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“孟总，如果我们签订合约，时间是多长？”
“最短是十年。如果中间谁违约，将赔偿投资的双倍。”
“如果你们非要签合约，我们就签十年。一切按你们的规则走。你们要投我们多少钱？”
“你可以先接受我们的投资三十万元，然后你要投资给你的合作者三十万。看你要多少合作者。王总经理，这个合约签下之后你会有不少的惊喜。因为我们到现在为止没有任合一个工厂是赔钱的，所以我们才发展得这样稳定、快速。我们是双赢加互担风险的规则。我相信你和我们合作不仅可以完成这次的大生意，而且你还会有大收获。”
“那请问孟总，你不是就可以拿到我们企业的百分之四十的赢利了吗？我那么大的企业，你区区三十万的投资就将有百分之四十的分成，你不觉得太多了吗？”
“是啊，王总。你也会比我挣得多，虽然我们的厂子小。你要拿到第一层的百分之四十，第二层的百分之十五，第三层的百分之七点五，再加上你本来百分之六十到百分之七十的赢利，你只能挣得比我多更多。我们制度是让下层的厂子也快速富起来，大家一起富起来。如果你不喜欢大家富，你也就富不起来。”
“孟总，让我们考虑一天，明天给你回话，好不好？”
“王总经理，这是我们的合约条款，你们看看吧！那你们请走好。”
“孟总裁再见。”
“再见，走好。”
“喜春，你快来我办公室。”
“我知道了，马上到。”
“怎么了三贵，这么急？”
“喜春，刚有一个大企业来谈合约的事，是家钢材厂。你算算我们投他们三十万，按我们所有的规则行吗？他们说我们分得太多，你认为我们能不能适应和大企业合作，我们的规则是不是不能合他们的心愿？”
“三贵，按说和大企业合作……让我来算算……比如，这次是一个亿的工程收入，你投他三十万，他再投给另一个合作者三十万，他等于没出钱。按一个亿百分之四十分，你将有四千万，他有六千万。他的合作者如果赚了一千万，要给他四百万，这是第一层。第二层如果赚了五百万，要给他七十五万。三层如果赚了三百万，要给它四十五万。这样将有六千五百二十万。就这个工程来讲，你是很合算了。但如果他认为或者你也认为是要拿他们整个企业的百分之四十，这样是没有人愿意和你签约的。你必须声明，每次的分红是与每次的工程挂勾，而不是和他们企业所有赢利挂勾，这样才会双方互合互赢，否则是无法达成协议。这样我们也没有违反规则。我们的规则不是占到大便宜，而是相互长久的发展。他们回去也会算这笔账的。你可以打电话提前告诉他们，应该是在这个前提下达成协议。三贵，你的手机响了。”
“喂……是王总经理……什么，你们同意签合约？什么条件你说吧！”
“喂……孟总，我认为如果我们要达成双赢，你只能每次按我们每次合作的工程的利益分成，不可以按我们整个企业的利益分成。如果你同意这个，我们明天就签合约。”
“王总经理，非常抱歉，刚才没有和你讲清楚，我本来就说的是每次工程合作后的利益。我们的合作是为了双赢，而不是谁占便宜。”
“那好，孟总。我们明天就签合约，我们来日方长。希望你们的规则使我们合作愉快！明天早上八点见。”
“那好，我会等待你们的到来。我们合作愉快！再见。”
“三贵，他们也提出和我们一样的条件？”
“是的，老婆。谁也不傻，都懂得长远比短期更重要。他们既解决了短期的问题，又找到了长期的合作者。不过明天他们来我们要再加一条，那就是百分之五到百分之七的使用费不能少。没有生意时他们要交百分之一点五，有时按百分之五到百分之七，你说应该不应该？”
“三贵，这样吧，没有时就百分之零点五吧，好吗？”
“行，听你的。如果他们不同意……”
“三贵，不要提那百分之零点五算了。”
“我会见机行事的，放心喜春……”
“孟总裁你好！”
“欢迎，王总经理，请里面坐。”
“孟总，你们的规则我们反复考虑之后觉得可以合作，还按你的意思拟好了合约书，你看行吗？关于你们使用费的百分之五到百分之七，我们认为应该是有工程时才有，但没有工程时我们愿意按上次完成工程的百分之二付给你们。你是否愿意？如果愿意，我们签合约。但有一条，你们能否在三个月里完成三千万的工程数量，那样才能圆满完成任务。而且质量要非常的过关。否则过了这个期限就没有这笔生意了。”
“王总经理，等我落实一下，你们请稍等……喂……进财大哥……”
“孟总你有事吗？”
“有，而且是急事。进财大哥，咱们所有的钢材厂在三个月里能生产出三千万的钢材吗？”
“是三千万块钱数，还是三千万斤或者吨数，是哪个？还有，是什么型号规格的？要都看完才能决定。如果是普通型号，我们所有的钢材厂正好刚完成一批货，三个月也是忙得四脚朝天才生产出三千万斤。质量是很过关的，但如果是超难度的就不行了。”
“进财哥，你一会过来，我正在和一家大企业谈合约，就是关于钢材。我不太懂，你叫懂的人来看规格等一系列的问题。快点来，到了给我打电话。”
“孟总，明白了……”
“王总经理，你们说的三千万是指什么数目？”
“孟总，我们说的三千万是钱数，改成产品就是三百万斤。这样，一会来内行人，你们可以谈这方面的事。对不起，我接个电话。喂……进来吧！我介绍一下，这是我们公司的李经理。这位是王总经理。”
“你好，王总经理！”
“你好，李经理！”
“你们谈谈三千万的事吧，李经理。”
“是的，孟总。王总经理，你们的规格型号表都带来了吗？”
“当然，这个就是……你请看，李经理。”
“普通型号，三个月三百万斤的数量，付给三千万元。那请问王总经理，你能告诉我把钢材和所有费用减去我们应该赚多少钱？我说的是一斤的数目。我们既然是双赢的合作关系，你们要为我们报上相应的数目。而不是考验我们比你们聪明还是傻。我们不是较量的关系，是自己帮助自己的关系。”
“李经理真是商场老手！那我们告诉你们，每公斤只能挣三十元。”
“请问王总经理，这么低的价格你们也接吗？如果有个什么闪失，你不是赔得血本无归吗？”
“李经理，不瞒你说，现在生意不好做……”
“对不起王总经理，我们一旦签合约，我们就是利益成败相关联的整体。你要为我们保证赢利你才能赢利。你还是不明白，我们是双赢，而不是你多赢我少赢的关系。你们习惯了以前的生意惯例，怎么样让自己利益最大化。可你不知道，我们合作后利益是共同的，我们不合格你就不合格，你对我们的要求和关心不比你们原本的企业少，我们要想来日方长必须以诚相待，因为你还要从我这里提出百分之四十。你算一下，我们不是就等于白干吗？你们这哪里是在互助互赢的条件下进行的。”
“对不起李经理，请原谅我一时不能从我们习惯的生意经里面走出来，理解你们这种新的方式方法。经过你刚才更进一步的解说，我明白了你们的经营理念。它确实不同于以往的惯例，我们所有的惯例都是谁要加入就给上级交钱，被上级管着、牵着。你们是先要为下层送钱，而且是帮着赢利之后才分成。我明白了。这是一个很不错的规则。那我就告诉你们，我们共接了有一个亿的订单，对方要求的数目是我们除去所有的成本费之后，自己还能赚到四千万。而我们的企业在这么短期内完不成，我们有一千万块钱的产品交不出来，所以只想找临时的工厂给加工一点，所以我们再三为难大家了。对不起！”
“王总经理，如果我没有算错的话，只要生产三百万公斤就差不多了吧！”
“但李经理，还没有算上运输费。这样再减去……”
“王总经理，你刚才给我们的条件是三百万斤的数量付给三千万元。那全部算下来，你们只要生产三百万斤就能有七千万的空间赚到四千万块钱对吧？你们想一想，大家都忙三个月，你们吃干的还不够，而我们这些小厂的工人、老板几乎不赚钱。你说我们以前的生意经是不是就是有钱人坑死可怜的劳动者，最后的结果就是那么一小部分人花天酒地，横行在所有比他穷的面前。他们又成了国家栋梁，政界也要让他们三分。最后沦为有钱能使磨推鬼！我们推行的规则是要让百分之七十到百分之八十的人挣到合理的劳动所得，不再让这个世界的生意怪圈越演越烈，使苦难的人多如牛毛，让人们不知如何面对将来的生存。人类自己编织的怪圈也将把自己压得无法呼吸，所以现在是改变生活方式、经营方式的时代，是让我们真正拥有生命平等这一祖先留下的最伟大的口号的时代。一个时代要想安定就必须让人们拥有自己的生活方式，一个再有能力的人也会喜欢在工作之余有一个和平、安全的生活环境。不管是谁也不能自己长大成人。让我们真诚相待，共享生活的各种美好。”
“李经理、孟总，谢谢你们心中的生意经，还有这么多的爱。我们的签约仪式现在开始！请二位签字。”
“王总经理该你了。我们合作愉快，来日方长。这是我们共同的合约，来，让我们握手相助，为我们的以后能更好祝福……”
“王总经理，你们请走好。明天开始大家同时进行下面的环节。”
“再次谢谢你们。再见。”
“再见。”
“进财哥你真是好样的！”
“三贵，我现在的事业都是在你的教导和帮助下才有的。我感谢上天让我们相识，相互合作又成为兄弟。大哥永远记住你的嗯情。”
“进财哥，我也谢谢你。你的支持和参与才有了我们的今天。让小弟拥抱一下大哥吧！哈哈哈哈……”
第六回 大鱼小鱼来上船 相互交换有空间 不问谁大谁太小 节约成本最关键
“二哥你快过来，我有急事。快点！”
“三贵，我知道了，马上就到。”
“二哥你知道吗，现在有好几家企业要求进入我们公司。既然都要求进来，我们就得投资，二哥你还想扩大范围吗？如果想趁此机会……”
“三贵，我是想扩大，可我没有那个能耐，也不想再投资。”
“二哥你不想多挣一点吗？为什么这么胆小了。”
“三贵，我实话告诉你，我觉得挣得太多没有意思。再投入又要累个半死，我已经投了五家了，对我来说就够了。让别人去投去挣钱吧！钱挣不完。更重要的是我老婆把钱全扣在她手里，她不同意我投出去。我怎么跟她讲她都不同意，还说如果非要投她就离婚。既然这样，大家有吃有喝也就行了。”
“二哥你有困难就说，何必说那么多消极的话。如果还想投，我给你三十万去投一家合作者。这笔钱自己留着，省得为了钱两人老吵架。二嫂也是没有胆量的人，自己留点自由钱。”
“三贵，那太谢谢你了。我真是想再投上一两家，那现在就投一家吧。其余的你自己看着办。问问进财哥他们还投不投。”
“进财哥也同意再投一家。三喜也投一家。喜来哥说不投了。还有两家，我自己投了。给你一家。”
“三贵，我知道你有钱投这五家，可是你还是让我们都有扩大的机会，你真是一个好老板、好兄弟！”
“二哥别那么说，大家富是最重要的。对了，我们快忙个人的合作吧，钱我给你打到你账上。”
“三贵，直接打到合作者账上吧，等我们说好之后。我谈完了再帮你谈。我先走了，再见……”