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我知道，有很多人对这次粮改有意见，不满意，不满意自己没能分到收储中心里去，有的人为粮食事业贡献了自己的青春和汗水，有的人还为此流了血。是的，对这部分同志来说，国家是有点对不起你们，当然：这是我个人的看法。可是，有什么样的改革能做到每一个人都没意见，有吗？”我询问式的看着台下，下边没有一个人出声。
我继续着我的演说：“要改革，就要有牺牲。国家不可能兼顾的那么全面。所以，在这一点上，我希望大家要有一个清醒的认识。话又说回来，改革也给我们每一个人提供了一个家可以看一看，物资和供销行业比起我们来，人家改的早一些．刚开始，也有很多人不理解，不支持，可现在呢？你让他们再回到过去的样子重，他们是不会同意的，为什么？还不就是因为他们尝到了改革的甜头了吗？我们粮食部门多年形成了一个很不好的习惯，那就是吃国家补贴，从而养成了一种惰性，为什么这次粮改，大多数人都愿意到收储中心去？就是这种思想在作怪。司是，上边有了规定，到收储的人是有限的，那么，大多数人只能到这里来了。而这恰恰说明了，我们的改革改晚了。早改早好了。就我们大多数人的思想意识来说，还没有跟上时代的发展步伐，还沉浸在计划经济的时代，在这里，我可以告诉大家，就是收储企业，在五年左右，也会全面放开的，这是市场经济发展的必然，国有粮食企业是在国家实行计划经济时候的产物，随着市场经济的逐步完善，我敢说，国有粮食企业将不复存在。我的话可能有点过激，但我所要表达意思就是说，如果我们还抱着吃国家补贴的思想来对待粮改，那我们迟早会被社会所淘汰的。
那么，说到改革，我想多说一点。我们大家也看到了，我们现在的生活和过去十年前相比，是不是好了许多？这就是改革开放给我们带来的好处。大家都知道，我们的邻国日本比我们发达，司有一点恐怕知道的人就不多了，那就是日本在二战结束后，日本比我们中国来说，还要贫穷的多，那时，他们国内一片萧条，可是，他们却后来反超了我们，成了世界二号经济强国，为什么？不可否认的是，它得力于美国的扶持，但这只是外因啊。任何事物的发展起决定作用的是内因，外因只是起到辅助性的作用。它们的内因就是日本国民的素质，就是发展竞争的素质，就是向上的素质，就是不甘落后的素质，就是甘为人先的素质，而这些素质是什么时候就具有的呢？明治维新，日本的资产阶级改良运动成功了，国民的素质得到了提高，而我们呢？我们国家随后的戊戌变法却被封建势力扼杀了！这就是为何古人说，十年载树，百年树人。大家可以看看现在世界上的一些国家，凡是那些观念陈旧，不思变革的国家，人民往往在受穷，而那些积极推行改革开放的国家，经济上都在向前发展。
当然，要改革，就一定有困难，要改革，就势必牵扯到我们个人的利益，说实在的，没有哪个人不愿意在改革中受益的，我也一样。我在这里说句实话，组织上让我来干这个总经理，开始，我是不愿意的，我一个行政编的副局长，下到企业里来，编制没了，身份变了，谁会没有想法呢？可是，我一想到在座的各位，还有那些今天没能来参加会的许许多多的职工，我就不能过多的顾虑我个人的得与失了，我就是要和大家一道来过这个坎。我也相信，有在座的各位的支持，有全体职工的支持，有李局长的支持，这道坎我们就一定能过去！”（热烈的掌声）我喝了一口水，等掌声停下来，我又继续了我的演说。也不知怎么的，我是越说越来劲，我觉得我彻底的进入了角色，我沉浸在兴奋当中，我打着各种手势，我汗流浃背，我却没有感觉到。
“对于我们来说，前进的道路是不平坦的。我们有许许多多的困难，但我觉得最大的困难是来自于我们的思想，来自于存在在大多数人心里那种畏难发愁的情绪，我们说，困难并不可怕，最可怕的是没有了信心，有人不是说过吗，世界上最可怕的就是个“怕”字，人要是没了信心，那就只有一个结果，就是失败，而你有了信心，你去拼搏了，你就有可能胜利，即使你失败了，你也不后悔，毕竟，你拼过了。现在粮改就摆在我们面前的，我们无法回避它，只能应对这个挑战，而应对这个挑战，就要靠在座的各位和那些没有来的全体职工们了，没有人会来给我们恩赐的，要靠我们自己的努力，在这个世界上，不存在万能的上帝，不要再有过去那种等靠的思想了，站起来吧，我们要让所有的人都知道，我们粮食企业的职工是拿得起，放得下的人，没了国家的补贴，我们一样能在这个社会上立足，并且一定不会比别人差，因为，我们的心在跳动，我们的热血在沸腾，我们能吃苦耐劳，我们是一群特殊的人，我们是战无不胜的！我们是时代的主人，我们是唱着歌走过来的，我们也一定会唱着歌儿走下去！”我挥舞着双臂，做出一个坚定的动作，全场又响起热烈的掌声，我看到有的人激动的热泪盈眶。
大家的掌声给了我力量，等掌声停下，我继续说道：“我也从中看到了大家是充满信心的。这就说明我们是有希望的，我们工贸集团公司一定会振作起来的。
在这里，我还要说的是，我们不能只看到存在的困难，我们也应该看到我们的一些优势，你譬如，在粮改分家时，我们大多都分到了一些沿街门面房，我们一些工厂有着很好的机器设备，我们有一大批技术骨干力量，我们还拥有一批业务精英，而且，我们职工队伍的平均年龄不高，有的单位平均学历也大大高于全县粮食企业的平均水平，年轻，知识，技术，经验，这些，都是无价之宝，都是用金钱无法换来的财富。这是我们的无形财产，拥有着这些无形财产，再加上我们坚定的信心，我们还有克服不了的困难吗？不会的，我相信大家和我有一样的感觉，那就是，没有困难能把我们吓倒的，大家说，对不对？”“对。”回答是响亮的，是有气势的，听到这样的回答，有谁能不激动万分呢？
我看见李局长在看表，我知道，我已突破了会前预定的讲话时间了。我知遭，到了我该对大家表决心的时候了。我喝了一口水，清了清嗓子，继续说着：
“大家能有这个决心，我感觉到由衷的高兴。我知道，大家很想知道，下一步，我们集团公司会做些什么样的工作，来带领大家创业，我的回答就是两个字：改革。唯有改革，我们才能走出困境。那么，怎么改呢？大体上的思路是，能搞股份制的，搞股份制，能租赁的，租赁，能兼并合并的，就把它合起来，我们要鼓励自谋职业，当然，无论搞什么样的改革措施，都要经过大多数职工的同意。在这里，我向大家做出几项承诺：一，保证绝大多数人都能发上工资或者生活费；二，各单位都要实行厂务公开：三，为解决有关职工切身利益问题，集团公司规定，每月一号和十五号是集团公司的总经理接待日，由总经理或副总经理负责接待上访职工，并解决有关问题；四，我在这里声明一点，那就是，只要还有一个分公司的大多数职工还没有发上工资，我这个总经理就不发当月工资。五，如果在二年内，我没能把工贸集团公司搞好，或者改制工作没有完成，我就辞去总经理一职。请在座的各位监督。”再一次热烈的掌声。
我要结束我的发言了，我充满激情的说：“同志们，我们的任务艰巨而光荣，我们就打起精神来，团结一致，共同努力，树立信心，克服困难，一道前进吧。用我们的青春和热血，为粮改事业，为工贸集团公司的发展，为我们的理想和未来，努力的奋斗吧。我深信，我们的汗水和热血不会自流，我们一定会有一个美好的明天！因为我们都是好样的！谢谢大家。，'热烈的掌声再次响起。我这时候，已是满头大汗，累极了。但我很兴奋，我从大家的掌声中看到了大家对我的信任，我感到有了力量，有了信心。这次会议，原计划用时不超过两个，但由于我超了时，会议用了三个小时。
会后，李局长对我说：“苏明，我还真没看出来，你的演说口才很不错嘛，很有煽动力的啊。很好。”我笑了笑，说：“哎，还不都是你逼的。”他却笑了，“呵，那你可得谢谢我啊，没我逼你，你能有这么好的演讲？”过一会，他又严肃地对我说：“以后的工作很重啊，你可要好好用力啊，千万不要弄出什么差错来。你在会上的承诺可不能让职工说你放空炮啊。当前，最最重要的就是抓好职工队伍的稳定，明白了吗？”我对他保证说：“放心吧，我不会让你失望的。”李局长满意的点了点头。
这次会议，对于树立职工的信心，稳定阵势，起到了很大的作用。会后，我们采取了一些措施，确保了生产经营的正常进行。我们集中闲散资金，并加大清收欠款的力度，加上从银行争得的一部分贷款，从收储中心购进了小麦和油料，让面粉厂和油厂正常运转，全县各乡镇的开发公司都是面粉厂和油厂的直销点，并且，在乡镇的这些职工，到农村开展兑换活动，既方便了农民，又为面粉厂和油厂筹得了原料，职工个人还多得了收入。由于面粉厂，植物油厂，花生筛选厂的资产状况不错，我们到几家专业银行进行了沟通，几经工作，争取到了银行的支持，给我们投入了一部分资金。我们还把沿街的一些门店，通过公平竞争的方式，租赁给一部分职工，鼓励他们搞多种经营。我们还对自谋职业的职工给予交纳养老金，以解除他们的后顾之忧。
我们还对一些小的公司，进行了合并，减少了管理人员，节约了费用支出。先后撤消了十个独立核算单位，由原来的26个独立核算单位变成16个核算单位。
我们推行了厂务公开制度，增加厂务的透明度，让全体职工来监督我们。
每月的一号和十五号，集团公司的领导班子要有至少一名成员接待上访职工，以解决职工所反映的问题。此举深得职工的赞成。一段时间后，存在于职工和干部之间的矛盾逐渐的变小了。
稳住了阵脚，我开始考虑下一步的工作了。根据我们工贸集团公司的实际情况，我认为，我们的唯一出路是搞改革。不改革，是没有出路的。而怎么改呢？是混在一起，统一改成一个公司，还是针对每个独立核算企业的实际情况分而改之？对这个问题，我们集团公司的领导班子成员之间是有分歧的，原因在于，这两种方案，直接关系到我们集团公司领导班子有关人员的切身利益问题。
如果整体改，那么，一般来说，我们这几个人还能在新的股份公司里继续担任领导职务，而且，整体改革后，企业资产多，人多，有一定的规模，所谓船大抗风浪。但这个路子很困难，一是我们的债权人有好几家银行，在粮改时，我们工贸公司的一些老贷款一部分划到了农业银行，一部分划到了工商银行，还有一部分留在了农发行，各行有各行的规定和要求，是很难让他们达成一致意见的，这是一个；再一个就是整体改，一些很有活力的单位的优势就很难发挥出来，如植物油厂；第三一个就是，整体改，往往难以达到分流人员的目的，那样的话，改后的企业还是摆脱不了粮食企业在改革前人员多，包袱重的现状。
如果是各个企业分头改，可以根据这个企业的不同情况，确定不同的改制方式，对资产状况良好的，可以改成由内部职工参股的股份制公司，实行现代企业管理制度，成为市场的参与主体；对适合于搞租赁的，搞租赁，既可以由职工参股成立一个新的公司来租赁老企业的财产，也可以由一个职工或几个职工来租赁一部分或全部的财产；对于没有有效财产，又不能搞股份制改造的和租赁的，对其财产进行破产拍卖。这样一来，每个分公司可以根据自身的条件，找到适合于自己的发展之路，不过，如果这样的话，一旦搞完改革，我们集团里的人员就没了现在的地位和权力了，到那时，我们最多就是收收租赁费，协调有关企业改制前后的一些问题，对一些待处置的资产进行管理，到最后，我们这些人的出路就成了问题。所以，从有利于集团公司领导班子的角度来考虑，还是整体改制的好，但我认为，这样的话，工作难度是会相当大的，是会拖延时间的，时间拖长了，职工会看不到希望的，职工会对改革产生急躁的情绪，对整个粮改工作大局是不利的。何况，