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在此需要说明的是，蒯通可能是第一批加入到中国农民起义军的封建士人。大抵因为秦朝作恶多端，人皆可诛之，同时秦朝远未在文化上兴起封建卫道学说，因此蒯通并未有任何犹豫便加入到起义的行列中来。这与后世的封建书生对待起义军的态度是大为不同的。但是他加入起义军的态度应该说一如春秋战国时的士人一样是择明主而从。如果所选择的并非其人，他是宁愿退居二线的，可能是因为赵王武臣太过平庸，他并不愿意为其谋取天下，否则焉知蒯通不是另一个张良乎？于是蒯通只能悻悻然退隐江湖，试图择机东山再起。而当他决定重出江湖时已是五年之后了，这时这场声势浩大的战争已经接近其尾声，局势已经日趋明朗了，蒯通这时却忽然现身了，出现在韩信帐下。那么这次他到底是所为何来？
二、乱齐之策
当时的蒯通正好遇到一个能使其在韩信心目中一举成名的良机，当然对于有才能的人来说这样的机遇总是存在的：时韩信授命于沛公刘邦准备引兵东向，进攻齐国，还未渡平原却忽然听说郦食其已经说服齐王要投降刘邦。韩信本人也打算就此退兵，蒯通却极力鼓动韩信偷袭齐国，蒯通说“将军奉诏攻打齐国，可有诏令明确命令您停止进攻。况且郦生不过一说客便能舌卷齐城降服七十多个城邑，将军统帅几万人马，一年多时间才攻占赵五十多个城邑，一个将军建立的功勋难道说反倒不如一介儒生吗？”韩信听从蒯通的乱齐之策，趁齐国不备，一举攻克齐国都城临淄。
在此有几个问题需要说明，一是蒯通此次为何能说动韩信。韩信说到底只是个军人，是应运时代而诞生的军事天才。他不是一个士人，即那种为报知遇之恩而宁愿肝脑涂地的士人；他也不是象萧何一样的忠臣，他有他自己的小算盘，因此当蒯通劝说韩信继续攻打齐国尽管这样会使齐国倒戈相向，使刘邦陷入腹背受敌的困境，但是他依然会孤注一掷地发动起战争机器，以便争取他在军事上的辉煌功绩。二是说客郦食其，郦食其不仅才能远逊于蒯通，曾因主张诸侯分封几致刘邦的基业毁于一旦，幸亏张良及时赶到阻止了这一计策的实施。因此郦食其这次舌卷齐城之举完全是为了戴罪立功。而且，郦食其的命也不好，碰到其天生的克星。蒯通是绝不可能让才能远逊于自己的郦食其之流安然取得远胜于自己的功业的。否则郦食其完全可以因此而压倒蒯通之传檄千里之举而名垂千秋史册。正是此蒯氏之谋使彼郦氏终落得个被烹死的下场，真是人算不如天算。后人有诸如“瑜、亮情节”之说，我看此处也得改一改，既生郦食其，何生蒯通乎？悲哉，郦食其，哀哉，郦食其！最后一个问题却是蒯通为何出此乱齐之下策。现代有人怀疑蒯通是项羽派到韩信身边的说客，我认为这是很有见地的。因为蒯通在韩信身边的两次现身说法几乎都可以说是十分有利于项羽的。蒯通何许人也，他何尝不知道这条计策所导致的严重后果，甚至他更知道项羽远非一代之英主，他的所有努力最终还是会化为乌有，然而为了发挥其纵横天下之才能此时也在所不惜了。所以说对才能应该一分为二地看待，辩证地分析。有才固然好，但是如果用的不是地方，是会对社会造成极大的灾难的。蒯通逆势而为只能造成如司马迁所说的：“甚矣蒯通之谋，乱齐骄淮阴，其卒亡此两人！”
韩信向东乘胜追击田广，一直追到高密城西。楚国也派龙且率领兵马，号称二十万，前来救援齐国。齐王田广和司马龙且两支部队合兵一起与韩信作战，还没交锋，有人规劝龙且说：“汉军远离国土，拼死作战，其锋芒锐不可挡。齐楚两军在本乡本土作战，士兵容易逃散。不如深沟高垒，坚守不出。让齐王派亲信大臣，去安抚已经沦陷的城邑，这些城邑的官吏和百姓知道他们的国王还在，楚军又来援救，一定会反叛汉军。汉军客居两千里之外，齐国城邑的人都纷纷起来反叛他们，那势必得不到粮食，这就可以迫使他们不战而降。”龙且说：“我一向了解韩信的为人，对付他很容易。而且援救齐国，不战而使韩信投降，我还有什么功劳？如果能战胜他，齐国一半土地可以分封给我，为什么不打？”于是与韩信一样龙且也选择了开战，与韩信隔着潍水摆开阵势。韩信下令连夜赶做一万多口袋，装满沙土，堵住潍水上游，带领一半军队渡过河去，攻击龙且，假装战败，往回跑。龙且果然高兴地说：“原本我就知道韩信胆小怕事。”于是就渡过潍水追赶韩信。韩信下令挖开堵塞潍水的沙袋，河水汹涌而来，龙且的军队一多半还没渡过河去，韩信立即回师猛烈反击，杀死了龙且。龙且在潍水东岸尚未渡河的部队，见势四散逃跑，齐王田广也逃跑了。韩信追赶败兵直到城阳，把楚军士兵全部俘虏了。通过这段史实我们还可以看出，足智多谋的蒯通在此役中又严重地缺位了。总之战争让间谍走开了。或许，韩信对蒯通其实是知根知底的。
三、祸国之策
公元前203年，韩信降服且平定了整个齐国。派人向汉王上书说：“齐国人狡诈多变，反复无常，南面的边境与楚国交界，不设立一个暂时的代理王来镇抚，局势一定不能稳定。为有利于当前的局势，希望允许我暂时代理齐王。”此时此刻，楚军在荥阳正步步紧逼，死死地围困着汉王，韩信的使者却带来了一封这样的书信，汉王打开一看，不禁勃然大怒骂道：“我在这儿被围困，日夜盼着你来帮助我，你却自立为王！”张良、陈平急得忙暗中踩住汉王的脚，不让他继续发作，凑近汉王的耳朵说：“目前汉军处境不利，怎么能阻止韩信称王呢？不如趁机册立他为王，暂安抚他，由他镇守住齐国。不然可能骤生变乱。”汉王这才醒悟，故意骂道：“大丈夫既已平定诸侯，就做真王罢了，何必做个暂时的代理王呢？”特派遣张良前往，册立韩信为齐王，又征调他的军队攻打楚军。韩信自请立为王，或许并非蒯通煽动之结果，但却是蒯通一手所促成，如没有他巧舌如簧鼓动韩信去攻打齐国何来今日之挟功称王。
项羽这时才真正知道了韩信的战略价值了，赶紧派遣一说客试图说服韩信拥兵自重，割据一方。当即被韩信予以回绝。这位说客前脚刚走，蒯通便不请自来，试图再次用自己的灵牙利齿来说服韩信，以达到自己“西乡为百姓请命”的目的。他首先是以会看面相说事：“我曾经学过看相技艺。”韩信说：“先生给人看相用什么方法？”蒯通回答说：“人的高贵卑贱在于骨骼，忧愁、喜悦在于面色，成功失败在于决断。用这三项验证人相万无一失。”韩信说：“好，先生看看我的相怎么样？”蒯通回答说：“希望随从人员暂时回避一下。”韩信说：“周围的人离开吧。”蒯通说：“看您的面相，只不过封侯，而且还有危险不安全。看您的背相，则显贵而不可言。”韩信说：“此话怎讲？”蒯通道：“当初，天下举兵起事的时候，英雄豪杰纷起，一声呼喊，天下有志之士有如云遮雾绕，像鱼鳞那样纷至沓来，似火焰迸飞，随风燎原。当此时也，大家一心想的只是灭亡秦朝罢了。而今，楚汉分争，使天下无辜的百姓肝胆涂地，父子的尸骨暴露在荒郊野外，数不胜数。楚国人从彭城起事，转战四方，追逐败兵，直到荥阳，乘着胜利，席卷直前，声势震动天下；军队却只能久困京、索之间，被阻于成皋以西的山岳地带不能再前进，如此已历时三年。汉王统领几十万人马在巩县、洛阳一带抗拒楚军，凭借着山河的险要，虽然一日数战，却无尺寸之功，以至遭受挫折失败，几乎不能自救。战荥阳败，战成皋受伤，于是逃到宛、叶两县，这就是所说的智尽勇乏了。将士的锐气长期困顿于险要关塞而被挫伤，仓库的粮食也消耗殆尽，百姓疲劳困苦，怨声载道。据我估计，非圣贤不足以平息这场弥天之乱。当今刘、项二王的命运都掌握在您的手里。您协助汉王，汉王就胜利；协助楚王，楚王就胜利。我愿意披肝沥胆，敬献愚计，只恐怕您不采纳啊。果真能听从我的计策，不如让楚、汉双方都不受损害，同时存在下去，你和他们三分天下，鼎足而立。若真能如此，就没有谁敢轻举妄动。到那时凭借您的贤能圣德，拥有兵强马壮之势，占据强大的齐国，迫使燕、赵屈从，出兵到刘、项两军的空虚地带，牵制他们的后方，顺应百姓的心愿，向西可制止刘、项分争，为军民百姓请求保全生命，天下就会迅速地群起而响应，有谁敢不听从！而后，割取大国的疆土，削弱强国的威势，用以分封诸侯（从此可以看出蒯通之才还是稍逊于张良一筹，仍抱有封疆裂土之陈旧观念）。诸侯恢复之后，天下就会感恩戴德，归服听命于齐。稳守齐国故有的疆土，据有胶河、泗水流域，用恩德感召诸侯，恭谨谦让，那么天下的君王就会相继前来朝拜齐国。我曾听说：‘苍天赐予的好处不接受反而会受到惩罚；时机到了不采取行动，反而要遭祸殃’。希望您仔细地考虑这件事。”韩信说：“汉王给我的待遇很优厚，他的车子给我坐，他的衣裳给我穿，他的食物给我吃。我听说，坐人家的车子，要分担人家的祸患，穿人家的衣裳，心里要想着人家的忧患，吃人家的食物，要为人家的事业效死，我怎么能够图谋私利而背信弃义呢！”
蒯通却又说道：“你自认为和汉王友好，想建立流传万世的功业，我私下认为这种想法错了。当初常山王、成安君还是平民百姓时，结成刎颈之交。后来因事发生争执，使得二人反目成仇，彼此仇恨。常山王背叛项王，捧着项婴的人头逃跑，归降汉王。汉王借给他军队向东进击，在泜水以南杀死了成安君，使其身首异处，成为天下人之笑柄。这两个人的交情，可以说是天下最要好的。然而到头来，都想把对方置于死地，这是为什么呢？根源在于人心叵测而贪得无厌。如今您打算用忠诚、信义与汉王结交，一定比不上张耳、陈余的结交更巩固，而你们之间的休戚相关的事情又较之重要得多，所以您断定汉王不会加害于您实在是大错特错。从前大夫文种、范蠡使濒临灭亡的越国保存下来，辅佐勾践称霸诸侯，功成名就之后，文种被迫自杀，范蠡被迫逃亡。鸟尽弓藏、兔死而狗烹那是一定的。以交情友谊而论，您和汉王比不上张耳与成安君，以忠诚信义而论您也赶不上大夫文种、范蠡与越王勾践。希望您深思熟虑。况且我听说，功高震主；功勋过多的人得不到赏赐。您的功劳可说是天下无二。而计谋出众，世上少有。如今您据有威胁君主的威势，持有不能封赏的功绩，归附楚国，楚国人不信任；归附汉国，汉国人震惊恐惧：您带着这样大的功绩和声威，四海之内都无容身之处！身处臣子地位而有着使国君感到威胁的震动，名望高于天下所有的人，我私下认为这是很危险的事。”韩信说：“先生暂且说到这儿吧！让我考虑考虑。”
愈数日，蒯通又劝韩信说：“听取别人的善意，能预见事情发展变化的征兆；善于反复思考，就能把握成功的关键。听取意见不能作出正确的判断，决策失误而能够长治久安的人，实在少有。听取正确意见而判断准确的人， 无法用言语惑乱他；筹划周到不本末倒置的人，也不能用花言巧语扰乱他。甘愿做劈柴喂马差事的人，就会失掉争取万乘之国权柄的机会；安心微薄俸禄的人，就得不到公卿宰相的高位。所以办事坚决是聪明人果断的表现，犹豫不决是处事之祸害。专在细小的事情上用心思，就会丢掉天下的大事，有判断是非的智慧，决定后又不敢冒然行动，这是所有事情的祸根。俗话说：“猛虎犹豫不能决断，不如黄蜂、蝎子用毒刺去螫；骏马徘徊不前，不如劣马安然慢步；勇士孟贲狐疑不定，不如凡夫俗子，决心实干，以求达到目的；即使有虞舜、夏禹的智慧，闭上嘴巴不讲话，不如聋哑人借助打手势起作用’。这些俗语都说明付诸行动是最可宝贵的。所有的事业都难于成功却容易失败，时机难以抓住却能轻易丧失掉。希望您仔细地考虑斟酌。”韩信犹豫不决，不忍心背叛汉王，又自认为功勋卓著，汉王终究不会夺去自己的齐国，于是谢绝了蒯通。蒯通见自己的规劝没有被采纳，就假装疯癫脱身而去。
蒯通两次出山作说客，第一次是献乱齐之策；这第二次则更有甚者，实乱国祸国之策。第二次作说客又