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第三章 顺势而动 （8）
程军到达天府大酒店二楼的豪华包间里的时候，魏德宁正坐在沙发上跟苏小蕾说笑。程军环顾了一下四周，包房内东面靠墙的位置是一座2米多高的假山，山上有泉水涌出，山脚的水池里金鱼游动，四周翠竹环绕，不开空调，房间里也能感受到阵阵凉意；西面的墙上错落有致地挂了几幅山水画；北面是几组吊起的竹椅；房间的中间依次是石桌石椅、自动麻将桌、KTV点歌机、小舞池；墙的南面被一个巨大的液晶电子屏“霸占”着，电子屏可以看电视，也可以切换到六楼大厅里的歌舞表演，足不出户，就可以点自己喜欢的节目，当然也可以要求其来包房内现场表演。由于还没到“点”，目前大厅里的节目只是一名女子在弹着古筝。看得出来，魏德宁和苏小蕾的心思都没放在看表演上，几乎将声音调到了最低。不知魏德宁说了什么，让苏小蕾笑得花枝乱颤。魏德宁一身豪华行头：TOMMY的衬衫、BOSS的西裤。苏小蕾倒穿得有点火辣了：低胸紧身衣、超短裙，看不出什么牌子，也顾不得看牌子：一米七六的个头，瘦，却拥有着高个子女孩中难得的**，再加上一双修长粉腿，她的身体远比名牌的衣服更加诱人。
看到程军进来，魏德宁忙站起身，说：“程总，回来啦？”
“嗯。”程军径自走到沙发前，将公文包放下，坐了下来。苏小蕾给程军倒了杯水，放在了茶几上。程军看了一眼苏小蕾，说笑道：“我们这一上来就用‘美人计’了，小苏，你一来，组织就放心了。”
“嗨——”苏小蕾一副大义凛然的样子，仿佛是即将奔赴前线的敢死队，“得了，有领导这句话，我就是为组织牺牲一百次，也值了。”
“哈哈。”程军笑着问魏德宁，“都安排好了吧。”
“安排好了。单博刚刚发短信来，说在开会，可能会晚些到。不过，他说帮咱们约到了他们基教处的一个副处长，叫阎庆宽，是单博的领导，和单博的私交不错。他们会后一起过来。”
“哦，你这个同学真够给面子。”这年头，请客吃饭可不是件容易的事情。要请的人多，被请的人少，而时间也就是这么几个点，被请的人分身无术，供求关系不均衡，被请的人成了稀缺资源。再说了，能被纳入“被请”行列的人，还在乎这一顿饭？能出来一起吃饭是面子，是关系，是事情朝良好方向推进的征兆。程军忙问：“你们约好车去接了吗？”
“单博自己有车，我们之前也来过这地方，离他们单位不远。况且，他们在单位，咱们去接也不方便。”
“嗯，好。”程军没有将去总部沟通的情况跟他们说，刚才和于喜红通电话的结果出乎他意料地好，上调京城的事情看来指日可待了。这边的进程开始就这么顺，程军的心情更好了，问：“刚才你们说什么呢？那么搞笑。”
“我缠着他教我如何做销售呢，”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂，一脸孩子气地说，“他老是给我讲一些笑话，怕我学会了抢他饭碗呢。哼，我让程总教我。”
“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说，“给你讲，你也不懂。”
“什么话啊，不要低估我的智商！”
“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”
苏小蕾转过头，看着程军。
程军忙摆摆手，说：“还是让他教你。”
第三章 顺势而动 （9）
苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂，几乎是哀求地说：“你就教我一招吧。”
“真想学？”
苏小蕾点点头。
“那好吧，我就讲一个听来的故事，听说是哈佛营销案例，听好了啊。”魏德宁一脸坏笑，“一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人，不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一张床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男问女，可否到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来，少妇家也养了两头猪……呵呵，事实说明抓住客户潜在需求，加以引导、培养，市场的回报远远大于投入的……”
没等魏德宁讲完，苏小蕾笑骂了起来：“魏德宁，你个猪头！”
程军刚听，就知道了结果，怕是魏德宁的笑话太“色”了，苏小蕾接受不了，没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般，知道自己没来之前，魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。
魏德宁的手机响了，苏小蕾忙安静了下来。魏德宁摁了接听键说：“好，行，那我下去接你们。待会儿见。”
“来了。”魏德宁放下电话，站了起来说：“我下去迎迎他们。”
程军也站了起来，抬手看了一下时间：735。程军喊来服务员，安排她将电子屏切换到电视模式，定在了奥运频道，然后将包间里的灯光调淡了一些，房间氛围立刻柔和了下来，仿佛置身于夕阳下的农家小园，竹影婆娑，淡雅清香，心旷神怡，墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。
“走，”程军比较满意地再看了一眼包间，说，“我和你们一起下去。”然后，叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听，“有他们的领导在，咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面，单子的事情，他们不主动说，咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程，贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论，探好石，才能问好路；放了长线，才能钓到大鱼！”
魏德宁笑笑，知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官*屡试不爽的行贿技巧：用一些“小恩小惠”去感化，用一场场“鹅毛细雨”去滋润，用一点点“鸡毛蒜皮”去靠近，用一些“小礼小物”去俘虏。就像*时的前戏，准备要充分，手法要轻柔，情调要铺垫，分寸要把握，火候差不多了，才能长驱直入，一下满足对方期望值。苏小蕾不明就里，怕是和“卖猪”一样的“哈佛营销案例”，不便问，只好跟在他们后面，不时地偷看着健步如飞的程军。
他们到了一楼大厅，魏德宁伸长脖子，眼睛眯成一条缝，快速地搜索着目标。很快，他的目光落在了天府酒楼外不远处的停车场上。魏德宁手指着朝这边走来的3个人说：“那个胖子就是单博，单博旁边的个子高高的男的，估计就是阎庆宽。旁边那个女的，没有见过。”
虽然已近晚上8点，但浙海市的阳光依旧抛洒着最后的热情，停车场内车辆的后尾灯在夕阳的照射下发出红光。程军感觉他们的后面像燃起了无数盏灯，红红的一片，忙换了一个角度辨认，终于看到两男一女边说边笑地朝这边走来。走在中间的那位，40多岁的样子，人高马大，国字脸，黑裤，白衬衫，边说边往这边看。走在他左边的是一个30岁左右的胖男子，走路的时候脚未动肚先行，个子不高，愈发突出了胖，不时地做擦汗的动作，肯定是单博了。与他们俩相比，那个女子倒显得不胖不瘦、不高不低，一身职业装，短发，很干练。
第三章 顺势而动 （10）
魏德宁先行一步出了门，伸出手，满含笑意地说：“阎处长，您好！我是魏德宁，单博的同学。”
“你好，魏经理，来的路上，单博就介绍了，年轻有为！”阎庆宽忙伸出手，握住魏德宁的手晃了晃。
这个时候程军走到跟前，伸出了手：“阎处，幸会。”
魏德宁忙作了介绍：“这是我的领导，程军。”
“哎呀，程总好，在上边歇着就行了。都是朋友，不用这么客气。”
“呵呵，知道是你们要来，我是迫不及待啊。”程军说着已将目光投向了单博，点点头，同时伸出手，握住单博的手，加把了劲：“谢谢。”
单博一乐，介绍身边的那个女子说：“邝玫，我同事。”
邝玫大大方方地伸出了手，身子微微前倾说：“程总好，叫我小邝好了。”
“哦，好，小邝。”程军招呼大家说，“走吧，上去慢慢聊。”
一行人进了包间，坐在了石椅上，相互交换了名片后，服务员将菜单放在石桌上。石桌很大，圆形，像放大了五倍的磨盘。魏德宁摁了一下石桌下面的一个按钮，石桌中间的圆形部分转动起来，边缘部分却固定不动，服务员已经开始在固定不动的部分摆放碗筷。菜单在阎处长处停了下来，魏德宁伸出一只手，在石桌的上空划出一个手势：“请阎处批阅。”
“呵呵，每天批阅文件，手都疼了，今天就不批阅了。”阎庆宽将菜单直接递到了程军面前，“请程总来批。”
见阎庆宽无意点菜，程军笑笑说：“阎处、单博、小邝，都不是外人，德宁，还是你来点吧。”
“那各位有没有什么忌口的？阎处。”魏德宁接过菜单问。
“清淡一些吧。”阎庆宽定了一个原则。
因为第一次和阎庆宽吃饭，魏德宁摸不准他到底是喜欢清淡一些的口味，还是不想宰自己。魏德宁忙问：“邝小姐，单博呢？”
邝玫摇摇头，单博笑笑说：“没啥忌口的。”
听单博的语气，魏德宁的心中有了底，象征性地点了两个清淡一些的菜后，便点了一堆龙虾、鲍鱼、山珍野味。
“可以的啦。”阎庆宽说，“就咱们六个，那么多的菜，浪费。可以啦，魏经理。”
魏德宁笑笑，又要了一个汤，合上菜单，说：“今天喝的酒，我就擅自做主了。什么茅台、五粮液，估计大家也喝够了，今天换个别的。服务员，请将我带来的酒拿来。”
很快，走来两个服务小姐，每人手中托着一个托盘，托盘上面放着两瓶酒。说是瓶，实际称为坛更合适，仿古青花瓷做的，精致、古色古香。“具体叫什么酒，我也不知道。”魏德宁有点故弄玄虚地说，“不过，品质绝对没问题。我一朋友的爷爷曾是北京军区的将领，*的时候在一地窖里发现了10大坛这样的酒，没有标签，每个酒坛底部有一个相对应的编号。当时也不敢喝，多年以后让相关部门专门检测了一下，发现是顶极的美酒。前段时间，我去北京，他拿了出来，喝了一口，真香，临走的时候，他送我两瓶，也就是大家面前的这两瓶。这两瓶是从他爷爷发现的10大坛里倒出来的。酒瓶也是模仿那大坛做出来的，只不过小了很多。但是酒还是那酒。绝对正宗。阎处见多识广，今天请您鉴定一下。”说完魏德宁亲自打开一瓶，包房里立刻香飘四溢——
“真香啊——”房间里的每个人都不禁赞叹着。 txt小说上传分享
第三章 顺势而动 （11）
一开始，程军也觉得魏德宁是在故弄玄虚，觉得他这么说，可能是在玩销售技巧，但直到酒瓶打开，“酒”经沙场的程军也不由得点点头。
魏德宁看到阎庆宽将酒小心翼翼地捧在手上深深地嗅了一下，知道今晚已经成功了一半。看样子浙海省教育厅基础教育处阎副处长，酒还未喝，便已陶醉了。
“酒是好酒。”阎庆宽一脸惋惜状，“可惜啊，我是沾酒就醉，想喝，却不能喝。”
“您就随意吧，但是酒杯不能空着啊，先满上。”说完，魏德宁亲自站起来，绕桌子半圈，走到阎庆宽跟前，亲自将酒满上，然后依次给程军、单博、邝玫、苏小蕾满上，最后回到自己的座位上，将酒倒满。此时菜已开始陆续上了，服务小姐按动了遥控，石桌缓慢地移动起来。
程军举起酒杯，说：“很高兴能够和阎处、单博、小邝坐在一起，正值北京奥运召开之际，让我们共同举杯，为祖国的强大、为我们的相识干杯！”一仰脖，酒已入肚，果然醇香，感觉胜比茅台。
阎庆宽皱起眉头，将酒杯放在唇边，迟疑着。服务小姐已经给程军又斟满了酒。程军端起来说：“来，阎处，我敬你。”说完，又一仰脖，将酒倒进了肚中。
“谢谢，那我只好舍命陪君子了。”阎庆宽不再勉强，同样将酒倒进了肚中，动作潇洒。
场面酒喝完，大家已经开始熟络起来，两位女士也喝了几杯。和邝玫一比，苏小蕾显得稚嫩得多了，言谈举止不说，就说喝酒，两杯酒下去，苏小蕾满脸通红，而邝玫却像没事一般。
双方闭口不谈单子的事情，心照不宣，天南海北地聊一些有关国计民生的话题。酒桌上的话题，若不谈业务，就谈女人；若有女人在，只能退而求其次，说段子。魏德宁先开了口，在说之前，大家表达了共同的心愿：段子要新，并且要�