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紫然竦谜庑┳骷业娜峡珊椭С郑呋卟庞锌赡芏曰疃恼箍⒒疃男вκ孪茸鞒鲆桓龌镜钠拦溃蛭骷沂钦飧龌疃闹鹘恰！ 〈痈旧侠此担獯位疃婕暗搅礁龌竞透镜牟忝妫郝蚍胶吐舴健２呋呤紫纫范ǖ氖锹舴绞谐『鸵庀颉Ｕ飧鑫侍馍婕耙韵乱悖骸 』疃钠肺缓椭仕兀弧 』疃挠跋炝秃耪倭Γ弧 』疃母哺敲婧蜕覆忝妫弧 』疃目尚行院图逼刃浴！ ∫陨险庑┮刂挥写又泄淖骷夷抢锘竦萌啡希竦米骷业娜啡虾椭С质腔疃靡哉箍谋匦胩跫！ ”本┦侵泄幕闹行模抢锱叹嶙胖泄骷业募骸Ｍ跣鞘紫缺鄙暇┏恰Ｔ诒本莼崃斯裨盒挛懦霭媸鸬墓僭薄�###出版局的官员，以及中国作协、中国剧协等官员，他要从中国的文化主管机构那里获得对活动的认可和支持，这点至关重要，因为文稿竞价是一个有点敏感的、涉及到意识形态领域的活动。 在北京期间，王星同时拜会了文坛泰斗冰心老人，原文化部部长、著名作家王蒙，著名诗人艾青，他们对这个活动均表示极大的兴趣和关注，这坚定了王星的信心。 紧接着，他广泛接触和拜会北京的其他作家：张洁、白桦、丛维熙、刘星、刘心武、李国文、张抗抗、权延赤、莫言、梁晓声、霍达、王朝柱等，以及文艺评论家、学者和出版界人士：陈荒煤、冯牧、雷达、马也、缪俊杰、张树相等，所到之处，作家、学者们无不为他的惊人的想法叫绝，他们被王星充满激情的演讲所感染，他们知道，深圳是操作这个活动最理想的地方。 除北京以外，王星又去了南京、上海、杭州，他与江浙作家沙叶新、叶永烈、黄蓓佳、苏童等进行了深入的沟通，同样获得了他们的认同和支持。 。 最好的txt下载网
上部（4）
国内其他颇具影响力和号召力的作家，如张贤亮、###才等也都对这个策划作出了积极的回应。 这里应该特别提起刘晓庆，王星曾多次采访她，并发表了一篇充满噱头的专访《戳穿刘晓庆》，使当期的《深圳青年》杂志增发了3万本。他电话给她的时候，刘晓庆正好在北京。她只是简单地听了王星的介绍，便爽快的答应自己将参与这次活动。刘晓庆的参与很重要，她为本次活动带来了预期的新闻效应和热点效应。 王星就中国作家对这个项目的立场做了一次彻底的清仓查库，所接触的作家，几乎没有对这个活动产生微词的，更多的作家认为，如果这个项目获得成功，那等于做了一件对中国文坛功德无量的大事。 创造新的“深圳速度” 各级领导一路绿灯 与此同时，项目的报批手续也在积极地进行。报批，永远是大型活动的策划者和组织者的必修课，它使活动具备合法性，如果你想绕过相关的政府机构，策划并实施一个社会活动，基本是没有可能的，即使你手里拿着重量级官员的手谕，也必须履行这个法定的程序。 以《深圳青年》杂志社的名义向共青团深圳市委、深圳市新闻出版局和中共深圳市委宣传部呈报的《关于举办“中国首次优秀文稿公开竞价”活动的请示》是这样表述的： 深圳是全国市场经济发育最早的地方，敢闯“禁区”是深圳人的特色。但13年来深圳的探索多在经济领域，文化领域还相当薄弱。令人忧虑的是，在全国一片“下海潮”的冲击下，中国的一大批“文化精英”们也被搅得坐立不安，六神无主了。弃笔从商，极不情愿；继续爬格子，甚至连一个打字小姐的收入都赶不上。贫穷、困惑、无奈，已成为当今中国大多数文人的生活写照。文化市场的发育，急需注射一针强有力的“催化剂”。为了探索具有中国特色的社会主义文化，我们打算在深圳举办一个以当今中国最活跃、最优秀的一批纪实文学、报告文学作家和在全国有较大影响力的部分报刊为市场背景的“中国首次优秀文稿公开竞价”活动。该活动旨在以坚持“一个中心、两个基本点”为指导思想和文艺“二为”、“双百”方针为前提，通过引进文化市场的竞争机制，实行优稿优价，公平竞争，使优秀文学作品有可能成为最有价值也最具大众化的消费品。同时通过本次活动的社会“轰动效应”，以点带面，推动我市和我国文化市场的全面发育。目前，九十高龄的冰心已欣然同意担任本次活动的总顾问…… 鉴于此，我们特报上《关于举办“中国首次优秀文稿公开竞价”活动的请示》，妥否，请批示！ 该份于1993年3月17日发出的请示现在看来还相当感性，但它立即被共青团深圳市委书记张绮文（因为团市委是《深圳青年》杂志的主管单位）和深圳市新闻出版局副局长云蔚成在当天迅疾批示，一路绿灯，同意举办本次活动。这也可以看出深圳的效率和深圳速度。 之后，中共深圳市委常委、市委宣传部部长杨广慧当即在文艺处处长刘学强转来的报告上批示：此举很有意义，实际上是率先开辟了文稿市场，既发展了市场体系，又使“文人们”大受鼓舞。一定把此事办好，逐步完善。 中共深圳市委副书记林祖基批示：这也是一项改革，此事有助于将文艺作品推向市场。 林祖基的批示饶有趣味，“也是改革”，他把这个活动和经济领域的改革放在同等的位置上来看的。 深圳市人大主任厉有为批示：组织好，策划好，可一试。 中共深圳市委书记李灏批示：是一项有意义的实验。 北京及南方之行意义重大，除了冰心老人同意担任活动的总顾问以外，著名作家王蒙、艾青、吴祖光、徐迟、萧乾，以及国务院新闻出版署副署长王强华、###出版局局长刘国雄、共青团中央常委、宣传部长郭廷栋、中国作家协会书记处书记张锲以及人民出版社社长兼总编辑薛德震等应邀担任顾问，担任顾问的还有广东省新闻出版局局长周圣英。这个顾问构架基本为本次活动搭建了一个质素优良的平台，它使得本次活动具备了全国性意义和行政的保障。 。。
上部（5）
这点对做策划的人来说特别有借鉴意义。王星不是带着尚方宝剑去搭建这个平台的，说到底当时他只是一名普通的记者，一个没有什么级别的、在深圳随时可以被老板炒鱿鱼的打工者。他之所以能顺利地搭建起这么一个平台，最重要的是他首先为活动搭建了一个优良的理念平台；从中国主管新闻的政府官员，到文坛泰斗巨子，所看重的不是一道行政命令或官员的手谕，而是这个策划所蕴涵的深远的意义和它所能给急需催化的中国文化市场带来的革命性意义；他们为活动的概念所震撼。政府不能干预市场，但却可以积极地引导市场，或通过市场的无形的手去理性的调节这个市场，那么王星的这个策划正好顺应了文化主管者的需求。 从活动开始酝酿，到深圳市工商局发给活动一纸“经营许可证”，前后共用了两个月的时间。 这里要提的是这份许可证，它的基本要素是： 名称：’93深圳（中国）首次优秀文稿公开竞价活动组委会 负责人：王星 从业人数：3人 经营范围：文稿交易 经营方式：服务 其中，“经营范围”四个字是特别打印在许可证上的，因为此前深圳市工商局核发的营业执照上没有这项经营业务。另外，这个许可证的下方还贴了一张王星的一寸黑白照片，使得这个许可证更像一张个体户的经营执照。 有了作家们的支持和行政机构的绿灯，成立了组委会，拿下了营业执照，有了地方领导人的批示，这一切只是说明活动的前期工作还比较顺利，也从另一个角度验证中国文化市场确实已经到了急需启动的时候了。但是，作为一个商业文化活动，如何在实操的层面上展开，依然是一个棘手的问题。 王星必须明确地处理好一个问题的两个方面，第一，他必须为作品进入交易、竞价和拍卖层面建立一个顺畅和极具吸引力的通道，廓清进入这个通道可能出现的障碍，创造一个让中国作家们高度认同和极具吸引力的商业交易环境，而前期的工作只是为建立这个通道拿到了一个许可证；第二，他必须为自己操作这个活动的商业行为建立一个有效的赢利模式，使自己的这个策划本身赢利，因为说到底，这个活动不是一个慈善活动。 这样看来，王星必须为启动这个活动组装一个机车，只有组装好一个配置先进、性能良好的机车，才有可能推动文稿竞价向前运行。 “名副其实”的组装大师 重新排列组合市场要素 文稿竞价是一个纯粹由民间发起的活动，活动的策划者和操作者没有显赫的地位和背景，也没有充足的资金，前期的资金主要靠王星的个人积蓄；王星所能有的只是他永远比常人快一步的大脑。他必须充分利用自己的这个没有成本的资源，来组合并成就自己的策划。 而策划人在运作一个系统工程的时候，他要做的不是仅仅想出一个点子，他必须赋予这个策划可以顺畅运行的机制和动力。对文稿竞价来说，做一个完美的策划方案、拿到政府的批文和官员的批示，这些都不是什么困难的事情，尤其是王星，他做过多年的记者，深圳的父母官很多都曾经是他采访过的对象，这些都是他的资源，他可以运用这些资源为本次活动服务。但是，方案、批文、批示并不能保证活动的成功，尤其在一个市场经济相对发达的地方，项目的成功与否，除了市场本身的因素之外，还需要靠操作者的驾驭和组织。 如果说文稿市场本来就不存在的话，为它组装一个市场，就是活动的目的。关键的是如何进行这个组装工程，如何整合现有的资源和要素，如何将一些看似毫不相关的因素拿捏到自己的策划框架中来。说王星是一个组装大师，是因为他在没有任何先例可循的情况下，天才地组装了一个文化产业的运行模式，并依靠这个模式完成了自己的策划。 5月，新闻发布会之后，全国各地的稿件，雪片般地汇集到组委会的所在地深圳广信酒店，看起来，卖方市场已经成功地发动了。但王星心里还没有底的是，万一作家的作品在竞价时没有成交、或者成交价过于低、不仅低于作家本人的报价、甚至低于活动组委会给竞价作品规定的保底价的时候，作为活动的组织者该如何面对？雷声大、雨点小，是多数商业性文化活动的特色。 txt小说上传分享
上部（6）
作为商业活动的拍卖，现场无成交是极为正常的情况，几乎任何一个拍卖活动都会出现这样的情况。 但王星是一个追求完美的人，他认为，作品无成交虽然正常，但发生在自己主持的这个活动中就是失败，那将对这个市场的启动带来极大的负面影响，因为这个市场还极度脆弱，换言之，这个市场目前还只能接受利好消息，它经不起负面消息的打击。 另外，文化市场远远还没有发育成熟，要想让中国的文人在一夜之间就能冲破几千年遗留下来的耻于言利、不近商贾的传统观念，让他们拿着自己的作品到市场上公开竞价，其风险之大可想而知。这里面还有一个文化心理的障碍，那就是，万一自己的作品卖不掉，那一世的英名岂不毁于一旦？所以，活动前期，国内一些知名作家虽然对活动表示了支持的意向，但自己拿作品参加这个活动却明显有些保留。 基于此，王星必须为进入拍卖程序的作家作品寻找并建立一个保险机制，这个保险机制将为进入程序的任何一个作品提供一个托底的保险，它的功能在于，如果现场无成交，那么这个保险机制将对这个作品提供基本的交易保障；而成交低于预期价格、甚至比现行的稿酬标准还低，那么这个保险将对不足的部分予以补足。另一个隐形的保险，就是为作家的面子提供保险，为我们古老的文化传承提供一个保护屏障。 想到此，王星的脑子一亮，如果真地可以建立起这样一个机制，那么，本次活动将为所有参与的作家提供一个极具诱惑力的卖点。而这个机制本身就是一个天才的创举，一个天才的发现和创意。王星沉浸在自己的科学乱想之中还不到五分钟，就在琢磨，谁可以为这样的事情保险呢？ 只有想不到，没有做不到 “太平洋保险保太平” 提起保险，人们很快就会想到保险公司。 但人们很快就会意识到，保险公司绝对不会有这个险种的，不仅在中国，即使在市场经济发达的外国，也没有听说过这样的保险。保险公司可不是做小百货的，它是国家的准金融机构，按理，它不会介入其中的。但是，除了保险公司，又有谁愿意来承保呢�