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清做点事情，因为他是福清人。他要为福清办的事情就是在那里开一个龙舟赛，希望我出5万元的赞助，说好冠军的奖杯就叫“福耀杯”。我说，那好啊，就给了他5万元，而且还签了合同。结果后来他又找了省里其他的干部，通过各种关系找到一个著名的印尼华侨，最后拿到60万港币的赞助。可是他跟我签的合同在前，于是他就开始耍赖。他也不请我吃饭了，而是把我叫到他的办公室，跟我说：“国际赛会如果以国内企业命名不妥，应该改成福建省国际龙舟邀请赛。”我说：“领导说不妥那肯定是不妥，领导说的话永远都是对的，那不对怎么办呢？”
过几天他又把我找去，跟我说：“现在改成国际杯了，那第一名应该是省长发了吧？”我说：“那你不是有第二名、第三名什么的吗？”后来说来说去，我听懂了，要我的杯作纪念杯。我说为什么，他说别的人拿了60万港币做赞助啊！我当时特生气，就跟他吵起来，他说：“那你先回去。”我回去以后就让公关部的人跟他谈判，谈判没有结果，到比赛那天，我只派我的门卫去参加。可是他们又偏来请我，说要我去给冠军颁奖。我心里想，你这些人混账，还想骗我！
后来我就去了，到我颁奖的时候，我就把奖杯丢到水里去，然后拍着桌子指名道姓地骂，当时全场都呆了。我最看不惯的就是这种趋炎附势，我这一辈子都不会和这种人打交道，更不要提交朋友了。
比如说我喜欢打高尔夫球，我就喜欢一个人打，我从不跟人家打。因为那些平民百姓有求于我的人，都会忙着帮我拖球杆拿鞋子，我不习惯，我这个人天生奴隶相，看不得别人这样子对我；但是我也不喜欢和达官显贵一起打高尔夫，一帮子人浩浩荡荡，前呼后拥，有人拖球杆有人提鞋子。我既不想让别人卑躬屈膝地对我，我自己也不会这样卑躬屈膝地对别人，所以我就自己打，从1996年一直到现在。
其实，了解我的人都知道，我是一个很容易跟人相处的人。过去是这样，现在还是这样。在我最困难的时候，我到一个工地做工，做工是因为欠了人家账，结果不仅没有赚到钱，又因为一场意外的火灾，把随身带的东西全部烧掉，只剩身上的一件破衣服和一条短裤。以后的整整28天，我没有洗过澡，没有刷过牙，没有正经吃过饭，就一直在一个电线杆子下面给人家修自行车，没有房子住，就是一个电线杆子，有一捆稻草遮着，肚子饿了就靠着来修车的老百姓给我半个地瓜，一杯水，一个馒头这样过日子。现在回想起来，那段日子是我最穷困的日子，但也是我最快乐的日子，我和所有的人关系都很好。工地上的民工，知识青年以及书记，所有的人都跟我很熟，包括知青，他们杀了猪总会给我留一碗肉。
我就在那里遇到了一个给我很大帮助的人，他的名字叫王以晃。我们之间是真正的朋友关系，他待我真心，我待他也是一样。
当时应该是1972年，正是夏天的时候，我在工地附近的大树底下乘凉，看见远远地走过来一个人，裤子长长的，跟刺猬一样。人很瘦，头发乱乱的，带着军用包，那个时候很时髦的军用包啊，从永泰方向往大洋镇方向走，他用半生不熟的普通话跟我讲：“那个吊桶借我一下，打水的。”我说：“好，你借来干什么呢？”
他说：“我要借来打水喝啊。”
我听他的普通话听出他是福州人，我就跟他说我也是那个方向的人，他就用福州话跟我讲，说自己是连江馆头人。后来我告诉他那水不能喝，井水里有血吸虫。我让他跟我到我的宿舍里，那里有一壶茶。他一面喝水一面对我说：“已经两天在永泰买车票买不到，今天我上不了车就从永泰走出来，要走到福州去。”
我就劝他：“你不要再走，你才走一半的路，你的体力不够会走不动的，干脆，在这里住一个晚上，我明天送你上车，这条线的交通车跟我很好，没有票也可以上车的。”
这样他住下了，茶喝过烟抽完，又去洗了澡。我知道他没有吃饭，可是我也没有菜，只有大米。我就用大米煮稀饭，一斤大米煮的稀饭他全部吃下去，可以想象他饿到什么程度了！
谁能想到我们后来成了最好的朋友！那是我人生的一个重要转折点。
曹德旺：我喜欢跟诚信的人交往（…
不过，当时他看上去很土的，只是聊天的时候很会侃。我看他那个样子就想他一定会喝酒，所以就找了一个年轻人帮我买一瓶二锅头，那个时候买酒都要找书记批，不过公社书记跟我关系好，所以我就弄了些鸡蛋，还有一瓶特批的二锅头。
那个晚上我们就在那个山沟沟的一棵树下喝酒，没有空调，还要不停地用扇子赶蚊子，但我们很开心，吃鸡蛋喝酒，酒喝过以后，他跟我讲他是连江馆头三兜农场场长。他说你给我去当推销员，不要在这儿干了，我心里想，看着他像个乡巴佬呢，可能他是吹牛。所以我嘴上说行行，明年再说这件事情，但是并不太当真的。
没想到，大年二十九下午，他又来了，又是一个人嘟噜嘟噜背着一个包包来了，见了我就骂：“你这个没得死的人，大年三十小狗都要回家，你这样的人上有父母，下有老婆孩子，你大年二十九了还在大洋，你不回去过年，你怎么交待得过去，你做什么人你啊！”他跟着我找到农场的书记，跟书记提出来要让我回去过年，并且说回去明年不来了。
这样我跟他两个人大年三十从大洋出来，中途他下车到福州，约我初五到馆头，我回到家里，我老婆跟我讲呢，年货全部买了，是那个老王买的。此后才知道老历二十八王以晃跟我爸在一起，陪我老爸喝酒，他买了很多东西给我爸，还给我家里买了很多的东西，年货都备好了，才去找我回去过年，我听说后心里想怎么还有这样的一个人，所以我初五就如约去找他了。
我见到王以晃以后，他把我叫到他家去住，叫他女儿把他手上的手表脱给我，那时候手表很值钱，一架就要100多块钱，脱下来当时就给我戴上，把家里的毛线拿出来打羊毛衣，拿布给我做新衣服，从里到外把我换了一下，我问他你为什么要这样做呢？他说有钱了有胆量，有衣服就有威，后来那一年在那边帮他推销，那是1974年，1975年，卖的钱我可以赚30％；我当初认为这已很高了，我会发财的。
我去推销都是王以晃把我领进门，教我到哪里哪里去推销。第一年我个人净赚了一两万元钱，而平常的日子都是王以晃亲自去安置我的孩子和老婆，给我家里买东西，他做这些事做了很多年。我们之间就是这样的关系，既一起做事情又互相帮忙。应该说王以晃不仅仅是我的朋友，还是我的老师。直到今天，我的用人之道还是当年王以晃教给我的——信而用之，用而任之。
我现在选人，第一选人品，因为能力是可以培养的，我认为，用了就要信任人家，你不要半用半不用，不过，我一旦发现这个人有问题，就会马上跟踪分析这个人的动机，如果确实属于动机不纯，我马上就会把这个人辞掉，我就是这样子。
我和王以晃的友谊一直保持到他死。现在他的几个孩子都在我的手下，他的二儿子后来考上武汉大学，毕业时我跟他说，你到我福耀来。现在他在福耀工作，水平很高，也已成家。
说起来，王以晃死得太早，看不到今天了。那是在1985年，他得了癌症。因为他是一个很正直的人，所以得罪过很多人。在床上病了几个月钱都花光了，在他临死之前，他把我找去。
他得了肝癌，谁看了都不敢呆太长，可是我那天跑到他家，在一个床上跟他一起睡，头并头脚并脚，我觉得这才是朋友啊。他跟我说，他现在可以走了，但是长子已经订婚了，如果现在不给他办婚事，按照当地的规矩，他一死儿子就要守孝满三年才能结婚；可是如果马上办婚事，又没有足够的钱，不知道怎么办。
我就说：“马上娶，有办法，我来给你策划。”
我就去找当初一起做生意的朋友，那时候我已经在高山玻璃厂当厂长，我跟这些朋友说要他们赞助性地办这件事情，因为他们当初也是跟着王以晃做事的，所以都同意了。我先借来钱下聘金，办酒席，到结婚那天，朋友都争着送来礼金，这些收回来的钱不但办了婚事而且还有节余。
没过几天，王以晃就去世了，又过了几个月，他老婆也去世了。我觉得能让他和他的夫人放心地走，心里好受了很多。朋友不就是这样？想当年我去推销，老婆父母还不都是王以晃帮着照顾？我们那个时候的朋友就是这样的，不只意味着互相信任，而且还意味着能够彼此“托付”。就是古代人说的“可以托六尺之孤”的“托”，而不是像有的人说的那种朋友，平常在一起吃吃喝喝，遇到一点事情，跑得比谁都快。
白居易在《琵琶行》里有这样两句诗：“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。”我和王以晃就是这样，以前我们不认识，偶然在一起喝过酒，然后他就到我家里，替我孝敬父母，给我买年货准备过年，又去工地上把我找回来，我们就是这样开始的。我觉得要做朋友，就要做这样的朋友。□
张 跃：我只有为数不多的…
我很难把一个人叫做朋友，我一般把他们叫做熟人。
我只有为数不多的朋友。我想这也许是因为高素质的人，大家都不容易有时间，而交朋友是需要时间的，没有时间怎么可能互相了解呢？至于低素质的人，我永远也不会把他们看做是朋友的。我觉得财富是一定会形成人与人之间的隔阂的，没有钱的人，比如像我以前，我就不能想象有钱以后人是怎样做人的，其实是一模一样的。我在有点成绩以前和以后，对事物的认识看法并没有什么改变。
我的朋友应该是那种各方面都比我强的人，他比我更有才能，比我情操更高，不论是审美趣味还是一些对生活的认识，他都比我高，这样的人，我才会认为他是我的朋友，我才会愿意和他交往，当然也需要我们彼此都有好感，不能是我单厢情愿的，因为朋友最重要的还是要能够互相欣赏。
也可能是因为我的这种脾气秉性，所以我的兴趣一直在于独立思考，如果很长时间和很多人在一起，比如说3个小时，我就会觉得比较难受了。有的时候想想，觉得自己对人的要求可能有些苛刻，我想也许这是因为受我母亲的影响吧。
我不会随随便便就和一个人交往，那些素质差境界低视野狭窄的人，即使他们想和我做朋友，我还要躲着一点。对于不够努力，不够诚实的人，我的指责有时甚至可以说是很恶毒的。常常事后回头一想，觉得自己有点过，可是我就是这样一个人，一点都不愿意在这个事情上有所妥协。
我从1984年11月下海，到今天为止，我没有和任何人有什么不良的经济关系，也没有请客送礼，我做过很多生意，空调、电扇、彩色胶卷，别人做生意好像特别难，而我总是比较容易。那时是短缺经济，找货源比较难，不过我每次都能找到，别人都特别信任我。80年代中后期最流行录像机录像带，郴州是全国的一个走私集散地，但是我从来就没有走私过，我看见别人走私就反感，觉得恶心，我就是这样一个人。
实事求是地说，我做生意一直比较顺，这也和认识人有关系。我下海之后两个月就做成了第一笔生意，卖摩托车。当时我没有一分钱，在一个婚礼上认识了一个银行的人，他认识我父亲，靠这层关系，我在银行贷到了5万块钱，第一笔生意就赚了将近2万。
这就是认识人的好处，认识人互相知根知底就容易信任。不过，我一直坚信，一个人要做事，诚然需要别人的支持，但最关键的是要能够自己踏下心来埋头苦干，求谁也不如求自己，信谁也不如信自己，这是我的体会。朋友是一种精神上的互相欣赏，事业上更多的要靠团队，团队关系和朋友关系是不一样的，在团队中，一个企业家相当于一个领袖，处于核心位置，他不能跟这个人讲交情，跟那个人讲交情，他应该讲管理，这方面我是有经验教训的。
在1985年的时候，我曾经做过一个咖啡馆，里面有60张桌子，10年后好像都是郴州规模最大的。咖啡馆里一切都是模仿广州白天鹅宾馆的标准布置的，那时候我的服务员有60多个，加上厨师有90多名员工，我们的服装也好、菜单也好，都做得非常雅致。服务员的工资比别处高4倍，什么都是高标准的。我当时自己画了，还叫同学画了很多画挂在咖啡厅里，还安了钢琴，搞文艺表演。但是由于不讲管理，结果亏得一塌糊涂，比如我们买的几百套不锈钢餐具，两个月后发现几乎