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行销"她"世纪-第4章

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  过去,人们对女性和汽车的认识过多停留在“香车美女”的层次上,而如今女性与汽车的关系已经发生了明显的变化,女性逐渐成为汽车市场的主力军。目前在国内各大城市中,女性购车比例正不断上升。有关市场报告也指出,中国每年有160多万辆新车属于女性消费者,每年增长200多万本女性驾照,这一趋势在北京、上海、广州、深圳、杭州等城市均有类似的强劲表现。由此可以预计,未来一二十年女性购车比例仍相当惊人。根据有关趋势,专家不忘提醒各个汽车厂商:如果对女性车还不屑一顾,那么将难以实现汽车市场的增长。如今女性已经习惯汽车生活,她们和男性一样活跃在各个商务领域,迎合女性需求的汽车品牌必然会成为行业的翘楚。如图113所示。         

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第13节:第一章 走进“她”世纪(11)         

  图113女性汽车市场7。家电行业   

  目前,虽然家电行业仍是广大男性支配家庭消费的,但女性的决策权越来越占据主导地位。家庭购买的冰箱、洗衣机、电视机、音响等都需要迎合女性的偏好,才能达成进一步销售,否则她们挑选不到合适的,也难以同意让家人购买。目前,许多家电企业已经认识到女性的重要性,还专门开发出许多极具女性色彩的家电,这种做法是前所未有的。由此可见,家电市场也越来越重视女性市场了。   

  8。手机行业   

  信息产业部经过统计发现,目前手机用户已经超过3亿人,其中女性消费者约占41%。粗略估算,中国有3 500万白领女性,每人购买一部2 000元的手机,那么女性手机市场便有700亿元的市场规模。这还是一个保守的数字,并且据有关数据显示,中国女性更换手机的频率为4个多月。尽管这一数字令人质疑,但中国女性更换手机的频率确实高得惊人,尤其是“80后”的女性,往往敢消费,喜欢追求新款和时尚,所以中国的40多家手机厂商谁也不会忽略女性市场的。如图114所示。   

  图114女性手机广告9。数码产品行业   

  过去我们总以为数码产品是男性的附属品,现在从数码市场上可以发现,女性消费的数码产品越来越占据市场的主导地位,各种IT电子产品均透露出一股鼓动女性消费的气氛,各种数码相机、随身听、MP4等产品均成为数码市场的新亮点。有关专家仍时刻提醒广大数码厂家,如果忽略了女性市场的存在,便难以实现市场的增长,甚至还可能会让广大厂家无利可图,以致逐渐退出市场。如图115所示。   

  图115女性数码产品广告10。保健品行业   

  随着生活质量的提高,女性越来越注重身体的健康,保健品因而也得到她们的青睐。据调查,目前有许多女性希望通过保健品来达到减肥、美容、滋补、保养等方面的目的,只要她们具备一定的经济实力,就不会忘记及时调整自己或家人的身体平衡。一直以来,保健品行业有着丰厚的市场利润,所以未来保健品行业也有不错的市场前景,是一个非常有潜力的市场。   

  11。食品行业   

  随着人们生活的持续改善,食品行业也在加速发展。据有关数据显示,全球的食品工业高居世界工业之首,而中国的食品行业并不落后于国外。我国的食品行业主要包括酒、饮料、罐头、乳制品、方便面、糖果、巧克力、饼干、面包等,这些食品大部分是由女性采购,家庭共同消费的。随着女性书籍、电影、电视剧等方面的兴起,女xing爱吃零食的天性又重新被唤醒,单独针对女性开发的食品也大放异彩。据有关从事新产品研究的专家表明,未来几年,世界将有上千种女性食品上市,中国也不例外,这将给许多食品厂商创造更多的商机。由此可见,女性对食品市场的影响力可以使食品市场呈现丰富性和庞大性。         

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇  

第14节:第一章 走进“她”世纪(12)         

  12。图书行业   

  在北京西单图书大厦、王府井新华书店、中关村图书大厦及全国各大书店内,可以看到女性题材的读物极为畅销,尤其在美容、饮食、休闲、娱乐、教育、理财、时尚、创意等类型的图书区域,吸引了大量女性的关注。某调查机构经过调查表明,从网上书店购书的性别比例来看,女性的比例也远远超过了男性,女性图书的崛起也成为一个不争的事实,是出版机构不容忽视的一块畅销书市场。如图116所示。   

  图116女性图书市场   

  除此之外,在其他消费市场上,也可以看到女性商品琳琅满目:在寸土寸金的房地产市场上已经出现“女式豪宅”;在金融服务行业已经出现各种女性银行卡;在医疗市场上已经出现女子医院;在零售市场上也出现了女子百货大楼、女性专卖店等;并且有些城市还形成专门服务女性的女人街、女性社区等。预计随着经济的增长,未来的女性市场将更加呈现个性化、品牌化、时尚化等特点。由此可以大胆地预言:女性时代已经来临了,未来女性的消费能力很有可能会逐渐超过男性,并在审美情趣上悄然引导人们的消费行为。如图117所示。   

  图117女性市场面貌   

  前面用了大量的篇幅来介绍女性市场的重要性,那么,既然女性市场如此看好,我们该投资哪一行业呢?除了一些更新换代的产业外,做什么行业都容易赚钱,就看大家懂不懂行,会不会经营了。这些年来,我们看到所有的行业报告几乎都是增长,增长,再增长;所有行业都预测自己到某某年,市场会以百分之多少的速度实现再增长,成为最有潜力的行业之一。几乎没有一个行业会悲观地预测自己有不幸的未来。事实上,并不存在夕阳的产业,只存在夕阳的管理!只要产品、管理、服务、资本、品牌、人才等都做到位了,又敢于创新,做什么都能赚钱。后面我们会逐步探讨经营女性市场需要注意什么,以及如何吸引女性,让女性成为你的忠实客户,希望能对广大企业有所启迪。         

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第15节:第二章 女性角色的演化和细分(1)         

第二章   

  女性角色的演化和细分   

  中国女性角色的分水岭   

  过去,中国女性一直处于从属、附属的地位。“三从四德”、“男尊女卑”等传统腐朽的价值观如同一条条箍在中国女性项上的锁链,让广大女性在呻吟挣扎中度过。日常生活中,她们的天生职责是相夫教子、孝敬长辈,没有接受文化教育的权利,几乎不了解外面世界的变化。如今这些状况已经荡然无存了,她们和男性一样独立、平等,活跃在各个领域,扮演着重要的角色。究竟是什么原因导致她们的地位发生了翻天覆地的变化?为了回答这个问题,有必要回顾一下中国女性走过的五个分水岭。   

  1。第一个分水岭:“五四”运动   

  在许多人眼里,“五四”运动与青年紧密相连,可事实上,“五四”运动也是中国女性不可忘却的日子,它开启了中国女性的新篇章。“五四”运动爆发后,中国在“爱国、进步、民主、科学”的主张下,对女性的桎梏进行了全新的释放:女性可以读大学,享有和男性一样的文化教育权利;她们的三寸金莲不再被列入评判女性的审美标准;女性的人格也渐渐开始独立,她们很快拥有合法的离婚权利,法律上也保障了女性不再是男性的天生私有资产,并废除了一夫多妻制,可以自由、大胆地追求自己幸福的生活。   

  2。第二个分水岭:1949年中华人民共和国的成立   

  中华人民共和国成立后,压在中国人民头上的三座大山被彻底推翻了,捆绑女性自由的绳索也被砍断了。中国女性开始真正享有同男性一样在政治、经济、文化、教育、社会生活和婚姻家庭等方面的平等权利。这个时期毛泽东号召中国女性参与伟大的社会主义经济建设,并提出“妇女能顶半边天”的观点。同时,他绝不容忍欺压女性的恶性行为存在,确保维护男女平等关系的建立。在这个重大的历史阶段,我国出现了第一位女司法部长、第一位女驻外大使、第一位女卫生部长……接下来,中国女性不利的地位便得到了显著的提高,女性受教育和就业状况也发生了翻天覆地的变化。   

  3。第三个分水岭:十年“文革”   

  新中国成立后,中国女性的社会地位得到了前所未有的提高。进入20世纪六七十年代,十年“文革”使文化和经济遭到严重的破坏。历经十年动荡,中国女性基本是在枯燥、压抑、沉痛的生活中度过,但她们心中仍存有对美丽、优雅生活的向往,这使得她们在动荡之后思想立刻能得到复苏。   

  4。第四个分水岭:1978年中国改革开放   

  1978年中国改革开放,党中央明确了发展中国特色社会主义的方针路线,坚持改革开放,恢复了高考制度,使得中国一大批女性接受了高等教育,能与男性一样平等,并有机会接受社会的各种选择。如今成长于这个年代下的女性已经活跃在社会各个领域内,她们有的是跨国公司的总裁,整天在国内外不停地穿梭;有的身居要职,是人民的父母官;有的是著名的专家学者,为社会奉献她们的博学多才;有的是金领白领,享受着自由自在的生活……   

  总之,她们是国家由计划经济向市场经济转型的最先受益者,因而也得到了前所未有的机遇,大多数人生活很美满,有崭新的思想观念,也有惊人的消费能力,追求着自由和梦想。   

  5。第五个分水岭:千禧年的到来         

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第16节:第二章 女性角色的演化和细分(2)         

  这是文化科技蓬勃发展,人类迈入新时代的一个象征年。成长于这个年代下的女性,她们享受着上一辈人所创造的劳动成果,从小就在无忧无虑、幸福美满的科技年代下长大,她们对流行事物非常敏感,个性张扬,喜欢穿戴名牌服饰,还喜欢泡吧、养宠物、与网友见面等。她们接受能力强,勇于创新,敢于用全新的思想观念对父辈发出挑战,形成了中国新女性的独特风景。   

  文化的驱动影响   

  长久以来,儒家文化、道家文化、佛家文化和其他文化深远地影响了人们的思想,也自然波及中国女性,影响了她们的消费行为。研究这几大文化的影响,对了解中国女性的消费行为和思想变化有着积极的意义。   

  1.儒家文化的影响   

  从整体上说,儒家文化是中国古代最有影响力的文化学派,它的价值观念深远地影响了几十代人,成为人们内心深处最深切、最难以摆脱的文化力量,从而构筑起传统文化价值观念的强大体系。儒家文化教育中国女性要适应家庭和社会的大环境,应遵守社会次序和伦理道德,服从男性、长辈及权威的领导,致力于家庭和社会的个体美德培养,遵守基本道德准则和社会礼仪的规范。从根本上说,儒家文化教育中国女性应该完善个体,加强国家法规建设等,主要体现在“仁、义、礼、智、信、恕、庸、忠、孝、悌”等方面上。   

  儒家文化要求女性在做人方面应该对内克己,对外爱人,能友爱互助,做到公平、公正,实事求是,保持贤惠并遵循道义;在做事方面应该明礼,有知识,有智慧,能处理好社会和他人的关系;为人诚信,言行一致,还要有宽恕、容人之心,能给他人改正错误的机会,还要在为人处世方面保持不偏不倚,保持中立态度;在家庭方面应该孝顺父母、敬重兄长、夫妇忠贞,让家庭和睦、别无二心,永远保持生生不息的爱心等。从这些方面可以看到,只有女性做到正义、礼节、智慧、信用、宽容、友善、谦虚、孝顺、勇敢、正直等,才能将个人的爱推而广之,感化更多的人。这种积极处世的心态、为人处世所讲究的原则和方法,得到社会的认同,变成了一种指导人们遵循的秩序和准则。这也是儒家文化两千多年来不殁的主要奥秘。   

  儒家文化的中庸之道从根本上影响了中国女性的价值观,使得中国女性追求含蓄、中庸、克己、谨慎的行为,她们善于控制自己的自然表现,不会将自我的七情六欲形诸于色,也避免走极端化的道路,不喜欢做先驱……   

  长期以来,中国女性受传统文化的束缚,因而难以逃脱角色的宿命。千百年来中国女性一直努力遵守三从四德,默默地奉献着自己。 
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