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一、认识的差异就是效益（2）
当时全国所有的媒体房地产专版、专栏都是清一色的为开发商服务，给开发商唱赞歌，而周帆则反其道而行之，改服务开发商为服务购房者，指导购房，维护购房者的合法权益，因为周帆认识到，只有牢牢抓住了购房者，才能真正从源头上吸引开发商。
紧接着，周帆又策划成立了中国第一个购房俱乐部——“南方购房俱乐部”和中国第一部购房直通车——“南方购房直通车”，也叫“周末购房直通车”。并在1999年3月策划推出了震憾全国的大型评选活动——“’98广州10大明星楼盘评选大赛”，首开全国楼盘评选活动之先河。楼盘评选大赛、购房俱乐部、购房直通车这三种史无前例的策划，迅速为同行纷纷效仿克隆，紧接着，《深圳特区报》也举行了明星楼盘评选活动、成立购房俱乐部、开出购房直通车，《深圳商报》、《扬子晚报》《广西日报》等全国的各大媒体纷纷照搬《南方楼市》模式，一时间，全国的楼盘评选活动风起云涌，热闹非凡。
1997年，《南方日报》全年的房地产广告总收入，只有100万元，而《南方楼市》正式出版后，在1998年的11月份，一个月就达到近200万元，1999年全年达到2400万元，2000年又上升到3500万元，广告收入是直线型飞跃上升。广州的两大巨头《广州日报》和《羊城晚报》对《南方楼市》的异军突起，感到不可思议，同时也感到一股巨大的压力迎面袭来，《广州日报》高层召开会议，一位高层领导在会议说：“我提醒大家关注和研究一下《南方日报》的‘南方楼市’，大家必须明白一个道理，我们《广州日报》的房地产广告总额目前是《南方日报》无法匹敌的，但是《南方日报》的房地产广告是靠《南方楼市》而不是《南方日报》经营得来的，而我们《广州日报》的房地产广告，是靠《广州日报》本身经营得来的，两者有着本质有区别。”
就在《南方楼市》蒸蒸日上之时，周帆又提出了一个新的见解：报纸媒体喝了房地产头啖汤，可是电视媒体却似乎天生与房地产无缘，只能眼睁睁地看着报纸媒体大把大把地赚取房地产广告费，电视媒体具有电视媒体的独特优势，报纸媒体的下一站就是电视媒体。
于是《南方楼市》与广东南方电视台影视频道将手握在了一起，于1999年联袂推出90分钟的电视杂志——《南方楼市电视杂志》，这是中国电视媒体的第一个房地产节目。一时间，在广州的房地产界引起轰动，地产专家都在议论，但声音几乎是相同的：《南方楼市》的策划工作做得非常出色，总能先人一步，弄出新的东西出来。
《南方楼市》的成功并不是偶然的，周帆在接受《新经济》（原名《港澳经济》）杂志及《青年记者》杂志专访时，都阐述了同一个观点：《南方楼市》的成功，应该是认识的差异所产生的效果。〖插图001〗〖插图002〗
【庙与树的哲学位置】
关于认识的差异，周帆常爱用一个关于“庙与树的哲学位置”的例子来做说明：有个人画了一幅图，图上有一棵小树，还有一座庙，他分别拿给甲乙两个人看，并让甲乙二人分别用一句话说出庙和树的位置。甲的答案：树在庙的前面。乙的答案：庙在树的后面。
周帆说，甲是常规思维的人，认识有一种固化的模式，不适合做策划，因为甲像大家一样总以大的物体作为参照物，自然就得出树在庙的前面的答案。而乙是逆向思维能力的人，具有反传统、逆大流的特质，适合做策划。他不以大的物体作为参照物，而反其道行之，将小的物体作为参照物，所以答案就是庙在树的后面。
一、认识的差异就是效益（3）
做策划的人，必须要善于透过现象看本质，用周帆的话说，就是“冬天沿街卖风扇”。“如果你的认识与别人的认识相同，千万不可以英雄所见略同而自居，那实则已经说明你的认识没有突破传统与常规，没有走出常人的窠臼”（周帆语）。策划人必须要从认识中找差异，在差异中找机遇，在机遇中出效益。
周帆说，全国大体有两种老板，一种老板是主观型的，或者说是主导型的，这类老板在做项目开发之前就有一套思路，只不过思路不完整、不系统，需要专业人士去帮他梳理与细化、实施，这类老板在找策划人时，他会先听听策划人对项目的思路，如果策划人谈的思路与他的思路基本吻合，那么就大功告成，他会感觉遇到了知音，很快会和策划人签单。
另一种老板，同样也有自己的一套想法，并且想法基本是成熟的，但为了提高成功系数，决定还是请专业机构介入，在与策划人见面后，他们往往也不会把自己的思路说出来，而是听策划人的看法，如果策划人的看法与他的看法大体相同，他就认为策划人没有什么新观点、新思路，想的和他想的是一样的，这还不如自己操作，如果策划人的思路与他的不同，让他感觉豁然开朗，那么就有戏了，合作就成了水到渠成的事情。
对于这两类老板，周帆放弃前者，选择后者。他认为，前者找的实际上不是真正的策划人而仅仅是找个执行人而已，与这类老板合作，策划人就会沦为奴隶。后者比较开明，知道自己的不足在哪里，看问题比较透彻，不仅做策划过瘾而且合作也会很愉快。
以上两类老板的不同，实际上也就是认识的不同而已，认识决定大局的发展方向，有一个故事，说的是一个老板，开了一家餐馆，生意越做越红火，一到吃饭时间，食客总是要排队等候餐台。他的朋友们对他说：“你应该在全国各地开连锁店发展。”老板连忙摇头说：“不可能的，最多只能再开三家。”朋友惊问其故，他说：“我只有两个儿子和两个女儿呀。每个人开一家，正好四家。”
这个故事虽然不无调侃，但却揭示了人的认识的掣肘，如果他的认识水平能突破固有的模式，那么他就可以在全国连锁发展，而不仅仅是只能开四家。
为什么老板们、领导们需要请策划人介入？就是需要策划人从一个客观公正的立场、专业和创新的角度来透析事物的本质，从认识中寻找新的资源与契机。古诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。当局者迷，旁观者清。请策划人介入，就是想引入一种新的思想、新的知识、新的方法。
专业策划人由于职业的习惯、专业的优势，往往能从平凡的事物中发现非凡的东西，然后挖掘它、利用它。
曾经有一个策划专家，应一家陷入困境的大型啤酒瓶生产企业的邀请，对企业进行诊断。该啤酒瓶生产企业在前些年效益好时，扩大生产，增添了许多设备，扩招了大量的人员，近年由于市场不景气，效益下滑严重，导致大量设备和人员闲置，且效益在不断下降。
策划专家对这家企业做了一个星期的观察、访问，与企业各层级人员做了交流与沟通。一个星期结束后，企业老板主持召开中高层领导会议，吸取专家的意见。
会议开始了，首先是董事长做了简短的讲话，然后由策划专家讲话。策划专家的第一句话就是：“我想请问董事长一个问题，你们企业生产什么产品？”
一、认识的差异就是效益（4）
大家一听，吃惊地看看董事长又看看专家，怀疑自己是不是听错了，董事长感觉有点莫名其妙，问策划专家：“你刚才说什么？我们生产什么产品？”
策划专家回答：“是的。”
董事长一听，有点不高兴了：“你怎么会问出这么一个问题？你在我企业做了一周的调研，不知道我们生产什么产品吗？”
策划专家：“请你回答我的问题。”
董事长摇了摇头，有几分无奈地说：“啤酒瓶啊！”
策划专家说：“不对。”
大家的目光刷地集中到策划专家的身上。
董事长忍不住了：“那你说，我们生产的是什么？”
策划专家：“是玻璃容器。”
董事长一听，半晌才回过神来，突然一拍桌子，大叫：“对呀，我们生产的是玻璃容器。”
此后，该啤酒瓶生产企业在现有的设备与条件基础上，改产医药、日化用的容器，打开了新的市场，闲置的设备和人员全部派上了用场，并且很快扭亏为盈。
这是一个典型的由认识的差异创造经济效益的例子。由此我们看出认识的差异的重要性。周帆的这一思想，具有现实的指导意义。
【市长经营城市；县长经营（50％城市＋50％农村）；镇长经营（70农村＋30城镇）】
周帆在2003年应孙子故里——山东惠民县的父母官邀请，前去指导工作，惠民县委县政府设宴招待周帆。
书记、县长等众多常委及部分乡镇长与周帆共同进餐。边吃边谈，席间对方请教周帆关于城市经营与城市规划的问题。惠民的领导陈述了这么一件事情，他们这一任领导班子，想在城市经营上做些卓有成效的工作，比如计划在城市的绿化、亮化、美化、净化上入手，让城市美丽起来，表示有意经营好城市。周帆听完发现对方在认识上有诸多欠妥之处，他告诉惠民的领导层，经营城市是非常重要的，但不要盲目搭上这趟时髦的班车，周帆谈了两点：
一是要明确任务方向，不要用错了力。否则费力不讨好，不同级别的城市，工作方向是不同的：
◆市长经营城市
◆县长经营（50％城市＋50％农村）
◆镇长经营（70农村＋30城镇）
对于一个城市的市长来说，主要精力应该放在经营城市上。市长市长，市长就是一城之长，市长的中心任务，是如何营市。而县长呢？则不同，县的大部分经济集中在农村，许多工作都是农村工作。因而县长应该将任务对半开，即将50％的精力放在县镇的经营上，另外50％的精力要放在农村工作上，做好农村基层工作，解决三农问题。镇长则是三七开，要将70％的精力用在经营农村上，另30％的精力去做好城镇建设。
惠民的领导们听了，为之一惊，认为很有道理，并再三强调，这是一个非常有建设性的观点，他们要调整思路。
二是要补课，对经营城市的认识远远不够。存在许多认识误区。城市的绿化、亮化、美化、净化工程并不是城市经营，严格意义上讲属于城市管理的范畴。中国的城市大致经过了三个阶段，第一个阶段是城市的管理阶段，管理阶段是对城市实施科学管理，将城市的“象”美化好，也就是通常所说的美化、绿化、亮化、净化工程。第二个阶段是建设城市，建设城市伴随而来的是大兴土木，将城市的框架搭建起来，也就是将城市的“形”描绘并建设好。这两项相加，城市本身的实体形象就构建起来了。第三个阶段就是城市经营阶段，城市经营要做的工作，主要是对城市进行定位，将城市形象个性化、突出化。其次是经济形态的构建，经济形态包括确立主导产业、副主导产业、辅助产业、前瞻性产业和点缀产业，然后是城市功能划分，最后就是城市形象的推广。
一、认识的差异就是效益（5）
惠民县的领导一个个听得入了神，一顿饭吃了三个小时才结束。
周帆上面对城镇政府工作方向的划分以及对城市三个阶段的划分，就是一种认识上的差异，许多打着城市经营专家旗号的人，也未能认识到这些。所以，解决认识问题，是发展的根本问题。
2006年的6月，周帆应江西省新余市房管局的邀请，到新余做他个人专场演讲会。演讲结束后，新余的一位副市长特地宴请周帆，既是仰慕周大师的盛名，想交个朋友，同时也想借此机会向周大师请教一些问题。
席间很自然地就聊起了城市经营，在交谈中，周帆了解到新余市有个大型的新余钢铁厂，该市的主要财政收入依靠新钢，占70％之多，新钢兴则新余兴，新钢损则新余损，新钢成了新余市的经济命脉。最后周帆送给了新余市一句话，这句话看起来很短，但却是建设性的战略思路，无异于给新余的发展定了一个调：新余必须扭转这种依赖新钢的心态，新余对新钢的关系用五个字来定基调——依托