按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
有平台却没有发挥平台威力的人才，这不就是以资源易资源的过程吗。一个是烂苍蝇，一个是臭狗屎，臭味相投，所以一拍即合。海里有一种鳄龟，身上有一个地方长得像一个小虫，所以没事老藏起来然后把那个肉须摇呀摇，别的鱼以为这真的是虫，于是上前觅食，结果鳄龟猛起，鱼被裹了腹。所以抛砖引玉之法有两种应用方法，一是以‘余’换‘需’，一是引‘需’蚕食。这两种情况在商战中是最常见的。以我们手上的资源为饵，放长线钓什么来着？
得寸进尺：这也是很好理解的，得寸进尺听起来可能不好听，我换一种说法，大家应该就认同了，它实际上就是，乘胜追击。成功的过程，一定是一换十，十换百，百换千，千换万的过程。因为基数与导数的原因，可能各个阶段时间有不同。但没有一个人能一换万（我讲的是主动方面，遗产之类不算）。如果有这样的人，能用手上的‘一’，通过自己的策略或者思考，最终直接挣得‘万’的资源。那么可以说，这种行为本身都已经脱离了‘人’能指代的范围。每一个得寸进尺的过程，放在大环境中看都是一个以小博大的过程，有了前面两点，也许你会找机会了，你会用机会换资源了。但是，你还得学会用换得的资源去换更大的资源。直到有一天，你觉得够了。有人说，我最讨厌得寸进尺了。如果你做人连得寸进尺都不会，我讲，你也不用混了。为啥，比如你现在正与一个美女处于拉拉小手的阶段，如果你不得寸进尺，那么你永远也不可能亲亲小嘴，如果你已经处于亲亲小嘴的阶段，如果你不懂得寸进尺，那么你也只能永远停留在亲亲小嘴的层次。反过来，如果你已经在亲亲小嘴了。那么从拉拉小手到亲亲小嘴的这个过程中。一定你应用了上面三个原则的其中之一，厉害的人当然是无所不用其极。不过这不是我要讲的重点。重点是，虽然你看我这一段又是拉拉小手，亲亲小嘴。看得很high？但是，你知道我要表达的意思吗？
借势：这个也很重要，在第三章我有一篇专门讲这个的。这里就不讲了。
第五原则：以舍之名行取之实，乃取舍之道的最高应用，而且是前面四个原则的总纲，不管你是见缝插针也好，抛砖引玉也罢，还是得寸进尺，都必须以这个作为基点，再来谈你的策略。什么叫‘以舍之名行取之实’？简单的翻译过来就是，用奉献的名义去作索取的事情。将欲取之，必先予之。这不是简单的你取我舍，玩得完全是人心了！――这可以从李宗吾的观点中得到佐证。人生本来就是一个资源交流的过程，这里的资源是物质与一切联系的总和（因为很多东西本来是微小的，但在一定的条件下可以变成自己的资源。比如你不小心撞了一个人，这微不足道的事，但也许你面试的时候，你的主考官正是你撞的这个人，那么这件事情本身就可以变成你手中可以调用的资源，例子太多，不一列举，所以这里要讲一切联系的总和。厉害的人总是能变废为宝，变短为长，优点在一定的场景会变成弱点，而弱点有的时候变成优点，所以‘弱’并不可怕，可怕的是没有‘弱’生长的土壤），你可以用手上的大资源去强吃别人手中的小资源，可以用手上的小资源博别人手中的大资源，也可以用手中多余的资源换取对自己有益的资源，因为本身就是资源的交流过程，所以有的人因为某种关系（如血缘），可以在不劳动的情况下得到资源的馈赠，看起来不公平，实际上很公平。不过从这种角度来讲，人与人是不平等的，有的人在襁褓中就被赋予了身份地位资源，这真是人比人气死人，还别不服气，好文凭就是不如好爸爸！而我们平时所讲的平等，大多是从生物学的角度来看的。
以舍之名行取之实，我真的不愿意把这个观点拿出来示人，但是它又是取舍之道的极致应用。真是矛盾呀。厚黑教主李宗吾曾说过：人的脸皮可以厚，心可以黑，（不是很赞同）但是脸上一定要装一层仁义道德！（知己呀！）古代打仗，不可能无缘无故的去打，总是要找一个理由，这个叫师出有名，在道义上占得住脚。从伊拉克战争也看得出来嘛。地球人都知道美国打伊拉克是为了石油。可是别人愣是找了一个*的理由，我已经很久没有关注这场战争了，当然也就不知道再找不到大规模杀伤性武器，这场闹剧是怎么收场的。以舍之名行取之实，夸张来讲，就是‘红卫兵行事法’，我以国家的名义抄你的全家，抄得你没话说，抄得你心服口服。有注意到某些明星因为义演不给演出费而罢演的，我当时就在想这几个明星肯定是小学毕业，给了他们一个‘舍之名’，却大谈什么明星也是人，明星也要吃饭的理论，却得到不‘取之实’。眼光怎么就这么短呢！光“XXX传播爱心，为了ZZZ无私义务出演”这噱头，操作得好，产生的经济效益比那点出场费可爱多了。还有一个很好的例子说明舍之名取之实的，就是岳不群同志，脸厚心黑又有仁义面孔，可惜，去学什么掉胡子的武功，仁义面孔给破坏了。这就怪不了别人了，假设，不练辟邪剑谱，转练吸星*，（以令孤冲的傻气，骗他交出吸星*也不是难事！），那么他的仁义面孔永远不会被拆穿，那么可以想象此人必将成为一代大侠。我永远也不会忘记，成克杰同志被逮住的那天，是在开着返腐娼廉的会议。有的人做事不求名声，只求目的，不过，同样的做事方法，顶着光环，肯定做起来顺风顺水，事半功倍。功名两全，何乐不为呢？当然有的人是真的只求奉献，不求回报的。这种‘以舍之名行舍之实’的人只有三种情况，将死之人，只求奉献，不求回报，第二种就是用不着取了，因为他什么都有了！第三种，精神境界高到吐血的人。这一类人真的是无话可说，对于这类人，我除了敬仰还是敬仰。就算条件已经放到这样的宽度，‘以舍之名行舍之实’的人已经只有传说中才有了。可见世风日下，人心不古！至于‘以取之名行取之事’的，除非是一无反顾，豁出去了的杀人犯，不然还真的没几个人有这样的气魄，什么意思？意思就是理直气壮的向别人索东西，这事谁做得出来。同时，我并没有怂恿同志们要做岳不群，成克杰这样的人，只是他们表演得太过，得意忘形了。名不正则言不顺，反过来的意思就是，名正则言顺。这一句才是最重要的：存在一种名正言顺地短时期的舍弃，通过它可以得到长时间的超过舍弃本身价值的回报。要想走第二条路，必须得学会以小博大之道。 所以做任何事之前，记住：想要向别人拿东西，首先给一个可以说服别人的理由！而最好的理由就是：我不是在拿东西，看起来是‘拿’，实际上我是在‘给’。要是下流点，可以用抛砖引玉的方法，先给再取，片甲不留。
但是，以上所讲的任何东西的前提就是，你的索取的心思一定要永远的隐藏在奉献的行为之后。当人们认为你在向他索取的时候，会造成不信任。相反，当人认为你在向他奉献的时候，会增加信任度。人是很反感有人对他们得寸进尺的。但是。得寸进尺在一定的方法与方式下可以转变成雪中送炭。如果这样都还反感。那这人我就彻底无语了。
至于到底怎么做？我举个例子，我把索取比作坏人。把奉献比作好人。那么假如你因为做事让人觉得你都是为了自己，那么你就会得到不好的评价，假如你因为做事都是为了别人，那么你的评价将无以复加。现在。假设你是一个坏人！你想做好人。怎么办？实际上很简单。第一步，先装着一个好人，装久了，没人知道你肮脏的内心了。你就是一个好人了。就如。你做慈善，为了名声。但是，你永远不告诉别人你是为了名声作慈善。你就是一个慈善家。如果。别人知道你是为了名声慈善。那么。你就是一个伪君子。同样的一件事，为什么会造成两种不同的结果呢？因为。人不可能深入到别人的内心去观察最本源的你。 判断是分两种的。一种是自我判断。一种是他人判断。自我判断的依据是内心。他人判断的依据是行为。所以。他人一定是从行为上来判断一个人的。所以。不管你有什么样的心思，只要行为上是奉献的、可取的、光明的。那么别人将会在这个奉献的行为之上为你套上奉献的精神、奉献的境界、奉献的光环。这就是以舍之名行取之实的理论依据。这也从我前文中的内外结合可以得到佐证。
所以做好事有两种，一种是精神境界高，仁义的做好事。这叫好人好事。一种是精神境界差，别有用心的做好事。这叫坏人好事。但在世人的眼中，这两种很多的时候可以混为一种。根据我前面所述。于是李宗吾写了《厚黑学》说，脸厚心黑可以成功。于是后东升写了《反厚黑学》说，厚德载物，上善若水也可以成功。因为内心有两种，但行为只有一种，这就是*为什么写的书是对的。后东升写的书也是对的（之所以一个称大师，一个称其名。这个道理跟‘三代以下无圣人’的道理是一样的）。这也可以算作是事物两面性的一次应用。
以上所言，虽然好像看起来是我在怂恿人变坏一样。实际上这是一个中性的理论。我记得发生在我身上的一件事，很有意思。有一天，我去菜市场买菜，本来买四样菜的，因为心不在焉，我拿着找来的零钱与三样菜就走，而把装着芹菜的另一个袋子留在了摊主那里。当然因为我是很懒的，所以走到家的时候我也懒得回去问摊主要。第二天，我又去买菜，顺便问了摊主，说昨天忘了拿走付过钱的芹菜。不知道你们还记得不？摊主说：不记得了。每天那么多顾客。对不起，实在是真的不记得了。别人都已经道歉了。我还能说什么！当然我能够看得出摊主说的是真话。一天买菜的人有多少呀。谁记得住陌生顾客的样子呀。我完全理解！于是我就当这事没有发生过，继续买今天的菜。整过事件就是如此。现在来分析！我有没有做错？没有！因为我忘了拿菜。向摊主提一下这事，绝对符合人之常情。那摊主有没有错？也没有错。顾客忘了东西，第二天来要，当然没有问题，但确实是想不起来，所以就不能轻举妄动！这只是生活中很平常的一件事情。但是，假如我是摊主！我会采取这样的行为！我不管你是真的忘还是假的忘，我都会当成你讲得是真的，我会把忘记的菜如数给顾客！为什么？我只用了两块钱不到的菜，却获得了一位顾客的信任，我推测，下一次他一定会到我这里来买菜，甚至下下次也会，甚至有可能会把这件事传给他的朋友，如果事情按照这个方向发展，我赚大了。反之，如果顾客说的是假的（实际他只是为了骗我菜！不过这样无聊的人我想不会太多），我也只用去2块钱的成本而已；如果他说的是真的，实际上我连成本都没有花，只是把顾客忘在我这里的东西还给他而已。但只是这种行为，却可以得到长期的利益。不管我是有目的的，还是真的为人很不错。这一‘还菜’的行为都会得到顾客的肯定！无疑的。在这个例子中，“免费还菜”就是“舍之名”，“建立长期信任关系”就是“取之实”！这个例子就是我讲的“以舍之名行取之实”，当然，如果下贱点，明明记得假装不记得，再假装豪爽，再“还菜”，这水平就更高了（2块钱而已，至于嘛…_…）。也正印证了前面讲的：存在一种名正言顺地短时期的舍弃，通过它可以得到长时间的超过舍弃本身价值的回报。所以“以舍之名行取之实”虽然在内容上与“脸厚心黑仁义面”一致。但感觉上又有不同，我们可以说摊主别有用心，目的不纯之类的。可怎么也扯不上“脸厚心黑”吧。所以这里我也为成功学大师感到惋惜。东西是好东西，不过就是太直接，太尖锐，所以后东升才要反。不过有一点我*倒是相通的，就是这些理论！用之为善则为善，用之为恶则为恶！慎之！
至于第二条路‘赌搏’，我用的是‘赌搏’，而非‘赌博’，其即有赌博之意，又有拼搏之意，可能很多人没有看清楚，这里来个明显点的提示。取舍之道，是选择与放弃的精华，至于到底怎么选择，我还是奉劝很多迷茫的人，即，不知道怎么选择的人，还是那句话，在法律与道德的底限上（局限）跟着自己的感觉走。你想要的，永远只有你自己的才知道。
破茧十策之：要么‘死嗑到底’，要么‘激流勇退’ 。。
第十节 冲得最快最干脆的
第十节 冲得最快最干脆的——三思而后行
三思