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一、周帆素描（2）
人格焦虑使他长期处于困惑与痛苦的两难选择之中，一个不赚钱的商人是个不敬业的好商人，但经商经常要牺牲道德准则与尊严。在佛经里讲“六道”轮回，在天堂与地狱之间，有一层空间称作“无间道”，意谓通过无间断无间隔的修炼而解除烦恼通往涅槃的途径，卡在“无间道”里灵魂上不去也下不来。
现实中的周帆就象卡在“无间道”里，他不断地在晕眩与痛苦中突围。但他一直在两者之间寻找着一种平衡，他坚持用自己的行动，来改写被人们尊奉了几千年的思想认识，他遇到了突围困境，可他依然执着地行走……
在周帆公司里有一个不成文的规则，就是强力推行再学习文化政策。他还毫无功利地定期为员工讲学，像课堂一样为员工布置阅读作业，并不遗余力地为员工打造各种学习环境，当然自己也经常独自写作到深夜。就这样他培养出了一代代优秀人才，又任他们最终一个个离去。有人戏称他公司是免费培养人才的摇篮，这种费力不讨好的举动一直在延续。
一个理想的现实主义者居然在他身上成为现实。对于在公司的业务拓展上他的姿态更是另类得可以，他从不卑躬屈膝刻意讨好客户，他应邀与客户谈合作，永远以一副指导者的派头出现，不点头奉迎去追求眼前利益，不遵循现代商业潜规则是他又一独特风格。思想家是用强大的思想征服对方，绝不借助于外力和额外因素。一个以纯粹个人魅力取胜而不刻意追求业务的老板，与趋炎附势的“务实”者形成鲜明对照。当然，在现实中也错失掉许多业务，这种“清高”令许多人费解，他却不以为然，依然勾画着他的人格精神图景。
他有许许多多的崇拜者，几乎每天都会接到读者、听众的手机短信、电子邮件和电话，他一有空闲，便呼朋唤友小酌，然而他的内心世界是孤独的。“孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独”，他就是这样孤独着、狂欢着……
周帆毕竟是个洒脱的人，他的社会活动异常活跃。一个看似无目的的社会行动者，他呼朋唤友，四处讲学，出入于酒肆茶吧，荣誉鲜花的包围给人一种得过且过的浮华假象，*倜傥的表象掩盖着他思想的落寞。他会永远跟随着既定的车轮运转下去吗？无望的追索会让他心生坚硬的外壳而放弃理想吗？答案不得而知。
我在《房地产全程销售执行手册》的扉页上看到这么一段话：“策划人就是不按游戏规划出牌，销售人就是在游戏规则中找到窍门——房地产思想家周帆”，读了令我顿悟，这段话无异于是周帆的自画像，他既拒绝按游戏规划出牌，又总能在游戏规则中找到窍门，这就是周帆。
水与火的交融使他内敛沉稳又激情*，我总在研究他，研究这个复杂而又简单、矛盾而又统一的人。一直找不到一个好的词汇来刻画他，行文至此，突然一个语汇流淌而出：行走着的哲学。对，周帆就是一部行走着的哲学。
这样描绘他，不知是否贴切？
孤独的周帆渴望被理解，行走着的哲学祈求被阅读，道路的尽头还是道路。（选自《策划中国：周帆策划思想解读》一书）
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二、策划是中医，销售是西医（1）
周帆：策划是由抬头（看）到低头（思考）到动手（做）再到抬头（教）的过程。
策划业磕磕碰碰的走到今天，从发展的角度来看，全国大大小小的策划机构，已经蔚为壮观，并且也隐隐约约的形成了虽然算不上具有分水岭意义的流派，但却分立了众多的小山头，但见策划人占山为王，备粮草、树旗帜、买兵马，煞是红火，场面甚为热闹。
从理论上来看，应该说，至今尚未形成具有一定高度的理论体系，还处于中医的层面，理论体系不像西医那么规范、完善。尽管如此，中医也有其自己的“小久久”——“关门理论”，其“关门理论”与西医有着本质的区别。用周帆的话说，策划是中医，销售是西医。周帆认为，做策划更多的要靠感觉、感悟、灵性、学识、判断，而做销售则有一套规范化的流程，是程序化运作。凭经验就可以操作得很出色，但是策划则不然，没有一个固定的模式，不可能流程化操作。
周帆还给策划和销售做了个性别界定：策划是男人，销售是女人。乍一听，有点像童谣，策划和销售也有性别之分？
2004年，周帆在杭州讲学时，有位做策划总监的学员下课后敲开了周帆下榻的酒店客房门，这位学员问周帆：“周老师，你说在企业里，到底是策划重要还是销售重要？”
周帆笑了：“你这等于在问我是男人重要还是女人重要，我只能告诉你，都重要，只是分工不同罢了。”
对于家庭来说，男人是重心，而女人则是中心。在家庭里，大事通常是由男人，也就是父亲做主，比如买房、买车、投资等之类的大额支出，都要和父亲商量，让父亲定夺。父亲的意见，通常也就是决定性的意见，可以一锤定音，在这方面，女人也就是母亲往往只能起参考性的作用，这就是男人在家庭中的重心地位。
而女人则不同，女人由于性别的原因，比较关注细节，对一些小的事情比较看重，在大的事情上也常常缺乏主见，平时在家里，里里外外都是由女人操持。一些家庭小事，必须要经过母亲同意，但没有必要征求父亲的意见，比如买衣服、家庭日常用品之类的事情，都是由女人（妈妈）直接做主的，男人（父亲）对这些小事通常是不管的。女人喜欢家庭成员都围着她转，这样也能显示出她在家庭里的重要位置。
一个是重心，一个是中心，两者都是重要的角色。
所以说策划是男性，销售是女性。策划主要解决宏观战略、总体构思与布局，而销售是对策划的细化与执行，是直接将产品转换成利润的重要环节。如果没有了策划这个宏观统筹环节，销售就会失去方向，导致头痛医头，脚痛医脚的混乱局面，既会降低销售效率，又会影响销售利润和品牌传播。
周帆对策划的过程做了一个形象链：策划是由抬头（看）到低头（思考）到动手（做）到抬头（教）的过程。
做策划的第一个环节就是要抬头去看，看什么？看项目，看市场。看完市场，就要低头思考如何来做，构思好了就要动手策划了，策划完成后，接下来就要跟踪策划的实施效果，看看在实施过程中是否理解和执行了策划思路，并提供指导。这就是“抬头——低头——动手——抬头”的策划过程，也就是“看——思考——做——教”。
这些年，与中国房地产迅猛发展同频的，是房地产图书也进入了一个空前繁荣的时代。各种房地产图书塞满了书店的书架。从上个世纪的九十年代末期开始，房地产图书的编撰出版初露头角，到了本世纪，房地产图书步入了鼎盛时代。房地产图书的消费也直线上升。 。 想看书来
二、策划是中医，销售是西医（2）
提起策划，周帆的名字很自然地闯入脑海，提起专业图书的编写，周帆更是首当其冲。一本《售楼人手册》在2001年悄然进入市场，没有任何的宣传与广告，《售楼人手册》不胫而走，成了一个个从事房地产销售人员争向购买、阅读的宝典。紧接着，《当代房地产营销图表大全》、《当代房地产策划方案解读》、《房地产前程策划实操标准大全》、《房地产全程销售执行手册》、《当代房地产设计艺术解读》、《售楼经理手册》、《当代医药保健品营销图表大全》、《当代化妆品营销图表大全》、《当代服装服饰营销图表大全》、《当代酒店营销图表大全》、《服装服饰营销方案与公文实战范本》、《商场超市营销方案与公文实战范本》、《家电营销方案与公文实战范本》、《化妆品营销方案与公文实战范本》、《医药保健品营销方案与公文实战范本》、《酒店营销方案与公文实战范本》、《建筑装饰营销方案与公文实战范本》、《旅游营销方案与公文实战范本》等等一部部大部头专业图书被摆上书架，一看作者，周帆，周帆，周帆，还是周帆。
周帆到底是谁？怎么能在短短三五年的时间里，接连写出这么多实用性很强的专业书籍？
周帆的名字随着他的著作深入业界人士的心中。
其实，早在1998年至2000年间，只要在广州提起周帆这个名字，房地产界几乎无人不知。并且他的名字在全国房地产传媒领域也已开始唱响。
周帆担任《南方日报》房地产板块《南方楼市》的首任主编时，将一份普遍不为房地产界和传媒界看好的省级党报的楼市板块给办成了全国学习的榜样，引起当时广州两大媒体巨头《广州日报》和《羊城晚报》的高度注目。《扬子晚报》、《广西日报》、《深圳特区报》、《深圳商报》等全国各大报刊纷纷飞往广州向周帆取经。
因为有了《南方楼市》，购房者有了购房指南，有了维权阵地，因为有《南方楼市》，广州的房地产开发理念与营销模式进行了改写。周帆策划的“明星楼盘评选大赛”在1999年3月*出击，购房俱乐部挟着周末购房直通车也一起横空问世，令广州的开发商兴奋不已，同时也掀开了中国“明星楼盘评选”的飓风，这一评选模式迅速被全国各地的媒体、协会、政府克隆，风行大江南北。
因为职业的习惯，我在全国各地转悠，在与老板和经理人的交往中，发现了一道独特的景观：老板们办公室的书柜里、经理人的案头上，很多都摆有周帆的著作。出差时也经常听人提起周帆这个名字。很多年前我也知道有周帆这么一个人，但却了解不多，听人提得多了，就自然而然地关注起周帆了，在网上一点击，关于周帆的文章很多，对他也有了一些较深的认识。
后来，一次偶然的机会，我参加一个大型的房地产高峰论坛，结果周帆就是其中重量级的主讲嘉宾。听完周帆的演讲后，感觉他是个很有思想和专业水平的大师级人物。回到家里又发现了一个秘密，原来我的书柜里就摆着一本周帆的大作《总经理诡计》，这本书是我最推崇的一本书，书中的许多理念与方法，我都融会贯通地应用到工作上来了，但却一直没有留意作者是谁。看来这周帆有来头，他的思想深度与境界，到了一个令人仰羡的程度，并且为许多业界人士所推崇，于是，便萌生了梳理周先生的思想体系的念头，我感觉他那闪光的思想，如果不整理出来，是一种严重浪费。
由于工作繁忙，这事给一直搁置下来了。认识并跟随周帆老师后，我们之间经常交流，他的许多思想很有价值，也在感染着我、影响着我，我的写作欲望又重新被调起来了。这些年来，周帆顾问机构（“周帆顾问机构”的前身为“海言创新顾问机构”，于2006年正式更名的）频繁应邀去全国各地做策划和操盘，积累了许多珍贵个案与经验，如果写出来，是对策划界的一大贡献，有价值的东西应该推而广之。
中国的策划界可以说是繁星闪烁，但却缺乏明星。原因可能与策划业的不规范、不系统有关，同时也还没有真正形成学术价值与学术权威，严格来说，策划没有受到真正的礼遇，并且许多人对策划持有严重的偏见，甚至是在仇视策划。归根结蒂，还是缺少大师级的权威来引导，如果有了正确的引导，策划业的雄风便指日可待。
三、策划五个阶段的划分（1）
★策划人普遍在凭经验、凭感觉做策划。缺乏前瞻性、全局性观念。
★在策划实践时，重要的是思考如何给策划主体赋予鲜活的思想，打造策划主体的生命力。一个产品，如果在策划时，不能赋予其思想，那么这个产品就仍然还停留在物质层面上，无法鲜活起来，不能鲜活起来的东西，就是没有生命力、竞争力的。
在上世纪60年代毛泽东对大动荡、大分化、大改组的世界形势做了集中分析，于1974年 2月22日，毛泽东在会见赞比亚总统卡翁达时全面提出了划分三个世界的观点。毛泽东说：“我看美国、苏联是第一世界。中间派的日本、欧洲、加拿大，是第二世界。咱们是第三世界。”毛泽东又说：“美国、苏