。
这也给有意寻找大胡子的领导者提了个醒：要在平时的工作中，随时观察留意各个下属的德才表现、长处特点，并加以记录，形成系统性的后备人才库。一旦组织出现了职位空缺或新的人才需求，就可以很方便快捷地从后备人才库中搜索是否有合适的人选。
这种观察留意也可以不仅限于本组织内。
领导者在对外交往的过程中，也可以把观察的触角伸向所接触的所有的人，发现他们的特长优点，把他们归入潜在的后备人才库，以备不时之需。
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“落花流水”团队是怎样落花流水的？（1）
所谓“落花流水”是《连城诀》中南四奇的合称。
应该说，以南四奇为领导核心的“落花流水”团队是个非常强大的团队。用邪派代表人物血刀老祖自己的话来说，就是：“一对一相斗，我决计不惧。他二人联手，我便输多赢少，非逃不可。他三人联手，我是一败涂地，只怕逃也逃不走了。四人联手攻我，血刀老祖就死无葬身之地……”但令人不解的是，实力强大的“落花流水”带着二三百人的庞大团队竟然被孤身一人，还带着一个累赘（断了腿的狄云）的血刀老祖打得落花流水，三死一降。这到底是什么原因造成的呢？
探索其中的奥秘，并吸取“落花流水”溃败的教训，对我们今天打造强力团队，完成艰巨任务，大有裨益。
我们先来看看“落花流水”团队面临着一个什么样的任务。
狄云被人误作西藏血刀门的淫僧，“铃剑双侠”汪啸风和水笙对他痛下杀手，纵马踩断了他的大腿，还要将他一剑刺死。正在这个时候，血刀老祖也误将狄云当作是自己门下徒孙，现身救下狄云，并顺势掳走了年轻貌美的水笙。这水笙正是南四奇“落花流水”中水岱的独生爱女。水笙被掳后，“落花流水”立即组织人马，追了下来。
所以，“落花流水”团队的目标任务很明确，那就是从血刀老祖手中救出水笙。水岱第一次追上血刀老祖时，曾经这样说：“你武功再强，决计难敌我‘南四奇’落花流水联手相攻，你将我女儿放下，大丈夫言出如山，不再追你就是。”这说明，只要水笙能安然无恙，倒不一定非得拿血刀老祖怎么样。
接下来，我们来看看这个救人团队的人员组成。
团队的核心层当然是“落花流水”四大高手，这四个人其实是“陆花刘水”。陆天抒外号“仁义陆大刀”；花铁干人称“中平无敌”，以“中平枪”享誉武林；水岱的外号叫作“冷月剑”，再加上“柔云剑”刘乘风，合称为“落花流水”，是中原武林中的顶尖人物。除此之外，团队的附属层是跟随着四个人一齐追赶的中原武林中的三十余名好手，或为捕头镖客，或为着名拳师，或为武林隐逸，或为帮会首脑。血刀门的众恶僧最近在湖广一带闹得天翻地覆，不分青红皂白地做案，将中原白道黑道的人物都得罪了。武林群豪动了公愤，得知讯息后，大伙儿都追了下来，均觉这不只是助水岱夺还女儿而已，若不将血刀门这老少二恶僧杀了，所有中原武林人士均是脸上无光。
这个时候，救人团队的目的已经发生了变化，不仅仅是救人了，而是加入了为中原武林的荣誉而战的成分，只有将血刀老祖击毙才算是完成了团队的任务。
中原群豪一路追来，每到一处州县市集，便掉换坐骑，众人换马不换人，在马背上嚼吃干粮，喝些清水，便又急追。血刀老祖虽然意示闲暇，仗着坐骑神骏，遇到茶铺饭店，往往还打尖休息，但住宿过夜却终究不敢。便因中原群豪追得甚紧，水笙这数日中终于保得清白。
如此数日过去，已从湖北追进了四川境内。两湖群豪与巴蜀江湖上人物向来声气相通。川东武人一得到讯息，纷纷加入追赶。待到渝州一带，川中豪杰不甘后人，又都参与其事，他们与此事并非切身相关，但反正有胜无败，正好凑凑热闹，结交朋友，也显得自己义气为重。待过得渝州，追赶的人众已逾二三百人。四川武人有钱者多，大批骡马跟随其后，运送衣被粮食。只是这干人得到讯息之时，血刀老祖与狄云、水笙已然西去，只能随后追赶，却不及迎头拦截。 txt小说上传分享
“落花流水”团队是怎样落花流水的？（2）
追逐中，“落花流水”团队在不断膨胀扩大。这个时候，出现了团队成员“搭便车”的现象。在大家看来，追杀血刀老祖，是个以多打少、有赢无输的任务，只要参与其中，无须付出多大的代价，就可以获得击毙血刀恶僧的美名，还能彰显自己义气为重，让南四奇欠自己一个人情，何乐而不为？
但我们要清醒地看到，这部分所谓的“搭便车”的团队成员，对团队的目标其实是漠不关心的，一旦遇到了困难挫折，首先畏惧退却的就是这部分人。所以，这个庞大的团队表面上看起来有三百多人，但真正咬定目标不放松的却寥寥无几。水岱关心爱女，汪啸风牵挂爱侣，自是奋不顾身地追在最前，其余三奇因与水岱的交情与众不同，也是不肯落后，但团队中坚也就这几个人而已。
果然，当团队追到了西川边陲大雪山附近，此处地势高峻，遍地冰雪，马路滑溜，寒风彻骨。一旦遇上了艰难险阻，团队就出现了分化现象。很多人乘人不备，悄悄走上了回头路。
当团队遭遇雪崩，面临更大的危险时，团队的分化现象更趋于严重。除核心层以外的成员全部分崩离析，四散而去。
虽然团队遭受到了重大的打击，成员作鸟兽散，但就算没有任何成员跟随，凭着“南四奇”的实力，要拿下血刀老祖，也绝非难事。所以，“落花流水”团队的真正溃败，就是在积雪皑皑、无处可逃的深谷中，在血刀老祖和“南四奇”面对面的交手中发生的。
分析整个过程，我们可以得出，“落花流水”团队溃败的原因有如下几点：
第一，团队目标不够宏大，缺乏足够的凝聚力和吸引力。
水岱早向血刀老僧申明，只要放下水笙，就井水不犯河水。但这仅仅是出于私人目的的一种想法。中原群雄之所以愿意加入追杀血刀老僧的团队中来，很多人是因为血刀门徒在中原胡作非为，激起了义愤，也是为了中原武林的荣誉而战。但“落花流水”没有及时把握团队发展中出现的新状况，没有将团队目标提升到更高的道义层次，大肆宣传击毙血刀老僧对中原武林（而不是他自己的个人家事）的极端重要性，从而导致关键时刻无法凝聚团结更多人参与最后的决战。事实上，从最后的结果来看，如果还有一个人追随而来，哪怕他武功再低微，也会成为扭转战局的决定性力量。因为血刀老僧使尽手段，消灭了南四奇后，他自己也已经是精疲力竭，根本无法抵抗任何另外一个人的攻击。
第二，“落花流水”团队没有把握住歼敌的天时、地利、人和。
血刀老祖是在江南犯的事，南四奇是江南的霸主，在江南自己的地盘上主场作战，以强胜弱，将血刀老祖消灭，是最好的选择。但“落花流水”却屡失战机，多次让血刀老祖逃脱，一直逃到了他的老巢附近。血刀老祖打的如意算盘是，到了自己的地盘，血刀门本门僧众已然不少，再加上朋党好友，势力雄厚，那时再和中原群豪一战，有道是强龙不压地头蛇，胜败之数就难说了。最后，血刀老祖虽然没有完全得逞，但双方决战的地点已经离江南数千里之遥，南四奇对当地的地形、环境、生存要诀根本不了解，而血刀老祖却如鱼得水。这样，敌我实力对比立即发生了重大转换。
这一点给我们的启示是，当你的团队面临着竞争对手的挑战时，一定要注意发挥自己的长处，以己之长，击敌之短，千万不要被对手牵着鼻子走，误入陷阱，和对方拼自己的短处（这里的长处、短处是指自己按所能配置的资源而形成的综合实力）。
“落花流水”团队是怎样落花流水的？（3）
第三，在雪谷之战中，南四奇遭遇了平生未遇的难题。