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丘处机为救好友遗孀，与法华寺住持焦木大师发生误会。江南七怪出来做和事佬，不料误会不但没有冰释，反而愈演愈烈。双方大打出手，差点两败俱伤，尽数毙命。
真相大白后，丘处机为自己的鲁莽道歉，但江南七怪却咽不下这口恶气，一定要和丘处机一决高下。
丘处机灵机一动，利用江南七怪好胜心切，巧用言辞，一步一步将他们诱入自己提出的比赛方式中。丘处机提出，自己和江南七怪分别去救助郭杨的遗孀，并将他们的孩子教育成才，十八年后再由两个孩子比武来决定胜负。
这可谓是管理史上最惊心动魄的激励了。
考量激励所达到的效果，一般从受激对象行为的唤醒水平、行为的方向和行为的持续性三个方面来进行。
行为的唤醒水平是指受激对象愿意为工作付出多少努力。每一个受激对象的激励库存都是非常大的，就看激励者能够采用什么样的方法，尽可能把受激对象的库存提取出来。我们不妨用多次荣膺世界首富的比尔·盖茨的财富来做一个形象的比喻。盖茨拥有近乎天文数字般的财富，这就相当于极其庞大的激励库存一样。那么，他愿意为某项事业付出的财力，就可以比拟为他的唤醒水平。
行为的方向是指激励对象愿意把自己的努力用往哪一个方向。盖茨曾经做过多项投资，把他的财力用于很多方面。他对慈善的投入只是他的行为的一个方向。目前，他成立的慈善基金所管理的资金额度已经高达291亿美元。而且，盖茨已经宣布，他们夫妇死后，只有留几百万美元的遗产给自己的孩子，其他部分，都将都捐给慈善事业。结合第一个考量指标来看，盖茨的慈善行为的唤醒程度已经基本等于他的财富库存，并且其方向指向了慈善事业。
行为的持续性是指这种努力可以坚持多长的时间而不放弃。盖茨已经决定，将于2008年退出微软公司的日常管理，把后半生的主要精力集中到慈善事业上。这说明，他的慈善意识和行为的持续性是非常之长，等同于盖茨余生的长度。其实，这并不是结束，即使盖茨去世后，他的慈善基金会仍然会持续发挥作用。
具体到丘处机对江南七怪的激励上来，我们可以看到，江南七怪虽然性格怪僻，但对于侠义行为的唤醒程度是非常高的。他们援手焦木，就是出于一个朋友之间的“义”字。到后来，他们几乎要为帮焦木付出全军覆没的代价，却从未有半点怨恨朋友、后悔帮忙的想法。不过，侠义行为也可以分很多种，江南七怪可以有很多选择，但丘处机的激励让他们的选择方向指向了救助义士遗孀，并把义士后嗣教育成才。我们也可以看一下，如果江南七怪同意了丘处机的比试之法，他们必须付出多长的时间来完成这一项天外飞来的千斤重任。十八年后嘉兴南湖比武，就等于七个人都至少要付出十八年的黄金年华，合计起来就是一百二十六年。人生有多少个黄金十八年呢？
丘处机的绝世激励（2）
我们知道，江南七怪后来付出的又何止是十八年的光阴啊。张阿生活生生的一条生命，就埋没在大漠的风沙之中。其余六人，也在朔风如刀的苦寒大漠，苦苦坚持。他们本来完全可以在繁华富庶、温风暖雨的江南小城，饮酒会友，仗义行侠，惬意地度过一生。更为甚者，一日为师，终身为父。十八年后，他们还是要关心郭靖的成长，不曾有半分松懈。
可以说，江南七怪为了完成对手丘处机的目标做到了鞠躬尽瘁，死而后已。但反观丘处机的付出，除了几句说词，竟是一毛未拔。如果用投入产出的比率来衡量，这肯定是排名第一、含金量最高的激励。
今天的领导者面临的情况，和丘处机所经历的当然已经大为不同。领导者可以采用的辅助激励手段前所未有的丰富，不像丘处机那般捉襟见肘。但是，激励效果却每况愈下。领导者很有必要深入体悟丘氏激励的精髓，快速提升自己的激励技能。
丘处机的目标是找到两位好兄弟的后代，并把他们培养成英雄人物。江南七怪的目标是战胜丘处机，维护团队声誉。这本是分属两个不同个体（或团队）互不关联的两个目标。
丘处机怎么会想到化敌为友，利用对手来为自己服务的呢？这是源于他独特的资源观。他把对手也看成了可资利用的资源，巧妙地利用了江南七怪好胜心切，急于证明团队实力的心理，把本该由自己独自承担的重任一分为二，设定新的游戏规则，以两个孩子的武功高下来替换丘处机和江南七怪亲自比试的结果，轻轻松松把自己一半的担子卸到了江南七怪的肩上。也就是说，丘处机为江南七怪战胜丘处机提供了一种新的可能，设计了一种新的选择。
丘处机想到了这一点，就已经立于不败之地了。十八年后，无论比试的结果如何，丘处机都是赢家。杨康赢了，他固然是赢。郭靖赢了，他还是赢。
化敌为友的背后，其实是丘处机独特的资源观和设计新游戏规则的能力。正是因为他具备了这样的能力，才会有绝世激励的出台。
很多人也许会说，丘处机的这种激励手法，是很难模仿学习的，在今天的组织中，好像不太可能遇到这种类似的情况。
真的是这样吗？答案是否定的。丘处机的激励精髓，并不是数学公式，完全可以照搬照抄。我们应该在领悟的基础上加以灵活运用。
明朝的一代名相张居正，就具备这种把对手（反对力量）当作实现自己目标的资源并加以利用的能力。
首辅高拱为解决南粮北运的难题，决定开凿胶莱新河，以便漕运由淮河入海，由胶州湾进入胶莱新河，再由海仓口出海直入天津，再到北京。但身为次辅的张居正却有不同意见，他通过调查论证知道，河水不足以刷沙，海水会倒灌入河中，所以，开凿胶莱新河并不能起到相应的作用。
但张居正所处的境地非常困难。高拱大权独揽，根本听不进别人的意见。张居正如果强行提出反对，很可能无法保住自己现有的位置（现有的位置来之不易）。张居正不想丢掉这个位置，因为这是他做事所必须的平台。可是，如果不反对这项劳民伤财的浩大工程，本就空虚的国库就会雪上加霜，导致整个朝廷财政状况的极度恶化。
张居正为了达到自己反对开凿新河的目标，决定利用对手，把反对自己的力量当成了自己的资源。他想到了高拱阵营中的胡槚。这个人为人正直，有自己的主见，不随声附和。张居正不直接说自己有意见，只是提出，派胡槚去实地考察调研，再做决定。高拱同意了。胡槚考察归来，向高拱汇报的正是张居正想说的内容。胡槚的意见，高拱当然是听得进的。最后，胶莱河方案被否定了。国家避免了劳民伤财，张居正现有的位置也没有失去，张居正顺利解开了这个难题。 。。
丘处机的绝世激励（3）
张居正的做法和丘处机有异曲同工之妙。
即便是*程度很高的组织，反对力量总还是存在的，我们不能奢望自己所领导的组织是一个例外。但我们完全可以学习丘处机的独特资源观，把反对自己的力量也视为资源，并在这个前提下设定新的游戏规则，为他们安排新的工作议题。如果这些反对力量顺利完成了任务，那么你也就达到了化敌为友的目的。反之，如果他们故意消极怠工，拒不执行，那么，你就可以根据事先制定的新游戏规则，毫不手软，加以惩处。性质恶劣、后果严重的“主犯”当然就可以将其驱逐出组织。其他的“从犯”视情况，不再安排在重要的、会对组织造成重大损害的岗位上。这相当于是“化敌为零”，反对力量的削弱，当然会对组织的发展有良性驱动。
所以说，一旦你掌握了这种“化敌为友”的资源观，你就有可能立于不败之地。
“化敌为友”的资源观是丘处机实现绝世激励的前提，但仅仅靠这一点还不够。要想把势不两立的敌对力量转化为良性对抗的竞争对手，其背后必须有强大的道德支持和约束。
表面上看起来，丘处机是凭借口舌之力，说服了江南七怪。但毕竟江南七怪所要付出的实在是太巨大了，他们不可能不全盘衡量利弊得失。七怪里的二哥“妙手书生”朱聪就说了：“你这法子未免过于狡狯。凭这么几句话，就要我兄弟为你费心一十八年？”
丘处机则抓住仁义道德来约束江南七怪。他大义凛然，举例说明：“古来大英雄真侠士，与人结交是为朋友卖命，只要是义所当为，就算把性命交给了他，又算得甚么？可不曾听说当年荆轲、聂政，有甚么斤斤计较。朱家、郭解扶危济困、急人之难，不见得又讨价还价了。”
江南七怪自诩侠义英雄，而救助孤儿寡母正是侠义英雄所不能推诿的。如果背离了这一点，不要说当不成侠义英雄，就是当普通的正义民众也不够格。丘处机的这番话语，等于是用仁义道德约束住了江南七怪的退路。
在任何激励中，约束都是必要的。如果没有约束，一有风吹草动，行为就会偏离正确的轨道。行为唤醒程度，行为的方向以及行为的持续性也就随之发生异变，激励的效果自然也就下降，甚至锐减至零。
言辞只是很表浅的激励。我们完全可以设想，如果没有约束（或者受激对象不受约束），江南七怪就算囿于形势，不得不答应丘处机的挑战。但事后他们完全可以敷衍了事，甚至用弄虚作假或用损招杀掉杨康等手段来胡乱应付或取得胜利。
对我们今天有启示作用的是，这种约束和激励效果之间是什么样的一种关系呢？
我们往往会以为，越严厉的约束会带来越良好的激励效果。其实正好相反。丘处机可以用来约束江南七怪的除了一条道德底线之外，再没有任何其他的东西了，但却取得了最好的效果。
道德底线是人类社会最宽泛的行为约束线，但这种约束也是永无止境的。因为道德水准是没有上限的，你永远可以做得更好更多。
从下页图中可以看出，激励的效果处于最宽泛的行为约束线和最严厉的行为约束线之间。最宽泛的行为约束（道德底线）带来最好的激励效果。因为道德底线的约束几乎等同于自我约束、自我激励。自我激励是一种内部激励，无须外界能量的支持，自动自发为完成目标而努力。
丘处机的绝世激励（4）
为了更好地说明道德约束的力量，我们再次引用比尔·盖茨的例子。
盖茨本来是个一毛不拔的铁公鸡，对慈善事业基本不闻不问。那么，是什么力量激励他把几乎全部的巨额财富投入到慈善事业中呢？
促进盖茨根本转变的，是1993年秋天，他和后来成为他妻子的梅琳达等人到非洲旅游时，当地人民的极度贫困激起盖茨心灵的震颤。盖茨感慨之余，扪心自问：“我能做什么？”他的父亲告诉他说，应该建立基金会，开展慈善工作。盖茨欣然答应，立即建立了9400万美元的基金会。此后，他的慈善事业越做越大。
约束或激励盖茨的，正是道德力量的作用。
越严厉的行为约束线越趋近于零线。最严厉的行为约束消灭了员工几乎所有的主观能动性，员工们表面上唯命是从，内心里怨声载道，其产生的激励效果基本为零。对一个组织来说，如果只能靠严厉的规章制度来约束下属的行为，那么其激励效果之差也就可想而知了。
领导者必须学会并寻找到用更为冠冕堂皇（在此处是一个褒义词，而非相反）的理由来约束下属。
当然，用什么样的行为约束线去约束下属是很有讲究的。人的个体差异是非常大的。丘处机可以用道德底线去约束江南七怪，但如果他面对的是彭连虎、灵智上人、沙通天这一伙趋炎附势之徒，道德也就失去了作用。所以，领导者不能为了冠冕堂皇而冠冕堂皇，约束线并不是用来装点门面的，是要真正发挥作用的。也就是说，针对不同个体的约束线，一定要足以起到约束的作用。
图中还有一条止损约束线。这是在激励出现重大失误，对组织造成了重大损失的时候，必须立即采取紧急措施止损的情况。
18年间，丘处机对江南七怪的行为没有任何的监督催促。但这并不等于他对江南七怪的“郭靖培训进程”不闻不问。事实上，他全盘掌握了江南七怪的信息。他就像是一个运筹帷幄的大将军，足不出户，全知天下事。他的这一份拿捏，非常值得我们学习。
在第16年上，丘处机派弟子尹志平前往大漠，通报情况。丘处机为什么选择在这样的一�