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当齐勃瓦将自己掌握的情况向卡内基汇报以后，经过认真分析，卡内基也承认自己过高估计了对手。卡内基全权委托齐勃瓦同摩根谈判，最后取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。
摩根感到自己吃了亏，就对齐勃瓦说：〃既然这样，那就请卡内基明天到我的办公室来签字吧。〃
第二天一早，齐勃瓦来到了摩根的办公室，向他转达了卡内基的话：〃从第51号街到华尔街的距离，与从华尔街到第51号街的距离是一样的。〃
摩根沉吟了半晌最后说：〃那我过去好了！〃老摩根从未屈就到过别人的办公室，这次他遇到了全身心维护公司利益的齐勃瓦，所以只好俯身屈就了。
这使我们想起了战国时代蔺相如陪同赵王出使秦国的谈判，他始终维护着国家和国王的尊严，未使强大的对手占到任何便宜。齐勃瓦能做到的，其实其他人也同样能够做到，关键在于你是否能够坚持这个原则。
维护公司利益是每一个员工心中的弦。你可能没有齐勃瓦的职位，但是，你只要是公司的一员，公司的利益就同你个人的利益直接相联系，因此千万不能做出损害公司利益的事情。
◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇
第26节：第五章 能力创造业绩，人品超越业绩（1）
第五章
能力创造业绩，人品超越业绩
1。 用业绩证明你的能力
一个员工要想在众多的同事里脱颖而出，必须用高于他人的业绩来证明你的能力，只有能力出众，你才可以引起领导的重视。能力需要行动力，即使你才华横溢，但缺乏工作热情，不积极地将你的能力转换成行动，你永远也不会得到领导的青睐。
有这么一个故事，它非常形象地说明了一个人业绩的高低并非取决于你所从事的工作，而是取决于你对工作的态度。
有个年轻人，大学毕业后分配在一家公司里工作，这个年轻人很有才华，但在公司里工作两年时间，一直得不到重用，他为此非常苦恼。
有一天，年轻人对自己的朋友说：〃我要离开这个公司，因为我恨这个公司！〃
朋友建议道：〃我举双手赞成！你一定要给公司点颜色看看！不过，你现在离开还不是最好的时机。〃
年轻人问为什么，朋友说：〃如果你现在走了，公司的损失并不大，你应该趁着现在还在公司这个机会，拼命地去为自己拉些客户，成为公司独挡一面的人物，然后再带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动，然后你……〃
年轻人觉得朋友说的非常在理，于是努力工作。
事遂所愿，半年多的努力工作后，年轻人有了许多忠实的客户。
再见面时，朋友问年轻人：〃现在是时候了，要赶快〃行动〃喔！〃
年轻人淡然笑道：〃老总已经跟我长谈过，准备升我为总经理助理，现在我暂时没有离开的打算了……〃
其实，这也正是朋友的初衷。一个人工作，永远都只是为他自己书写人生简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。同时你也找到了属于自己的最好位置。事实上，领导的眼睛是雪亮的，你的业绩如何？你的能力怎样？你对工作的态度是否热情认真？领导心中有数，只要你用能力来证明你自己，你一定会得到领导的青睐与厚待。
公司是一个以实现经济利益为主要目标的经营实体，必须凭借足够稳固的利润去不断壮大发展。而要发展就需要公司所有员工都积极主动地把自己的全部力量和才智贡献出来，为公司出谋划策，并贯彻实行。事实上，每家公司都是一个战场，是员工努力证实自己业绩的不见硝烟的战场，不管在什么时候什么公司，假如你不能做出相应的实际业绩，你终将被当作一枚废弃无用的棋子淘汰出局。而证实自己能力和分量的永恒秤砣，就是实实在在的工作业绩。
假如你在工作的每一阶段都可以找到更有效率、更经济的解决问题的方法，你必定能尽快提升自己在老板心目中的分量和地位。你将会得到提拔，被委以重任。由于卓尔不凡的工作业绩，已使你变成一位无法替代的核心圈人物。
因此，最实的东西还是拿业绩说话。 如果你是大区经理、事业群体的经理、各子集团的总经理、子公司的总经理等，就必须进行实实在在的业务运作，充分把业绩指标做起来，把管理工作做好。如果是纯粹管理机构，那就改善团队的工作作风，把各专业的管理指标做好。只有把业务做好了，才能充分体现出作为经理人的价值，上下才会满意。
不论你做的是什么工作，最重要的是做出成绩来，这不仅是给领导看，更是给自己看，因为只有它才能证明自己的价值。
2。 十分才能不要只出九分
日本松下公司曾崇尚这样的理念：如果你有智慧，请你贡献智慧；如果你没有智慧，请你贡献汗水；如果你两样都不贡献，请你离开公司。
在这里，我还要加一句，那就是：如果你有智慧，请你全部拿出来；如果你有能力，请你全部使出来。无论是你的智慧还是你的能力，都要全力以赴，而不是尽力而为。只有全力以赴，你才能成就卓越。
经常听到有人抱怨说，自己在工作上尽心尽力了，但还是没有得到领导的重视与重用。事实上，企业领导在任用人才上是是非分明的，除了看重员工的人品与才华，还要考核员工对工作的投入度。你有十分才能，千万不要在工作中有所保留而只出九分，你必须全力以赴地完善自己的每一个任务，而不是尽力而为地完成任务。只有全力以赴，你才能超越你的能力，达到更高的业绩线。
有一则故事曾在世界各地的淘金者口中广为传诵。这个故事有着极其动听的名字，叫做〃距离金子三英寸〃。
几十年前，美国人达比和他叔叔到遥远的西部去淘金，他们手握鹤嘴镐和铁锹不停地挖掘，几个星期后，他们终于惊喜地发现了金灿灿的矿石。于是，他们悄悄将矿井掩盖起来，回到家乡马里兰州的威廉堡，准备筹集大笔资金购买采矿设备。
不久，淘金的事业便如火如荼地开始了。当采掘的首批矿石被运往冶炼厂时，专家们断定他们遇到的可能是美国西部罗拉地区藏量最大的金矿之一。达比仅仅只用了几车矿石，便很快将所有的投资全部收回。
然而，有趣的是，美国淘金人达比万万没有料到，正当他们的希望在不断升高的时候，奇怪的事发生了：金矿的矿脉突然消失！尽管他们继续拼命地钻探，试图重新找到矿脉，但一切都是徒劳。好像上帝有意要和达比开一个巨大的玩笑，让他的美梦从此成为泡影。万般无奈之际，他们不得不忍痛放弃了几乎要使他们成为新一代富豪的矿井。
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第27节：第五章 能力创造业绩，人品超越业绩（2）
接着，他们将全套机器设备卖给了当地一个收购废旧品的商人，带着满腹遗憾回到了家乡威廉堡。
就在他们刚刚离开后的几天里，收废品的商人突发奇想，决计去那口废弃的矿井碰碰运气。他请来一名采矿工程师考察矿井，只做了一番简单的测算，工程师便指出前一轮工程失败的原因，是由于业主不熟悉金矿的断层线。考察结果表明：更大的矿脉其实就在距达比停止钻探三英寸远的地方！
世上的事情奇巧得往往就像这个精彩故事的本身：作为怀着同一梦幻的有心人，达比虽然付出了很大的努力，但他获取的却是罗拉地区最大金矿的…个小小支脉；收废品的商人虽然只花费了最小的代价，却通过…口废弃的矿井而成功地拥有了最大金矿的全部。 如果当初达比再坚持下去，全力以赴，那么，财富就属于他了。然而，正是因为他缺乏这样一种精神，导致自己与财富擦肩而过。同样的道理，也适用于我们的工作。
不要以为把工作尽力完成就足够了，实际上还有更大的空间和潜力，你完全可以干得更出色。戴尔·卡耐基说：〃要想获得成功，仅仅尽力而为还不够，还必须全力以赴。〃成功偏爱那些全力以赴的人。
喜欢NBA的篮球迷都知道，在04…05赛季，曾诞生了神奇的〃麦蒂时刻〃。那是休斯顿火箭队对阵圣安东尼奥马刺队，比赛还剩最后的35。13秒，火箭队还落后马刺队10分。
火箭队的麦克格雷蒂先是运球到前场直接出手投中了一个3分球，接着麦蒂又投中了一个不可思议的3分球，并引诱马刺队的邓肯对他犯规，打4分成功。时间只剩16秒时，麦蒂接住难度极大的传球，再次三分命中，这时火箭队仅比马刺队落后2分。最后时刻，又是麦蒂在左侧三分线附近再次投出三分，并再次命中。
在35。13秒时间里，火箭队和麦蒂完成了看似不可能完成的任务，神奇般地战胜了马刺，获得了一场伟大的胜利。在采访中，麦蒂说到：〃我们必须学会尊重比赛，热爱比赛，在球场上时刻充满激情，全力以赴，努力打好每一球。要对自己充满信心，要学会永不满足。〃
没有谁会不喜欢这样的胜利，因为没有谁会不喜欢这种〃连上帝都感动得落泪了〃的全力以赴的拼搏精神，没有谁会不喜欢和重视在工作中全力以赴的人。有一句话说得好：〃如果付出的比回报的多，最终得到的会比付出的多。〃要知道，如果不充满激情，全力以赴，〃神奇时刻〃是永远不会垂青和眷顾于你的。
正如一位经理所说：〃我们所亟需的人才，是意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。我发现，最能干的大体是那些拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神的人。做事全力以赴的人获得成功的几率大约占到九成，剩下一成的成功者靠的才是天资过人。〃
3。 让自己不可替代
卓越的员工有着卓越的能力与品格，他们所做的工作是其他员工不可替代的。任何一个员工，要想让自己成为企业里不可替代的人，除了拥有出色的工作能力外，还必须具备高尚的职业道德。只有当品德与能力都超越其他人时，你才能成为领导眼中的〃金牌员工〃。
小菁过去曾在一家大型国企下属的独立承包分厂做销售统计，不足百人的单位，每年产值都在千万元以上，效益十分可观。也因为有领导极其信任的动力，她的工作热情也格外高涨，不仅各种报表统计数据准确无误，而且还能针对分厂特性，建立了多个供领导适时决策的信息台帐，如原料进购、分片销售、个人业绩、地域售况等，领导赞赏，同事好评。由于办公室业务员们在外出差的时候多，所以他们回来的时候，小菁都会尽量让他们在这个环境里得到最好的休整非常愉快地承担办公室所有的琐碎事务；让他们一走进办公室，就可以喝到刚泡好的茶，然后微笑着听他们对自己的夸奖，听他们讲出差在外的事情。每天都怀着无比美好的心情和同事们一起工作。这几年小菁对自己最欣赏的就是始终如一日地第一个踏进办公室的门。
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第28节：第五章 能力创造业绩，人品超越业绩（3）
然而，当一把手调到系统其它单位做了厂长后，新来的领导断言小菁更适合搞生产管理。其实她知道这是新一任领导对她的信任发生了危机。但她还是斗胆这样问：我以为在这个岗位上我做得很出色，你觉得有比我更能胜任的人吗？他说，我承认，但出色并不代表不可替代。
他的声音不大，似乎对小菁挑衅般的质问极其轻蔑。
是啊，小菁静下来想，她可以每天第一个来上班，烧好水，拖好地，给大家泡好茶；她可以把工作做得精益求精，没有纰漏；她也可以常常为了工作放弃休息而接待用户、发货、填单、催款等，但除此之外呢？还有什么别人不可取代的独特之处吗？
小菁说，给我三天时间考虑。
这三天里，她因领导这一决定而对自己几年来的工作全盘否定，她甚至祈祷着能像钉在十字架上的耶稣那样三天后重新复活。
也许是上帝对她的垂青，三天后，小菁应骋到总公司广播员的岗位。在同事为她饯行的酒杯声中，她的泪根本无法控制地汹涌而出。哭过后，她冷静下来安慰同事，�