按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
帮你做空，反正肥水没流外人田，也算老子帮你增长业绩了，你老子再做一把盗版生意，把你弄走的钱再找补回来。
灵魂流浪第二部《枭商》第二十章盗版（3）
佳城的夏天透着一个小城的俏丽，整修一新的魁星楼见证着这个小城有着悠久的文化，岐人的纺织公司在这里以极低的生产成本生产出了大批的纺织品出口世界各地，在纺织品出口的大好时节岐人赚得是盆满钵盈。但是岐人从一次聚会中得知中国的纺织品今后可能要受到美国和欧洲各国的制裁的消息，使他有了警觉，为了求证这个消息的准确性他拨通了承虎的电话说：
“喂！承虎老弟吗？我是岐人呐！在北京吗？”承虎笑着说：
“噢！是岐人老兄台呀！这几天我哪儿也没去呀，就等您招呼呢，您找我有事吧，是不是要买房子？有！来吧。”岐人直截了当地说：
“我向来是无事不登三宝殿的，找您能没事儿吗，就是上回您说的那个入世的谈判大员他现在在北京吗？我有关于纺织品出口形势的问题想请教请教他，您能帮我联系一下吗？”承虎心想这下来可来生意了，这得让那个远近皆知的吃肉连骨头都不吐的家伙出点儿血了，他假作有些为难地说：
“岐人老兄能这么看得起我，我一定得当个事儿办才对！可是我联系他可能力度不太够，我得找外经贸部的一个哥们儿联系，他能办这事儿，可是那小子的习惯我知道，他就是给市长、省长什么的联系也敢先要十万元的联系费！”岐人心想这小子真黑呀！老子不信非得用你才能了解得到真实的消息，于是他用很客气的语调说：
“如果那么费事儿就不麻烦您了，我还是很想您的，想和您及那几个朋友聚聚，这样的话就等有机会我做东把哥们儿们都请来好好的叙谈叙谈！”承虎心想这下可坏了醋了，怎么把生意给要跑了！他赶紧地说：
“歧老总啊！别呀！您第一次让我办事儿，怎么能说不办就不办了呢？那样你看行不行，我再找那小子说说，看看五万行不行！反正您也不在乎那几个小钱儿，就算给那几个哥们儿的车马费吧。”岐人觉得请人咨询个问题就要掏钱那真是奇耻大辱，他眼珠子一转就有了新的猫腻儿，于是他装作有些不高兴的说：
“行了！就不麻烦您了，还真有事儿您得帮着办一下，我从美国请来三个工程师，岐人公馆里已经没有别墅了，您能帮我买三套别墅吗？”果然承虎就像抽了吗啡似的来了精神，语调也亢奋了起来：
“那我们晚上见面，我看看他在不在，只要他老人家在北京，我挟持也把他给您弄去，那几个小钱儿就不用您操心了！如果他能去那我把他带哪儿去呀？”岐人心想我他妈的搞房地产要用你这混蛋买别墅那不也是我的奇耻大辱吗？他诡异地说：
“如果他喜欢带色儿的就去西施俱乐部，如果他想高层次就去岐人俱乐部。”
岐人从几种不同的途径得到了十分准确的消息，在今后几年中国纺织业的出口要面临非常巨大的压力。他果断决定把仓库里积压的近三亿元人民币的货低于市场价的百分之二十全部出售。压缩生产规模、然后他就停止了技术改造，等待和寻找破产的机会。同时集中资金全面进军IT产业，经过反复探讨岐人觉得先在盗版市场作为切入点搞他一年半载的没什么大问题，因为入世谈判现在还没谈到知识产权问题，所以中国政府对盗版市场还处于睁一只眼闭一只眼的状态。
岐人把电脑软件程序分析专家江滨、电脑黑客东魏和在香港请来的IT市场分析营销师云京约在一起商量有关盗版的技术和销售的操作问题，岐人看着江宾说：
“如果在三五个月制造五亿张光盘需要多少生产设备？”江宾有些不明白的看着岐人说：
“我不知道您这两个数据是什么意思？您是想生产这五亿张就结束呢？还是想做个制造光盘的产业呢？”岐人果断地说：
“我就想生产五亿张就结束！”江宾说：
“那不但不赚钱而且还要赔钱呢？”岐人不明白了，他狐疑地说：
“那您说说怎么个赔法？”云京听明白了，他笑着说：
“江总的意思大概是说，五亿张的概念是或许不够生产和销售的成本，如果您要不是单独发展光盘制造业就没有必要制造光盘，可以买白版光盘，想要往上刻什么就刻什么。”岐人接着说：
“如果买光盘一张要多少钱呢？”江宾看了看云京说：
“那看买多少了，如果一次签五亿张的合同，几毛钱或者几分钱就可以买到。”岐人又接着说：
“比如说往光盘上刻录一部游戏或者什么办公程序、财务程序什么的要多少钱呢？”云京又笑着说：
“那也和量有关系，这个就比较复杂，不能一概而论，也是刻得越多越便宜，看你想刻什么了，如果刻盗版的就不能委托加工了，需要自己买刻录机进行刻录。”
岐人明白了，他单独的和江宾就如何盗版的问题进行了秘密交谈，岐人简洁地说：
“我想在半年之内盗版五亿张各类品种的光盘，您看有可行性吗？”江宾肯定而又有些不客气地说：
“我要参与就有可行性！”岐人爽朗的笑着说：
“痛快！我就愿意和这样的人打交道，开个条件吧！”江宾心想他如果平均一张卖五元那就是二十五个亿，最差一张卖两元还十个亿呢！想到这儿他冷冷的说：
灵魂流浪第二部《枭商》第二十章盗版（4）
“那要看让我干什么了？”岐人笑着说：
“你应该清楚啊！就是由你作一策划案，现在市场上什么火就刻什么！”江宾心里都乐开了花了！他真的不知道如果有了一个亿自己将会怎么样，但有一点他是知道的，那就是下海算是下对了，这也说明在硅谷的博士和在孟买的博士后都没有白读，上亿元的收入就足以证明这一点！想到这儿就笑眯眯的看着岐人说：
“一张五毛钱如何？”岐人心想这傻专家还真敢狮子大开口，一下就两点五个亿呀！是不是这小子算差账了！他反问江宾说：
“您知道一张五毛钱的含义是什么吗？”江宾也明白了岐人的意思，于是就解释说：
“我说的意思是如果按刻的数量计算的话三毛一张、按销售出去的数量计算的话五毛一张。”岐人眼珠子一转说：
“整个盗版的技术工作都由你一个人完成吗？”江宾又进一步地说：
“不是！原版里有些虫我挑不出来，东魏能挑出来！也许是我没说明白，刚才说的是总数，并不是我一个人的。”岐人心里有数了，他沉思了一会儿说：
“不是您的说法我不接受，就是这样的计算方法容易引起误会！因为推向市场时销售的变数很大，有时合同签得很好，可是真的销售起来不一定都能很完全彻底的执行。如果那时销售的数量和合同的数量有很大差距的时候您容易产生误会，为了避免这些误会的产生，我看这样，我出资五百万在佳城注册《临走科技有限公司》，设五个股东、成立董事会，股东有我、您、魏东、云京、言醇，我的股份占注册资本的40％、您和魏东各占20％、云京占15％、言醇占5％，我出任董事长、您和魏东出任总工程师、云京出任总经理、言醇出任财务总监。这样就达到了产权清晰、责权明确、盈利按投资比例分红，亏损按比例负债的法人治理结构。我们五人就绑在了一条战船上，一损俱损、一荣俱荣。不知您愿不愿意考虑这种合作方式。”江宾有些不解的说：
“魏东的情况我不知道，我也没钱出资呀！”岐人咯咯地笑着说：
“你们四人都不用出资，您和魏东的技术就是出资、云京的市场驾驭能力也是资本，言醇是我一手培养出来的知识结构比较全面的人才，也应该给他5％。咱们五个人组成董事会，我出任董事长、云京出任副董事长。”这时江宾又提出了新的问题：
“那要是赔了是不是我还要按照同样的比例负债呀？”岐人虽然平静地看着江宾，可心里对他有点儿烦、甚至有点儿厌恶，哪有合作一点儿风险都不承担的道理！可是岐人仍然表现得大度从容、笑容可掬的说：
“您不会这么没有自信吧！我可从来就没想到赔本儿，您想想赔本儿的生意谁还会做呢？不过那也好办，如果您担心负债那办股东手续的时候给您办干股就是了。”江宾有点儿不好意思地说：
“我还是不大明白，干股是什么意思呢？”岐人心想这样一个贪婪的人是不能长久合作下去的，先架拢他把这事儿做完再说，他耐心的解释说：
“干股也叫管理股，就是企业盈利时可以分红，亏损时不承担债务，因此分红的比例要缩小。”江宾又进一步地说；
“关于工资问题您是怎么考虑的？”岐人接过话头说：
“一般而言股东是没有工资的，只有分红，我大概是百家公司的股东，如果拿工资拿我一个月还不得有一百万的收入呀！既然您提出来了，那咱们也效仿国务院政府津贴的做法，每个月发给您一万元零花钱，分红时再扣除，你看怎么样？”江宾心想有一百万的股份，如果分红十个亿就能的两个亿，最少分红也能得两千万，再差一个月一万元工资也不算少，于是就高兴地答应了下来。
岐人用同样的方法很快就与东魏达成了一致，不同的是他的工资成了每月五千元！
在北京饭店的咖啡厅里岐人与云京在进行着比较艰苦的合作谈判，云京交给岐人一份光盘销售策划案，岐人仔细地看着这份非常地道的计划书，他的销售范围涵盖了包括港澳台在内的使用华语的一些国家和地区，销售时间为十个月，一共五十多个品种，每个品种都有相应的定价。推销的市场费用五千万。岐人的大脑在这五千万上飞快的运转，五千万的推广费用着实让他吃惊不小！云京的眼睛在东张西望，不时地用眼睛的余光扫岐人一下，他翘起二郎腿，好像在品咖啡的味道。岐人突然合上了计划书，把如何组建公司、怎么分股份、责权利什么的又说一通，他说得很热闹、云京听得很冷淡！等岐人说完了云京果断地说：
“我想知道您对这份计划书有什么高见？这是我们能否合作和怎样合作的前提！”岐人十分赞许的说：
“您真不愧是世界级的产品营销大师啊！这是我看过的最好的产品营销计划书了！”云京微笑着说：
“是不是我可以理解为您已经同意这个策划案了！”岐人想了想说： 。。
灵魂流浪第二部《枭商》第二十章盗版（5）
“如果您同意我刚才说的方案那就意味着我也同意您的方案！”云京漫不经心的看了一会儿窗外说：
“你看啊！情况是这个样子的啦，我有自己的集团公司，在一些国家和地区也有分公司，当然我有自己庞大的销售网络啦，这个方案是按照包销的思路作下来的，我准备包销您的光盘啦！”岐人觉得套不住他了就求其次的说：
“如果包销的话条件肯定不是这样的了，我的条件恐怕您也难以接受，要不然我把光盘卖给您怎么样？”云京莫名其妙的看着岐人说：
“您不会是和我开玩笑吧，包销的实质就是您把光盘卖给我啦，不同的是付款方式不一样的啦，其一是一手钱一手货，比如毒品就是这样；另一种是卖完了再给你钱的啦，这是代销；最后一种就是我们现在讨论的包销。我可以明确地告诉您，其一您这不是毒品；其二您这也不是常规物品；其三您只有用我的销售网络您的成本才能最低、销货的速度最快；其四您的产品有极强的时效性，那就是说超过十个月您的光盘还不如白版。要不然您再考虑考虑！”云京说着就有要走的意思，岐人心想这下可遇到对手了，不用他这个项目就告吹了，自己建销售网络根本不可能，更何况这是盗版光盘，根本不能按照产业规律来做，必须短平快！岐人装作不紧不慢的用手指点着茶几说：
“您急什么？我看那样吧！时间、价格和推销费用都五折，其他的我就接受了！这样您满意了吧？”云京心里盘算着，这价格五折就说明我赚不着什么了，要是包销费用也五折的话我不是白搞了吗？他
想岐人使用的这一套都是香港三流商人惯用的伎俩，就装作生气的样子说：
“我说你岐董怎么竟说外行话勒！做生意不向过家家，怎么能弄得那么整齐勒，我最后给你提一个办法，能行就做啦，不行就算喽！”岐人在心里暗暗发笑，把香港普通话都给急出来了，他哈哈大笑了