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为了更好地开展营销工作，全方位的市场调查是十分必要的。利用调查的机会，结交和认识各批发市场的顶尖批发商（必须是信誉好、批发量大）。先联络感情，建立好关系，为下一步的市场运作打下坚实的基础。无论任何，和他们建立起关系，就是为我们企业积累了一笔巨大的无形资产。
国内营销体系（销售网络）的建设，可以参考别人的运作模式，然后结合自己企业的实际情况而操作，有效形成一个属于自己的销售网络。下面的几点可以供给大家参考：1、企业成立专门运作部门——国内销售部，专人负责销售业务；2、在全国各省会设立代理机构，再由代理人去物色下属经销商；3、以专业的营销策划帮助销售网络的稳步发展；4、有选择地参加国内的玩具展销会，利用展销会的影响进一步宣传企业和品牌；5、在市场尚未成熟的情况下，商场和超市先由各地代理人去供货和控制，因为本地人易于办事和结帐；6、挑选几个具有代表性的城市（商场）进行促销活动，在当地消费者心目中强化我们的品牌；7、有计划地定期推出新产品，让市场感觉到我们的新产品是源源不断的，都争着做我们的经销商。如果逐个阶段能够顺利进展，我们自己的销售网络也会形成起来。那里，品牌叫响了，就不愁打不开市场，不愁在市场分不到蛋糕。当然，每个企业都有自己的具体情况，市场的运作规律切忌操之过急，而是必须按部就班，看清楚自己的实际情况，一步一个脚印。
本内容经业内权威人士探讨，积累而成，抛砖引玉，仅供参考。
令狐（蔡琦武）创作于2008年
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（随感）111参加玩具展览会的真正效益
（随感）111参加玩具展览会的真正效益（1100字）（作者：令狐）
一般人的观念，居多认为参加展览会是没有效益的。那么，一般人所认为的效益又是什么呢？就是参加展览会能够收到多少订单，能够做多少生意，如果收不到订单、做不成什么生意，即等于没有效益。
其实，并非如此。在2008年5月4日到6日，第20届广州国际玩具及礼品展览会，以及首届广州国际模型科技展览会，400余家参展商中特装展位（标准展位）超6成。由此可以看出，厂商对通过展览会宣传自己企业形象、产品形象的关注程度。
展览会是一个窗口，一个展现企业自身的窗口。在短短的3天内，你要想得到实际效益是很难的，但是，通过展览，得到的是无形的。说到底，展览会是厂商在业界宣传自身企业形象的窗口，是向经销商介绍新产品的窗口，是扩大商务接触面的窗口，也是了解市场需求、产品发展趋势的窗口。
比如，某厂商现在已经进入国内市场，建立了省级代理机制。由省级代理机制管理，然后逐级分布到地级、市级，乃至零售商。那么，厂商参加地方性展览会，通过展览会吸收中小型经销商，然后将这些经销商介绍给各省代理人。这种情况下，现场是不能收订单的，而参加展览会也就成了一种展示，负责将各地的客户资料收集、汇总到省级代理跟进。
展览会的效益是无形的，并不是简单的订单。参加展览会要明确思路，思路清晰了，操作起来也得心应手，出路就不会迷茫。
研究广州展这几年的发展，是呈稳步前进的状态，而且，每年全国有8成以上的客户来参展。不容置疑，展览会的无形效益是相当明显的，包括宣传企业品牌、形象，包括扩大商务接触面，了解市场需求。监于这种情况，厂商一年可以有选择地参加几次，发传单、资料。
关于展览会的选时是非常有讲究的。
比如，国外最热闹的是圣诞节，即每年的12月25日，这也意味着国外的玩具销售旺季是在10月份就开始的。而主要相对于国外市场交易的香港展，即选时在1月，其国际影响力也达到最大的状态。采购商通过观看厂商展示的新产品，作出整年采购计划。
比如，国内销售旺季是春节，即从正月持续到3月上旬。俗话说，“一年之计在于春”。销售旺季之后，零售商参加广州展，制订一年的采购计划，采购整年的新产品，进行玩具文化交流。
所以，展览会的重要性是不可低估的，宛如人类登上月球一样的有着深远意义。相当多有远见的厂商，都愿意为这短短的3天抛出一笔金钱。
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令狐（蔡琦武）创作于2008年
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（随感）112义工阿耀两三事
（随感）112义工阿耀两三事（3600字）（作者：令狐）
阿耀（★★★，随风飘舞），中国澄海溪南人氏，澄海阳光志愿社骨干义工。
很久以前，初次会晤，一见如故。随着时间的增加，逐渐了解，总觉得应该将其传奇事迹整理成篇。但是，他的故事估计可以写成一本书。出于时间的缘故，只能先完成一小部分。
印象中，阿耀有三句话很值得赞赏。
作为义工，他经常说的一句话就是：“我为什么要当义工？因为我穷过，所以知道穷人的痛和苦！”
第二句话：“自己的快乐是有限的，而众人的快乐是无止境的！我希望自己快乐，更希望我的朋友们幸福！所以帮助众人，快乐自己！”
第三句话，也许知道的人并不多。那是有一次，我（令狐）问阿耀，“你平时有什么爱好？”阿耀答：“听佛曲！”我再问：“有什么感觉？”阿耀答：“听了清心！”当时，我大为称是，并且表示：“其实，我也经常听的，很好听！”
澄海阳光志愿社向来重视团队精神，并不存在个人英雄主义。当然，一个团队的形象，却是来源于每一位义工朋友的衷心努力。
2007年8月，中央电视二台《生活栏目》专门赴澄，历时近10天，为澄海阳光志愿社做专题报道拍摄《救死扶伤——阳光行动见证爱心传播》，并相约参加2007年“中国骄傲”评选活动，澄海阳光志愿社是全国唯一能进入候选名单的义工团体。同年，汕头电视二台《生活故事栏目》进行了“阳光家族”的报道。
自澄海阳光志愿社成立以来，义工们的服务理念不断得到深化，服务的热情除了在服务社区的集体活动中表现，也已经融入各自的日常生活，融入心灵深处，从有意识的服务慢慢转化为自觉的义务。阿耀就是里面的一个典型代表。
2007年1月8日晚上6点半左右，刚加入澄海阳光志愿社不久的义工阿耀，在回家路上，途经莲下商贸城路段，突然，发现远远地一个人横躺在路中央。赶过去看，只见，那个人头部受伤，血流了一地，嘴里偶尔挤出一点声音，已经处于半昏迷状态，形势极为严重。阿耀不禁打了个激灵，马上意识到自己已经身为义工了。这个念头，指引他立刻停下车，健步如飞前往了解情况。原来，这位伤者是被一辆车撞倒，但是肇事车主已经逃逸，四周路人也没有谁去报警。因为时值晚上6点多，正是车流高峰期，阿耀立即找来一些纸箱围在伤者的周围，警示过往车辆，避免过往车辆再次伤害到伤者。几乎同时，打电话报警，并通知澄海阳光志愿社其他义工，此后一直停留在现场看护伤者。很快地，120急救中心人员、交警、澄海阳光志愿社的义工等几批人马都到了。澄海阳光志愿社的义工们（ANNIE、创哥、帅虎、魔鬼等）一起协助工作人员将伤者送往华侨医院。医院里，医生为伤者的头部缝了六七针，而伤者仍然处于昏迷状态。经过了解，伤者为外地人，由于昏迷无法联系其家属，只能由交警查找。对于其身体状态，澄海阳光志愿社的义工们也一直跟进。数天后，伤者康复，顺利出院，其家属非常感激澄海阳光志愿社的义工们的及时救助。
2007年2月12日下午，阳光志愿社的义工阿耀，在国道324线盐鸿路段目睹了一宗企图抢劫的案件。当时，4名歹徒分乘2辆摩托车，其中2名歹徒猛然下车推倒一骑摩托的50多岁男子，企图劫持其摩托车。阿耀经过上次救人事件及平时的见闻，已对抢劫伤人这种歹事痛恨不已。说时迟，看时快，只见他猛地拉开车门，随着大声怒吼，跳下车，快步追过去。两耳风声呼呼，心中热血沸腾，眼中喷出怒火。那些歹徒见状，舍弃摩托，急速逃窜。那辆摩托车被推得压住了那个被劫男子，车身破损的碎片散落满地。阿耀急忙收住脚步，拉开摩托车，将受伤男子扶到路边。此时，那个男子已经完全昏迷。阿耀从他身上找出他的手机，拨打其家人电话，却未能联系上。时间紧迫，阿耀不假思索地就近将其送入东里华侨医院。医生初步诊断为脑出血，情况不容乐观。不久，其家人也陆续赶到，了解到情况比较严重，马上将其转入澄海华侨医院。后来，经过了解，该男子为澄海某中学老师。这位老师由于病情较重，住院达1个多月。澄海阳光志愿社的义工们也多次前往看望。后来，这位老师出院，回家修养。这位老师及其家人对澄海阳光志愿社的义工见义勇为的行动，深表感激，三番五次到澄海阳光志愿社表达他们的谢意，并且捐赠2000元，希望可以帮助到社会上其他需要帮助的人士，将他们的谢意和服务传达出去。
2007年2月27日中午12点多，在国道324线莲上永新路段，一开摩托车男青年被撞倒在地，肇事司机已经逃跑，现场不少围观群众，但都是看热闹，没有一个伸出援助之手。此时，恰好澄海阳光志愿社的义工阿耀往澄海赴宴途经这里，见状，毫不犹豫地立即停车报警，并且通知了其他义工帅虎和海盟。而后，留在现场维持秩序。交警很快赶到，了解情况。由于伤者伤得很厉害，阿耀和前来支援的义工义不容辞地将伤者送去澄海华侨医院。检查结果，伤者问题很严重，头颅内出血，鼻梁骨折，下巴骨折等等。华侨医院了解到又是澄海阳光志愿社的善举，也及时给予全力救助。而此时，澄海阳光志愿社的义工们正和交警一道为联系其家人忙碌。所幸，伤者由于得到比较及时的救助和护理，很快康复了，十几天之后就出院回家修养。伤者全家都非常感激澄海阳光志愿社的善举。
无良司机肇事逃逸，澄海阳光志愿社的义工再次救助。2007年9月24日下午1点多，外面下着很大的雨，澄海阳光志愿社社员听歌（网名）路过国道324线澄海莲上路段，见有一开摩托的人被撞倒在路中，周围还有几个路人在看。听歌马上过去了解情况，得知开摩托车的人是被汽车撞倒的，汽车已经逃逸了。被撞的人年龄有50多岁，伤势很严重，神志不清，头部和脚都有伤，地上流了很多血。听歌不顾自己淋雨，脱掉自己的雨衣盖在伤者身上，然后报警。考虑到伤者伤势很严重，立即联系附近应急小组的成员阿耀开车过来现场帮忙送伤者去医院，接着，也通知应急小组的成员阿虎、阿冰等人前往医院接应，同时，又联系澄海华侨医院和伤者家属。很快地，伤者被送到澄海华侨医院的急诊室进行抢救。当家属赶到医院的时候，医生已经为伤者包扎好伤口，头部CT和腿部X光等检查，伤者家属对无良司机肇事逃逸痛恨万分，非常感谢澄海阳光志愿社的救死扶伤精神和医院的及时救治。25日，澄海阳光志愿社几名义工前往澄海华侨医院看望和了解该伤者的情况，医生说伤者伤势很严重，头部受伤内出血，双腿3处骨折，有1处是粉碎性骨折，需要住院治疗一段时间。
2007年10月6日，澄海阳光志愿社义工阿耀，在溪南镇道路段，发现一名男青年被撞倒在路中。报警后马上将伤者送去澄海华侨医院，医生初步诊断为脑头颅内出血，由于送得及时，现在这名青年平安度过危险。
2008年4月8日，澄海阳光志愿社社员阿耀，在国道324线溪南镇路段，协助护送一车祸男子往澄海华侨医院进行抢救。
2008年4月28日下午5时多，天已经有些昏暗，并且下着雨，澄海阳光志愿社欣