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一池塘，环境很是幽雅。这院子的主人因做生意亏了钱，急需现金周转，售价两千两白银。另一处在岳阳楼附近，两层楼，面积不大，原也是做茶馆的，但原主经营不善，想要转租，租金面谈。
刘青转头问道：“二位怎么看？”
李植连连摆手：“呵呵，我不懂这些，还请又安兄和刘兄定夺。”
陆宝成想了想道：“如果要做游人的生意，当然是靠近岳阳楼的这间好，如果想要做当地文人雅士的生意，那还是有山有水最佳。刘兄想两样兼顾，这两处房子，怕是很难。”
刘青点点头：“在下当初的想法，似有欠妥。游人的生意，是短暂的一次性生意居多。说书的手段，目的是想让客人每日都来，这个对于游人，意义不大；再有，游人中鱼龙混扎，茶馆时的姑娘，到时怕是会招惹麻烦。咱们的茶馆还是针对文人雅士来设计更为妥当。”
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其次，跟亲们讨论一下发文的时间问题。平时要上课，泠水总在早上八点前发文，现在学生离校了，泠水就可以睡懒觉了。所以早上的文晚一点发，大约八点半左右，亲们觉得如何？不说话？不说话就算同意了。为了弥补大家，晚上的文尽量提前到中午发。如有不同意的，举手表决哈！在评论区留言。
第七十六章 把茶馆开遍全国
陆宝成点头笑道：“刘兄高见。岳阳楼附近的茶馆已是很多，皆做游人生意，竞争激列，我们不如另辟蹊径，做文人雅士的生意。这山下房屋地方虽偏，但我们既有吸引客人的手段，倒也酒香不怕巷子深。”见李刘两人都点头赞同，他便转头对中人道，“还请老伯带路，我们去看看房子。”
一行四人往南而去，步行了约四十分钟，到了一个处所。中人叫开了门，说了情况，那家仆人便请他们进去。
刘青进了门，绕过壁影，只觉眼前一亮：院中迎面是一片池塘，塘中残荷飘零，池塘边上乱石堆砌，芳草萋萋，野菊争相开放，自有一种凄凉之美。沿青石板路行去，一座小山静静地孤立于天空之下，山上下班树木繁茂，高矮树种错落有致，现正值深秋，其中几株枫树，红叶正艳，秋风拂来，便有几片随风而落，如红蝶飞舞；几处房屋分别座落在池塘边和树林里，皆为青砖青瓦白墙，敞轩结构。这园子占地不大，但布局精巧，却也山下有景、景中有楼，古朴典雅。
“就是它了！”刘青说道，心里甚为叹息——这样好的地方，如果手中有钱，把它买下来居住，那便是神仙生活。可惜……唉！
他们又进屋里去看了看，那些屋子的格局布置倒也合理，再添些桌椅、稍微粉刷装饰便可营业，并不需要再重新装修。只需在池塘边那间一大厅叫人做一个小高台用来说书表演，布置布置便好。至于高雅格调问题，则不是一时间能布置起来的了，需要花钱、花精力。还是先开了业再说吧。
陆宝成和李植也甚为满意，卖主听说有人来看房子，早已赶来。双方当下讨价还价，最后以一千八百两成交。刘青算了一算，相当于人民币四十五万元。这价钱在房价虚高的现代，也就买个一百平米的空中楼阁，算起来这个园子实在买得便宜。不过在这地广人稀的古代，大概也就这样的房价了吧。
陆宝成交了订金，谢过中人，又派人急驰到长沙分店取钱，完了笑道：“今日大事谈成，当上酒楼，好好庆贺一番，我请客。”说完马上对李植道，“你不要推辞啊，再推辞我跟你翻脸。”
刘青看到李植张开嘴又闭上，解围道：“那我就不客气了。话说，在下也是个穷人，叨扰陆兄一顿，也算是劫富济贫了。李兄，来日方长，一时的经济账，咱就别跟陆兄算了。等咱们富了，也让他打劫两顿就是了。”
李植听了，脸色稍霁，勉强挤出笑容道：“那好吧。”看他的样子，也不过二十出头，面容因轮廓分明而显刚劲，宽大的青色直裰穿在他瘦瘦高高的身上，被深秋的江风一吹拂，竟然有一种苍凉的况味。
这情景，让刘青恍然涌上一种读古史看到下场凄凉的诤臣时，那种说不清道不明的感觉来。有敬佩，又有些不以为然——她总认为，至刚易折；不如若水，虽柔却能摧毁一切，曲线救国才是最明智的。做人柔和而有弹性，才能身处何境都能游刃有余。李植自尊心这般强，容易伤着自己，也让身边关心他的人难受。
三人挑了家酒楼，上了岳阳有名的巴陵全鱼席，酒过三巡之后，陆宝成道：“林森兄，刘兄，这茶馆你们看这样如何——茶馆既是做文人雅士生意，我们还需购买些好的字画和摆设，加上买茶叶、请人，以及日常开销，应还需投入六百两银子，如果不够再补。买园子的钱属于我的房产投资，不算在成本之内，我所出之资金无非是这六百两和每月园子的租金。而出了这钱，这茶馆我就拜托给二位兄台了，往后只等往回收钱，最是轻松自在，因此，收益的话，我占三成；因刘兄还承担购买茶具及教导手下人众，以后这茶馆能不能赚钱还得看刘兄的高招，为此刘兄占四成收益；林森兄则重担在肩，要日日夜夜守在这里，要招徕生意，要主管日常事务，刘兄的主意也要林森兄予以实施，因此，林森兄占股三成。不知二位意下如何？”
刘青刚想说话，李植已叫起来：“不行不行，绝对不行。”
他嘴里的东西还没咽下，叫喊间被噎了一下，灌了一通茶水方才好些。
陆宝成帮他拍背顺气，笑道：“别急啊，这有的是吃的，包你吃好喝好，你急什么！”
刘青闻言不禁笑出声来。
李植涨红了脸，正言道：“两位的情义，李植铭感五内。植虽不才，却也知道无功不受禄。植并无经商经验，现能有机会让我学习，植已感激不尽，实在不能占股分成。”
刘青觉得这天下君子一下让她遇见了俩，倒衬的她是个小人。正叹息间，看到陆宝成递过来的眼色，这才想起肩上的重任，忙道：“奇怪，李兄，你怎么会觉得你占了便宜？我和陆兄除了前期给你出出主意，到了后面可都准备做甩手掌柜，这茶馆如果做得好，一两年内便可把成本赚回，我和陆兄剩下的可就是全赚。而此后长年累月的日夜辛劳，就只你一个人在付出，你占三成，绝不为多。倒是我占四成甚是有愧，我看这样，陆兄占四成，我和李兄分别占三成。”
“刘兄说的对极，林森兄不要再推辞。”陆宝成在一旁极力附和。
李植急了，站起来凛然道：“二位，这样好了，又安兄占四成，刘兄占四成，植占两成。如果二位答应便再谈；如果不答应，那便请二位另请高人，李某愧不敢当。”
刘青没想到这李植如此硬气，倒甚是佩服。又觉感慨：这哪像生意谈判，全都倒过来了——不争反让，唉！
相交多年，李植这番作为倒不出陆宝成的意料，他沉默了片刻，叹了口气，道：“好吧，诚如林森兄所言。”又负气加了一句，“敢不从命。”
刘青见他俩人的气氛有些僵，忙道：“李兄先坐下，分成的事就如李兄所言便是。陆兄、李兄，你们想不想把我们的茶馆开遍全国各地？”
“开遍全国各地？”刘青画的好大一张饼，倒把那两人吓着了，都同声惊问。
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第七十七章 全国连锁的蓝图
刘青点头道：“对，我这次出游各地，便是要做这件事。我有秘方，可以制出没人能制的茶类，也能制出别人没有的多种绿茶，再配以我独有的相应茶具，然后把这些茶和它们的沏泡茶艺在我自己开的茶馆里进行销售和演示。茶既可以自销，同时茶馆也因特有的茶而超然于别的茶馆之上。”
刘青喝了口茶，继续道：“而我准备在全国各地所开的茶馆，都采取一样的格调，一样的布局，一样的经营模式。同时在销售方式上，我打算采用会员制。”
“何谓会员制？”李植极为认真地看着刘青。
“试问二位仁兄，喝茶较为讲究的，是何许人也？常常喜到茶馆的，又是何等样人？”刘青的教业荒芜多年，好不容易看到一个这样一心向学的学生，心里极为高兴。
陆宝成刚想回答，看了李植一眼，又把嘴闭上。
李植想了想，道：“要说喝茶最为讲究的，便是既有钱又有闲的文人雅士们。他们既家有恒产，自身又不事生产，吟诗作画之余，聚众喝茶饮酒，就是他们最喜欢的事了。茶馆便成了他们常去的场所。”
“说得对极。”刘青拍手喜道。她开始还担心这李植被四书五经熏染多年，眼界狭窄，思想僵化。却不想他还极有头脑，态度认真而又善于思考。跟这样的人合伙做生意，想不发财都难哪！
陆宝成听了，也眉开眼笑，一付有荣与焉的样子。
“我再问你，茶馆开门做生意，那些有钱没品却又想附庸风雅之辈来喝茶，你给进是不给进？”
李植脸露不屑之色，傲然道：“当然不给。”
陆宝成摇摇头，叹口气道：“林森兄，这样做人是没错，可这样做生意可不行。和气生财方是正道啊！”
刘青看陆宝成这样说了，李植一脸的不赞同，便笑道：“李兄如何能看得到一个人有品没品？从衣着么？比如像我这般，昨日小二不让我进门，我便识不得二位仁兄了。但我是决不承认我是没品的。”
说到这里，三人都笑了起来。陆宝成道：“刘兄要是没品，这天下有品之人怕也不多了。”
“呃。”刘青摸摸鼻子，“陆兄这顶高帽在下受之有愧啊。”
笑了一会儿，刘青对李植正言道：“以人品问题为理由，将人拒之门外，极为辱人，那是招祸之举，最为不智。会员制便是迂回之道。咱们只需把会员卡送给岳阳城里的些名人雅士，并告诉他，日后来此饮茶全是免费，再给他们在贴子上详细说明咱们茶馆的特色，他们必会来此看看。这时咱们再使出浑身解数，让他们觉得咱们这个茶馆是岳阳城最为高雅有趣的场所，那么想不让他们成为常客都难。”
“这个方法妙倒是极妙。”陆宝成圆圆的脸上露出又好笑又诧异的神情来，“可是，刘兄让他们免费了，那咱们赚什么钱？”
“岳阳这种有声誉有名望的人，也不过十个吧？这十人，便是咱们的活招牌，有了他们，就不怕其他人不跟着来。而这些‘其他人’，才是咱们赚钱的对象。要知道，能成为咱们的会员，可是品味高雅的象征，是可以亲近名人雅士的机会，便是咱们的费用比外面的茶馆贵出一倍，他们也会趋之若鹜的。”
“到时人们都会以有这会卡而为荣，争相而来；没有身份又想与名人雅士结交，必得到我们开的茶馆来。这茶馆因此而名声显赫，想不赚钱都不成。”陆宝成听了刘青描绘的美好蓝图，不禁两眼放光，兴奋地抢着说道。
“陆兄所说正是我所想。”刘青微笑道。“这样的茶馆，我想开遍全大明。但这一切的实现，都要有人能相帮，否则我便是三头六臂，也做不了这些事。”她站起身来，拱手正容道：“这两日，刘青见二位仁兄高义，想与两位共同完成这项事业，不知两位意下如何？”
陆宝成和李植被刘青忽悠得也满脸红光，大喜道：“如能跟从刘兄创这一番事业，也不枉我等来这世上一遭。”
“所以，”刘青看着李植，正言道，“李兄，万不可妄自菲薄，你只要用心学习，把这一间茶馆做好，以后全国各地的茶馆，都由你来管理经营，不知李兄可有信心？”
“好，请刘兄放心，植一定不负所望。”李植被刘青的大饼弄得热血沸腾，恨不得这茶馆马上开张，让他一展才华。
“刘兄，那我呢？”陆宝成也坐不住了，急于请命。
“陆兄要做的事，便是准备一些银子，跟我去各地买茶山制新茶，这茶园的管理和茶叶的销售，还有茶具的制作与销售，都要拜托陆兄来做。”
当下三人把酒言欢，气氛甚是热烈。刘青顾忌自己女子的身份，早已打定主意是不沾酒的。此时便慌称有恙在身，不能喝酒，陆李两位也不好强求，只好作罢。
以茶代酒互敬了两杯后，刘青道：“这茶艺一事，还得相应的�