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乾隆也运用了一次不情愿买家/卖家的策略，家事国事的一番做作，竟然逼使陈家洛忍痛割爱，并劝说香香公主顺从乾隆。
最终，乾隆对红花会大开杀戒，香香公主也是香消玉殒。陈家洛和红花会真是赔了夫人又折兵。
这一切，都可以归结为陈家洛和红花会对谈判之基的不甚了解，所信非人。没有基础的谈判，再多的策略技巧又有什么用呢？
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星宿派“大师兄之争”的狼性法则（1）
在《天龙八部》中，星宿派有个非常特别的规矩。
派中的大师兄不是按照入门先后和年龄长幼来决定的，而是按照武功高低来决定的。大师兄权力极大，做师弟的倘若不服随时可以用武功反抗，那时便以功夫定高低。倘若大师兄得胜，做师弟的自然是任杀任打，绝无反抗的余地。要是师弟得胜，他立即一跃升为大师兄，转手将原来的大师兄处死。师父只是眼睁睁地袖手旁砚，决不干预。
这个规矩有一个非常大的好处。别派门人往往练到一定造诣便即停滞不进，星宿派门人却半天也不敢偷赖，永远勤练不休。做大师兄的固然提心吊胆，怕每个师弟向自己挑战，而做师弟的，也老是在担心大师兄找到自己头上来，但只要功夫练得强了，大师兄没有必胜把握，就不会轻易启衅。
星宿派武功阴毒狠辣，出手没一招留有余地，敌人只要中了，非死也必重伤，伤后受尽荼毒，死时也必惨酷异常，师兄弟间除了争夺本门排名高下而性命相搏，从来不相互拆招练拳，因拆招必分高下，一分高下便有死伤。师父徒弟之间也从不试演功夫。星宿老怪丁春秋传授功诀之后，各人便分头修练（也就是没有内部的切磋与合作），高下深浅，唯有各人自知，逢到对敌之时，才显出强弱来。
丁春秋订立这样的规矩是为了最大化地促进组织内部的竞争。但是，这样极端的做法是不是真的符合组织的终极利益呢？事实上，这牵涉到如何处理组织内部竞争与合作的关系的问题。
我们先通过实例来看看星宿派内部的竞争到了一种什么样的程度。
星宿派的八弟子出尘子对萧峰吐露了用于练习化功*的神王木鼎的秘密，大师兄摘星子要对他施以惩罚。出尘子脸色大变，双膝跪倒向摘星子求饶。
星宿派执行的是一种狼性法则，在他们的字典上是不能有“求饶”这个词的。但是，人毕竟是血肉之躯，出尘子知道自己的功力和大师兄相差太远，他为了一线生机采取服软求饶也是情理之中的。
但摘星子毫不心动，用焰火活活烧死了同门师弟出尘子。
这是一种非常残酷的淘汰制度，提倡极端的个人英雄主义。失败者甚至要付出生命的代价。在这种制度下，整个组织内人人自危，根本不可能有任何意义上的合作，更谈不上有什么同门之情、兄弟之义。在这里，“我”、“我的利益”是第一位的，是最重要的。
摘星子之所以要对出尘子下毒手，一方面固然是因为他泄漏了师门的重大秘密，但更重要的原因是，出尘子膂力厉害，所铸钢杖又长又粗，十分沉重，虽然排行第八，早引起摘星子的妒忌，这次便借故剪除了他。
摘星子这样对待他的同门，他的同门也这样对待他。阿紫在得到萧峰内力之助后，将摘星子打得没有还手之力，也是将他活活烧死。
萧峰责怪阿紫，阿紫却分辨道：“我这个大师姐是假的，是你给我挣来的。只不过他们都看不出来而已。要是我不杀他，终有一日会给瞧出破绽，那时候你又未必在我身边，我的性命自然势必送在他手里。我要活命，便非杀他不可。”
好一句“我要活命，便非杀他不可”，一语道破天机。同门之间不是你死，便是我活，这是在一种畸形的制度下别无他法的选择。星宿派的内部竞争已经到了残酷的极致，已经把所有的合作成分压榨一空。组织内根本不可能出现任何形式和意义上的合作。这样的后果是，组织成了一捆凌乱的墙头草，哪一方得势，就投向哪一方，大拍马屁，不顾廉耻，对同事没有一点香火之情，对组织也没有一点眷恋之意，没有任何的战斗力可言。这样的情况不但发生在师兄弟之间，即使是对他们的师父……星宿派的最高领导丁春秋也不能例外。
星宿派“大师兄之争”的狼性法则（2）
果然，在少室山前，当丁春秋被虚竹用生死符制服后，星宿派门人不是想如何解救师父，和灵鹫宫的人马决一死战，而是立即全体倒戈，要投入灵鹫宫门下。
这是丁春秋的悲哀，这是星宿派的悲哀，这更是丁春秋制定的这条畸形竞争制度的悲哀。他的本意也许是要通过组织内部的竞争来激发成员的潜能，但过犹不及，事情走向了他不愿见到的反面。
不仅仅是星宿派这个组织会遇到内部竞争与合作，我们今天的组织同样也会遇到这个问题。最重要的是，我们要从星宿派的被证明了是极度错误的做法中领悟到一些东西，并用之于我们今天的组织建设。
比如，有这样一家公司，在它决定把年度重奖奖给在客户服务方面进步最大的部门之前，各个部门为改善服务水平的相互合作运作得非常好。但是，在奖金发放后，部门之间的合作开始消失。人们开始隐瞒信息，拒绝分享信息资源。而相互间的用语也从“咱们”变成了“我们”和“他们”。各部门的工作目标也随之改变，取得组织内部的考核高分取代改进客户服务成了最重要的目标。战斗的主战场不再是外部的市场，而是组织内部的走廊。可想而知的是，公司的利益受到了前所未有的损害。
我们知道，合作是组织存在的前提。尽管组织存在着内部竞争和外部竞争，但合作是竞争的基础。组织内部的竞争是为了发挥成员的积极性和主观能动性，去更好地合作；合作和竞争都可以成为组织发展的动力，但合作是其最根本的动力。尽管存在着内部冲突，但是在组织没有解体前，合作仍然是主流；当组织内部冲突或竞争激烈时，合作的程度肯定会降低。
合作与竞争永远是一对矛盾，团队内部的竞争可能削弱相互合作的动机强度，而合作可能削弱相互竞争的动机强度。
团队中如果只讲合作而不讲竞争会造成部分成员不思进取，浑水摸鱼。所以，必须引入竞争。竞争势必会分化出先进与落后或优与劣的。许多管理方式正是通过奖优惩劣来鼓励先进，鞭策后进。但是，用来区分优劣的标准一定要合理（以形成适度的有益的竞争），绝对不能是“你死我活”的星宿派做法。
换句话说，就是保证组织内部的竞争失败者能够得到妥善的有余地的弹性处理，让失败者有东山再起的机会，而不是赶尽杀绝。以这种标准来看，现在很多组织中盛行的“末位淘汰制”并不是最好的做法。每个人都不能保证自己不被末位淘汰，为了保住自己的饭碗，他会不顾同事的利益，他会不顾组织的整体利益。
所以，我们要在组织内部把相互间的合作和尊重当成核心的价值观，表彰团队精神，褒奖合作行为，制定合理的考核制度，确保每个人都有赢的机会，并防止出现过度竞争的局面。
总之，组织内部当然需要竞争，但也更加需要建立在适度竞争基础上的合作。在处理和平衡组织内部合作与竞争的关系时，我们仍然需要强调合作高于竞争。从总体上说，团队通向成功的途径是内部合作，而不是内部竞争。
南海鳄神悲剧（1）
南海鳄神是段延庆的左膀右臂，得力助手，但却被段延庆自己一杖击杀。自叶二娘死后，天下四大恶人仅剩三人，而段延庆急欲夺回大理国王位，正是用人之际，南海鳄神对段延庆可谓是忠心耿耿，那段延庆为什么还要杀南海鳄神呢？
当时的情况是，段誉被段延庆所擒，段延庆要南海鳄神杀了段誉，但南海鳄神因段誉是自己的“师父”而不肯下手，段延庆一怒之下，就下了毒手。
但这仅仅是表面现象而已，段延庆之所以要杀南海鳄神，还有更深层次的原因。
我们可以从段延庆杀了南海鳄神之后对老四云中鹤所说的话中看出几分端倪。
段延庆杀人之后喝道：“老四，将他去葬了。这是不听老大之言的榜样。”
一语道破天机，“不听老大之言”，这才是南海鳄神被杀的真实原因。
南海鳄神向来是个不安分的人。我们看到他屡屡向叶二娘发起挑战，想要抢得第二把交椅。南海鳄神认为这是天经地义、理所应当的事情。天下四大恶人最初排名的时候就是凭武功高下决定座次。现在，好几年过去了，自己闭门苦练，武功有了长足的进步，当然是要再一次比试一定名次，总不能一次排名定终身吧。
但是，南海鳄神没有想到，他的这种行为的实质是对组织内的现存格局发起挑战。这是已经占据了优势地位的领导者所不能容忍的。
组织形成之初，当然是谁的拳头硬谁当老大。但是，一旦组织步入了正规，情况就不一样了，规则也就不一样了。段延庆是四大恶人的老大，是领导者，组织的规则应该由他来制定。如果都像南海鳄神一样，动不动叫嚣着比试武功争座次，领导者的威严何在？谁还会把领导者放在眼里？
功成名就的领导者一般有两个特点：
第一，领导者喜欢稳定，希望组织中的所有成员安分守己，老老实实按照他制定的规章制度行事，不得逾越。领导者不希望看到组织的秩序发生变化，因为这会让他有不安全感，可能会影响到自己的地位。所以，一旦有不安分者，想要蠢蠢欲动，领导者一定会采取强力措施，厉行弹压。
第二，领导者只看得到自己的成长，却看不到下属的成长。或者，即使看到下属的成长，也不愿意给下属的成长提供更大的空间。在他的眼里，下属永远只能低他一头。一切都得由他来支配。即便是组织内要重排座次，也得由他来制定规则，决定人选。任何其他人都无权过问。
所以说，南海鳄神的举动固然是追求个人在组织中的进步，但却是犯了领导者的大忌。而且，作为老大的段延庆会延伸思考，今天你要和叶二娘争位，明天你翅膀硬了，就要和我来争位了，那是绝对不能允许的。
事实上，南海鳄神在找叶二娘比试之前，已经找段老大比过了。他以为自己一番苦练，就算仍然打段延庆不过，抢不到“四大恶人”中的老大，至少也能跟他斗上一二百个回合，哪知道三拳两脚，就给段延庆打得躺在地下爬不起来，只好找叶二娘争夺老二了。
对领导者来说，南海鳄神这样的人属于危险人物，是组织中的不安定因素，留着他迟早是个祸患。所以，段延庆早已对他怀恨在心，刚好有个机会就借机把他除掉了。
组织内排行实行终身制，一切由老大说了算，并不是只有南海鳄神会遭遇到。
我们不妨来看看红花会这个组织的情况。。 最好的txt下载网
南海鳄神悲剧（2）
红花会中的排行也是固定不变的。原来的老大是总舵主于万亭。后面的排行依次是无尘道长、“千手如来”赵半山、“奔雷手”文泰来、“黑白无常”常氏兄弟、“武诸葛”徐天宏等等，一直到排行十四的“金笛秀才”余鱼同。后来，于万亭死后，其义子陈家洛接班。陈家洛虽然只是个少不更事的书生，但因为当了总舵主，自然就是老大的位置。而其他人的位置则一直没有变动。尽管在反清复明、行侠仗义的过程中，这些人的贡献、功劳大不相同，但始终无法获得职位上的晋升。组织内的排行是终身不变的。
但是，谁又能保证从无尘道长以下，没有人想要重新排一下座次吗？
后来，陈家洛的书僮心砚新加入组织，坐了第十五把交椅。他当然只能当十五弟，而且终身不变。
再扯远一些，我们不妨来看看水浒梁山的座次。
梁山泊有头领一百零八人，系各股势力啸聚而成，要想排好座次是非常难的，稍有不慎，就会起内讧。所以，以宋江之狡诈多能，尚且要借助天降碣石，才能搞定。而且，排好之后，大家都不得有意见，就照上天订好的次序来，永世不得改变。
这样一来，领导者宋江就省心省事了，而且也没有刺头敢来挑战自己的权威了。试想，要是比贡献，按能力，可能永远也排不好座次，会一直吵下去。而且，这种方式是一劳永逸的，领导者就不用操心了。否则，真的实行起绩效考核来，天天要关注，时刻要摆平，领导还不得累死、烦死啊！
这当然是从领导者本位出发的。但这样的组织显�