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“可是，我想做记者……”
“全国想的人多着呢！这不是想不想的问题，你还是到别处转转吧！”刘焉把钱递给刘备说。
“您就给我一个机会吧！我自认为很有潜质……”刘备一边哀求，一边掏出大学期间发表的文章，以及这三天所采编的文稿，递给了刘焉，说：“您就给我一个机会吧！”
刘焉随手翻了翻，“小伙子，怎么跟你说呢？你看看……”指着办公桌上的一叠信函说，“这些简历，一大半是重点大学新闻专业的研究生，他们比你更需要机会！你说，我为什么不考虑他们，而考虑你呢？”
刘备顿时脑袋一片空白，不过马上缓过神来，他指着刘焉办公桌上的钢笔说：“学历和专业就像您这支钢笔，有名牌和普通之分，但钢笔的好坏不能证明一个人书法的好坏。换句话说，一个人的书法好坏不取决于笔，一个人的能力高低不取决于毕业的院校，都取决于人。您今天做到主编这个位置，难道是靠文凭或毕业院校的名气换来的吗？”
第一章 能把报纸卖给乞丐吗（3）
刘焉愣了一下，把稿子递给刘备说：“你说的也不错，能力也算可以。但你毕竟学的是蔬菜专业，和新闻是两个完全不同的概念。嗯，最主要的是你没有工作经验。”
刘备忽然问：“刘先生读的是主编专业吗？”
刘焉一愣：“这话是什么意思？”
刘备说：“刘先生没有读过主编专业，但也能做好主编。这就像母鸡没有读过下蛋专业，校长从来没有读过‘校长专业’，但这并不妨碍母鸡擅长下蛋、校长成为优秀的校长。对了，您在做主编以前当过主编吗？”
刘焉扶了一下眼镜，很诚恳的模样：“没有。”
刘备说：“是啊，您在做主编以前没有做过主编，也就没有主编的工作经验。这就像总统在做总统以前没有做过总统，也就没有做总统的工作经验。但您的主编做得很好，人家的总统做得也不赖。有没有经验不是关键，关键在于浓厚的兴趣和执著的追求，您为什么不给一个信念执著的人一个机会呢？”
“嗯……可报社没有这个先例。”
“难道免费上班，零工资也不行吗？”
“不行！”刘焉摇头道，但语气和缓了许多。
刘备只觉得脑袋里一片空白，空白得让他只想放弃。不过如果就这么放弃，那么以后进媒体行业这个门槛就更高了。他正视着刘焉的眼睛，认真地说：“不管您怎么看待我，但我肯定比您桌上的那些简历更有魅力、更独特！怎么说呢，我想，您，以及您的儿子—— 可能比我大很多，在刚刚毕业时，也是从零开始，都渴望遇见一个机会。我祈祷我跟您一样好运，遇见一个可以给自己机会的人！”
刘焉沉默了几秒钟，但很快恢复了平静，说：“你先回去吧，我再考虑考虑。”
刘备走出了报社，他知道刘焉已经心动，但要刘焉录取自己，就必须趁热打铁，进一步影响他，想到这里，刘备掏出了手机，给刘焉打了一个电话。
“刘主编，我是刘备，很冒昧打扰您。”在刘焉开口以前，刘备接着说，“我知道您很忙，所以只浪费您一分钟对您说三句话。首先、新闻已经成为我生活中的一部分，我无法割舍它；其次，我很崇拜您，非常渴望能够得到向您学习的机会；再次，我现在单身一个人，钱对于我来说并不重要。”
良久，电话里传来刘焉的声音：“既然你对新闻这么执著，且又不在乎报酬，周一就过来试试吧！”
怎么让狐狸吃辣椒
周一的早晨，刘备早早来到了报社，发现报社空无一人，只剩下走廊里打扫卫生的阿姨。刘备打听一番，才知道大家正在开集团的“每周一会”。刘备匆匆赶往会场，只见会场早已坐满了人，一个长得肥头大耳的“矮冬瓜”正在台上讲得忘形，唾沫星子淋湿了话筒，也不见他舍得放下来。
刘备找了个座位，靠边坐了下来。左顾右盼一番，才知道主讲人名叫董卓，乃报社的社长，也是某个政府高官的亲戚。此人有个外号叫做“研究生”，即专门与美女研究生孩子之类的大事。所以一些想爬升快点的美女，就得偶尔要去找董卓“研究”一番。
刘备正小声嘀咕，忽然会场静了下来。刘备抬头看看，只见研究生目光环视四周。研究生清了清嗓子，一脸严肃地说：“下面我就简单说两句。随着互联网的兴起，传统媒体发展遇到了瓶颈，很多报刊为了创收，不惜纷纷使出狠招、损招，大家要顺应这个潮流。所以，这次的招聘工作，我出了一道题—— 如何让乞丐排成长队，天天来买报纸？见习生答出了这道题，就可以直接过关获得编制；老记若做出了这道题，就能成为子报的主编、社长。”txt电子书分享平台
第一章 能把报纸卖给乞丐吗（4）
大伙儿吃了一惊，纷纷议论说：“‘研究生’卖的什么关子呀？乞丐怎么会买报纸呢？”
“研究生”示意大家安静，继续解释道：“我出此狠招，还不是为了帮大伙补发去年的年终奖呀？过去大家讲‘记者不为民做主，不如回家卖红薯’，我可以不管，因为那时报社有钱呀！可现在不同了，报社穷了，我们急需那种会‘种钱’的人。在我看来，谁能把报纸卖给乞丐，谁就是我们要找的‘种钱’人。”
大伙儿困惑了：“可是，谁能够把报纸卖给乞丐呢？”
“研究生”问：“是啊，谁能够把报纸卖给乞丐呢？众所周知，乞丐大多斗大的字不识一个，且不名一文，没钱也没有必要来买我们的报纸。可是，有人曾经把斧子卖给总统，把冰卖给爱斯基摩人，把梳子卖给和尚，把拐卖给了双腿健全的人，我们怎么就不能把报纸卖给乞丐呢？”
一位名叫曹操的实习记者，怯怯地站起来问：“董总，您有办法把报纸卖给乞丐吗？”
“研究生”诡秘一笑：“我有没有办法并不重要，重要的是我要提醒你们—— 让乞丐心甘情愿掏钱买报纸，不能带有任何欺骗和强迫性行为。”
“研究生”望着满脸疑惑的记者编辑们，继续说：“我还是来段小故事，给大伙开开窍吧。这个故事叫‘怎么让狐狸吃辣椒’，也许能够启发你们的思维。”
怎么让狐狸吃辣椒
有三个小朋友在一起讨论，怎样才能使狐狸吃辣椒？要知道，狐狸是从来不吃辣椒的，而且狐狸聪明绝顶，可不是那么好忽悠的。
第一个小朋友抢先发言说：“呵呵，那还不容易，你先让人帮忙抓住狐狸，把辣椒塞进狐狸的嘴里，然后用筷子顶下去。”
第二个小朋友说：“你这样处理既不人道，也不够艺术。我就有办法让狐狸在神不知鬼不觉的情况下吃下去。我先让狐狸饿上三天，然后把辣椒裹在一片肉里，如果狐狸非常饿的话，它会囫囵吞枣般全部吞下去。”
第三个小朋友摆了摆手说：“这个办法倒不错，只是肉的成本太高了，而且容易把狐狸的胃口惯坏。我就能找到最廉价的方法，而且让狐狸心甘情愿、高高兴兴地吃掉辣椒！”
两个小朋友大为吃惊，齐声问道：“你是怎么做的呀？”
第三个小朋友挤了挤眼睛，故作神秘道：“这很容易，先把辣椒擦在狐狸的屁股上，狐狸就会感到屁股火辣辣的，这样就会情不自禁去舔掉，并会为自己的这一举措兴奋不已！这样狐狸吃掉了辣椒，我们高兴，狐狸也高兴啊！这简直就是‘双赢’啊！”
“研究生”说：“你们知道吗？这是我读小学时候发明的一个故事，那第三个小朋友就是我呀！从那以后，我反复告诫自己，做任何事情都不能靠强迫，要在成本最低的情况下，让人高高兴兴地去做。我相信，能够让乞丐来买报纸的人，一定和我董卓一样具有聪明的头脑；我相信，在即将来到的新同事中，一定会产生这么一位卖报的奇才。”
一位叫做张飞的黑脸胡子，害羞地举手问：“董总，您这个考试题目很有趣，可我这人的智商不是特别顶尖，您能不能多提醒一点呀？”
“研究生”说：“那我就再免费支你两招吧。第一招，要学会可行性思考，觉得什么都有可能产生。第二招是换位思考，站在乞丐的心理角度，琢磨乞丐怎么才能买我们的报纸。只要大家领悟这两招，就一定能够把报纸卖给乞丐，甚至把报纸卖给盲人和月球土著人。” 。 想看书来
第一章 能把报纸卖给乞丐吗（5）
“研究生”的题目一出，整个报社就忙得不亦苦乎。新来的记者、编辑一边忙着采写工作，一边忙着做“卖报”的方案。最为夸张的是，《大汉都市报》的社会新闻部所有记者、编辑，被三人一组分成了若干个“乞丐买报”专题组，其中刘备、张飞、关羽三个刚刚毕业的小伙子被分到了一组。
吕布把报纸卖给了乞丐
四个月很快过去了，刘备的方案还没有想出来，可是交作业的时间早就过去了。刘焉把刘备三人叫到办公室，板着脸问：“你们三个是怎么搞的？为什么别人都能做出了试题，就你们不行？”
三人大吃一惊，瞪大眼睛问：“不会吧？难道有人把报纸卖给了乞丐？”
“废话！”刘焉生气地说，“不是有人，而是所有的人。”
张飞问：“他们是怎么卖的呀？”
刘焉说：“像曹操和蔡文姬‘乞丐买报’专题组，就提出了政府订购的方案，说只要动用政府关系，搞个‘乞丐扫盲运作’、‘给乞丐送温暖’活动，这样既能提高民众的整体文化素质修养，又能让政府为乞丐订报买单，这个主意乐得董总的嘴巴歪了两周。”
张飞不服气地说：“这怎么说也带点政府行为，跟往狐狸的嘴里塞辣椒差不多，人家乞丐未必心甘情愿。”
“政府行为怎么啦？”刘焉更加生气了，“报社不是请你们来拿工资，而是来赚钱！董卓出题是假，想靠报纸圈钱是真，若能圈钱，哪管什么政府行为？你们再看看父女黄金搭档组王允和貂蝉，想出了‘美人连环计’，主张在报纸首页开设*连载的栏目，说是满足未婚乞丐对于人性的基本需求，以此减少社会*犯罪率，这样既增强了社会安全，又能让乞丐过上文化人的生活。董总称此计划若能实施，中国的*犯罪率将会排在世界最末，其贡献比爱因斯坦还要大。”
关羽忿忿道：“这分明是打着文明的幌子，包着*的辣椒嘛！这和把辣椒包在肉里，骗狐狸吃下有什么区别呀？”
“你们怎么都是榆木脑袋呀！”刘焉似乎有些不耐烦地说，“是*好，还是爱情好？我看能赚钱的最好。王允妙计一出，立即升为《大汉画报》主编。当然，最聪明的数吕布，他一不强买强卖，二不靠*，完美地体现了董总的核心理念—— 让乞丐高高兴兴、心甘情愿排队买报纸，被“研究生”直接晋升到“干儿子”一职。
三人异口同声地问：“他是怎么做到的？”
刘焉说：“吕布的方案是把报纸与彩票有机地结合起来了，他让乞丐在读报的过程中创造财富，甚至让他们一夜暴富。广告语是‘机不可失，时不再来’。具体操作方法是在报纸上设置许多编号，再根据编号开设大小不一的奖项。张张报纸有编号，个个编号藏大奖。整个过程就像卖体育彩票，迎合了人性中的好赌和投机心理，大大地刺激了乞丐不劳而获的本性。这样一来，乞丐们还不高高兴兴地来排着长队，像买手纸一样买报纸？”
刘备说：“这就像在狐狸的屁股上涂辣椒，狐狸心甘情愿，但事实上却是在摧残狐狸的屁股！吕布如此卖报，其实是在摧残民心！”
刘焉待了待说：“我也知道这样做有点像赌博，腐蚀民心。可董卓就等着广告像洪水一样泛滥，收钱像收纸一样快。我们这些拿人钱财替人打工的人，除了执行，还能有什么办法呢？”
刘备叹了口气道：“可是，这样会给乞丐带来更大的不幸啊！”
刘焉说：“你们还是多考虑考虑自己的不幸吧！按照报社的规定，你们要被自然淘汰，这次我也帮不了你们呀！正式的解除试用期合同就在你们的桌面上，大家节哀顺变吧！”
董卓事件的结局
说来也是后话，改版后的《大汉都市报》如飙风般席卷了大汉江山，一些乞丐早早地起了床，乐颠颠地排着长队买起了报纸，等兑完奖品再来到自己的工作地点，开始一天的乞讨工作。据“乞丐买报”的后续新闻报道，很多乞丐一夜暴富彻底改变了悲惨命运，住上了别墅，开上了奔驰，也有报道称“乞丐买报”导致更多人成为乞丐，于是乞丐越来越多，董卓的钱也越来越多，并一度排进了福布斯财富榜世界前一百位。