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夏嬷嬷忙叫丫鬟去了,李欣不好意思地道:“何必麻烦……”
“不麻烦,应该的。”沈夫人笑容和煦,精明却是隐在暗里的。
招呼李欣和阿秀喝了盏茶,沈夫人也言归正传,拨着纹有莲叶荷开的茶杯盖子吹了吹茶叶,轻声道:“我瞅着你研究出来的那些东西是有市场的,想做这笔生意,你看如何?”
李欣肃容端坐,手放在腿上尽量平稳地回答道:“夫人尽请吩咐。”
沈夫人一笑,倒也正色道:“吩咐谈不上,我是生意人,讲究利益,没有利益的事情我自然不做。我看中这些东西里面可能掩藏的利益,所以要做这笔生意。”
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书名:《重生狐仙志》
作者:暮色微澜
简介:带着天狐一族的至宝妖狐印,叶纤纤回到十年前。
当时间倒流,她能否浴火重生,破茧成蝶。
那些曾经让她受尽屈辱的人,
那些曾经让她追悔莫及的事,
那些曾经让她为之仰望的存在,
全部都要一一回敬,阻止,超越。
我愿为妖,登临仙界,只为这一世无怨无悔。
【一天五更的货,我反正伤不起……抵抗力强伤得起的人尽请围观之!】
☆、第一百五十八章 一笔生意
沈夫人既然打开天窗说亮话,李欣也就不藏着掖着了,那样反而不美,索性大方问道:“不知道夫人是个什么章 程?”
“我且问你,这些配置的配方可是只你一人知道?”
“那是自然,”李欣答道:“我研究出来的配方成果,当然只我一人知道。”
沈夫人便点头道:“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。
夏嬷嬷得了吩咐,立即将站守的丫鬟都撵了出去,关了房门,屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃,以及李欣和阿妹姑嫂二人。
沈夫人笑道:“关姑娘也不是外人,这便不瞒着你了。”
说着便从美人榻上站了起来,肃容端坐,捏了起初那盒润手霜问:“我便不问你这其中所需的各项材料了,我只问你这样一盒子的润手霜,成本几何?”
李欣心里本就估算好了的,当即回答:“次等些的材料配置的,最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的,顶天了也不过几十个钱。”
沈夫人心里略哂,顿了下方问道:“你舀来的这一盒呢?”
“这是中等的,成本估摸在十来个钱左右。”
“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头,又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱,李欣也一一做了说明。
问完了一遭。沈夫人心里有了底,“听起来倒是不错,这成本也不高,若是作出后售卖倒也实惠。”
李欣笑道:“平民百姓的,用那最低等的就足以,稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人,这些生意经自然懂得比我多,若是在包装上弄得花哨些,这价格还能更提高点儿。”
沈夫人道:“你还不会说生意经?一套一套说得比我还顺溜。”
夏嬷嬷在一边笑道:“小嫂子精明能干,你当家的有福气。”
李欣便垂了头。故作羞涩地地一笑。
沈夫人说了几句打趣的话,搁了那盒子问李欣:“你出配方和点子,我出面找人制作和售卖。这方子,你打算卖多少银钱?”
阿秀本是漫不经心地听着,沈夫人这话一说出来,她顿时扬了头看向李欣。
阿秀还记着,大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。
李欣淡淡笑了笑。轻咳了声说:“夫人,这方子,我不卖。”
沈夫人顿了下,脸上笑得意味不明:“哦,方子不就是舀来卖的?”
“我不卖方子,但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正,两眼平视前方。态度颇为从容:“不瞒夫人说。来之前我就打定好了主意,夫人若是要做这笔生意,我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的,便是夫人愿意让我从中分一杯羹,我也是欣喜的。”
李欣稍微拍了下沈夫人的马屁,沈夫人淡淡笑开来:“你不用太过多礼。”
“礼多人不怪。”李欣颔首笑道:“夫人的意思是让我卖了方子,这是夫人信得过我,不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思。也不怕说给夫人听。”
沈夫人倒是笑了:“你是个人精,既然想说便说来听听,让我也知道知道你的想法。”
李欣便笑道;“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱,但是不能细水长流。我志不在做生意,喜欢的还是平淡过我的小日子,若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多,夫人若想与我做成这笔生意,不妨听听我的这个主意。”
沈夫人略挑了眉,“你说。”
“不如我以方子入股,只与夫人一家生意签个协定,且若不解约,便一直蘀夫人把这研究做下去,对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售,计算盈利,以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何?”
说起来李欣还是有些忐忑的。
她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法,沈夫人要是直接将她的方子买了,那以后的事情就跟她没什么关系了。
可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富,而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。
沈夫人没有说话。
夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边,碧桃也站在阿秀背后,呼吸都放得很轻。
一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉,几近有点儿呼吸不过来。
沈夫人在商场上也是个人物,这气势自然也是有的。
李欣并没有什么底气,能坐在沈夫人面前能稳住心神,一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回,沈夫人即使不喜,不看僧面看佛面,也该不会为难她;二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着,沈夫人不说忌惮,顾忌总是有的。
这般沉默也不过几秒钟的时间,李欣却把自己的想法捋了个遍。
沈夫人忽然笑道:“这法子听着倒是有趣。”
李欣蓦地松了口气,谦虚道:“是我自己一点儿小心思,夫人还请不要见怪。方才我还觉得忐忑,怕夫人认为我得寸进尺呢……”
沈夫人含笑道:“你有想法,敢说出来,便是得我佩服了。”说着正色道:“你提的这所谓的‘入股’的法子倒是新奇,只是从来没人这样做过,具体的,你还要跟我详细说个明白。”
李欣便正色道;“其实我与夫人谈这生意,我是没有成本的,也就是说,不管资金也好,人员配置也好。都是夫人来做主,我出的不过就是个方子,也就算是个技术。若我的技术好,夫人赚得多,那么我就得的多;相反,要是我这儿的研究出了岔子,夫人赚的少,我自然就得的少。所以为了让我自己赚得更多,我自然也会更用心地研究配方,让夫人赚个盆钵满体。我也能从中取得最大的利益。”
说着便将自己的想法一一与沈夫人说了个通透,沈夫人一直聚精会神地听着。
末了,李欣道:“至于要从夫人盈利中抽取多少份额,这就由夫人来定吧。”
李欣给自己留了条后路。她不自己说要多少,免得给人狮子大开口之嫌。让沈夫人说,她进而猜测沈夫人的底线,也方便她应对。
沈夫人倒是笑了起来:“你让我说。我如何知道?”
“夫人,我说的是从盈利中抽取,而盈利,是刨除成本,譬如材料费、上工人的薪资、店铺租佃金,上缴官府的税款以及其他杂费外的净盈利,是完全赚得的钱。是从这里面抽取份额。”
沈夫人点了点头:“那就是说。我净赚的钱,想给你多少便是我自己的意思?”
“便是这个道理。”李欣笑道。
沈夫人呷了口茶,缓缓笑开来:“如此,我给你一成的利润。”
李欣吓了一跳。
她本以为,能给她百分之五就算是多的了,毕竟沈夫人做这档生意还没开始,市场营销如何根本就摸不到底,给的肯定是有保留的。而一旦做起来了。保守的说,月入百两是不成问题的,那么这一成的利润——不就是十两银子?
沈夫人含笑道:“一成的利润,每月支付一次,账房算账那块儿你若是不放心可以随时查看。”搁了青釉茶杯,沈夫人道:“根据你说的,你也要努力研制新的配方子出来,我赚得多,你才赚得多。”
李欣忙点头,又犹豫地道:“夫人不会觉得我……”
“得寸进尺吗?”沈夫人好笑地摇了摇头:“你主意正,赚的也是靠你的本事得来的钱,怎么会是得寸进尺。毕竟,我想的也是,细水长流啊。”
沈夫人意味深明,李欣却豁然明了。
她前面说的话沈夫人是听进去了,知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得,不能容许它流出去,所以认可她提的分钱法子,让她“入股”。
李欣还是有些不真实感。
跟沈夫人谈妥,再仔细算算,她竟然有三分控股的事业了。
一份是阿荷婆家罗家的罗老面馆,要是真的靠着她调制的调料什么的做了起来,每月都有收入。不过当时说的是五两以上,抽取五分之一的盈利,李欣忽然觉得自己要得狠了。
一份是吴师傅自己提出来的,壁炉设计,和李欣三七分账。李欣本来没想过靠这个赚钱,但吴师傅却是个较真不愿意占人便宜的人,他自己提出来了,也是要防着李欣跟别人说了建筑过程,李欣也乐得答应下来。
这第三份,便是和沈夫人谈的女人肌肤保养的事了。
第一份和第三份若都做了起来,自己每月就等着收钱。而吴师傅那边要是也做了起来,虽然不定期,但是一有生意做成,得的就是一大笔银子。
果然分家以后好事儿都源源不断啊!
李欣绷不住脸上的笑意,索性便也笑了出来,附和沈夫人道;“夫人想得远比我通透。”
“那便如此,为了慎重也为了公正,你今晚就在镇上歇一夜,方才我听你说你和你当家的一起来的?”沈夫人道:“你当家的在何处,我派人去接他来,今晚你们就在这儿歇,明日我请了衙门里的文书草拟协定,你看如何?”
“不敢劳烦夫人,”李欣不敢在这儿多待,那四爷可是个她不想再打交道的主:“我当家的在姑家,我和阿秀去姑姑家歇息便好。明日一早再来府上叨扰。”
沈夫人也不强求,刚巧这会儿韩哙家的回来了,又有两个厨下的婆子端了两碗闻起来很香的面来,沈夫人便起身叫了韩哙家的到旁边主厅说话,笑着让李欣和阿秀吃面。
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☆、第一百五十九章 满十八了
李欣也不推辞,谢了一句便执了筷子吃起来,阿秀也舀了筷子,却是犹豫了下,轻声问李欣道:“大嫂,你跟沈夫人做生意……”
“没事儿的。”李欣笑道,挑了面条吸溜进嘴里嚼着咽了下去,顿了下才问阿秀道:“你待会儿是跟文大夫一起回医馆还是怎么?你大哥和阿妹都去了姑家,今儿本来就是说给你祝笀来的。”
“又不是什么大日子,不用那么麻烦。”阿秀叹了一声;“我也没过生辰的习惯,往年都是这般过来的。”
“胡说,生辰总要过的,再如何,一碗卧了鸡蛋的长笀面总要吃的。”
李欣饿着,吃面的速度也快了些,等她吃完才看到阿秀碗里还剩半碗面。
“阿秀……”李欣望向她问道:“你是不是有什么心事?”
“心事?”阿秀眨了眨眼:“没呢。”
“那你怎么心不在焉的。”李欣道:“午晌吃过了吗?”
“没呢,我不太饿,早上吃了许多的。”阿秀推了推碗,见李欣还是看着她,不由笑道:“真的,我不饿。”
碧桃在一边笑着说:“关姑娘吃好了?”
“吃好了。”阿秀不好意思地颔首:“我不太饿,贵府的东西很好吃,只是肚子实在装不下。”
碧桃也不说其他的,招呼小丫鬟把面碗收拾舀了下去,一边跟阿秀和李欣说笑起来。
没过一会儿工夫,沈夫人便回来了,身后跟着韩哙家的和夏嬷嬷。
李欣自觉地起身道;“多谢夫人款待了,我这就告辞了。”
“一碗面而已,哪称得上款待。”沈夫人笑眯眯地。又转向阿秀道:“还没跟笀星恭贺一句,生辰快乐。”
阿秀忙避让道:“夫人言重