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我们就这样隔着一个过道，像两军对垒一样，空气似乎凝滞着。
此时我的手机划破了这个微妙的寂静。我接起来：“嗯，是我。清晰吗？好的，你帮我备份，留好。多谢！”
挂上手机，片刻后，我突然笑了：“我完全同意马总的意见！凡事要讲证据，不得妄自猜测，这件事到此为止，不得再提！”
马胖子的脸上也慢慢浮现出一丝笑意，冲我挥了挥手，转身背着手踱回自己的办公室。大家都没料到我的态度，不禁全部愣在那里。
我招手示意小米和贝蒂跟我到办公室来，关上门，我说：“事情是怎么样的我们都很清楚，但是老马的话没错，就是办案子也要讲证据的。算了，凡事皆有因果。”
小米恨恨地说：“就这么便宜她们了？”
我笑笑说，不然还能怎样。我拉开百叶窗，又翻了一下墙上的挂历说，“很快就要过年了，你们手里还有没有可以进账的单子？”
她们摇了摇头，小米说：“我们比那三个组一共少了20万的营业额。不过我们两个组，他们三个组，而且规模基础都差很远，我们已经很了不起了！”
我仰起头闭上眼睛思忖了片刻，然后转头对贝蒂说：“时间应该还来得及！你准备一下资料，然后这是全氏中国人力资源总监弗兰克的电话和Email，下午或最迟明天，你可以跟他们开始联络了。我估计周伟建的OFFER应该很快就可以定下来了，你可以通过陈继玲第一时间了解到对不对？”
贝蒂认真地听着，不时点头，然后她问我：“萧总，即使周伟建年前提出离职，我们也未必能这么快要求对方签合同啊，第一，他们可能会把此事推向年后；第二，他们未必一定会签给我们；第三，年前我们一定收不到钱了。”
我示意她们在沙发上坐下，然后点了支烟，慢慢说道：“第一，他们决不希望把此事推到年后，因为他们的CEO杰克刚刚上任，我相信他绝不希望在年前回台湾述职时汇报说他上任不到三个月，大中国区的销售总监就离职了而且他还没有任何继任人选。”
“第二，他一定会签给我们！你放心，这件事等你们接上头后，我会亲自去拜访杰克，我跟他的旧上级托尼还有些旧交情，托尼在IBM的时候我们合作很多。当然，最重要的是我们的实力和我们能在这次为他提供的人选都会让他非常满意！更何况，我们这一单根本不会有竞争对手，Xpower刚做了赛弗科技的单，挖的还是全氏中国的人，你们觉得他们还会再腆着脸去那里自找没趣么？”
“第三，我可以保证候选人的面试及意向确定都在年前完成，那你说他们有什么理由不按照行规打一部分钱过来？”
贝蒂和小米面面相觑，然后回头面向我：“头儿，我们手里有什么牌？您这么笃定？”
我微微一笑道：“王牌！如果郎铁军愿意加盟全氏中国，你们觉得公司会有什么理由不欢迎呢？”
两人忍不住惊呼了一下：“真的？！”
我坐正身体，严肃道：“此事我已说得很清楚了，但是操作起来还是一丝一扣都不能出错，更不能泄密，所以，别的话我就不多说了，做事情！”
08
春节放假前一周，尘埃落定，各得其所。
周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国向郎铁军正式发出了中国区营销总经理的offer，并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新年度产品战略。
就在我们财务即将计算完毕全年度的业绩额时，全氏中国的一笔钱及时打进了我们的账户，杰克这位老兄身在台湾还不忘给我打电话致谢，这次述职时人员变动问题不但没有成为劣势反而成了业绩功劳，老实说，他们的总部本来就对杀得他们一直难受的郎铁军觊觎已久，更重要的是，郎铁军和杰克的销售理念十分一致，相信未来的配合会令人期待。
我笑着说谢就不必了，能在年前打一半钱过来我就感激不尽了，他当即在电话里就拍胸脯保证绝对没问题。因为郎铁军年后才会入职，所以钱还不能全部到位。这次全氏中国给郎铁军开出的价码是年薪一百五十万。按照约定，我们应该收取四十五万的佣金，杰克十分爽快地安排财务打过来二十五万的预付金。
我松了口气，想想终于完成了自己对大家的承诺，旗下组员的总体业绩超过了另外三组的总和，心下还算安慰。
跟财务确认了钱已到帐后，我一个人坐在办公室的沙发上，点了根烟，独自出神。
这次的项目单子不算很大，却是一波三折，险象环生。
从一开始马胖子设计要我去碰钉子开始，我就在不知不觉中掉入了一个圈套。虽然在圈套中待的时间不算长，董事长在此事上也一笑置之，我却仍然开始有背脊发凉的感觉。直到后来我去跟林副总道歉的那番举动现在看来也都难以预计后果。
回头想来，这次单子能够成功，实在是看似太多偶然因素在主导。
如果周伟建不想跳槽，这个单子可能不会是现在这个结局。
如果周伟建想跳槽但是不是朋友的关系求到我，也断然不会是现在这个结局。
如果跟郎铁军没有顺利沟通到实质和默契，这个单子也断不会如此顺利。
如果不是两家的技术和产品策略正好可以通过调整做到双赢，我也未必会如此操作。
如果Xpower的丽莎有能力操作赛弗科技这个项目，从别的渠道找到合适人选，我也无法顺利操作全氏中国的case。
如果翠西不贪心中计，Xpower也不会拿到资料，赛弗科技挖不到周伟建，全氏中国就腾不出位子，那么郎铁军也不会如愿以偿。
似乎太多如果如果，但是我心里很清楚的知道，这里面有太多必然的资源整合的链条和时机把握以及对行业的认知，甚至是许多人性的卑劣和高尚，都不以个人的意志为转移。
我深知，成功实际上来不得半点侥幸。如果一定有偶然，我宁可认为那是上帝善意地赐予你的运气。我想，这应该就是应了那句老话：谋事在人，成事在天。
马胖子不爽之余，发皱的心灵很快被装进口袋的金钱所抚慰，按照规定他在公司整体业绩上的个人提成比去年我来之前多出了三十多万，年后还会针对超额部分予以二次奖励，估计也不会低于十万的奖金。
因此，他十分慷慨地把公司每个人都叫去自己的办公室训导勉励了一番，包括我这两组和我本人。并在训导勉励之余，给每个人封了一个红包，这个破天荒的举动简直令所有的人惊吓之余又有几分感动。
然而这份感动很快就变成了诅咒，我不知道其他人的红包里有多少钱，我只知道我拆开后看到里面只有八十八块人民币时不禁哑然失笑。
周伟建也在年前发短信来说自己在新环境下十分适应，与林副总也十分对脾气，相处融洽。
春节放假前最后一天，我跟自己部门的人循例聚餐，饭桌上贝蒂一脸仰慕地给我敬酒，说：“萧总你太牛了！虽然我没看太懂整个事情的前因后果，但是就像你给我们讲的那个故事一样，你把资源整合得天衣无缝，每步棋都滴水不漏，明明是件坏事情，我们被客户封杀了，但是怎么最后就变成我们赢的最大了？”
大家也纷纷鼓掌，都说神了神了。
我笑着把杯里的酒一饮而尽：“猎头，做得好了就像是一只看不见的手，在超越某个企业的局限性上，在整个人力资源的市场上自动调节资源。我们要做的就是在合适的时候把合适的人放在合适的位置上做合适的事情！一切的准则就在于各得其所。我是半路出家做猎头，我不知道前辈们是怎样看待这个行业，但是就我而言，我就一个原则，不伤害不该伤害的人或事，一切事情最后只要落在一个理字上就行。道法自然，即可！”
杰西卡也站起来给我敬酒，说：“萧总，你这些本事什么时候也都教给我们啊？”
我想了想，问道：“在座的在企业做人力资源超过五年的举手。”
没有人。
“那么在座的在同一个行业做事超过五年的请举手。”
还是没有。
“但是，我知道有同事做人才中介加猎头超过五年的，对不对？”
小米和贝蒂举了手。
我点点头，“好了，你们可能真的需要补补课！我们来个君子约定好不好？我这边总结了一套技巧，共有七项，我把它叫做‘七种武器’，可以说是做猎头乃至做人力资源招聘管理的必杀绝技，。是，要收学费！”
大家先是一喜，接着面面相觑，最后贝蒂小心翼翼地问：“学费贵不贵啊？”
我哈哈大笑：“贵！但只要你们努力，你们支付得起！我们明年的业绩指标已经出来了，在今年的基础上有60％的提升度。如果大家以每两个月的业绩考核为单位，每过关一次，我就授你们一式，年底总成绩过关，我再授你们第七式，如何？”
大家心里盘算着数字，都有些惶惶。
这时候小米站起身来跟大家说：“头儿来之前，我们的业绩加起来都不到现在的八分之一，我们的业绩翻了三翻。我提议我们敬萧总一杯，我们应该相信跟着头儿，我们明年还会创造奇迹！”
大家瞬间被鼓舞了起来，站起身来纷纷举杯。
九只晶莹剔透的红酒杯碰在一起，清脆悦耳。2003年的这个春节到来之前，八个年轻的女孩子将她们对这个职业的热爱和愿景放在酒杯中交付了给我，也给了我莫大的勇气和信心。
我想，我应该珍惜。书 包 网 txt小说上传分享
09
大年二十九的下午，我在办公室值最后半天班。
组里的同事要么家在本地，早已回家帮忙张罗过年，要么家在外地也已经踏上归程。今年我没打算回家过年，第一次准备在广州跟朋友一起过年，往年他们总是极力邀约，而我总是归心似箭，直到去年我才破天荒第一次没有回家过年，当时我人在阳朔，与世隔绝，只是告诉家人我在出差。
今年似乎依然没有心情见到家人，可能是不知道说什么的缘故，我想大约是大男人的自尊心在作怪。
看看暮色渐渐落下，我打了个电话给华总：“大哥，好消息！我今年在广州过年！惊喜吧？”
华总在电话里“啊”了一声，接着说道：“不是吧！我也告诉你个惊喜吧？我今年不在广州过年诶！你嫂子春节不回国，要我去澳洲陪她，我明天一大早的机票。”
大概我的回答里有着掩饰不住的失望，华总在电话那头笑道：“好了好了，我今晚请你吃饭补偿一下好不好？”
我笑了笑说：“你明天一大早的飞机，忙你的吧，我没事，广州这么多人呢。”
第二天下午我刚刚起床没多久，石方的电话打了进来，哈，有人送上门来。
还没等我高兴了十秒钟，石方这厮就泼了我一头冷水：“东楼，你在南京有很多朋友是不是？”
我愣了一下：“你丫不会还在南京吧？今天可是大年三十啊！”
石方叹了口气：“说来话长。简单说是这样，公司现在跟上海一家公司有一个合作机会，准备合资成立一个新公司，专门做BI，也就是商业智能。上海这家公司有一个比较初级的应用产品，重要的是，它有客户。我前期一直在考察合作伙伴和市场，上个礼拜合作协议签了。我主动跟公司提出要到这家新公司来，并把我在盛世软件的股份折入新公司的股份里。”
我脑子里被他说的有些乱：“你是说，你要把盛世的阵地放弃，把股份折到一个新的风险里去？你疯了？”
石方笑了笑：“我都说两句话说不清楚了。一句话，我想换个环境，现在的盛世软件早已不是你我当初的那个盛世软件了，你和老唐早已不在，我一个人守在那里有何意义？而且，盛世软件的决策，我这个所谓的总经理根本是说了不算，算了不说，何苦来哉？”
我听出石方话里的苦涩，于是不再多问：“那你说找我什么事？”
石方电话那头似乎在打火点烟，然后他说：“是这样，公司准备在南京设立研发基地，一是可以利用当地的技术资源，二是成本较低，新公司里面我主要负责技术，所以接下来我可能要常驻南京了。所以，今后这边的资源需要你帮我疏通一下，以后方便。现在当务之急我们需要一个合适的场地做研发基地，比较急，我们准备春节期间做好准备工作，开年就招兵买马，因为手头已经有了两个订单。”
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