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博傻 十四（5）
后来，笔者曾与杨建平有过数夕彻夜长谈。他告诉我们，他的“各种资源有机合理的综合配置”理论，最早就是源自于“产品多种功能的合理组合”，这对他日后策划的数桩案例，特别是“白山工业开发区”项目，起了不可估量的理论指导作用。
他戏谑地说：“‘凡是派’不灵，还得靠实践！实践出真知！”
然后他又认真地说：“付从之和朱联学有了一些实践，但他们的文化水平限制了他们的发展。我稍加总结，悟出了一些门道，有了一小套亦正亦奇的理论之后，再去干就顺多了——所以我能做得比他们大一些……”
“当社会经济完成了由无序到有序的转变之后，靠诡计、胆量或是人情关系而混迹于商界的各色人物，必然会逐渐消失并且最终让位于受过专业培训的知识型人才……社会分工的专业化精细化将很难给文盲或是半文盲以发展的空间……”学者刘凯如是说。
舞厅里灯红酒绿人影憧憧。
杨建平由张学文和“兰迪丝公司”的副总段刚陪着，一边打着酒嗝一边在舞厅的角落里落座。他们刚从酒桌的鏖战中撤下，张学文提议到这家娱乐城二楼的舞厅玩玩——看得出他今晚兴致颇高，也许是和杨建平侃得兴起，也许是对市委李副书记介绍来的客人不敢怠慢，反正又不是花自己的钱，玩呗！
段刚自打一进舞厅的门，就对吧台前身穿旗袍的两位服务员眉来眼去的。他凑在张学文的耳边低声说了几句，引得张学文仰头大笑。这时其中的一位服务员拿着酒水单向他们走来，躬身询问他们要什么饮料。段刚的一双眼睛几乎直了，这使张学文在杨建平面前颇感难堪，用脚在茶几下狠狠踢了他一脚。其实杨建平对此早已见怪不怪了，像段刚这样的除了业务无所不精的官僚公司的小干部，全国各地岂止成千上万？别说是段刚，就连杨建平这样可谓是见多识广的主儿，对眼前的这位姑娘，也多少有点好奇呢！
杨建平好奇的是：如此瘦小单薄的一副身躯，怎么生出这样一对高耸丰满的乳峰——他越看越觉着不甚协调。
段刚很显然是喝多了，不仅被酒精刺激得面红耳赤，而且嘴上也没了把门的。
舞厅经理急匆匆地从一间包房里出来，四下张望一番快步向他们走来，人未到，手却早已向前伸了出来。
“哎哟，张总好久没来啦！”他握住张学文的手犹如握住了钞票，“段总也少见啊！你们都快成稀客了……”
张学文四仰八叉地瘫在沙发里，不无炫耀地向舞厅的经理介绍杨建平：“北京来的杨老板，付从之知道吗？杨老板是付从之的得意门生，买卖很大的！”
舞厅经理点头哈腰地向杨建平伸出手，然后掏烟点火犹若烧香敬佛。他在杨建平和段刚之间的沙发里坐下，上身笔挺半个屁股悬空就像夹在两个瘦罗汉之间的小妖怪，诚惶诚恐坐立不安。杨建平听见段刚侧身对他说：“老赵，那两个小姐新来的吧？”
老赵一连串地点头称是。
“多大了？”段刚问。
“不到二十吧，可能十六七。长发那个是军分区李副政委的一个亲戚，河南乡下来的，短发那个是乡镇企业局罗副局长的侄女，也是乡下来的，都没来几天……”
“发育得蛮熟嘛，农村的丫头身材就是好！”段刚像是在自言自语，目不转睛地盯住那两个女孩。
老赵显然是明白了段刚的话中所指，于是低声戏谑道：“段总啊！连您也看走眼啦！”txt电子书分享平台
博傻 十四（6）
段刚一愣，侧目望向老赵。
“哪儿有那么大！俩叠上也撑不开那袍子……”老赵卖着关子，却把杨建平的耳朵也抻长了，“这是我的主意，让她们往胸罩里塞了些棉花，否则那旗袍撑不上去，瘪瘪的，难看……”
段刚爆发出一次痛快淋漓的大笑。一旁的张学文肯定也是偷听了老赵的“谜底”，与段刚一样爆发了一场笑灾。
他们笑得弯腰捂肚哎哟直叫就像吃了发笑的毒药。
杨建平也笑了，但是还没等他笑到一半，一个念头一闪而过。
垫胸——健美——亚洲妇女的身材——审美潮流——*手术……
充气式胸罩！
对！就叫充气式胸罩。利用充气的原理，根据不同场合的不同需要，使胸罩可大可小，对那些生理有缺陷或手术后*不对称的女士还可起到调整作用哩。
一个个飞闪而过梯次渐进的念头最终定格——兰迪丝充气式胸罩：法国标签，法国技术，中国制造……
那一晚，杨建平回到招待所房间后立刻开始整理思路：技术难度，生产配套，市场推广，产品定位，价格……最后他认为，这项产品不太可能产生市场风暴，但如果坚持做下去，也不会是短命的。只要能在一些大中城市中建立起长期稳定的供销渠道，薄利多销细水长流，还是足可一试的。
关键是，对于像“兰迪丝”这样的企业和张学文这样的老板，此时更需要的不是一朝暴利，而是积少成多，在实践中慢慢积累经验，摸索出适合自身发展规律的一条出路。如果这个项目他们能做上两年而且盈利，那么今后再做其他的项目也就容易一些了。杨建平认为，这个项目无论从哪方面来说，都是适合“兰迪丝”做的。
第二天，他将自己的想法告诉了张学文，并且表示在产品上市后至少半年内，市场营销方面他可以负全责。
然后他便回了北京，静候佳音。
十几天以后，张学文来到北京，在对京津等地的市场进行了一番似懂非懂装模作样的考察后，与杨建平签定了酬金为两万元人民币的代理合同。
四个月后，“兰迪丝充气式胸罩”第一批1000箱货运抵北京，旋即在京津石等地上市，同时，白山市兰迪丝公司华北营销中心也在北京成立，办公地点暂设在杨建平的共辉营销策划顾问有限公司内，负责人由段刚兼任。
三个月后，第二批“兰迪丝充气式胸罩”共3000箱货运抵北京，同时第一批70％的货款大约120余万元汇至白山。
不久，在白山市委召开的一次经济工作座谈会上，“兰迪丝公司”及张学文受到了市委书记宋国福的口头称赞。
这一年的秋天，杨建平在接到“兰迪丝”汇来的两万元酬金后，结束了与其在该项目上的合作，双方均对合作过程及结果表示满意。
又过了两三个月，杨建平接到了白山市经贸委的邀请函，邀请他出席将于近期举办的“白山市经济发展五年规划研讨会”，凑巧他手头无事，便欣然赴会。
就是在这次研讨会上，他认识了白山市委书记宋国福。
一个精彩的策划案由此拉开了帷幕。
“这位是北京共辉营销顾问有限公司的杨建平总经理。”白山市经贸委的刘主任笑眯眯地将西服革履的杨建平介绍给宋国福。
“我听说过你，”宋国福握住杨建平的手打量着他道，“真年轻啊！有三十岁吗？”
“没有。”杨建平回答，“属猴的，六八年生人。”
“哈哈，怪不得脑子这么灵！属猴的！”宋国福笑了起来，引得周围的人都跟着他咧开嘴笑。“谢谢你对我们工作的支持，欢迎你常来。特别是欢迎你常来为我们的企业经理们洗洗换换……”他用手指了指自己的脑袋，“脑子里的东西，还是像你这种有知识有文化的大城市里年轻人的新鲜。”
博傻 十四（7）
“我水平有限……”杨建平还待谦虚客套，宋国福却已将手伸向了与他并肩而立的另一位客人，那人据说是上海某著名大学的经济学教授，留过洋出过书，似乎小有名气。宋国福像是与他挺熟，两人无拘无束地开着玩笑，周围的人不时装腔作势地随声附和着。
这是白山市委市政府为参加“白山市经济发展五年规划研讨会”的各地来宾而举办的一次答谢晚宴。“研讨会”已经于今日下午闭幕，明天，参会的这些知名的无名的各行各业的统称为“专家”的人们就将起程各回各家了。今晚的这个宴会是宋国福提议举办的，他说：“搞得热闹一些，我也去！去当学生……”
宴会在白山国际大酒店的中餐厅举行——就是原来设计建造为市委市政府办公大楼的那幢引起众议的建筑。
美酒佳肴谈笑风生，酒宴上的宋国福显得气质优雅谈吐不凡。他是整个宴会中自然而然的中心人物。
他坐在宴会厅居中一桌的居中位置上，身旁是白山市市长袁军群和省经委的一位副主任，同桌的十几人均是名头响亮的人物：有理论界的“大腕”，有省内的大老板，有本市的官场人物，还有华侨商人……杨建平被安排在邻桌一群“青年学者”和“青年企业家”中间，默默地、一言不发地坐着，冷眼观潮。
他听见同桌的一拨儿“青年学者”们在议论中国复关谈判，张口闭口WTO，似乎对中国谈判代表团大为不满，让人觉得国家没有启用这些人去冲锋陷阵真是失策；而旁边的另一拨人在抱怨国家的税收政策和银行放贷政策，似乎觉得他们身为“青年企业家”大受委屈……他听着心烦，便把左耳的收听范围调至邻桌，他听见宋国福在说话。
“……白山至少在五至八年内，面临的最主要的问题，恐怕还是教育问题！”宋国福的语气不容置疑，“失学的孩子太多了，太平乡的一所小学，失学率60％强，我听说后吓了一跳！全市受希望工程救助的孩子毕竟有限，如此下去，我真是心急如焚啊……”
“学校也少，特别是乡村，教师更是奇缺！”市长袁军群应和道，“老区啊！出了那么多将军，那么多省市甚至中央级领导人。有的老同志几十年才回来，回来一看，还是这么穷，掉眼泪啊！”
“要挖白山的穷根，我看哪，先得挖教育这个死角！”宋国福大声道，“今天诸位在座的，齐老板哪……”他向对面一位西装笔挺的中年人道，“为家乡的教育事业出些力吧！我向你化缘，卖个人情吧！”
齐老板“嘿嘿嘿”地笑，左顾右盼未置一词。
宋国福脸上的笑容变得僵硬艰涩。一个共产党的市委书记，一方百姓的父母官，拉下脸皮向一个商人近乎乞讨般地化缘，却吃了个软钉子，心里的滋味肯定是不好受的。
杨建平站起身，向邻桌的宋国福走去。
“宋书记，我虽然不是白山人，但也愿意为白山出一分力。我来想办法，为白山捐一所希望小学和一所希望中学，怎么样？”他说。
宋国福仰起头，望着站在他身侧的这个小伙子，一时竟毫无反应。
同桌的十几个人皆是如此。
袁军群是第一个开口的：“一所小学？还有……中学？”
杨建平说：“对！而且是一流的。”
宋国福说：“小杨啊！今晚散会以后，你留下，咱们好好谈谈……”
夜。时钟指向12时。白山国际大酒店的一间客房里。
“……我认识不少港商台商，他们都是很愿意为自己的家乡出些力的。”杨建平说，他对面的沙发里坐着宋国福，夹着香烟全神贯注，“锱铢必较利欲熏心的毕竟是少数，而且也未必有多大的买卖，大多数事业有成的侨胞还是有爱国心的。”
“如果此事能成，真是造福白山的一件大好事啊！”宋国福由衷地说，“白山的经济发展是全省最慢的，教育水平是最低的，这二者互相制约，几十年如此，早该下力气狠抓了，可又总是力不从心，归根结底还是一个字：钱！”
“宋书记，要促成此事，还需有个条件。”
“说。不管什么条件，只要是力所能及的，在我这里统统绿灯！你说吧！”
“我听说现任中央的领导干部中，有一位咱们白山籍的老同志？”
宋国福脱口而出一位领导的名字：“他去年还来视察过，这个国际大酒店就是他题的字。”
“好，请您给他写封信怎么样？”
“写信？写什么信？”
“请他为我们这两所希望学校题字，写校训，如果可能的话，再给捐款者写一封感谢信。”
“嗯……题字写校训可能问题不大，感谢信嘛……不好说，只能是争取。”
“您明白我的意思吧？”
“明白！捐款做善事的人大多希望名声远扬，人之常情。”
“那么此事由您操办？”
“没问题。去年他回来时一直是由我陪同的，还算比较熟悉。为了家乡的建设，他应该不会推辞的。”
“我也马上行动，回京后就与熟悉的港商台商联络，争取早日给您回信。”
“另外小杨啊，”宋国福似乎又想起了�